融合出版產(chǎn)品開發(fā)中金融與出版相結(jié)合的有益探索

周百義

摘 要：國(guó)家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司在為全國(guó)的出版界提供“現(xiàn)代紙書”融合出版系統(tǒng)平臺(tái)之外，又聯(lián)合武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所，提供了數(shù)字版權(quán)衍生產(chǎn)品交易服務(wù)，將“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+金融+交易”結(jié)合起來(lái)，為出版單位的融合出版探索出了一條創(chuàng)新之路。本文以此為例，分析融合出版與金融服務(wù)整合的路徑。

關(guān)鍵詞：融合出版 金融服務(wù) 數(shù)字版權(quán)

傳統(tǒng)出版必須與數(shù)字出版走融合發(fā)展的道路，才能適應(yīng)科學(xué)技術(shù)不斷迭代更新、讀者獲取知識(shí)方式正在變化的要求。但是，在融合發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)出版單位不僅面臨著人才短缺、技術(shù)短缺的問題，更重要的是面臨著資金短缺，轉(zhuǎn)型預(yù)期效益不明朗的困境。一方面，很多出版社認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，但如何轉(zhuǎn)，向何處轉(zhuǎn)存在困惑;另一方面，出版社因?yàn)橐紤]當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)效益，融合出版不敢投入資金，在一定程度上制約了融合出版的進(jìn)程。目前，國(guó)家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司在為全國(guó)的出版界提供“現(xiàn)代紙書”融合出版系統(tǒng)平臺(tái)之外，又聯(lián)合武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所，提供了數(shù)字版權(quán)衍生產(chǎn)品交易服務(wù)，將“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+金融+交易”結(jié)合起來(lái)，為出版單位的融合出版探索出了一條創(chuàng)新之路。武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所自2017年在全國(guó)首次開展“出版融合”交易業(yè)務(wù)以來(lái)，截至2019年4月，共為40余家出版單位完成出版融合產(chǎn)品掛牌5950項(xiàng)，成功為出版單位引入資本完成交易額8608.2萬(wàn)元，有力地支持了出版單位融合出版的開展，并為金融與出版融合做了有益的嘗試。本文以此為例，分析融合出版與金融服務(wù)整合的路徑。

一、融合出版產(chǎn)品交易的運(yùn)營(yíng)體系

融合出版產(chǎn)品交易體系的主體包括轉(zhuǎn)讓方、受讓方、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、推薦機(jī)構(gòu)和交易機(jī)構(gòu)。轉(zhuǎn)讓方指數(shù)字衍生產(chǎn)品的提供者，包括出版社（含圖書、音像、電子）、報(bào)社、期刊社等法人實(shí)體，及其授權(quán)經(jīng)營(yíng)的控股子公司，也包括具有發(fā)行資質(zhì)的民營(yíng)出版公司。受讓方指產(chǎn)品購(gòu)買方，是指通過交易所購(gòu)得出版融合產(chǎn)品的一方。受讓方須具備出版融合產(chǎn)品投資資質(zhì)、在國(guó)內(nèi)合法注冊(cè)登記的法人、社會(huì)團(tuán)體或其他組織。受讓方購(gòu)買產(chǎn)品后，享有產(chǎn)品在一定時(shí)間段內(nèi)的運(yùn)營(yíng)收益;當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有效期限到期后，數(shù)字衍生產(chǎn)品仍歸出版社所有。受讓方通過交易獲得標(biāo)的后，不得轉(zhuǎn)賣和拆分交易。運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是指為出版融合產(chǎn)品交易提供市場(chǎng)和技術(shù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的市場(chǎng)參與人。目前主要由國(guó)家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司負(fù)責(zé)。運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在不改變數(shù)字出版內(nèi)容本身的（除非雙方有特殊約定）前提下，通過合理運(yùn)營(yíng)的方式，對(duì)出版內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，挖掘產(chǎn)品的最大收益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)將運(yùn)營(yíng)獲得的收益統(tǒng)一匯入武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所，再由交易所結(jié)算給受讓方。推薦機(jī)構(gòu)是指經(jīng)平臺(tái)審核批準(zhǔn)，有權(quán)從事出版融合產(chǎn)品推薦業(yè)務(wù)的法人或其他組織。推薦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在轉(zhuǎn)讓方進(jìn)場(chǎng)交易前，對(duì)其進(jìn)行盡職調(diào)查、資格審核、材料輔導(dǎo);在交易過程中對(duì)其進(jìn)行交易輔導(dǎo);同時(shí)，開展推薦業(yè)務(wù)的推薦機(jī)構(gòu)需向知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所提供轉(zhuǎn)讓方進(jìn)行出版融合產(chǎn)品交易的質(zhì)檢報(bào)告。交易機(jī)構(gòu)是武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所。武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所負(fù)責(zé)提供出版融合產(chǎn)品交易的場(chǎng)所和設(shè)施;制定出版融合產(chǎn)品交易的業(yè)務(wù)規(guī)則;審核批準(zhǔn)出版融合產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)交易的申請(qǐng);組織、監(jiān)督、披露出版融合產(chǎn)品交易活動(dòng)等。

