沈陽市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展優(yōu)勢分析

摘要：本文分別從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境優(yōu)勢，和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展機(jī)會(huì)，論述沈陽市應(yīng)以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)，集精細(xì)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)于一體整合，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展優(yōu)勢

“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，代表著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期，也提供了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新途徑和新模式。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種在銷售渠道、推銷媒介、生產(chǎn)模式等方面的全面突破創(chuàng)新，具有及時(shí)、方便、連接快速等特點(diǎn)。

1 沈陽市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境優(yōu)勢

1.1 沈陽農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模大

沈陽市的城鎮(zhèn)化進(jìn)程迅速且平穩(wěn)，隨著農(nóng)村人口大量向城市轉(zhuǎn)移，為沈陽積累了巨大的消費(fèi)市場。隨著城鎮(zhèn)化的逐步完善，居民存款及消費(fèi)能力均有大幅提高，因此在這種背景下，現(xiàn)有市場已不能滿足居民日益增長的物質(zhì)需求，高質(zhì)量的農(nóng)副產(chǎn)品越來越受消費(fèi)者的青睞。此外，沈陽的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)十分發(fā)達(dá)，市民普遍接受網(wǎng)上購物的方式，據(jù)調(diào)查，沈陽網(wǎng)購人群占消費(fèi)人群的83.3%，因此網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景廣闊。

1.2 網(wǎng)銷平臺(tái)提高交易效率

目前，沈陽市農(nóng)產(chǎn)品買賣成交大多在批發(fā)市場，從農(nóng)戶手中經(jīng)過了產(chǎn)地集市、批發(fā)商、銷地市場、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)的銷售渠道才到消費(fèi)者手中。如此多環(huán)節(jié)的長供應(yīng)鏈，必然存在流通環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱，擾亂正常的農(nóng)產(chǎn)品市場秩序。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者與農(nóng)戶直接對(duì)接，有針對(duì)性的提供產(chǎn)品和服務(wù)，減少了資源浪費(fèi)，提高了農(nóng)產(chǎn)品訂單的成交效率。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的保證

當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場上，食品安全問題層出不窮，農(nóng)藥殘留、重金屬污染、添加防腐劑等一系列問題始終無法從根本上解決。隨著信息時(shí)代的到來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)可以通過全程監(jiān)控的方式讓消費(fèi)者直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工、倉儲(chǔ)等一系列的過程，使農(nóng)產(chǎn)品的系列環(huán)節(jié)透明化，獲得消費(fèi)者的信賴。數(shù)據(jù)表明，有72.51%的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的健康安全程度非常關(guān)注，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)若能抓住質(zhì)量安全關(guān)，便能獲得廣大的消費(fèi)者市場。

1.4 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供信息的雙向性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)能夠?yàn)檗r(nóng)戶及時(shí)提供消費(fèi)者需求信息，信息數(shù)量龐大、準(zhǔn)確、有針對(duì)性，這樣可以保證信息的時(shí)效性，能夠方便買賣雙方及時(shí)聯(lián)系，避免利益流失，加快成交速度。同樣，消費(fèi)者也可以在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上發(fā)布對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，以便農(nóng)戶迅速、便捷地接單。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)可以幫助農(nóng)戶和消費(fèi)者雙方形成固定的購銷渠道，改善目前農(nóng)戶、消費(fèi)者過于分散的現(xiàn)狀，化分散為集中，形成產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模營銷。

2 沈陽市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展機(jī)會(huì)

2.1 市場過于分散且沒有領(lǐng)軍企業(yè)

目前沈陽市農(nóng)產(chǎn)品市場上生鮮電商和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)較多，但各自為政相互競爭，形成惡性循環(huán)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷電商平臺(tái)將兩者結(jié)合，充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點(diǎn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)、跨界融合，樹立標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)，有利于整合資源，合理發(fā)揮優(yōu)勢，促進(jìn)電商平臺(tái)更快更好的發(fā)展。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品流通渠道冗長

