把小絲瓜賣(mài)進(jìn)迪拜“七星酒店”

◎文／張東亮

他，曾因創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債百萬(wàn)，但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起！原本只被用來(lái)刷鍋洗碗的絲瓜絡(luò)，怎樣被他變成了熱銷(xiāo)全球的寶貝？

出師不利，一夜間變成“百萬(wàn)負(fù)翁”

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉(xiāng)縣黎圩鎮(zhèn)慈眉村。在自家那一大片絲瓜園里，他見(jiàn)證了父親的創(chuàng)業(yè)奇跡。

1998年，父親黃有水從報(bào)紙上看到，種絲瓜也能出口創(chuàng)匯，激動(dòng)不已。他沒(méi)想到，大家以為只能刷鍋和墊腳用的絲瓜絡(luò)，居然還能出口！

于是，父親辭掉了鄉(xiāng)農(nóng)技站的工作，回到村里鼓動(dòng)大家跟著他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉(xiāng)親們，根本沒(méi)人聽(tīng)他的。因?yàn)楦赣H要種的品種，是一種不能吃的多絡(luò)絲瓜，有價(jià)值的部分是瓜瓤?jī)?nèi)那一大片柔韌性極高的絲瓜絡(luò)。村民們擔(dān)心如果賣(mài)不出去，就只能當(dāng)柴火燒了。

無(wú)奈，父親只能自己一個(gè)人摸著石頭過(guò)河。他嘗試著做出了一批絲瓜絡(luò)鞋墊，拿到縣城里賣(mài)。絲瓜絡(luò)獨(dú)特的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養(yǎng)腳。因此，父親的絲瓜絡(luò)鞋墊，還真在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路！后來(lái)，他又推出了雖然造型粗糙卻很實(shí)用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農(nóng)村市場(chǎng)也挺暢銷(xiāo)。

銷(xiāo)路打開(kāi)后，村民們開(kāi)始跟著父親一起種絲瓜，加工廠(chǎng)也建了起來(lái)。黃文蔣高二輟學(xué)后，就在父親的廠(chǎng)里打工。見(jiàn)兒子腦子靈活、能吃苦，2005年，父親把工廠(chǎng)交給了黃文蔣打理。

新鮮絲瓜放在水里浸泡四五天后，瓜皮就會(huì)腐爛脫落，再消毒、曬干，最后放到機(jī)器里壓扁，就可以做為原料使用了。對(duì)于這套流程，黃文蔣早已了熟于心。當(dāng)年7月，絲瓜到了成熟季節(jié)，黃文蔣借錢(qián)從鄉(xiāng)親們手里一口氣采購(gòu)了60萬(wàn)元的絲瓜絡(luò)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。但不料，命運(yùn)卻跟他開(kāi)了個(gè)大玩笑！

8月的一天夜里，工廠(chǎng)里正在熱火朝天地加班生產(chǎn)絲瓜絡(luò)鞋墊，意外突然發(fā)生，廠(chǎng)里燃起了熊熊大火！原來(lái)連續(xù)加班造成機(jī)器溫度過(guò)高，引起原材料燃燒。大火整整燃燒了5個(gè)多小時(shí)，天亮了，工廠(chǎng)也成為一片廢墟。

一夜之間，廠(chǎng)房、設(shè)備、原材料，所有東西都沒(méi)了。聞此噩耗，父親踉踉蹌蹌地從家里跑來(lái)，一屁股癱坐在地上……

借錢(qián)收購(gòu)的原材料化為烏有，不能如期趕制出的訂單又要賠償違約金，這次意外，讓黃文蔣欠下了100多萬(wàn)元債務(wù)。一天夜里，他偶然發(fā)現(xiàn)父親躲在衛(wèi)生間里哭，更是心如刀絞。半夜睡不著覺(jué)，黃文蔣悄悄跑到絲瓜地里，經(jīng)常一坐就是一宿。一天深夜，妻子尾隨他來(lái)到地頭，蹲在他身邊輕聲說(shuō)：“不管未來(lái)如何，我都會(huì)陪你一起走下去，想開(kāi)一些。”念及日漸蒼老的父母和自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬牙決定，必須要在命運(yùn)的重?fù)糁轮匦屡榔饋?lái)！

勇于創(chuàng)新，用小絲瓜“征服”五星級(jí)酒店

一沒(méi)工廠(chǎng)二沒(méi)錢(qián)，還背著百萬(wàn)欠款，大家都覺(jué)得，他想重新創(chuàng)下一番事業(yè)幾乎是不可能的事。但就在這時(shí)，絲瓜絡(luò)鞋墊的南昌總代理，親自登門(mén)拜訪(fǎng)。了解到黃文蔣的困境后，那個(gè)大客戶(hù)出于對(duì)黃氏父子的信任和對(duì)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的看好，主動(dòng)放了一筆有息貸款給黃文蔣，拯救了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆錢(qián)重新建起廠(chǎng)房、購(gòu)置了機(jī)器后，連絲瓜絡(luò)原料都沒(méi)錢(qián)去買(mǎi)。無(wú)奈之下，他就跟農(nóng)戶(hù)商量著先賒賬，并承諾等產(chǎn)品賣(mài)掉了，會(huì)給種植戶(hù)適當(dāng)提價(jià)！就這樣，黃家的廠(chǎng)子又舉步維艱地重新投入了生產(chǎn)。

