微信程序中藝術(shù)推廣平臺的建設(shè)與商業(yè)價值研究

[摘 要]

微信目前是人們生活中必不可少的社交工具，但是它除了社交以外，還有其拓展功能，就是傳播與商業(yè)價值。本論文從微信程序中的公眾號+小程序的模式入手，分析這種模式對藝術(shù)教育、藝術(shù)推廣、民俗藝術(shù)發(fā)展的作用，并提出該模式平臺建設(shè)的思路，通過這種平臺建設(shè)探索其商業(yè)發(fā)展的可行性。

[關(guān)鍵詞]微信程序;藝術(shù)教育;民俗藝術(shù);平臺建設(shè);商業(yè)價值

[中圖分類號]J605 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1007-2233（2020）09-0157-03

2018年12月8日下午中共中央政治局就實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行第二次集體學(xué)習(xí)，習(xí)近平指出，要運(yùn)用大數(shù)據(jù)促進(jìn)保障和改善民生。要堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”“互聯(lián)網(wǎng)+文化”等領(lǐng)域大數(shù)據(jù)普及應(yīng)用，特別是新冠肺炎的影響下，全國各行各業(yè)都采取了網(wǎng)絡(luò)辦公，這一突來的變化，雖然出現(xiàn)了各種不適應(yīng)，但也可以看出，在未來互聯(lián)網(wǎng)會給我們的日常生活、文化、教育、藝術(shù)傳承等方面帶來巨大的改變，當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代便是以手機(jī)數(shù)據(jù)端占主導(dǎo)，自2011年1月微信正式上線以來，截至2019年第三季度，微信及WeChat合并MAU已達(dá)到11.51億，微信已成為國民日常不可或缺的移動通訊工具和最大的移動流量平臺之一。

2012年7月微信上線公眾號功能，以訂閱號、企業(yè)號、服務(wù)號的模式將用戶與資訊、服務(wù)連接在一起。截至2017年底微信公眾號已超過1000萬個，公眾號已成為用戶在微信平臺上使用的主要功能之一。小程序自2017年初正式發(fā)布以來，增速迅猛，截至2020年微信小程序月活躍用戶已經(jīng)超過7億，在微信程序中，公眾號+小程序的搭配，一個推廣，一個商業(yè)運(yùn)營，無論對藝術(shù)教育、藝術(shù)推廣還是藝術(shù)傳承都是最合適的配置。

一、微信程序的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)的微信程序中的藝術(shù)教育和民俗藝術(shù)的推廣模式，30%是公眾號單純藝術(shù)推廣，不涉獵商業(yè)營銷，50%是公眾號推廣轉(zhuǎn)APP營銷，如：荔枝微課、人人講、Bilibili、快手有獨(dú)立APP的小程序，對于在微信生態(tài)下20%的自有APP小程序，主要利用微信巨大的用戶量，進(jìn)行推廣并引流到APP進(jìn)行知識付費(fèi)的營銷手段，另外20%是微信程序內(nèi)部的推廣+營銷，就是公眾號和無獨(dú)立APP的小程序，所有推廣和營銷都在微信程序中完成，但目前這類推廣營銷號做得比較完善的很稀少。在國外Facebook是目前全球使用最廣泛的一款應(yīng)用平臺，而在2007年Facebook推出了Messenger，Messenger與微信的小程序相似，也是一個Facebook內(nèi)部延伸的應(yīng)用，在Messenger的應(yīng)用中，也和國內(nèi)推廣營銷號發(fā)展接近，沒有特別完善的推廣營銷號模式，由此可見，國內(nèi)外同類型在線藝術(shù)推廣和教育營銷模式都尚在發(fā)展中，但從近兩年的發(fā)展來看，藝術(shù)的在線推廣，在未來的五到十年內(nèi)一定會隨著我們的社會發(fā)展而產(chǎn)生巨大的變化，在繁忙的學(xué)習(xí)和生活中，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行藝術(shù)感知和學(xué)習(xí)，將是未來非專業(yè)群體選擇探索藝術(shù)之門的主流，由此可見，藝術(shù)推廣的在線平臺在未來，將會有很大的商業(yè)發(fā)展空間。[1][2]

二、藝術(shù)推廣平臺的建設(shè)

藝術(shù)推廣平臺的建設(shè)，首先，它從推廣到引流再到銷售的商業(yè)流程都在微信內(nèi)部完成;其次，平臺的內(nèi)容涉獵寬泛，包括藝術(shù)資訊推廣、藝術(shù)教育培訓(xùn)、民俗民間藝術(shù)傳承推廣、藝術(shù)資源共享及營銷、藝術(shù)知識付費(fèi)、民俗藝術(shù)、相關(guān)藝術(shù)品營銷等等，一個針對藝術(shù)行業(yè)覆蓋比較全面性的商業(yè)平臺。

