北京分行全面服務(wù)國家重大戰(zhàn)略支持京津冀協(xié)同發(fā)展

推動京津冀協(xié)同發(fā)展，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央在新的歷史條件下確定的重大國家戰(zhàn)略。去年9 月，陳四清董事長主持召開京津冀協(xié)同發(fā)展座談會，為全行更高質(zhì)量服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展指明了方向、提供了遵循。北京分行認(rèn)真貫徹落實(shí)陳董事長在京津冀協(xié)同發(fā)展座談會上的重要講話精神，積極對標(biāo)“三比三看三提高”工作要求，在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和總行各部門指導(dǎo)幫助下，立足北京、放眼區(qū)域，聯(lián)動兄弟分行，為京津冀區(qū)域發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，積極發(fā)揮了國有大行的“扛旗”作用。

一、近年來分行金融支持京津冀協(xié)同發(fā)展工作措施

北京分行始終把服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展作為重要政治任務(wù)，多措并舉積極踐行大行責(zé)任，搶占先機(jī)鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢。目前，北京分行累計(jì)審批京津冀協(xié)同發(fā)展項(xiàng)目407 個，融資金額合計(jì)7344 億元，累計(jì)發(fā)放3209 億元，融資余額和儲備量在北京四大行占比均超過50%，有力地支持了國家重大戰(zhàn)略落地。服務(wù)發(fā)展中，分行始終聚焦“四個堅(jiān)持”，做好“四個加強(qiáng)”，做優(yōu)“四個夯實(shí)”，在北京同業(yè)中實(shí)現(xiàn)“融資支持最強(qiáng)、客戶基礎(chǔ)最優(yōu)、資產(chǎn)質(zhì)量最穩(wěn)、產(chǎn)品服務(wù)最佳、配套支持最全、聯(lián)動機(jī)制最實(shí)”的“六最”發(fā)展新格局。

（一）堅(jiān)持高點(diǎn)站位，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)制度保障

北京分行高度重視黨建引領(lǐng)和各級黨委作用發(fā)揮，通過成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組、建立專項(xiàng)工作機(jī)制等方式，統(tǒng)籌做好方案制定、項(xiàng)目跟進(jìn)、資源調(diào)配、營銷攻堅(jiān)等工作。通過戰(zhàn)略規(guī)劃、行長會等各類重要渠道強(qiáng)化系統(tǒng)推動和工作部署。在京津冀協(xié)同發(fā)展的每個重要階段，都認(rèn)真做好政策解讀、市場分析，及時優(yōu)化經(jīng)營策略，整合內(nèi)部資源，提升服務(wù)質(zhì)效。

（二）堅(jiān)持高位推動，加強(qiáng)銀政合作，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

一是提高營銷層級，推動銀政戰(zhàn)略簽約。與市、區(qū)兩級政府簽訂《銀政戰(zhàn)略合作協(xié)議》，深化銀政合作關(guān)系，為后續(xù)更全面掌握并優(yōu)選區(qū)政府固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。二是主動對接市、區(qū)兩級政府和相關(guān)部門，積極參與北京市發(fā)改委及各區(qū)舉辦的重點(diǎn)項(xiàng)目對接會，連續(xù)6 年最早、最全拿到北京重大項(xiàng)目清單，建立“京津冀重大項(xiàng)目儲備庫”，源頭鎖定重大項(xiàng)目信息，搶占營銷先機(jī)。三是建立常態(tài)化信息溝通渠道，加強(qiáng)與市金融局、銀監(jiān)局、發(fā)改委、規(guī)自委等政府部門的日常溝通，及時掌握相關(guān)項(xiàng)目信息。

（三）堅(jiān)持高效落實(shí)，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動，夯實(shí)服務(wù)品質(zhì)

一是加強(qiáng)總分支行三級聯(lián)動、上下協(xié)同、分層推動。分行全面落實(shí)總行京津冀發(fā)展指導(dǎo)意見，積極貫徹“ONE ICBC”理念，強(qiáng)化“借勢、借力、主動、聯(lián)動”，形成競爭合力，充分發(fā)揮北京地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，積極開展總部客戶跨地區(qū)信息共享和營銷引薦，一方面強(qiáng)化對集團(tuán)客戶遷址及新設(shè)機(jī)構(gòu)的承接和營銷，與落地分行共同推動項(xiàng)目落地；另一方面切實(shí)發(fā)揮公司客戶一體化營銷機(jī)制優(yōu)勢，以分行各資金環(huán)節(jié)配套產(chǎn)品打通總部客戶資金鏈條，實(shí)現(xiàn)客戶、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等優(yōu)質(zhì)資源的全面有效對接。二是強(qiáng)化與天津、河北分行的協(xié)同聯(lián)動，加強(qiáng)信息共享。京津冀三地分行通過召開工作座談會、業(yè)務(wù)推進(jìn)會、簽署合作《京津冀銀團(tuán)合作備忘錄》、做好日常信息共享和經(jīng)驗(yàn)交流等多種方式，不斷提升聯(lián)動水平、充分發(fā)揮集團(tuán)合力。近年來，累計(jì)組建了98 筆行內(nèi)銀團(tuán)，累計(jì)投放融資833 億元，凝聚合力共同支持京津冀協(xié)同發(fā)展。

