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    “直播第一股”的映客,風光不再

    2020-04-14 05:02龔進輝
    計算機應用文摘·觸控 2020年5期
    關(guān)鍵詞:映客虎牙用戶數(shù)

    龔進輝

    短暫的蜜月期

    在“剩者為王”的時代,映客成功活下來,并在2018年7月頂著“直播第一股”的光環(huán)上市,證明自己活得很好。

    不可否認,映客能熬到上市,本身就已超過大多數(shù)直播平臺,而資本市場向來現(xiàn)實且功利,上市后能否持續(xù)獲得資本市場認可,才是映客最大的挑戰(zhàn),必須拿出一份份亮眼的成績單來。

    然而事與愿違,映客與資本市場的“蜜月”并未維持太久,很快便見識到資本市場的真實面目。映客發(fā)行價為每股3.85港元,上市初期股價一度飆升至最高點5.48港元,在2019年迎來斷崖式下跌,一度徘徊在1港元左右,截至發(fā)稿前最新股價是1.43港元,市值已跌去近63%。

    明眼人都看得出,映客股價暴跌與自身業(yè)績不佳直接相關(guān)。2019年之前,映客已實現(xiàn)連續(xù)13個季度盈利,但在2019年上半年則首次出現(xiàn)虧損,交出史上最差成績單。財報顯示,映客營收約為14.86億元人民幣,同比下降34.9%,經(jīng)調(diào)整后虧損為1 092萬元人民幣,上年同期為盈利4.09億元人民幣。

    對于營收、利潤雙雙急速下滑,映客官方這樣解釋道,“由于行業(yè)競爭激烈,直播業(yè)務主業(yè)收入減少導致營收下滑,而虧損的原因是為搭建產(chǎn)品矩陣,增加研發(fā)投入以及為拓寬用戶覆蓋范圍而增加的資金投入。”

    在筆者看來,映客官方對于營收下滑的解釋有一定道理。目前,除了游戲直播能維持兩位數(shù)的營收增速之外,秀場直播的營收的確有所放緩,而映客正是主打秀場直播。

    財報顯示,映客收入由直播、網(wǎng)絡廣告和其他三部分構(gòu)成,三者占比分別為94.9%、4.7%和0.3%。具體來看,2019年上半年映客直播收益為14.10億元人民幣,相比2018年同期的22.28億元人民幣下降36.7%;映客網(wǎng)絡廣告收益為7 035萬元人民幣,較2018年同期4 784萬元人民幣增長47.1%;其他收益為504萬元人民幣,較2018年同期的555萬元人民幣下降9.2%。直播收入銳減,自然連累映客整體營收,而關(guān)于收入下挫的真正原因,映客官方口中的“行業(yè)競爭激烈”只說對了一半,自身戰(zhàn)略失誤也是不容忽視的原因之一。

    截至2019年6月30日,映客月活躍用戶數(shù)為2 950萬,較2018年的2 550萬高出近16%,但與虎牙、斗魚和陌陌等頭部直播平臺上億月活躍用戶數(shù)相比,則遜色不少。以虎牙為例,2019年第二季度,其國內(nèi)平均月活躍用戶數(shù)和移動端平均月活躍用戶數(shù)分別為1.439億和5 590萬,同比增幅分別為57.3%和31.1%。不難看出,無論是用戶規(guī)模還是用戶增速,映客都與虎牙存在較大差距。

    映客的“掙扎”

    當然,映客也曾嘗試過改變,只可惜效果不佳。比如,2018年初直播答題風靡一時,映客推出了芝士超人應戰(zhàn),并在分眾等平臺投放2億元人民幣廣告,但一紙限令使其巨額投入打了水漂。映客無法改變與勁敵比拼占下風的局面情有可原,但其接連失誤則怪不得別人。筆者總結(jié),映客主要有兩大失誤。

    首先,未深耕細分行業(yè)。直播行業(yè)洗牌淘汰了一大批造血能力不足的中小玩家之后,已進入到深入細分垂直市場的新階段,且競爭十分激烈。比如,主打游戲直播的虎牙、斗魚過得風生水起,騰訊音樂直播、淘寶直播帶貨發(fā)展勢頭也很猛,反觀映客則鮮有建樹,這與其缺乏獲取數(shù)據(jù)信息的基礎和對明確細分行業(yè)的深挖不無關(guān)系。

    其次,短視頻布局缺失。在直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴的大背景下,映客早期靠博取眼球獲取直播用戶的方式越來越難以維系,花大價錢簽約頭部主播或有影響力的主播來留住用戶固然可取,但對于實力偏弱的映客而言未必可取。發(fā)力短視頻或是新的出路,后者快速崛起,正收割直播市場用戶和主播。