（一）公眾號的推廣

公眾號作為微信程序里宣傳工具，對藝術(shù)推廣的各方面都具有非常重要的作用，在公眾號中分為藝術(shù)資訊推廣、藝術(shù)教育培訓(xùn)、民俗民間藝術(shù)傳承推廣、藝術(shù)資源共享及營銷、藝術(shù)知識付費(fèi)、民俗藝術(shù)、相關(guān)藝術(shù)品七個板塊。

藝術(shù)資訊主要是推國內(nèi)和廣世界各地的著名藝術(shù)賽事，為國內(nèi)有興趣的選手提供比賽資源，同時，平臺也推廣國內(nèi)外的音樂會、歌劇、音樂劇、話劇、舞劇和一些著名藝術(shù)家們的公益課程或者直播課程的資訊。

藝術(shù)教育培訓(xùn)和藝術(shù)知識付費(fèi)這兩類，前者是公眾號對平臺聘請的藝術(shù)行業(yè)專家的大師課進(jìn)行推廣，或者對平臺簽約教師進(jìn)行宣傳，最后的教育培訓(xùn)是在線下進(jìn)行的。藝術(shù)知識付費(fèi)則是完全的線上產(chǎn)品，由平臺內(nèi)的簽約教育專家錄制的授課視頻或音頻進(jìn)行知識營銷。[3][4]

民俗民間藝術(shù)傳承是以平臺建設(shè)所在地區(qū)的民俗藝術(shù)為主，例如：湛江儺舞，公眾號會每日通過圖、文、視頻的方式推送湛江儺舞的藝術(shù)形式、起源、發(fā)展現(xiàn)狀、民間藝人訪談等儺舞的普及宣傳，通過微信平臺龐大的用戶量讓更多的人對湛江儺舞有所了解，而透過普及宣傳儺舞外，還會關(guān)聯(lián)儺舞發(fā)源地區(qū)“湛江”的風(fēng)土人情，讓關(guān)注的用戶對湛江這片紅土地的民俗、人文、旅游資源等也有全方面的認(rèn)識，使儺舞成為湛江的文化名片，從而帶動湛江旅游業(yè)的發(fā)展，也能吸引更多的用戶，并導(dǎo)流到小程序的應(yīng)用，這種操作同樣適用于其他民俗藝術(shù)種類。[5][6][7]

民俗藝術(shù)相關(guān)藝術(shù)品是結(jié)合所推廣的民俗藝術(shù)，由平臺內(nèi)部的藝術(shù)家們設(shè)計與該民俗藝術(shù)元素相結(jié)合的工藝品，民俗藝術(shù)所在地的地方特產(chǎn)等等一切與之相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

藝術(shù)資源共享及營銷是分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類的，公眾號每天推送的藝術(shù)資源包括樂譜、音頻、視頻、書籍等等，這些資源中不受版權(quán)限制的為免費(fèi)資源，而有版權(quán)限制的為付費(fèi)資源。[LL]

（二）小程序的商業(yè)性

小程序是微信程序中具有極強(qiáng)商業(yè)性質(zhì)的代表，它可以把公眾號推廣所積累的用戶轉(zhuǎn)化為潛在的消費(fèi)用戶，通過公眾號的商業(yè)文案，吸引用戶進(jìn)入小程序商城進(jìn)行消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)從公眾號推廣到小程序商業(yè)營銷的聯(lián)合和轉(zhuǎn)化。在小程序商城里也同公眾號的七個板塊一樣，分為七個商業(yè)模塊。

在藝術(shù)資訊模塊里，平臺會提供和公眾號相對應(yīng)的國際比賽的全賽程協(xié)助付費(fèi)服務(wù)，其中包括外文的報名表的填寫，報名流程的確認(rèn)，參賽規(guī)則、比賽作品的翻譯工作，最后是國際比賽的住宿、合作者和賽程中與組委會的一切翻譯工作。

藝術(shù)教育培訓(xùn)小程序是分為線上線下兩種培訓(xùn)模式，線上培訓(xùn)是通過在線預(yù)購課程，平臺通過報名學(xué)生提供的時間安排教師在線授課，線下授課是學(xué)生在平臺上選定教師進(jìn)行預(yù)約，平臺通過學(xué)生的預(yù)約時間段聯(lián)系線下教師與學(xué)生，進(jìn)行線下的實(shí)踐授課。