（四）堅(jiān)持高標(biāo)引領(lǐng)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，夯實(shí)競爭優(yōu)勢

一是加強(qiáng)創(chuàng)新，同業(yè)首創(chuàng)非首都城市功能疏解貸款、城市更新融資。2015 年在京津冀協(xié)同發(fā)展之初，北京分行作為銀行同業(yè)中首家針對疏解本市非首都功能融資需求出臺專屬融資產(chǎn)品的銀行，在京津冀協(xié)同發(fā)展項(xiàng)目有更大的審批權(quán)限、更充足的貸款規(guī)模和更優(yōu)惠的融資條件，能夠快速響應(yīng)國家、北京市定位高、任務(wù)急的項(xiàng)目。目前，我行已累計(jì)審批疏解項(xiàng)目260 個、審批金額5023 億元、投放1902 億元。隨著后棚改時代的來臨，本地市場的固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)了新的投資方向，核心區(qū)歷史文化街區(qū)更新保護(hù)、通州老城雙修、各產(chǎn)業(yè)園區(qū)低效閑置用地再開發(fā)等。為貫徹落實(shí)國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等政策要求，經(jīng)過市場研究，積極向總行申請政策支持，在不違規(guī)新增地方政府隱性債務(wù)的前提下，以一二級聯(lián)動形式對接城市更新過程中騰退、拆遷改造、安置房建設(shè)、配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)性開發(fā)等用途。再一次率先在同業(yè)中推出城市更新專屬融資產(chǎn)品，主動對接新時期、新形勢下的新需求，更好地滿足京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略下的新需求。二是加強(qiáng)全融資服務(wù)，投貸聯(lián)動提升綜合服務(wù)質(zhì)效。以客戶為中心、以全融資理念深化重點(diǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)融資模式與渠道創(chuàng)新，充分運(yùn)用“表內(nèi)+表外”、“股權(quán)+債權(quán)”等模式和新型非信貸融資工具，為集團(tuán)本部、核心企業(yè)提供總部融資、債轉(zhuǎn)股、并購融資、股權(quán)融資、定向增發(fā)、設(shè)立基金、永續(xù)債及永續(xù)資管計(jì)劃等在內(nèi)的綜合化融資產(chǎn)品組合，作為牽頭行設(shè)立京津冀城際鐵路發(fā)展基金、京津冀產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展投資基金，充分發(fā)揮了金融資金的先導(dǎo)、引源作用。

二、分行金融支持京津冀協(xié)同發(fā)展?fàn)I銷案例——全融資服務(wù)北京大興國際機(jī)場建設(shè)

2017 年2 月23 日，習(xí)總書記調(diào)研建設(shè)中的北京大興國際機(jī)場時指出：“新機(jī)場是首都的重大標(biāo)志性工程，是我們國家發(fā)展一個新的動力源。”北京分行積極貫徹總書記講話精神，加大對北京市“對外交往”中心建設(shè)的金融支持力度，近年來綜合運(yùn)用貸款、理財(cái)直投、債券融資等多項(xiàng)融資產(chǎn)品，對北京大興國際機(jī)場進(jìn)行了涵蓋一級開發(fā)、二級建設(shè)、物業(yè)經(jīng)營、入園企業(yè)融資服務(wù)等項(xiàng)目開發(fā)全周期的綜合營銷，全面覆蓋了新機(jī)場籌備期、開發(fā)期、建設(shè)期、運(yùn)營期四個階段，同時覆蓋了機(jī)場紅線內(nèi)航站樓、航空公司主基地、配套服務(wù)設(shè)施，機(jī)場紅線外交通配套、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)、噪聲區(qū)治理、外圍規(guī)劃控制區(qū)開發(fā)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。截至目前，已累計(jì)為新機(jī)場及其周邊配套的15 個項(xiàng)目審批表內(nèi)外融資合計(jì)超過1500 億元，其中工行承貸份額745 億元。

通過對北京大興國際機(jī)場全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，分行確立了在該區(qū)域重大項(xiàng)目融資上的同業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是作為同業(yè)首家銀行為北京大興國際機(jī)場周邊噪聲區(qū)治理、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)道路及管廊工程項(xiàng)目審批貸款，并合計(jì)牽頭組建了622 億元的銀團(tuán)貸款。北京分行綜合金融服務(wù)能力得到了當(dāng)?shù)卣母叨日J(rèn)可，社會影響力較大，可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)做法可歸納為以下幾點(diǎn)：

