她讓小站起死回生

文／樊春華

◇加油站一半的銷(xiāo)量靠趙林梨的三輪車(chē)送出來(lái)。 攝影/樊春華

瀕臨倒閉的小站油品月銷(xiāo)量從15噸增長(zhǎng)到80噸，非油年銷(xiāo)量增長(zhǎng)了8倍多。

中石化襄陽(yáng)石油老河口加油員趙林梨為了實(shí)現(xiàn)婦女能頂“半邊天”的人生價(jià)值，承包了一個(gè)月銷(xiāo)量不到15 噸的小站。她克服了重重困難，用了2 年多的時(shí)間，將月銷(xiāo)量提升到80 噸以上，非油品銷(xiāo)量年銷(xiāo)量突破70 萬(wàn)元。

承包小站

今年35 歲的趙林梨高中畢業(yè)后就去了珠海格力公司當(dāng)了一名工人。趙林梨的父親是襄陽(yáng)石油的一名老站長(zhǎng)，2004 年母親中風(fēng)造成偏癱生活不能自理。為了幫助父親照顧母親，她毅然辭去了自己的工作，來(lái)到父親所在的加油站。父女倆把母親接到加油站，一邊上班一邊精心照顧。

2016 年底，襄陽(yáng)石油推行“三項(xiàng)制度改革”，對(duì)3000 噸以下的小站實(shí)行委托經(jīng)營(yíng)。趙林梨承包了地處鄂豫兩省交界處的半店站。很多人不理解地認(rèn)為她傻，說(shuō)半店站2 天賣(mài)不出1 噸油。站里2 人長(zhǎng)期“吃低?！保型径疾桓页邪@個(gè)站。趙林梨卻說(shuō)：“董明珠在格力企業(yè)最困難的時(shí)候接手，把格力做到聞名全球。男同志能做的事，女同志也能做。我有信心能把它搞起來(lái)?！?/p>

2016 年12 月26 日，趙林梨接手了半店站。當(dāng)時(shí)的半店站場(chǎng)地低于路面近1 米，兩個(gè)進(jìn)出口是用煤渣鋪墊的，罩棚下的場(chǎng)地坑洼不平，站里面全是枯死的野草。呼呼的北風(fēng)吹卷著滿(mǎn)地的落葉，兩臺(tái)破舊的加油機(jī)上落了厚厚的一層灰。營(yíng)業(yè)室兼休息室的窗戶(hù)上沒(méi)有幾塊完整的玻璃，蒙在窗戶(hù)上的塑料薄膜被風(fēng)吹得啪啪響。站里唯一的一名員工已整理好了鋪蓋，等待著交接手續(xù)后離開(kāi)。趙林梨的一腔熱血瞬間降到了冰點(diǎn)，頓時(shí)產(chǎn)生了打“退堂鼓”的想法。但她轉(zhuǎn)念又一想在同事們面前的表態(tài)，又下定了決心。

起死回生

半店站所處的位置既不是鄉(xiāng)也不是鎮(zhèn)，連個(gè)村莊都不是，就是古代路邊的一個(gè)車(chē)馬店，因兄弟倆分家時(shí)一人分了半個(gè)店，后來(lái)人們把這個(gè)地方叫作半店。30 年前襄陽(yáng)石油在這里建了個(gè)加油站取名叫半店站。建站時(shí)這條路上只有半店站，月銷(xiāo)量曾經(jīng)達(dá)到過(guò)80 多噸。隨著成品油市場(chǎng)放開(kāi)，在這條不到50 公里的路段上相繼建了10 座加油站，且規(guī)模越來(lái)越大，半店加油站逐漸衰落下來(lái)。

趙林梨接手后向員工張聯(lián)合說(shuō)：“你放心就是我不拿一分錢(qián)，也保證每月最少給你2500 元的保底工資?！本瓦@樣張聯(lián)合留了下來(lái)，當(dāng)天的銷(xiāo)量只有417 升。但趙林梨并沒(méi)有灰心。她看到路上跑的車(chē)子還不少，只是不進(jìn)站而已。她要想辦法讓這些車(chē)子進(jìn)站來(lái)。