知識付費(fèi)小程序是由平臺組織平臺專家，根據(jù)學(xué)科類別和學(xué)生學(xué)習(xí)中常見問題進(jìn)行的在線課程錄制，這種在線學(xué)習(xí)和上一項(xiàng)種的在線學(xué)習(xí)不同，上一項(xiàng)的在線學(xué)習(xí)是師生雙方同時在線，通過視頻模式達(dá)到一個遠(yuǎn)程教育的目的，好處是教師可以針對學(xué)生的個人問題提供給對應(yīng)的解決方案，針對性強(qiáng);而知識付費(fèi)里的在線課程是學(xué)生學(xué)習(xí)已經(jīng)錄制號的課程內(nèi)容，好處是學(xué)生不受空間和時間的限制，可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，弊端是課程內(nèi)容不能因人而異，所以，學(xué)生需要在所有知識點(diǎn)里面根據(jù)自身的問題挑選合適自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容。[8][9]

民俗民間藝術(shù)傳承小程序，這個小程序中包含兩各模塊，還是以湛江儺舞為例子，一是儺舞教學(xué)，二是儺舞演出。湛江儺舞發(fā)展的最大阻礙是傳承，本地的年輕人一般都外出務(wù)工，有興趣的年輕人或者舞蹈專業(yè)的學(xué)生又沒有平臺獲取學(xué)習(xí)資源，小程序的湛江儺舞在線課程解決了資源難獲取、學(xué)習(xí)路途遠(yuǎn)、學(xué)習(xí)時間限制等問題，在線培訓(xùn)分為免費(fèi)和收費(fèi)，儺舞基礎(chǔ)動作視頻為免費(fèi)課程，意在推廣宣傳，儺舞在線課程為付費(fèi)課程，在線課程可以使用戶學(xué)習(xí)更深層次、更具針對性的儺舞知識，在線培訓(xùn)不僅能起到推廣傳承的作用，也使湛江儺舞的商業(yè)價值得到了有效的轉(zhuǎn)化。湛江儺舞演出訂購，用戶可以根據(jù)自身需求訂購儺舞演出的規(guī)模、形式等，演出結(jié)束后用戶會有演出評

價反饋意見，這樣的演出制定服務(wù)不僅給用戶提供了方便，演出意見也給演出者提供了專業(yè)上升空間，同時也改變了傳統(tǒng)演出隊(duì)的現(xiàn)實(shí)困境，促進(jìn)儺舞傳承的穩(wěn)定性。

民俗藝術(shù)相關(guān)藝術(shù)品及旅游資源小程序，根據(jù)本地的民俗藝術(shù)儺舞，制作儺舞工藝品，根據(jù)儺舞面具、人物等元素，設(shè)計儺舞元素工藝品，使儺舞元素與時代審美結(jié)合，可以引起更多用戶對儺舞的關(guān)注和喜愛，而儺舞元素工藝品也會帶動當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計與制造業(yè)的發(fā)展。通過本地民俗的介紹，會滲透給用戶當(dāng)?shù)氐奶厣懊朗?，通過儺舞延展到湛江本地高品質(zhì)特產(chǎn)商品，這類商品雖然購買渠道多，但品質(zhì)無保障，商城可聯(lián)合本地高品質(zhì)特產(chǎn)商家加盟，共同打造湛江知名特產(chǎn)商品，在商品的包裝禮品袋上會印有本商城特別定制的儺舞宣傳圖文，力爭每個細(xì)節(jié)都能透露出儺舞的魅力，讓更多人品嘗湛江味道的同時也能了解湛江儺舞，做到環(huán)環(huán)相扣，通過以上的認(rèn)識，很多用戶會對民俗所在地有一定認(rèn)識和旅游興趣，平臺也會提供民俗地的旅游服務(wù)，制定多種旅游路線，并在不同的路線中插入儺舞民俗村、儺舞展覽館、儺舞表演等參觀，讓用戶在游玩中了解湛江儺舞文化，同時還可以在商城中免費(fèi)領(lǐng)取一款儺舞工藝品作為紀(jì)念，加深用戶對儺舞的印象。

藝術(shù)資源共享及營銷小程序，除共享內(nèi)容以外，平臺所提供的原版樂譜、教學(xué)視頻、教學(xué)音頻、原版的藝術(shù)類書籍、樂器的代售、藝術(shù)類的相關(guān)音像制品、藝術(shù)類的練功服裝和演出服裝、道具等等的商品營銷。

三、會員管理系統(tǒng)