    遺憾的是,映客重心依然放在直播上,對短視頻的重視程度不夠,并未有大動作。如今,“直播+短視頻”已成為直播行業(yè)標配,直播平臺涉足短視頻,并不只是戰(zhàn)略防御那么簡單。其實,直播與短視頻這兩種產(chǎn)品形態(tài)在經(jīng)歷“相愛相殺”后,正走向互相融合。短視頻可以觸發(fā)更廣泛的用戶場景,用戶為短視頻貢獻豐富內(nèi)容的同時,短視頻反過來又為直播業(yè)務帶來流量,二者相輔相成,相互成就。

    或許你會說,映客曾面向下沉市場推出主打“看視頻賺錢”的“種子視頻”,但并未成為排頭兵,助力其補齊短視頻拼圖。說完營收下降,再來分析利潤下降。沒有對比就沒有傷害,虎牙、斗魚持續(xù)盈利,讓上市1年就陷入虧損境地的映客臉上無光。映客出現(xiàn)虧損的原因是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)費用大幅增加,達到1.53億元人民幣,比2018年8 522萬元人民幣增加80%。

    映客創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣包括面向老年人的“大柚直播”、語音交友平臺“音泡”和“不就”、二次元興趣社區(qū)“StarStar”,以及地圖交友產(chǎn)品“22”。它們都是清一色的社交產(chǎn)品,映客多點落子,從側(cè)面證明了其對社交寄予厚望。

    目前,這些新產(chǎn)品都處于投入階段,導致映客產(chǎn)生虧損。映客官方認為,如果國內(nèi)外創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣形成,將在用戶基礎和盈利模式等層面為映客帶來新的增長點。在筆者看來,映客從直播切入到泛娛樂產(chǎn)業(yè),在直播之外探索更多可能性,減少對直播的高度依賴,打造多元化營收結(jié)構(gòu),這點值得肯定。

    不過,鑒于它們低迷不振的發(fā)展形勢,等到規(guī)?;a(chǎn)出,注定需經(jīng)歷漫長的過程。比如,早在2018年4月,《種子視頻》就已上線,但并未成為爆款,200萬日活躍用戶數(shù)顯然未成氣候。對了,還得提下映客花8 500萬美元收購而來的積目,其主打陌生人社交,更像是探探與soul的結(jié)合體,只不過過于小眾。

    因此,映客指望創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣貢獻可觀營收可有得等,而在它們擴張時期的投入又不能輕易減少,期間不得不承受經(jīng)營虧損、股價低迷等后果。投入產(chǎn)出一對比,即便大力布局社交、出海計劃行得通,也未必是門劃算的生意。

    映客的未來

    種種跡象表明,映客已陷入瓶頸期,或者嚴格來說,其在上市前已呈現(xiàn)衰退跡象。一方面,映客營收連續(xù)3年下滑,2016年、2017年、2018年營收分別為43.35億元人民幣、39.43億元人民幣、38.6億元人民幣,2019年上半年更是下跌至14.10億元人民幣,全年營收注定再創(chuàng)新低。

    另一方面,映客月活躍用戶數(shù)、付費用戶數(shù)均出現(xiàn)下滑。前者從2017年開始出現(xiàn)下滑,四個季度的月活介于2 212萬到2 518萬,后者在2016年第二季度達到高點261.5萬后不斷下降,2017年第一季度跌至182.4萬,半年后更是下滑至61萬。在對外拉新越來越困難的情況下,對內(nèi)培植付費用戶、增強既有付費用戶的付費意愿顯得尤為重要,而映客付費用戶一路下滑是個危險信號。

    這也難怪,映客秀場直播天花板較低,很容易陷入內(nèi)容同質(zhì)化的怪圈,“映客一哥”黑牛哥的出走進一步削弱其內(nèi)容優(yōu)勢,加上秀場類內(nèi)容用戶黏性低,不像游戲直播用戶黏性強,加上快手、虎牙、斗魚背靠騰訊,“抖音”有字節(jié)跳動護航,在內(nèi)憂外患之下,無強大靠山的映客想要殺出重圍困難重重。

    這也就解釋了投資人為何“用腳投票”,導致映客股價在2019年“跌跌不休”,映客創(chuàng)始人奉佑生曾認為股價持續(xù)下跌只是暫時的,結(jié)果被現(xiàn)實狠狠“打臉”,即便映客實施多輪股權(quán)回購,股價依然沒有出現(xiàn)大幅反彈,畢竟此舉終究治標不治本。同時,昆侖萬維和Global Dream Holdings Limited等股東也減持映客股份,代表它們對映客直播的故事越來越信心不足。

    從2019年下半年開始,映客開始對外講“直播+社交”的新故事,能否證明自己,就交給時間去回答。依稀記得映客上市時,奉佑生意氣風發(fā)地表示,騰訊當年上市時市值和收入還不如映客,因此映客是一個“成立3年的騰訊”。如今,映客風光不再、身陷困境,估計奉佑生再也不會,也沒有勇氣拿映客與騰訊相提并論。

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