王麗莎
個(gè)人魅力與自身所在平臺(tái)關(guān)系,既是融合體又是獨(dú)立體。融合中相互映襯,彼此獨(dú)立又可以分開(kāi)自成一體。
個(gè)人魅力是指?jìng)€(gè)人在職場(chǎng)中的為人處事風(fēng)格以及學(xué)識(shí)水平、專(zhuān)業(yè)能力,在人們心中美好標(biāo)簽越多,說(shuō)明其個(gè)人魅力越大。
平臺(tái)是在職場(chǎng)中,為愿意共事的職業(yè)人員搭建的共謀發(fā)展的平臺(tái)。即使在同一個(gè)行業(yè),每一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展都是不同的,管理方式也有所不同。有的人喜歡這個(gè)平臺(tái)的管理方式,有的人會(huì)感覺(jué)其他平臺(tái)更加適合。
平臺(tái)與理財(cái)師相互成就
平臺(tái)因聚集擁有個(gè)人魅力的優(yōu)秀人才而快速發(fā)展壯大,優(yōu)秀人才也會(huì)因好的平臺(tái)而更能充分施展才華,兩者相得益彰。
隨著金融行業(yè)對(duì)外開(kāi)放,海內(nèi)外金融服務(wù)機(jī)構(gòu)日新月異,這些機(jī)構(gòu)吸引著懷揣不同夢(mèng)想的優(yōu)秀人才。同時(shí),中國(guó)金融理財(cái)行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)也是開(kāi)枝散葉,國(guó)有銀行、民營(yíng)銀行、三方機(jī)構(gòu)、家族辦公室、獨(dú)立理財(cái)師百花齊放,從事金融行業(yè)的理財(cái)師因所在平臺(tái)和他們自己的個(gè)人魅力,展現(xiàn)了金融行業(yè)的魅力。
自2015年中國(guó)獨(dú)立理財(cái)師出現(xiàn)至今,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)獨(dú)立理財(cái)師已有上萬(wàn)人,與國(guó)有銀行和其他金融機(jī)構(gòu)理財(cái)師比較而言,獨(dú)立理財(cái)師的生存能力需要更高,通常銀行機(jī)構(gòu)理財(cái)師維系客戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品都會(huì)有總行投研部門(mén)和產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)為其過(guò)濾挑選把關(guān),然后各種理財(cái)產(chǎn)品才會(huì)從總行下發(fā)到分行、支行、網(wǎng)點(diǎn),理財(cái)師只需要清楚產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),為客戶(hù)解釋清楚產(chǎn)品即可,有的客戶(hù)具有非常專(zhuān)業(yè)的金融知識(shí),無(wú)需銀行理財(cái)師,自己就可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。
獨(dú)立理財(cái)師向客戶(hù)推薦產(chǎn)品,與客戶(hù)之間相互了解相互信任,個(gè)人從理財(cái)產(chǎn)品來(lái)源的始發(fā)到客戶(hù)接受購(gòu)買(mǎi),完全憑借個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力和水平以及個(gè)人魅力。
同樣,三方機(jī)構(gòu)、家族辦公室、個(gè)人工作室均需專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的理財(cái)師才能勝任,在機(jī)構(gòu)里,自己的工作無(wú)人分擔(dān),必須事事親力親為。即使是相互熟悉的同事團(tuán)隊(duì),有時(shí)會(huì)相互幫襯支持,但主要還是靠自己的能力水平。
在金融行業(yè)理財(cái)師中,有許多專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng),綜合素質(zhì)非常優(yōu)秀的人才,從原來(lái)的金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)換到適合個(gè)人魅力發(fā)展的平臺(tái),做到風(fēng)生水起,確實(shí)讓不少理財(cái)師心生羨慕、甚至也躍躍欲試。
分析這些理財(cái)師想跳槽的原因,很多人是因其個(gè)人魅力與平臺(tái)不同步,導(dǎo)致職業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡,準(zhǔn)備跳槽離開(kāi)平臺(tái),有的理財(cái)師跳槽后,找對(duì)平臺(tái),能夠繼續(xù)一直順暢向前發(fā)展;有的理財(cái)師盲目跳槽后,發(fā)現(xiàn)新的平臺(tái),無(wú)論是管理方式還是人際關(guān)系都遠(yuǎn)不如之前的平臺(tái)好,從而導(dǎo)致再次跳槽,現(xiàn)實(shí)情況中有人跳槽越來(lái)越差,然而卻找不到失利原因。