藝術(shù)推廣平臺是一個集音樂、舞蹈、美術(shù)、戲劇相融合的綜合性的商業(yè)推廣平臺，由于它涵蓋的范圍很廣，所以采取會員制度，一方面便于平臺的數(shù)據(jù)收集和管理，一方面對于所有用戶的購買體驗(yàn)更優(yōu)惠更舒適。小程序的會員卡系統(tǒng)通過在線注冊會員，可以領(lǐng)取商城的優(yōu)惠券、折扣劵、辦理儲值優(yōu)惠，同時，在各節(jié)假日商城都會有一系列的優(yōu)惠活動，小程序還可以發(fā)送商城某種商品優(yōu)惠的最后期限提醒用戶，商家在后臺自定義發(fā)布優(yōu)惠券和折扣券，小程序前端首頁非常直觀地展示出來，吸引用戶通過領(lǐng)取優(yōu)惠券導(dǎo)流到商城消費(fèi)，后續(xù)可以在線關(guān)注商城優(yōu)惠活動，提高再次消費(fèi)概率，穩(wěn)定商城用戶量達(dá)到持續(xù)消費(fèi)的效果，而所有的商城用戶都會通過小程序?qū)Я麝P(guān)注公眾號，進(jìn)而提升藝術(shù)推廣平臺的關(guān)注度。

在會員制度下，藝術(shù)推廣平臺在每年會舉辦一次藝術(shù)季，在藝術(shù)季中平臺會聘請國內(nèi)外著名的藝術(shù)專家、各地民俗、民間藝術(shù)傳承人舉行展演或者學(xué)術(shù)講座，會員免費(fèi)學(xué)習(xí)，這種高規(guī)格的藝術(shù)講座主要是為了使熱愛藝術(shù)的人群，能夠?qū)W習(xí)到本學(xué)科最前沿的知識，也更加深入地了解我國民俗民間藝術(shù)文化精髓，進(jìn)而全面提升人們的藝術(shù)知識儲備。

結(jié) 語

本篇論文通過藝術(shù)推廣的平臺建設(shè)，從公眾號的推送入手，把藝術(shù)教育、藝術(shù)管理、民俗民間藝術(shù)、藝術(shù)工藝等方面結(jié)合在一起進(jìn)行了一個商業(yè)進(jìn)化，再以小程序商城、會員管理程序?qū)崿F(xiàn)藝術(shù)推廣的商業(yè)價值，并于公眾號進(jìn)行用戶相互導(dǎo)流，提升用戶量，擴(kuò)大藝術(shù)推廣的受眾面和影響力，從而達(dá)到帶有經(jīng)濟(jì)價值的藝術(shù)管理新模式。

在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是我們生活中必不可少的配置，而我們原有的生活、社交、購物、醫(yī)療、教育等等諸多方面，已經(jīng)逐漸地更替為線上進(jìn)行，公眾號+小程序的藝術(shù)推廣平臺建設(shè)，以公眾號作為宣傳媒體，小程序?yàn)樯虡I(yè)拓展的運(yùn)營模式，使藝術(shù)管理具有豐富的功能和新的競爭力。

注釋：

[1]劉曉靜，李 楠.論互聯(lián)網(wǎng)時代下的藝術(shù)教育[J].黑龍江教育（理論與實(shí)踐），2019（Z2）：38—39.

[2]劉 春.微至無窮——舞蹈新互聯(lián)[J].舞蹈，2015（10）：27—30.

[3]高妮婭，馮 震.音樂教育資源平臺建設(shè)研究[J].信息與電腦（理論版），2019（12）：91—92，95.

[4]呂 博，李亞琳.基于高校微信公眾平臺進(jìn)行藝術(shù)教育推廣的思考[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報，2018（10）：99—100.

[5]朱培科.湛江儺舞的傳承困境與保護(hù)策略[J].湛江師范學(xué)院學(xué)報，2014（05）：169—172.

[6]朱培科.湛江儺舞教育功能價值及其實(shí)踐探索[J].懷化學(xué)院學(xué)報，2016（06）：126—128.

[7]曾華美.試論湛江儺舞文化的保護(hù)與價值[C].民俗非遺研討會論文集，2015（12下）：64—67.

[8]余翠儀.廣州市體育舞蹈愛好者使用新興媒體的現(xiàn)狀研究[D].廣州體育學(xué)院，2017.

[9]龔 卓，譚騰飛.體育舞蹈行業(yè)使用微信公眾平臺的現(xiàn)狀及問題研究[J].當(dāng)代體育科技，2016（07）：98—100.

（責(zé)任編輯：劉露心）