趙林梨和張聯(lián)合先從站容站貌抓起。首先將站內(nèi)的雜草清理干凈，然后自己墊錢(qián)將營(yíng)業(yè)室、院墻用涂料粉刷得雪白。將破損的場(chǎng)地用混凝土補(bǔ)好，將2 個(gè)進(jìn)出口墊平，又買(mǎi)些彩旗插在站前，在公司的支持下又爭(zhēng)取到了開(kāi)業(yè)時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格。公司給半店站更換了2 臺(tái)新加油機(jī)，用醒目的橫幅印上優(yōu)惠的價(jià)格，把路上的車(chē)子吸引進(jìn)站了，當(dāng)月銷(xiāo)量就突破了60 噸。

正當(dāng)趙林梨信心滿(mǎn)滿(mǎn)把加油站的生意做得風(fēng)生水起時(shí)，老河口政府開(kāi)始封閉維修這條路，車(chē)子全繞道走了。趙林梨想到平時(shí)進(jìn)站來(lái)加油的大貨車(chē)都是從漢江邊的沙灘拉沙子的。她就騎著摩托車(chē)沿漢江跑了幾十公里，看到很多沙場(chǎng)的挖沙機(jī)械用柴油，而且有的還備有儲(chǔ)油罐。她就一個(gè)個(gè)地調(diào)查用油情況，然后逐個(gè)登記聯(lián)系電話(huà)。經(jīng)過(guò)艱難的公關(guān)，她相繼與7 個(gè)沙場(chǎng)聯(lián)系好了免費(fèi)送柴油。然后她又與一個(gè)大型養(yǎng)牛基地和正大飼料加工廠協(xié)商好了送柴油。她專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)了一輛三輪車(chē)，每月外送油40 多噸。她還向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)戶(hù)發(fā)放名片免費(fèi)送柴油。無(wú)論是1 桶還是1 壺，只要一個(gè)電話(huà)，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，她都風(fēng)雨無(wú)阻及時(shí)送去。她的艱苦與執(zhí)著贏得了客戶(hù)的心，半店站的客戶(hù)也越來(lái)越多。

非油成法寶

半店站前后十幾公里沒(méi)有一個(gè)集鎮(zhèn)，但村莊比較密集，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購(gòu)物很不方便。趙林梨看到農(nóng)民們所用的生活用品全部要跑十幾里外的孟樓鎮(zhèn)買(mǎi)。為了方便周?chē)霓r(nóng)民購(gòu)物，她將值班室轉(zhuǎn)移到旁邊，騰出更大空間做便利店。把農(nóng)民和司機(jī)所需的商品全部擺放齊，商品的種類(lèi)由開(kāi)始的十幾種發(fā)展到上千種。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民想買(mǎi)啥就有啥，就是做飯時(shí)缺了啥騎上自行車(chē)幾分鐘就能從加油站的便利店買(mǎi)回去。

這條328 縣道先是湖北老河口封閉維修了半年多，然后又是河南鄧州段封閉維修，2 年多的時(shí)間有一半時(shí)間在修路中。加油站一半的銷(xiāo)量靠她的三輪車(chē)配送來(lái)完成。趙林梨在給客戶(hù)送柴油時(shí)發(fā)現(xiàn)了銷(xiāo)售非油品的更大商機(jī)——沙場(chǎng)距城區(qū)較遠(yuǎn)購(gòu)物不便，她就帶去煙酒副食品糧油及日用品。大型物流車(chē)隊(duì)自備儲(chǔ)油罐，她就送去尾氣處理液和燃油寶。她把潤(rùn)滑油和鈣基脂銷(xiāo)售到大型物流車(chē)隊(duì)和汽修廠，年銷(xiāo)潤(rùn)滑油多達(dá)40 多噸。她的非油品銷(xiāo)售成了老河口片區(qū)的領(lǐng)頭羊。

半店站的條件如今改善了。趙林梨站內(nèi)抓服務(wù)，站外搞配送，年銷(xiāo)油品800 多噸，銷(xiāo)售非油品 70 萬(wàn)元。她在半店站不但兌現(xiàn)了諾言，而且實(shí)現(xiàn)了“半邊天”的人生價(jià)值。