“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下阿里體育運(yùn)營CUBA聯(lián)賽的SWOT分析研究

陳維維

摘? 要：隨著信息科技技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)作為一種能夠迅速、高效傳播信息的載體，已然成為我國社會經(jīng)濟(jì)、生活所必不可少的重要組成部分之一。本文基于SWOT分析視角下，從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅4個方面分析“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下阿里體育運(yùn)營CUBA聯(lián)賽的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景，并提出對策性建議。同時，也為目前體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)開展校園體育工作提供一定參考。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”? 體育產(chǎn)業(yè)? 阿里體育? CUBA聯(lián)賽? 校園體育? SWOT分析

中圖分類號：G807? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2020）02（b）-0111-02

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動作用下，“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)這個模式在不斷被投入到市場當(dāng)中，國內(nèi)各個領(lǐng)域都開始將自身的產(chǎn)業(yè)與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等關(guān)鍵詞聯(lián)系起來。在這個時代需求的風(fēng)口上，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為推動我國體育消費(fèi)發(fā)展的“火車頭”[1]。國內(nèi)涌現(xiàn)出了大批互聯(lián)網(wǎng)體育平臺，但在跟隨這個時代浪潮的同時，這其中存在著多少價(jià)值或問題都有待人們進(jìn)一步地探索與挖掘。

1? “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的阿里體育與CUBA聯(lián)賽

自2014年國務(wù)院出臺了《加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，該文件中設(shè)定了到2025年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億萬、人均體育場地面積達(dá)到2m2等多項(xiàng)目標(biāo)，以及提出了放寬賽事轉(zhuǎn)播權(quán)限，除奧運(yùn)會、亞運(yùn)會、世界杯足球賽外的其他國內(nèi)外各類體育賽事，各電視臺可直接購買或轉(zhuǎn)讓這一政策利好[2]，使得各類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌入，利用自身互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，打造屬于自己的優(yōu)質(zhì)體育IP，建立起一個動態(tài)的“互聯(lián)網(wǎng)+體育產(chǎn)業(yè)”平臺生態(tài)圈[3]。

2018年7月，中國大學(xué)生體育協(xié)會公示，阿里體育有限公司與CUBA聯(lián)賽正式簽約，阿里體育拿下CUBA聯(lián)賽未來7個賽季獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營權(quán)。CUBA聯(lián)賽全稱中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽，是目前國內(nèi)關(guān)注度最高的籃球賽事之一。經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的CUBA聯(lián)賽每年參加基層預(yù)賽的隊(duì)伍已經(jīng)超過1200支，分區(qū)賽參賽隊(duì)伍為112支。

自去年阿里體育接手運(yùn)營CUBA聯(lián)賽以來，從賽制改革到媒體轉(zhuǎn)播等一系列的改變，都由阿里體育一手包辦。從賽會制改為主客場制，大大提高了球隊(duì)的主場氛圍、主場意識;攜手不同贊助廠商，更換新款贊助球服，使用新贊助商專業(yè)用球;改良直播系統(tǒng)，引入高水準(zhǔn)賽事轉(zhuǎn)播級別的設(shè)備，提升賽事轉(zhuǎn)播水平，為用戶帶來更好的觀賞體驗(yàn)。讓更多的大學(xué)生參與到整個賽事中，使得校隊(duì)文化更好地在校園中傳播，同時也為校園體育文化建設(shè)提供打下一定基礎(chǔ)。

2? “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的阿里體育運(yùn)營CUBA聯(lián)賽的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢因素（strengths）

2.1.1 轉(zhuǎn)變模式，聯(lián)動發(fā)展

阿里巴巴獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢是將電商與內(nèi)容相結(jié)合。電商作為阿里巴巴集團(tuán)的核心運(yùn)營方式之一，在每年的收入比例中，電商方面的收入占有60%以上。阿里體育集團(tuán)附屬于阿里巴巴旗下，其營銷模式也需要圍繞電商與內(nèi)容相結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制。開通CUBA賽事的線上線下市場，通過二者的融合，讓CUBA聯(lián)賽在體育市場有更大的進(jìn)步空間。同時阿里體育憑借阿里巴巴的生態(tài)優(yōu)勢，聯(lián)動淘寶、支付寶、釘釘、天貓等平臺的宣傳，更加推動CUBA賽事的發(fā)展前程。阿里體育對CUBA聯(lián)賽營銷模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)帶來兩大競爭優(yōu)勢。其一，利益多樣化，解決了CUBA聯(lián)賽盈利困難的難題。其二，提供給消費(fèi)者多元化的服務(wù)，增加了用戶的體驗(yàn)感。