在生產(chǎn)絲瓜絡(luò)鞋墊和簡(jiǎn)陋沐浴片的同時(shí)，黃文蔣也在試圖探索新市場(chǎng)。他考察發(fā)現(xiàn)，洗澡用的沐浴片在星級(jí)酒店一客一換，更換頻率高，是一個(gè)很大的市場(chǎng)。于是他在南昌找到了一名給酒店供貨的客商，可對(duì)方看了樣品后卻連連搖頭，“你這個(gè)太粗糙了，四星、五星級(jí)酒店有標(biāo)準(zhǔn)，沐浴片的厚度、壓制過(guò)程中的平整度，以及絲瓜絡(luò)的顏色是否統(tǒng)一等等，都有嚴(yán)格要求?！?/p>

此前，廠(chǎng)里的洗碗刷和沐浴片，主要在東鄉(xiāng)縣的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)售賣(mài)，做工不需要太精細(xì)，只要便宜實(shí)用就好?，F(xiàn)在若想把產(chǎn)品打入星級(jí)酒店，就得精益求精。一番試驗(yàn)后，新出爐的高檔沐浴片，卻被采購(gòu)客商“卡”在了色彩不勻稱(chēng)上。見(jiàn)黃文蔣想了很多辦法都不能解決這個(gè)問(wèn)題，有員工就勸他：“咱一個(gè)鄉(xiāng)村小廠(chǎng)的產(chǎn)品，根本進(jìn)不了五星級(jí)大酒店，還是算了吧！”

黃文蔣卻不這樣認(rèn)為，他說(shuō)：“滿(mǎn)分是100分的事情，只做了80分就覺(jué)得自己很努力了，這當(dāng)然不行，我們得拿出做110分的精神！沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，如果有，一定是我們還不夠用心！”

從那以后，他天天泡在廠(chǎng)里，研究絲瓜，翻看相關(guān)書(shū)籍，后來(lái)終于找到了讓沐浴片變得更美觀的妙招！他發(fā)現(xiàn)，絲瓜絡(luò)的顏色不均勻，是因?yàn)樵诜N植過(guò)程中，絲瓜有的部分受到了陽(yáng)光的曝曬會(huì)變白，而背陰的部分就會(huì)變黃。為了改進(jìn)工藝，他在第二年做出了相應(yīng)的調(diào)整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽(yáng)光直射。同時(shí)，為了防塵和吸水，他還讓種植戶(hù)在大棚地面上鋪滿(mǎn)了小石子。

這樣種植出來(lái)的絲瓜絡(luò)顏色統(tǒng)一，毫無(wú)色差！從此，黃文蔣的“絲瓜絡(luò)養(yǎng)生沐浴片”不僅在江西省內(nèi)賣(mài)得熱火朝天，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到了北上廣等地的星級(jí)酒店，當(dāng)年純利潤(rùn)就突破了300萬(wàn)元。這是父親經(jīng)營(yíng)時(shí)年利潤(rùn)的6倍！

發(fā)展到2010年，黃文蔣和當(dāng)?shù)?000多家農(nóng)戶(hù)建立了供貨合作，工廠(chǎng)年銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元！但他沒(méi)有因此而止步。黃文蔣發(fā)現(xiàn)城里人都很注重養(yǎng)生，一雙老北京布鞋能賣(mài)到上百元，但市場(chǎng)上卻沒(méi)有絲瓜絡(luò)布鞋。他堅(jiān)信這是個(gè)商機(jī)——松軟舒服的手工布鞋，加上絲瓜絡(luò)鞋底的超強(qiáng)透氣性和藥用價(jià)值，肯定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎！

拼成億萬(wàn)富翁，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)迪拜“帆船酒店”

通過(guò)向農(nóng)業(yè)專(zhuān)家請(qǐng)教，黃文蔣發(fā)現(xiàn)絲瓜絡(luò)特別適合做成鞋?！拔覀?nèi)菀壮瞿_汗，而絲瓜絡(luò)可以吸濕自身重量3倍以上的水分，在國(guó)外它又叫絲瓜海綿。而且，它對(duì)于形狀的保持能力非常好，3D網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，還能起到一種按摩作用。”聽(tīng)了江西農(nóng)大一位副教授的話(huà)，更堅(jiān)定了黃文蔣做絲瓜絡(luò)布鞋的決心！

