優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷這么做

隨著消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)入了新時(shí)代。奈何多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品卻勝在優(yōu)質(zhì)，難在營(yíng)銷，消費(fèi)者不知道，生產(chǎn)者賣不出，只能爛在地里。想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)前所未有的新景象，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬上臺(tái)面并將其發(fā)揚(yáng)光大，必須要將其做成品牌。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方法

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，必須采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的前提是穩(wěn)質(zhì)量。越是在同類產(chǎn)品降價(jià)越多的時(shí)候，越要保證產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持價(jià)格穩(wěn)定。但是，要有一定的宣傳和經(jīng)營(yíng)策略。在消費(fèi)者心目中，質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)高一些，且價(jià)格穩(wěn)定，一般不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系比較正常的情況下，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持行情穩(wěn)定，占領(lǐng)固有市場(chǎng)，就要采取穩(wěn)定的價(jià)格措施，實(shí)行中價(jià)位操作。

一般來說，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

1.營(yíng)銷觀念要新

營(yíng)銷觀念是從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，解決各種營(yíng)銷問題的指導(dǎo)思想。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要摒棄生產(chǎn)觀念，牢固樹立市場(chǎng)觀念。即要求把以生產(chǎn)為中心改為以消費(fèi)者為中心，把以產(chǎn)品為中心改為以消費(fèi)需求為中心，把全部的營(yíng)銷活動(dòng)過程看成是一個(gè)整體，并圍繞著消費(fèi)者的需求制訂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略，才能出奇制勝。

2.營(yíng)銷策略要活

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略包括渠道選擇策略、促進(jìn)銷售策略、制定價(jià)格策略、產(chǎn)品包裝策略等。所有這些策略都必須針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷特點(diǎn)靈活制定和靈活運(yùn)用。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐易變性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求變化復(fù)雜，要求采取靈活的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)手段以及經(jīng)營(yíng)價(jià)格，使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供求變化，及時(shí)地制定、調(diào)整和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的各種營(yíng)銷策略，以促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)。

3.營(yíng)銷企業(yè)的效率要高

農(nóng)產(chǎn)品只有通過各種營(yíng)銷企業(yè)（組織）的活動(dòng)才能進(jìn)入市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)的效率性在很大程度上取決于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)（組織）能否發(fā)揮共職能作用。高效率的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)一般要求對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)敏捷，交易職能運(yùn)用靈活，對(duì)市場(chǎng)變化有較強(qiáng)的應(yīng)付能力。

4.營(yíng)銷的目標(biāo)要穩(wěn)

所謂營(yíng)銷目標(biāo)要穩(wěn)，是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況而言的，就是要求農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷保持產(chǎn)、供、銷的關(guān)系平衡，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的繁榮和穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，是整個(gè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)和穩(wěn)定的前提條件。尤其是糧食產(chǎn)品，其在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中具有特殊重要的地位，無論過去還是現(xiàn)在，糧食都是寶中之寶，是特殊商品。在供不應(yīng)求的情況下需要進(jìn)行適當(dāng)控制。此外，在實(shí)行有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)條件下，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響和指導(dǎo)作用很大，要求優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在做到“活”和“快”的同時(shí)，還必須要保持穩(wěn)定，避免大上大下，大起大落。