從滯銷到脫銷電商助農(nóng)仍有較大的發(fā)展空間

王維祎 彭慧

雖然受到疫情影響，部分地區(qū)的蔬菜、水果、畜禽及水產(chǎn)品的生產(chǎn)流通和消費(fèi)受阻，價格出現(xiàn)了一定的波動，但從滯銷到“脫銷”，在農(nóng)產(chǎn)品保供的跑道上，田間的農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在地感受到了電商的力量。隔著手機(jī)屏幕，電商連接了消費(fèi)者與農(nóng)戶，讓一直以來小步慢走的電商扶貧、助農(nóng)工作在疫情期間實(shí)現(xiàn)了大步快跑。

電商助農(nóng)抗疫

幾天前，王寶看著蘆蒿長得越來越好，卻高興不起來。王寶是江蘇省南京市八卦洲鎮(zhèn)的一位蘆蒿種植戶，往年他們鎮(zhèn)上的蘆蒿八成是被運(yùn)往武漢市場的。今年由于交通管制的原因，蘆蒿無法運(yùn)往武漢，全鎮(zhèn)數(shù)十噸蘆蒿面臨著滯銷的困境。如今，王寶則稍稍松了口氣。自2月12日開始一輛物流專車來過之后，他一早從田間收割的蘆蒿便會在6小時后被運(yùn)輸?shù)缴r倉庫里。

滯銷困擾的不止是南京的王寶，還有丹東東港的王大姐、三亞的老袁。王大姐是一家生鮮網(wǎng)店的主播，有自己的草莓種植大棚。大年初二本該是收購商陸續(xù)登門收購的日子，卻門可羅雀。草莓易損，每積壓一天都會產(chǎn)生巨大的損失。為了及時止損，王大姐開始通過直播渠道銷售丹東草莓，6天的時間就銷售了90萬斤。如今，王大姐的草莓已供不應(yīng)求。

2-5月是三亞芒果的暢銷季，但老袁家里的芒果卻仍賣不動，“受疫情影響，沒有人來收購，芒果經(jīng)不起損耗?！?月初，一個團(tuán)隊(duì)幫助不想去產(chǎn)地的采購商隊(duì)伍建起了網(wǎng)店。三亞的物流條件較好，消費(fèi)者購買芒果后，24小時就可以收到訂單產(chǎn)品。

除了“王寶們”和“王大姐們”的煩惱，據(jù)了解，受疫情的影響，當(dāng)前水產(chǎn)品壓塘的現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，影響了農(nóng)民的收入和再生產(chǎn)開展。造成壓塘嚴(yán)重的原因主要是產(chǎn)銷對接不暢，市場交易不足，特別是一些加工企業(yè)的收購量還不大。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部漁業(yè)漁政管理局副局長江開勇在2月18日召開的國務(wù)院常務(wù)會議上指出，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部要推動水產(chǎn)品的加工和冷鏈物流企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，擴(kuò)大壓塘魚的收儲；推動暢通運(yùn)輸和銷售渠道，充分發(fā)揮電商平臺等的作用，推進(jìn)水產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)和大中城市批發(fā)市場物流配送和銷售終端建立起穩(wěn)定的銷售對接關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)紅利初顯

從五六年前起，國內(nèi)的主流電商平臺逐漸展開了農(nóng)村電商的網(wǎng)絡(luò)，今年的一場疫情也倒逼農(nóng)產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型。正如三亞的芒果，更多銷售網(wǎng)店在京東商城上線，京東商城將對網(wǎng)店給予流量的傾斜。值得注意的是，這些本地采購商之前并未接觸電商銷售，當(dāng)下卻也嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

觸網(wǎng)的群體不只是采購商，還有量級更大的農(nóng)民。記者了解到，蘇寧拼購在疫情期間面向全品類商家開放，可免費(fèi)使用，且對農(nóng)產(chǎn)品銷售提供流量支持。對于未入駐蘇寧拼購平臺的農(nóng)戶，設(shè)立極速審核綠色通道，6小時內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶的極速入駐；對于不了解網(wǎng)店運(yùn)營的農(nóng)戶，蘇寧拼購提供入駐指導(dǎo)，開通滯銷農(nóng)產(chǎn)品綠色通道。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧全渠道的助農(nóng)會場上線以來，共銷售300萬單相關(guān)商品，幫助農(nóng)戶創(chuàng)收1億元。

與此同時，較早觸網(wǎng)的農(nóng)戶也在疫情期間給出“低損耗”的信息。草莓農(nóng)戶王大姐表示，“在今年的特殊情況下，我有電商渠道銷售，損失相對少一些。有些農(nóng)戶一直依賴傳統(tǒng)的銷售渠道，不重視發(fā)展電商，他們的損失會更多。”

拼多多日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月與2月，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品訂單出現(xiàn)了小高峰。自1月以來，拼多多的食品生鮮需求持續(xù)旺盛。以蘋果、臍橙、草莓、櫻桃、獼猴桃為代表的水果，訂單量較去年同期漲幅超過120%；米面糧油、肉禽蛋類和新鮮蔬菜的訂單量，則均較去年同期上漲超過140%。

從“輸血”到“造血”

在一位電商業(yè)內(nèi)人士看來，無論是幫助產(chǎn)地打通物流，還是引導(dǎo)采購商線上銷售，電商企業(yè)的助農(nóng)抗疫更多是將已有的成功模式加速在農(nóng)村市場落地。這期間，電商企業(yè)也對網(wǎng)店“新人”予以流量等各項(xiàng)資源支持。不過，目前電商的助農(nóng)尚處于“輸血”階段，接下來應(yīng)該幫助實(shí)現(xiàn)“造血”。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，電商在消費(fèi)中扮演著日益重要的角色，電商助農(nóng)作為一種新型的扶貧模式，不再只是為農(nóng)村地區(qū)、貧困人群捐款捐物，而是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的銷售出口，甚至將成熟的扶貧理念和成熟的經(jīng)營思路留在當(dāng)?shù)?。電商在農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的介入不斷加深，突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品有形市場的地域限制，拓展了農(nóng)產(chǎn)品的市場范圍。不過，讓農(nóng)村市場順利地搭上電商快車，絕不是簡單地搭搭橋、牽牽線，教會農(nóng)民開網(wǎng)店這么簡單。電商企業(yè)應(yīng)該嘗試通過自身的資金資源和影響力優(yōu)勢幫助貧困地區(qū)開展全方位的產(chǎn)業(yè)脫貧，走向電商助農(nóng)的更高階段。

中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)認(rèn)為，從當(dāng)前電商在縣域、農(nóng)村地區(qū)的布局來看，電商幫農(nóng)仍有較大的進(jìn)步發(fā)展空間。農(nóng)產(chǎn)品上行主要涉及到物流的問題，從現(xiàn)在的發(fā)展情況來看，農(nóng)村物流已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，加上農(nóng)產(chǎn)品的毛利空間較大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性。

有專家人士分析表示，受限于農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流環(huán)節(jié)多、成本高、保鮮不容易、標(biāo)準(zhǔn)普遍缺失，以及電商在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域滲透率低等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品電商上行之路還在初始階段。未來新電商若能成功觸碰農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)端，同時通過完善冷鏈物流、整合農(nóng)業(yè)加工企業(yè)來延長產(chǎn)業(yè)鏈，將會獲得巨大紅利。