其實(shí),所有平臺(tái)都不是永遠(yuǎn)完美無(wú)瑕的,每個(gè)平臺(tái)都各有千秋,需要看清楚自己的擅長(zhǎng)點(diǎn),與平臺(tái)同步協(xié)調(diào)發(fā)展,相輔相成默契合拍,如擅長(zhǎng)點(diǎn)與平臺(tái)發(fā)展不相融合,即使該平臺(tái)在行業(yè)中再有實(shí)力,也不要留戀,要理智選擇離開(kāi),只有同步發(fā)展默契合拍才會(huì)在愉快中成長(zhǎng)。
平臺(tái)對(duì)于個(gè)人在職場(chǎng)中業(yè)績(jī)的提升能起到助力推動(dòng)的作用,好的平臺(tái)可以使個(gè)人在職場(chǎng)中快速成長(zhǎng),可以為職場(chǎng)中的人,提供可持續(xù)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以及豐富的產(chǎn)品,不僅能滿足個(gè)人的成長(zhǎng),還能滿足服務(wù)客戶(hù)的需求。
個(gè)人魅力為平臺(tái)的行業(yè)口碑起到錦上添花的作用,隨著個(gè)人和平臺(tái)的強(qiáng)壯與發(fā)展,雙方可起到相輔相成的作用;不同步時(shí),就會(huì)出現(xiàn)失衡,會(huì)發(fā)生平臺(tái)留不住人的情況,個(gè)人的任職平臺(tái)也會(huì)受困。
理財(cái)師不可盲目跳槽
平臺(tái)的強(qiáng)大能包容個(gè)人的短板與不足,那就不應(yīng)該選擇離開(kāi)。因?yàn)樽约旱膱?jiān)持留下來(lái),就要用實(shí)際行動(dòng)去改變自己,從而融入團(tuán)隊(duì),修正自省查找不足,用個(gè)人成長(zhǎng)化解上下級(jí)關(guān)系,做好本職工作,用個(gè)人的優(yōu)秀工作業(yè)績(jī)證明個(gè)人實(shí)力,自然會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的尊重,如果個(gè)人處處不強(qiáng)大,與平臺(tái)不能同步發(fā)展,自然會(huì)被平臺(tái)團(tuán)隊(duì)所拋棄。
個(gè)人魅力的體現(xiàn)也離不開(kāi)客戶(hù),有人認(rèn)為擁有許多忠實(shí)客戶(hù)就會(huì)成為跳槽根基,但這個(gè)想法不是絕對(duì)的,如今客戶(hù)忠實(shí)程度也會(huì)因平臺(tái)和個(gè)人魅力均符合心意才會(huì)選擇持續(xù)交往。
客戶(hù)是先通過(guò)平臺(tái)再認(rèn)識(shí)個(gè)人,客戶(hù)與個(gè)人通過(guò)十年、二十年交往才能真正認(rèn)可這個(gè)人,才有可能在理財(cái)師后華麗轉(zhuǎn)身去往其他平臺(tái)時(shí),客戶(hù)也會(huì)去捧場(chǎng)辦理一兩次業(yè)務(wù)。
當(dāng)下的客戶(hù),感性客戶(hù)已很少遇到,理性客戶(hù)卻普遍存在。當(dāng)客戶(hù)移步理財(cái)師所在的新平臺(tái)時(shí),心中自然會(huì)與舊的平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比,如新的平臺(tái)好于舊的平臺(tái)時(shí),客戶(hù)會(huì)與理財(cái)師繼續(xù)做業(yè)務(wù),客戶(hù)感覺(jué)有一點(diǎn)不好時(shí),就會(huì)選擇離開(kāi)。客戶(hù)內(nèi)心自有一個(gè)桿秤,能夠客觀分析對(duì)比舊平臺(tái)與新平臺(tái)各自的長(zhǎng)處與短處,哪個(gè)平臺(tái)更加適合自己。如舊的平臺(tái)適合,客戶(hù)會(huì)在舊的平臺(tái)再次尋找一位能代替理財(cái)師的其他人員,繼續(xù)在舊的平臺(tái)辦理業(yè)務(wù)。
有的理財(cái)師,因個(gè)人魅力成長(zhǎng)后,想要到更高更好的平臺(tái)發(fā)展,這是無(wú)可厚非的。但個(gè)人一定要清楚,所擁有的客戶(hù)的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度,切忌頭腦發(fā)熱膨脹,認(rèn)為個(gè)人業(yè)務(wù)能力在舊的平臺(tái)已容納不下,可以帶走所擁有管理的全部客戶(hù),那真的有點(diǎn)太過(guò)自信,客戶(hù)的內(nèi)心世界是理財(cái)師所不能完全掌控的。
綜上所述,個(gè)人魅力與平臺(tái)共同圍繞著客戶(hù)協(xié)同發(fā)展,客戶(hù)先選擇平臺(tái),然后再尋找具有個(gè)人魅力的理財(cái)師為其服務(wù)。尋找到適合彼此的平衡點(diǎn),才能相互借力共同發(fā)展。