2.1.2 改革機(jī)制，推進(jìn)市場

對CUBA聯(lián)賽的賽制修改，更改至主客場制度。與去年相比，分區(qū)賽同比增長近200余場。在比賽場次的增加的同時，前期的投資成本也大幅度的追加也是必不可少的。但目光放置長遠(yuǎn)角度，此番改制，直播數(shù)量的增加會加大曝光度，從而提升賽事知名度;場次數(shù)量提高，會提高運(yùn)動員的競技水平使得比賽更具有觀賞價(jià)值，并且能夠帶動主場球隊(duì)的學(xué)生關(guān)注，推動校園體育文化的建設(shè)。

2.2 劣勢因素（weaknesses）

IP低迷，營收困難。

CUBA聯(lián)賽雖已成為中國籃球運(yùn)動比賽中的兩大賽事之一，但是其品牌價(jià)值一直處于低層次的狀態(tài)并且難以提升。在中國價(jià)值品牌研究院中查詢到CUBA聯(lián)賽在中國體育商業(yè)品牌排名中，僅僅位于87位，由此可見，CUBA聯(lián)賽這一體育賽事IP與知名品牌賽事IP相比起來還是有很大程度上的差距。雖然近幾年來品牌影響力、觀眾熱度、消費(fèi)者認(rèn)知度等方面有所提升，但是僅僅局限于大學(xué)校園內(nèi)部層次，并沒有走向更廣闊的消費(fèi)市場。這對于阿里體育來說，也是一個考驗(yàn)。

CUBA聯(lián)賽雖已有了20多年的發(fā)展歷史，但由于傳統(tǒng)的賽制形式及運(yùn)營方式的限制，使得聯(lián)賽目前仍處于建設(shè)發(fā)展階段，CUBA聯(lián)賽的賽事影響力偏低、商業(yè)收入能力較差，盈收問題一直以來都是一個難以斬草除根的隱患。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)如今CUBA大學(xué)隊(duì)伍的經(jīng)費(fèi)主要來源是學(xué)?；I集，還有部分的經(jīng)費(fèi)來自于企業(yè)贊助商贊助和教育局撥款。從這樣的收入分布現(xiàn)狀來看，阿里體育想要運(yùn)營好CUBA聯(lián)賽，還需要滲入至聯(lián)賽的各方各面，進(jìn)行全方位的改革。

2.3 機(jī)會因素（opportunities）

校園市場，政策利好。

在阿里體育進(jìn)軍中國校園體育市場之前，便與美國PAC-12聯(lián)盟簽約贊助合同，并獲得NCAA聯(lián)賽中國地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。NCAA聯(lián)賽是隸屬于美國重要的校園體育賽事之一，其主要運(yùn)營市場集中面向于美國的各大高校，阿里體育爭取到中國地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，可以說是為步入中國校園市場的做了充分的準(zhǔn)備工作。在此基礎(chǔ)上，阿里體育對NCAA的運(yùn)營模式的學(xué)習(xí)，可以給阿里體育提供一個來自成功賽事的運(yùn)營視角，從而使其更好地去完善CUBA聯(lián)賽的運(yùn)營體系。

在當(dāng)今體育市場廣泛的消費(fèi)者中，大學(xué)生消費(fèi)群體具有一定的引導(dǎo)性。并且大學(xué)生群體的視野寬廣、素質(zhì)較高、對新鮮事物和消費(fèi)理念有著不同的見解與深刻的認(rèn)識。通過轉(zhuǎn)播CUBA聯(lián)賽中精彩激烈的比賽畫面，加之媒體的大力宣傳，能夠使學(xué)生群體進(jìn)一步了解CUBA聯(lián)賽的魅力，并且推進(jìn)對其品牌知名度的認(rèn)可。

