帶貨脫貧的“百香姐”： 相信生活也會“一口甜”

張慧娟

潘秋霞成了遠近聞名的“村紅”，還有人叫她“百香姐”。她所在的尋烏縣位于江西東南部，居贛、閩、粵三省交界處，交通閉塞，為了賣出自家果園里的百香果，她在淘寶直播了兩年，將家鄉(xiāng)的百香果遠銷到新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等多個省份，不僅實現(xiàn)了每月幾萬元的銷售額，還幫助村里的貧困戶代銷百香果。沒有誰能隨隨便便成功，潘秋霞也一樣，每天七八個小時的直播，說話說到嗓子疼，這其中的滋味也許只有她自己知道。

牛頓和柏拉圖曾經(jīng)說過驚人相似的話。牛頓說，勝利者往往是從堅持最后5分鐘的時間中得來成功;柏拉圖說，成功的唯一秘訣就是堅持最后一分鐘。潘秋霞的話似乎也驗證了這個道理，“我們這里很多人都開了直播，可堅持下來的沒有幾個?！倍脠猿值牧α康呐饲锵?，怎么可能沒有收獲？

遇到感情的時候，一切標準都不再是標準

“寶寶們，下午好，我是江西尋烏的百香姐，你看我們的百香果又大又紅，嘗一個好香……”

每天下午兩點，潘秋霞都會準時出現(xiàn)在淘寶直播間，和她的粉絲們聊百香果。兩三年來，她已經(jīng)慢慢習慣了“農(nóng)民”這個身份，要知道，遇到老公之前，她曾暗暗下定決心，這輩子決不再做農(nóng)活兒。

“以前我家是種橙子的，一下雨，爸爸媽媽就會讓我去摘葉子?！蹦菚r候，潘秋霞煩透了去果園里摘葉子，有好多次，她都跟爸爸媽媽說，“有什么可種的，趕緊把樹砍了吧?！?/p>

畢業(yè)后到深圳做了幼師，潘秋霞決定以后再不跟田地打交道，可沒想到偏偏遇到老公林瑞平，那時候他在深圳一家企業(yè)做管理，兩人戀愛3年后，因為要照顧家里的老人，他放棄了在深圳還算不錯的工作，回到尋烏老家。

是跟他回去，還是繼續(xù)留在深圳，潘秋霞左右為難。最終，她選擇跟他回去，“我不能扔下他”。

夫妻倆結(jié)婚之后，一起種植臍橙。2016年，尋烏的臍橙受黃龍病影響，不能再種了。當時，盛產(chǎn)于東部沿海一帶的百香果開始在市場走紅，與尋烏僅一縣之隔的福建龍巖長汀就以百香果聞名。與臍橙不同，百香果當年就可掛果，一畝百香果的產(chǎn)量可達一兩千斤，經(jīng)濟效益十分可觀。夫妻倆決定試種百香果。

由于沒有經(jīng)驗，第一年種植造成了肥害，第二年遇上了霜凍，為了能夠更好地掌握種植技術(shù)，兩個人多次去廣西、福建等地取經(jīng)，終于在第三年的時候，迎來了大豐收。

那次吵架，竟然讓她發(fā)現(xiàn)了商機

那幾年，夫婦倆不只研究種植技術(shù)，還琢磨怎么把果子賣出去，“只會種、不會賣”是農(nóng)村的普遍現(xiàn)狀。

第一年的時候，“還挺不好賣的，引進一個新品種，很多人都不怎么接受。而且當時規(guī)模小，又沒有老板來收，只能在市場上賣一些、靠附近的廣東人來收?！庇腥苏f過，“要想成功，你必須自己制造機會，而不是坐在路邊，等待有人經(jīng)過，邀請你同往財富與幸福之路?！钡诙辏驄D倆擴大了種植規(guī)模，開始聯(lián)系外地的老板到他們那里去收果子，銷路開始慢慢打開。

可真正發(fā)現(xiàn)商機，竟然是在他們的一次吵架之后。

一天晚上，兩個人因為小事鬧了別扭，吵完之后，潘秋霞本想自己出門大吃一頓，可因為時間太晚了，就打開手機看淘寶。她無意中點開淘寶直播，看到一個主播正在鏡頭前試穿衣服，試完這件試那件。潘秋霞覺得，淘寶直播特別直觀，有種讓顧客身臨其境的感覺。