二、融合出版產(chǎn)品交易運(yùn)營(yíng)流程

出版融合交易定位于資本、內(nèi)容與技術(shù)的交匯點(diǎn)，致力于打通并加快三要素流轉(zhuǎn)，使其相互促進(jìn)，不斷提高出版融合的整體速度和效率，創(chuàng)造多方融合、多方共贏的局面。武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司以其研發(fā)的RAYS“現(xiàn)代紙書”系統(tǒng)做技術(shù)支撐，指導(dǎo)有關(guān)出版單位設(shè)計(jì)交易產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所組織由政府、社會(huì)組織和個(gè)人組成的投資基金群參與競(jìng)標(biāo)，為出版社提前鎖定收益，分擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)。表1為廣東經(jīng)濟(jì)出版社2019年4月掛牌的28項(xiàng)融合出版產(chǎn)品，標(biāo)的869730元。

在交易階段，出版單位將融合出版衍生產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)預(yù)期所產(chǎn)生的收益，作為交易標(biāo)的委托武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所進(jìn)行交易和轉(zhuǎn)讓，投資基金通過武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所來(lái)購(gòu)買標(biāo)的，在該階段出版社利用社會(huì)資本提前回收成本，并提前鎖定預(yù)期利潤(rùn)，用于生產(chǎn)內(nèi)容的投入;在運(yùn)營(yíng)階段，投資基金在不改變交易標(biāo)的的前提下，在收益期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行合理合法的運(yùn)營(yíng)，并由武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所對(duì)其收益資金進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。在該階段，購(gòu)買方可以利用資本及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)力量，以最快速度使出版內(nèi)容價(jià)值最大化，并保障收益資金安全。運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后，交易標(biāo)的重新回歸到出版社，實(shí)現(xiàn)交易和運(yùn)營(yíng)的雙循環(huán)。表2為《知音》雜志社基于雜志開發(fā)的融合出版產(chǎn)品掛牌后形成的交易結(jié)果公示。

三、融合出版產(chǎn)品交易運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控

武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所本著積極創(chuàng)新與防范風(fēng)險(xiǎn)并重的原則，制定了一系列規(guī)章制度，包括《武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所出版融合產(chǎn)品交易管理辦法》《武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所出版融合產(chǎn)品交易資金結(jié)算管理暫行辦法》等6項(xiàng)管理辦法和《武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所出版融合產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同管理制度》等3項(xiàng)操作細(xì)則，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各市場(chǎng)主體和內(nèi)部行為規(guī)范的覆蓋;從各交易階段所需規(guī)范文本著手，武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所制定了標(biāo)準(zhǔn)化的出版融合業(yè)務(wù)操作流程，并針對(duì)業(yè)務(wù)中涉及的各類文字材料，制定了《出版融合產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書》《出版融合產(chǎn)品受讓申請(qǐng)書》等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化文本，在保證武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所內(nèi)部操作合規(guī)性的同時(shí)，提高了交易業(yè)務(wù)的整體工作效率。同時(shí)，武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所還制定了從出版交易內(nèi)部審批管理、備案管理到信息發(fā)布各環(huán)節(jié)的周密的內(nèi)控管理體系，并形成《出版融合產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)內(nèi)控管理手冊(cè)》。武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所以傳統(tǒng)國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易的風(fēng)險(xiǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格開展交易服務(wù)，其產(chǎn)品與交易、結(jié)算模式均得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。2017年3月以來(lái)，武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所已為出版社和投資機(jī)構(gòu)安全結(jié)算出版融合產(chǎn)品交易價(jià)款近80筆、收益資金4000余項(xiàng)次。