縱觀國內(nèi)，中國體育市場仍處于一個升級換代時期，2014年國發(fā)46號文件，表明了國家政府大力支持體育事業(yè)的發(fā)展。2019年國發(fā)40號文件中，明確了打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，完善體育全產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)體育與相關(guān)行業(yè)融合發(fā)展，并且要加快推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與體育實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，促進(jìn)體育制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、體育服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效[4]。阿里體育定是要充分利用好這樣的機(jī)會，發(fā)揮自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將“互聯(lián)網(wǎng)+”體育產(chǎn)業(yè)做到完美融合，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要，甚至是成為時代發(fā)展進(jìn)程中的領(lǐng)軍人物。

2.4 威脅因素（threats）

巨頭并進(jìn)，競爭激烈。

在如此政策利好以及互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展浪潮的推動下，只有阿里體育一家企業(yè)緊盯“互聯(lián)網(wǎng)+”體育產(chǎn)業(yè)是不可能的，所以阿里體育定當(dāng)是面臨著來自同行業(yè)之間的巨大競爭。例如騰訊體育、萬達(dá)體育、樂視體育等國內(nèi)外知名的體育產(chǎn)業(yè)平臺。這其中無論是騰訊體育手中頂級的IP資源、萬達(dá)體育在美股成功上市，還是樂視體育優(yōu)質(zhì)的賽事直播方式，都是阿里體育不容忽視的強(qiáng)大競爭因素。隨著市場的競爭力不斷上升，阿里體育一旦對消費(fèi)者市場定位考察方向偏離，或者是運(yùn)營方案與CUBA聯(lián)賽方向偏離，不能迎合當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)者人群，就會失去搶占校園體育市場的機(jī)會與宣傳自我的價(jià)值。

3? 對策性建議

阿里集團(tuán)的運(yùn)營理念是將電商與內(nèi)容相結(jié)合，阿里體育作為隸屬于阿里集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)平臺，自然要將阿里的運(yùn)營理念與自身的發(fā)展相結(jié)合。阿里體育將CUBA聯(lián)賽開通線上線下的運(yùn)營模式，增加了營收板塊的同時，要為消費(fèi)者提供多樣化的服務(wù)。阿里體育贊助運(yùn)營CUBA聯(lián)賽，將目標(biāo)市場定位于校園市場，目標(biāo)消費(fèi)人群主要集中面向于大學(xué)生群體。CUBA聯(lián)賽在大學(xué)校園中有著悠久的歷史以及一定的知名度，是學(xué)生們向往的平臺，奮斗的榜樣，能夠引領(lǐng)學(xué)生們的消費(fèi)潮流與理念。阿里體育還應(yīng)該根據(jù)市場的實(shí)際需求，拓展消費(fèi)者人群市場，完善其營銷策略。阿里體育還應(yīng)利用好CUBA聯(lián)賽校園球星的作用，大力宣傳CUBA體育文化，吸引更廣泛的目標(biāo)人群，開拓至更廣闊的消費(fèi)者平臺。

阿里體育要充分利用好目前政策利好的大環(huán)境，再結(jié)合阿里集團(tuán)的先天大數(shù)據(jù)優(yōu)勢和成功的營銷系統(tǒng)，并將其運(yùn)用至營銷體系當(dāng)中，使阿里體育能夠快速發(fā)展，早日達(dá)到自己的目標(biāo)定位。并且通過運(yùn)營營銷達(dá)到提高品牌知名度、維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系目標(biāo)、增加收益率等目的。面對如此激烈的競爭環(huán)境，阿里體育只有做到高質(zhì)量的發(fā)展，才能繼續(xù)不斷的前行。

4? 結(jié)語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個大背景之下，體育產(chǎn)業(yè)的價(jià)值還有待繼續(xù)地挖掘與創(chuàng)造。阿里體育處于機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境，倘若是阿里體育能夠利用好自身優(yōu)勢及國家政策的支持，充分克服困難，那便能夠打造屬于阿里的體育產(chǎn)業(yè)未來，同時，阿里體育還能夠?yàn)槲覈男@體育建設(shè)貢獻(xiàn)出一份力量。

參考文獻(xiàn)

[1] 李艷江，劉次琴.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大眾體育消費(fèi)的變化及發(fā)展研究[J].體育文化導(dǎo)刊，2019（8）：84-89.

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