衣服可以直播，百香果是不是也可以直播？她用了一周的時間，看了許多淘寶直播，想了解他們是用什么形式吸引顧客的。最后，潘秋霞決定自己開一個淘寶直播賣百香果，但是因為當?shù)氐男畔⒉话l(fā)達，不知如何開通。她研究了一個多月，才終于成功開通。

“我們這里先后開通淘寶直播的有50多個，但真正堅持下來的卻很少。每天能堅持七八個小時，不停地在鏡頭前說得更少。”潘秋霞的朋友說上3個小時，就已經(jīng)受不了了?！拔覀儚?個粉絲積累到成千上萬，確實是挺難的，需要付出很多心血。”

冬天的時候，百香果在南方的銷量很少，主要靠北方的市場，“可整車拉到北方也不現(xiàn)實，”網(wǎng)上直播成了潘秋霞夫婦最好的銷售方式。潘秋霞經(jīng)常從上午8點就開播，到12點休息兩個小時，然后直播一直到夜間12點，甚至凌晨1點。

一天下來，潘秋霞常常感到喉嚨干澀又疼痛。“特別辛苦的時候也會想，如果我當初沒有選擇他，也不會選擇做農(nóng)業(yè)，如今可能還在幼兒園里當老師，夏天吹著空調(diào)，周圍凈是可愛的孩子們?！?/p>

直播的時候，潘秋霞不僅要說很多話，還要忙著回應顧客的各種需求。

“我就要你秤上的那箱百香果行嗎？”

“行。”

“這箱我不喜歡，給我換一箱，行嗎？”

“行?！?/p>

“那箱好像比這箱大，剛才那箱我不要了可以嗎……”

“行?！?/p>

“怎么換的這箱還是那么小，再換一箱吧?！?/p>

“怎么換的這幾個還有斑，再幫我換幾個吧?！?/p>

“行?！?/p>

……

顧客的要求，潘秋霞都盡量滿足，并且隨時調(diào)換。好多人都覺得潘秋霞有耐心，脾氣好，她說，“我喜歡一件事，就會特別認真去做”。其實，很多時候，人生缺乏的不是成功的能力，而是勤勞的意志。

她希望鄉(xiāng)親們的生活越來越甜

剛種百香果那會兒，潘秋霞很少去果園，但后來，她經(jīng)常會跑到果園里，去看看它們是怎么長出來的，去看看它們長得好不好。沒事的時候還給果樹剪剪葉子，打理一下，為的是讓果子的品質(zhì)更高，更好吃。

現(xiàn)在，潘秋霞對土地和百香果越來越有感情了，她特別愿意去果園里走走，如果哪天沒去，心里還會惦記著那些果子;她還喜歡一個人靜靜站著，看那一片碩果累累，心情說不出的好。

因為直播的緣故，潘秋霞每天要吃上幾十個百香果。顧客問，這個果子好吃嗎？潘秋霞就會拿出一個，邊吃邊給大家介紹。又有顧客問，這個果子的肉好嗎？潘秋霞就會再拿一個，邊吃邊介紹。剛開始，她還真有點不適應，一天下來，幾十個百香果下肚，她什么都吃不下去了。

但慢慢地，她發(fā)現(xiàn)自己竟然越來越愛吃百香果了。有一次，一家機構(gòu)為她錄制一個宣傳片，3個小時里她吃了100多個百香果，錄完節(jié)目，她就在心里默默發(fā)誓：一個月都不吃百香果了?？傻诙欤斔龓е蠋熃o村里的貧困戶上課，看到老師在果園里摘了一顆吃的時候，竟然特別想吃。

如今的潘秋霞心里全都是對百香果的愛。她說，“自從做了淘寶直播之后，我和老公就很少吵架了，因為沒有時間拌嘴，我每天都跟我的百香果在一起。”

在淘寶直播了兩年，潘秋霞將家鄉(xiāng)的百香果遠銷到新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等多個省份，不僅實現(xiàn)了每月幾萬元的銷售額，還幫助村里的貧困戶銷售百香果;她和老公還經(jīng)常跟貧困戶交流百香果種植經(jīng)驗，甚至還會找老師給他們上課。

潘秋霞給自己的百香果起名為“一口甜百香果”。在“一口甜百香果”專業(yè)合作社基地，豎立著一塊廣告牌，上面寫著“一顆超甜的尋烏百香果”。潘秋霞說，這句廣告語有兩個含義：一、他們的百香果質(zhì)量好、甜度高，不需要加蜂蜜就可以直接食用;二、她和周圍的農(nóng)民依靠種植百香果脫貧致富，生活一定會越來越甜蜜。