探討招商引資方式方法創(chuàng)新

顧華明

[摘 要]近年來，招商引資工作成為促進地方經(jīng)濟發(fā)展的主要途徑，因此對招商引資的方式方法提出了更高的要求。根據(jù)當前社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，針對不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況選擇科學合理的招商引資方式，從而提高招商引資的工作質量。本文首先闡述了招商引資的可行性;其次對招商引資的現(xiàn)狀及存在的問題進行了研究，并探索招商引資方式方法創(chuàng)新的主要內容;最后探討提高招商引資方式方法應用效果的措施，推動社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。

[關鍵詞]招商引資;經(jīng)濟發(fā)展;人才

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.06.066

[中圖分類號]F124[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）06-0-02

0? ? ?引 言

在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，招商引資工作得到進一步發(fā)展，并在一定程度上帶動了各地經(jīng)濟發(fā)展，為各地經(jīng)濟帶來了新的經(jīng)濟活力。現(xiàn)階段，招商引資工作在給各地經(jīng)濟帶來發(fā)展機遇的同時面對一些挑戰(zhàn)，各地經(jīng)濟在發(fā)展過程中如何通過挑戰(zhàn)成為當?shù)卣枰鉀Q的重要問題，對此進行深入探討。

1? ? ?招商引資的可行性

1.1? ?符合經(jīng)濟發(fā)展趨勢

近年來，全球一體化的發(fā)展進程不斷加快，我國要想提高自身在國際市場中的影響力，需要繼續(xù)實施對外開放政策，學習西方先進國家成功的經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗，并采用招商引資的方式擴大我國經(jīng)濟或者地方經(jīng)濟的經(jīng)營領域，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構的合理優(yōu)化，順應時代經(jīng)濟發(fā)展。

1.2? ?推動工業(yè)化進程的必經(jīng)之路

現(xiàn)階段，我國整體經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)良好，但是仍存在地區(qū)經(jīng)濟差異的現(xiàn)象，部分地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平整體較差，主要原因是當?shù)氐霓r業(yè)基礎相對比較薄弱，且工業(yè)發(fā)展比較落后。如果此時不加快工業(yè)化的發(fā)展步伐，則可能會影響當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，因此推動工業(yè)化發(fā)展進程有利于促進城鎮(zhèn)化發(fā)展，促使大量農村人民轉移到城鎮(zhèn)進行務工，提高農村人民的經(jīng)濟水平，而推動工業(yè)化發(fā)展進程不斷加快的主要原因是招商引資工作的具體實施。

1.3? ?改革開放的成功經(jīng)驗

我國自改革開放以來，社會經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，國家政府的思想越來越開放，鼓勵各地區(qū)政府在發(fā)展經(jīng)濟過程中始終堅持對外開放的原則，同時加大招商引資的力度，從而逐步提高該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和競爭力。

1.4? ?促進經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑

我國地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展與投資具有直接關系，在經(jīng)濟發(fā)展過程中始終堅持科學發(fā)展觀，逐步轉變經(jīng)濟增長方式，通過促進消費來拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。對于部分經(jīng)濟發(fā)展欠發(fā)達的地區(qū)，可以通過招商引資的方式來增加該地區(qū)的經(jīng)濟投資，從而促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

2? ? ?招商引資的現(xiàn)狀及存在的問題

招商引資是對地方經(jīng)濟進行資金合理配置的主要活動方式之一，有利于促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。尤其針對經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)，開展招商引資是促進其發(fā)展的主要途徑?；诖?，各地區(qū)抓住機遇，積極開展招商引資工作，有效彌補當?shù)亟?jīng)濟建設發(fā)展中存在的不足之處，經(jīng)過一番努力后，部分地區(qū)的經(jīng)濟水平因大力開展招商引資活動得以提升。但是部分地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況仍不理想，在開展招商引資工作的過程中存在以下問題尚未解決。

2.1? ?土地資源緊張

部分地區(qū)在開展招商引資工作時，對當?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃設計不合理，缺乏建設用地，導致部分企業(yè)無法在當?shù)剡M行落實，從而丟失了促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的機會。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，雖然部分地區(qū)招商的條件得到進一步完善，但是由于國家政府頒布的土地管理政策增加了建設土地的審批難度，如果建設土地不能按照招商要求在固定時間內得到建設用地的審批文件，則會再次丟失企業(yè)落實該地區(qū)的機會，進而影響招商引資的有序開展。

2.2? ?招商方式單一

從我國招商引資的整體發(fā)展狀態(tài)來講，大部分地區(qū)的招商方式比較單一，在招商過程中各地區(qū)為了招到優(yōu)質的企業(yè)前來投資，紛紛采用了一些優(yōu)惠政策，但是優(yōu)惠政策的內容并沒有考慮各企業(yè)的真正需求，從而出現(xiàn)招商優(yōu)惠政策大同小異的現(xiàn)象，并不能對投資企業(yè)產(chǎn)生較大的吸引力。單純依靠優(yōu)惠政策進行招商，并不能吸引優(yōu)質的企業(yè)前來投資入駐，從而影響了各地區(qū)經(jīng)濟進一步發(fā)展。

2.3? ?缺乏招商引資的人才

為了提高招商企業(yè)的入駐率，各地區(qū)需要配備高素質的招商引資人才開展招商引資工作，從而提高招商引資工作效率。但是大部分地區(qū)缺乏專業(yè)的招商引資人才，主要體現(xiàn)在以下方面：部分招商引資的工作人員對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀了解比較透徹，且清楚該地區(qū)招商的主要方向，但是在真正交流與談判過程中，該部分工作人員缺乏談判技能，從而導致談判失敗;而部分進行招商引資的工作者掌握了談判技巧，且具有較強的心理素質，但是卻對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況了解不透徹，不了解招商的主要項目，可能導致談判成功的招商項目并不符合當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展需求，從而阻礙了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，由此可見招商引資人才的重要性。