說(shuō)干就干。黃文蔣找到一批巧手農(nóng)婦，委托她們加工起了手納千層底。把鞋底拿到工廠(chǎng)后，再放上一層絲瓜絡(luò)鞋墊，然后跟鞋面合成，一雙“絲瓜絡(luò)養(yǎng)生布鞋”就誕生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后，卻經(jīng)常出現(xiàn)開(kāi)裂的情況！因?yàn)榻z瓜絡(luò)和布料是不同材質(zhì)，很難粘合緊實(shí)。試做了半年多，頻繁的退貨加上研發(fā)費(fèi)用，讓黃文蔣虧損了120多萬(wàn)元。

這時(shí)，別人都勸他死心，別瞎折騰了，“你現(xiàn)在光是賣(mài)鞋墊、絲瓜刷、沐浴片，每年的銷(xiāo)售額都有一兩千萬(wàn)，何必再冒風(fēng)險(xiǎn)！”可他還是那句話(huà)，只要用心，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題、沒(méi)有做不成的事。

從此，黃文蔣每天穿著絲瓜絡(luò)布鞋，來(lái)廠(chǎng)子里上班，率先做起了“試穿員”。他每天和員工們交流的，也全是布鞋的事。朋友笑話(huà)他，都成了研究布鞋的呆子了！但正是得益于這種“不瘋魔不成活”的堅(jiān)韌，一年多后，黃文蔣終于解決了各方面問(wèn)題，讓絲瓜絡(luò)鞋變得既美觀又結(jié)實(shí)！他在南昌市開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，鮮見(jiàn)的絲瓜絡(luò)養(yǎng)生布鞋投放市場(chǎng)后，迅速吸引了消費(fèi)者的目光。隨后，黃文蔣又陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊、汽車(chē)用品等，并遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

對(duì)原料的需求大增后，黃文蔣開(kāi)始盼著絲瓜能越長(zhǎng)越大。因?yàn)榻z瓜絡(luò)越大，裁下去的廢料越少，利用率就越高。黃文蔣請(qǐng)來(lái)專(zhuān)家指導(dǎo)，通過(guò)品種提純讓絲瓜逐年變大，后來(lái)最短的絲瓜都有70厘米長(zhǎng)，1米以上的絲瓜占到了10%。一根絲瓜所產(chǎn)生的瓜絡(luò)，原本只能做成一雙鞋子，現(xiàn)在能做兩雙半！

絲瓜大了，種植農(nóng)戶(hù)的收入大幅提高，很多人都蓋上了三層小樓！絲瓜變大后，也提高了加工利潤(rùn)，2014年，公司銷(xiāo)售額突破了5000萬(wàn)元。采取線(xiàn)下+線(xiàn)上的銷(xiāo)售模式后，2016年的銷(xiāo)售額更是高達(dá)8500萬(wàn)元！

除了在產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)別、模式、渠道等方面探求變革，黃文蔣在生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)變上也下了不少功夫。在絲瓜絡(luò)布鞋、洗浴用品、床墊等制作車(chē)間里，所有工人都是“全副武裝”，帽子、工作服、鞋套、口罩一樣都不能少，員工們只能露出一雙眼睛。黃文蔣說(shuō)，隨著合作的國(guó)外客戶(hù)越來(lái)越多，提出的標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越嚴(yán)格，他必須要在產(chǎn)品原料和生產(chǎn)過(guò)程中更加精益求精。

除了日本的無(wú)印良品，已經(jīng)連續(xù)兩年委托黃文蔣生產(chǎn)鞋墊和絲瓜絡(luò)布鞋外，從2018年開(kāi)始，黃文蔣的產(chǎn)品還賣(mài)進(jìn)了迪拜的“帆船酒店”！臨海聳立的“帆船”金碧輝煌，堪稱(chēng)“全球唯一的七星級(jí)酒店”，而那些非富即貴的客人，在奢華套房中所使用的，正是黃文蔣的絲瓜絡(luò)沐浴片！

發(fā)展到2019年底，黃文蔣的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出8大類(lèi)、400多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅在全國(guó)的20多個(gè)省市隨處可見(jiàn)，還出口到了美國(guó)、日本、俄羅斯、沙特等近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額高達(dá)兩三億元！

如今，在黃文蔣的家鄉(xiāng)，90%的人都在種植絲瓜，而絲瓜在當(dāng)?shù)卮迕竦氖掷镆彩俏锉M其用，不會(huì)浪費(fèi)一點(diǎn)價(jià)值：絡(luò)制作成布鞋、床墊、沐浴片等，芯被剔除后當(dāng)作藥材出售，就連絲瓜藤也被黃文蔣看中了。因?yàn)榻z瓜水具有美白、補(bǔ)水、保濕等功效；黃文蔣發(fā)現(xiàn)，從一定的位置截?cái)嗪?，絲瓜藤出水量會(huì)很高！接下來(lái)，他將主攻絲瓜水護(hù)膚品的研發(fā)和銷(xiāo)售。黃文蔣說(shuō)：“普通人眼中的垃圾和廢棄物，在有心人看來(lái)，就是放錯(cuò)了地方的寶貝！”