目前中國的農(nóng)產(chǎn)品的流通市場仍以大型批發(fā)市場的集中物流為主。沈陽市農(nóng)產(chǎn)品買賣成交也大多在批發(fā)市場，從農(nóng)戶手中經(jīng)過了產(chǎn)地集市、批發(fā)商、銷地市場、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)后，才賣給消費(fèi)者。如此多環(huán)節(jié)的長供應(yīng)鏈，因存在流通環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱，容易造成農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的滯銷、低價(jià)等，擾亂正常的農(nóng)產(chǎn)品市場秩序。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)通過網(wǎng)上訂購的方法將直接與商戶對(duì)接省去冗長的中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)民收入、為消費(fèi)者提供新鮮的食品。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌打造

農(nóng)產(chǎn)品的銷售方、經(jīng)營者以小型蔬菜水果店、個(gè)體商戶為主，缺少領(lǐng)軍企業(yè)，遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營模式?，F(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品購銷體系必須建立在有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到一定規(guī)模、高度組織化、集中生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，以實(shí)現(xiàn)工業(yè)品的批量生產(chǎn)、質(zhì)量達(dá)標(biāo)及安全可追溯性等品質(zhì)高度?，F(xiàn)階段沈陽市生鮮農(nóng)產(chǎn)品的粗略化、分散化生產(chǎn)嚴(yán)重制約著新型農(nóng)業(yè)模式的產(chǎn)生與發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的突破點(diǎn)就在于分類的標(biāo)準(zhǔn)化銷售，通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新模式打造知名農(nóng)業(yè)品牌。

2.4 市場廣闊，交易量大

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，決定著國民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年底沈陽市戶籍人口730.4萬左右，戶籍人口總量止跌回升，人口基數(shù)龐大，所帶來的農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)額巨大，阿里巴巴研究中心的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2016）》顯示，2016年，阿里巴巴平臺(tái)上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額超過1000億元，同比增速超過40%?？梢钥闯?，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場廣闊。

2.5 政府政策扶持

2013年2月，國務(wù)院頒布《關(guān)于落實(shí)中共中央國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力若干意見有關(guān)政策措施分工的通知》，提出了7項(xiàng)冷鏈物流的相關(guān)政策措施。同年2月底，為規(guī)范和完善城市物流運(yùn)送管理工作，交通運(yùn)輸部、國家郵政局、商務(wù)部等七部委聯(lián)合頒布《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)城市配送管理工作的意見》。

2015年《政府工作報(bào)告》首次提出了“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃”，這說明互聯(lián)網(wǎng)已不再僅僅是一種信息技術(shù)，而是發(fā)展成為了各產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、交互的媒介引擎，自然也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)尋求新模式發(fā)展的必要載體。

2019年中央一號(hào)文件也提出“實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略。深入推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用。繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”，同時(shí)“支持建立多種形式的創(chuàng)業(yè)支撐服務(wù)平臺(tái)”。

一系列政府政策的出臺(tái)，對(duì)于完善農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)、縮減農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條、支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)發(fā)展給予了有力的保障，政府為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)體系坐實(shí)了堅(jiān)實(shí)的后盾。

3 總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的宗旨在于為消費(fèi)者提供品質(zhì)保證、營養(yǎng)健康、即需即達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品，滿足市場需求，兼顧市場價(jià)格。電商平臺(tái)所提供的農(nóng)產(chǎn)品將由農(nóng)戶直接提供，保證優(yōu)質(zhì)新鮮，且無中間商賺取差價(jià)。消費(fèi)者通過電商平臺(tái)購買后直接送貨上門，與消費(fèi)者從市場購買相比，節(jié)省了時(shí)間的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也更高。同時(shí)，電商平臺(tái)將為農(nóng)戶提供及時(shí)準(zhǔn)確地市場需求信息，幫助他們準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，及時(shí)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，可有效避免資源浪費(fèi)。當(dāng)前社會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品仍以批發(fā)、零售為主，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的電商與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的全新銷售模式還未大量出現(xiàn)在市場，競爭者少，擁有穩(wěn)定的市場。

作者簡介：朱巧楠（1989-），女，講師，碩士。研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論與政策。

沈陽市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題，課題編號(hào)：18ZX024，課題名稱： 沈陽農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展體系構(gòu)建研究。