2.4? ?招商引資的數(shù)量及質量較低

雖然部分地區(qū)招商引資開展的力度較大，但是成功招商的項目并不能滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需求，在一定程度上影響當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。一般情況下，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展需要依靠龍頭企業(yè)的積極帶動，如果龍頭企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)模不斷擴大且發(fā)展層次不斷提高，則會促進當?shù)亟?jīng)濟突飛猛進發(fā)展。此時龍頭企業(yè)的發(fā)展需要更多高質量的招商項目入駐，以擴大其經(jīng)營范圍，但是此時招商引資工作開展中存在的主要問題是招商引資的數(shù)量較少且項目質量整體偏低，不能滿足龍頭企業(yè)的發(fā)展需求。

2.5? ?產(chǎn)業(yè)群發(fā)展不完善

產(chǎn)業(yè)群發(fā)展不完善在一定程度上降低了招商標準，從而導致該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)群中出現(xiàn)一些不相關的產(chǎn)業(yè)項目，占用了產(chǎn)業(yè)群寶貴的土地資源，卻不能為產(chǎn)業(yè)群提供良好的服務，降低了產(chǎn)業(yè)群的經(jīng)濟發(fā)展效益。此外，不具影響力的大企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)群中，降低了產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的集聚速度，影響該地區(qū)建立優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不利于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

3? ? ?招商引資方式方法創(chuàng)新的主要內容

3.1? ?堅持信譽第一

現(xiàn)階段，創(chuàng)新招商引資方式方法的首要內容是堅持信譽第一的原則，在招商項目談判過程中，需要事前將相關資料準備齊全，并根據(jù)對方提出的要求進行慎重考慮，堅持承諾彼此的事情必須做到、做不到就不要承諾的原則。

3.2? ?做好信息情報工作

招商引資工作人員在開展招商工作之前，需要全面了解對方的相關信息和自身發(fā)展的現(xiàn)狀，從而制訂合理的招商計劃，提高招商效率，爭取獲得優(yōu)質的招商項目，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

3.3? ?提高服務水平

正所謂態(tài)度決定一切，無論招商項目的大小，都需要招商工作人員將優(yōu)質的服務貫穿整個招商談判環(huán)節(jié)，面對招商對象的要求不能直接回絕，通過慎重考慮后給予其答案，讓招商對象感受到招商的誠意。

3.4? ?保持堅持不懈的精神

堅持就是勝利，面對一次次的招商挫折，要保持不氣餒、不放棄的精神，在挫折中不斷反思自己，并且在未來的招商中繼續(xù)保持工作激情，明確自身需求，不能因為失敗而隨意選擇招商對象。

4? ? ?完善招商引資方式方法的措施

4.1? ?完善招商制度

一般情況下，招商引資涉及雙方利益，招商者希望通過招商項目擴大自身經(jīng)營范圍，而被招商者希望能夠通過此次招商提高自己的經(jīng)濟效益，因此需要對招商制度進行完善，最終實現(xiàn)雙贏。此外，在招商過程中可能還會涉及部分居民所擁有的土地資源，因此當?shù)卣陂_展招商活動時，需要根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的具體情況，制訂科學合理的招商計劃和優(yōu)惠政策，滿足相關人員的利益需求。

4.2? ?實現(xiàn)招商方式方法多樣化

近年來，科學技術得到了進一步發(fā)展，在一定程度上實現(xiàn)了招商方式方法的多樣化。此外，在政府的積極帶動下，在招商工作中堅持“引進來”和“走出去”相結合，對傳統(tǒng)的招商思想理念進行創(chuàng)新，結合先進的信息技術，提出多樣化的招商方式，比如，網(wǎng)上招商、會議招商、委托招商和特定渠道招商等，從而擴大了招商范圍。為了提高招商效率，可以在眾多招商引資方式方法中選擇合理的方法進行招商項目引資。

4.3? ?加強招商人才隊伍建設

高素質的招商人才隊伍是提高招商項目成功率的關鍵，由此可見招商人才隊伍存在的重要性。提高招商人才隊伍的綜合素質。首先，定期對招商人才進行招商引資專業(yè)知識培訓和談判技巧的培訓，豐富理論知識，提高業(yè)務能力;其次，組織招商引資工作人員交流成功經(jīng)驗，實現(xiàn)取長補短，提高整個團隊的招商能力，不斷創(chuàng)新招商引資的方式方法;最后，提高招商引資應聘者的考核標準，從根本上保障招商引資工作人員的綜合素質。

4.4? ?促進產(chǎn)業(yè)集聚

促進地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚的主要目的是打造優(yōu)質的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而提高地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展水平。因此在產(chǎn)業(yè)園區(qū)內進行招商引資時，需要招商引資工作者對產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的主要方向進行全面了解，從而制定明確的招商目標，保障成功招商的項目符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，從而促進產(chǎn)業(yè)集聚，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。

5? ? ?結 語

根據(jù)當前社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀可以得知，采用招商引資的方法在一定程度上能夠推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。現(xiàn)階段，越來越多的地區(qū)政府認識到招商引資的重要性，并不斷開發(fā)新的招商引資方式方法，使招商引資人員在工作過程中可以根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的具體情況選擇合理的方式方法，提高招商效率和質量，最終實現(xiàn)多贏。

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