一是加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，不斷深化銀政合作關(guān)系。近幾年，分行已與大興區(qū)政府建立銀政高層定期會晤機(jī)制，銀政雙方通過日常交流、高層走訪、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、提供金融服務(wù)方案、重大項(xiàng)目落地等形式，不斷深化合作關(guān)系。分行行領(lǐng)導(dǎo)每年多次走訪大興區(qū)政府，雙方交流最新投融資政策等重大項(xiàng)目營銷信息，現(xiàn)場決策重大項(xiàng)目合作事宜?？傂行蓄I(lǐng)導(dǎo)、總行審批部專家團(tuán)隊(duì)亦多次現(xiàn)場調(diào)研新機(jī)場項(xiàng)目，積極推進(jìn)重大項(xiàng)目審批落地。2019 年2 月，分行與大興區(qū)政府簽訂了1500 億元意向性融資合作的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步奠定了銀政合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨后，分行針對大興臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)向大興區(qū)政府提交專屬的綜合金融服務(wù)方案，得到了北京市金融局、區(qū)政府的高度評價。

二是全面提供“融資+融智”綜合服務(wù)，增加合作黏性。北京大興國際機(jī)場及配套項(xiàng)目有著時間緊、任務(wù)重，期限長、金額大，審批要件復(fù)雜、評估難度大等特點(diǎn)，項(xiàng)目審批和銀團(tuán)組建對任何一家銀行都是較大挑戰(zhàn)。分行在營銷時采取在項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)階段提前介入的方式，為客戶提前設(shè)計(jì)綜合服務(wù)方案，并在項(xiàng)目投融資計(jì)劃編制、審批手續(xù)取得等重要環(huán)節(jié)提供融資角度的專業(yè)咨詢，使得分行審批能夠及時匹配項(xiàng)目需求。憑借豐富的項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)，高效的審批效率，作為同業(yè)首家銀行為新機(jī)場周邊噪聲區(qū)治理、新機(jī)場周邊道路管廊工程項(xiàng)目審批貸款，北京分行專業(yè)、合理的審批條件也得到了同業(yè)的普遍認(rèn)可，作為銀團(tuán)牽頭行成功組建了十余家銀行參團(tuán)的銀團(tuán)貸款。

三是積極貫徹“ONE ICBC”理念，充分發(fā)揮集團(tuán)合力。在項(xiàng)目營銷進(jìn)程中，“ONE ICBC”理念體主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一是總分支行的合力，如噪聲區(qū)治理項(xiàng)目、機(jī)場集團(tuán)DFI 債券承銷項(xiàng)目，均是總分支行服務(wù)團(tuán)隊(duì)通力合作、快速響應(yīng)企業(yè)訴求，最終保障了項(xiàng)目順利營銷落地。二是前中后臺的合力，近三年北京分行全體貸審委員每年至少一次集體考察新機(jī)場項(xiàng)目現(xiàn)場辦公、實(shí)地調(diào)研并掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、融資需求，前中后臺部門在業(yè)務(wù)推動過程中密切配合，保證了重大項(xiàng)目高效落地。三是兄弟分行間的合力，分行積極與天津、河北兄弟分行強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動，于2018 年11 月舉辦京津冀聯(lián)動項(xiàng)目銀團(tuán)座談會，簽署《京津冀銀團(tuán)合作備忘錄》，與天津、河北分行就新機(jī)場周邊噪聲區(qū)治理項(xiàng)目組建行內(nèi)銀團(tuán)，凝聚兄弟行力量共同支持京津冀重大項(xiàng)目建設(shè)。

北京分行將繼續(xù)緊緊圍繞“48 字”工作思路，持續(xù)提升綜合服務(wù)能力，在高質(zhì)量服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展中，進(jìn)一步強(qiáng)化“大、全、穩(wěn)、新、優(yōu)、強(qiáng)”的發(fā)展方位。北京分行將進(jìn)一步提高政治站位，持續(xù)強(qiáng)化敢為人先的拼搏意識、搶抓機(jī)遇的發(fā)展意識、狠抓落實(shí)的責(zé)任意識、創(chuàng)新求變的改革意識和未雨綢繆的風(fēng)險意識，全面深入落實(shí)總行新的治行理念，努力做國家戰(zhàn)略的執(zhí)行者、區(qū)域協(xié)同發(fā)展的推動者和新發(fā)展理念的踐行者，全力推動京津冀向更高質(zhì)量更高水平更高層次協(xié)同發(fā)展。