四、出版單位如何參與融合出版產(chǎn)品的交易

1.選好適合開發(fā)融合出版產(chǎn)品的題材

從已經(jīng)掛牌并達(dá)成交易的標(biāo)的來(lái)看，主要集中在基于教材教輔和課外輔導(dǎo)而開發(fā)的融合出版衍生產(chǎn)品上。交易的標(biāo)的不包括紙質(zhì)出版物，也不包括作者和出版社的版權(quán)。如湖北少年兒童出版社2018年12月在武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所掛牌達(dá)成交易287項(xiàng)，成交金額7424068.25元，主要產(chǎn)品是該社《優(yōu)質(zhì)課堂》等系列教輔配套的融合出版產(chǎn)品。湖北教育出版社成交12項(xiàng)，成交總金額211857.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《長(zhǎng)江作業(yè)本（同步練習(xí)）》系列開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。遼寧少年兒童出版社成交3項(xiàng)，成交總金額42400元，主要產(chǎn)品是圍繞《小學(xué)生優(yōu)秀作文（低、中、高年級(jí)）》系列開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。《學(xué)習(xí)報(bào)》19項(xiàng)成交項(xiàng)目，成交總金額158940元，主要內(nèi)容是基于江西地區(qū)使用的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的出版融合產(chǎn)品。廣東經(jīng)濟(jì)出版社成交28項(xiàng)，成交總金額427554.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《家校導(dǎo)學(xué)》年級(jí)版、《學(xué)考精練》分科分年級(jí)的融合出版產(chǎn)品。廣東新世紀(jì)出版社成交53項(xiàng)，成交總金額2474524.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《百年學(xué)典同步導(dǎo)學(xué)與優(yōu)化訓(xùn)練》開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。安徽教育出版社成交48項(xiàng)，成交總金額1120804.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《新編基礎(chǔ)訓(xùn)練》開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。除此之外，基于期刊開展融合出版項(xiàng)目的只有中國(guó)青年出版社《青年文摘》和《知音》雜志社以雜志為平臺(tái)開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前在武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所成功交易的約6000項(xiàng)融合出版產(chǎn)品，90%以上是圍繞教材教輔和課外練習(xí)而開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。

2.在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)上要貼近市場(chǎng)，符合實(shí)際，保證各方利益

2019年4月30日在武漢召開的第一屆出版運(yùn)營(yíng)基金投資決策委員會(huì)項(xiàng)目路演會(huì)，就是在總結(jié)以往兩年出版融合產(chǎn)品交易與運(yùn)營(yíng)中存在的問題而采取的對(duì)策。因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版與新興出版的融合是一項(xiàng)新生事物，很多出版社對(duì)如何貼近讀者需求設(shè)計(jì)融合出版產(chǎn)品，向使用者如何收費(fèi)，在交易所掛牌定價(jià)上如何把控缺少經(jīng)驗(yàn)。此次路演由中國(guó)青年出版社社長(zhǎng)皮鈞、長(zhǎng)江少兒出版集團(tuán)董事長(zhǎng)何龍、中國(guó)新聞出版研究院標(biāo)準(zhǔn)化研究所所長(zhǎng)劉穎麗、新興產(chǎn)業(yè)政府引導(dǎo)基金產(chǎn)業(yè)投資合伙人計(jì)劃發(fā)起人武向陽(yáng)等出版專家、出版融合專家、投資專家對(duì)21家出版社匯報(bào)的多種形式的“現(xiàn)代紙書”“現(xiàn)代報(bào)刊”進(jìn)行評(píng)審，現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)，以保證轉(zhuǎn)讓方、受讓方的合法權(quán)益。同時(shí)，21家出版社同臺(tái)路演，介紹各自的產(chǎn)品，對(duì)于參會(huì)者而言，也是一次交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如《知音》雜志用APP介紹他們的融合出版思路，計(jì)劃設(shè)置“精品電臺(tái)節(jié)目”“情感情商課”“情感視頻課程”“成長(zhǎng)名家專欄”“情感咨詢服務(wù)”等緊緊圍繞《知音》核心內(nèi)容和品牌特色的欄目，并介紹了每個(gè)欄目的詳細(xì)內(nèi)容與實(shí)施計(jì)劃、保證措施，每個(gè)欄目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)，讓參與各方對(duì)于《知音》的融合出版產(chǎn)品項(xiàng)目有了一個(gè)比較完整的印象。通過專家的評(píng)審和完善，投資方、運(yùn)營(yíng)方對(duì)《知音》的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上達(dá)到預(yù)期效果也有了基本判斷。因此，對(duì)于有意參與融合出版產(chǎn)品交易的出版單位而言，要提前在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)上做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，充分考慮讀者的需求，參考已經(jīng)成功交易的標(biāo)的，將具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的融合出版產(chǎn)品帶到交易現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。

3.做好已達(dá)成交易的融合出版產(chǎn)品的后期維護(hù)工作

對(duì)出版融合產(chǎn)品通過交易平臺(tái)提前鎖定收益，為出版社開展融合出版提供資金，減少風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)，這種模式如果要持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)讓方必須做好融合產(chǎn)品達(dá)成交易后的開發(fā)與維護(hù)工作，讓融合產(chǎn)品真正服務(wù)讀者，產(chǎn)品能夠變現(xiàn)，讓受讓方從中獲益。否則，這種交易和運(yùn)營(yíng)模式很難持久。以長(zhǎng)江少年兒童出版社此次參加路演的引進(jìn)版系列圖書《棚車少年》為例，出版社設(shè)計(jì)讀者購(gòu)買圖書后，通過微信掃描書上的二維碼，可以獲得包括英文原版音頻、中文故事音頻、雙語(yǔ)字幕音頻、中英文電子圖書、英語(yǔ)伴讀練習(xí)等內(nèi)容。在英文伴讀練習(xí)上，可以實(shí)現(xiàn)計(jì)時(shí)答題，檢查交卷，得分情況，查看解析。收費(fèi)設(shè)計(jì)雙語(yǔ)字幕音頻2元，伴讀練習(xí)每?jī)?cè)3元，中文音頻每?jī)?cè)2元。每套書4冊(cè)，共有付費(fèi)資源28元。因此，這些衍生產(chǎn)品即使在交易中能夠成交，還需要轉(zhuǎn)讓方和運(yùn)營(yíng)方持續(xù)配合，否則產(chǎn)品原有的設(shè)計(jì)無(wú)法全部落實(shí)。如有些教材教輔，后臺(tái)需要老師答疑，面對(duì)面授課，如果這些設(shè)計(jì)使用者體驗(yàn)不理想，就會(huì)影響購(gòu)買，進(jìn)而影響受讓方的利益。因此，雖然成交時(shí)交易機(jī)構(gòu)對(duì)轉(zhuǎn)讓方會(huì)提出明確的要求，并簽署合同，但還需要出版單位對(duì)當(dāng)初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要完全付諸實(shí)施并保證質(zhì)量。這樣，投資人的利益才能得到保證，進(jìn)而增強(qiáng)他們進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)融合出版產(chǎn)品的投資意愿，促進(jìn)融合出版的良性發(fā)展。

總之，組織社會(huì)資本參與融合出版，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金融創(chuàng)新與出版創(chuàng)新的一個(gè)積極的嘗試，參與其間的各市場(chǎng)主體要圍繞自己的分工，忠實(shí)履行職責(zé)，積極開拓創(chuàng)新，在實(shí)踐中將融合出版引向新的高度。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀悅，葉芳.數(shù)字版權(quán)衍生產(chǎn)品交易運(yùn)營(yíng)探索與實(shí)踐——以出版融合產(chǎn)品交易為例[D].武漢知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)年會(huì)論文.

（作者系湖北省編輯學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）