陜汽的下個五年

王蘭

陜汽的戰(zhàn)略愿景是2025年前銷量達到30萬輛。

日前，陜汽重卡2020商務年會在西安召開。

作為陜汽決勝之年的2020年，他又將如何打贏這場攻堅戰(zhàn)？已進入國內行業(yè)前三的陜汽，他又將如何布局下一個五年戰(zhàn)略？要邁向全球一流品牌的陜汽，他又將如何提升品牌知名度？現場，陜汽負責人從行業(yè)、企業(yè)的兩個維度給出解答。

百萬輛級市場規(guī)模

山東重工集團有限公司黨委書記、董事長，濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光認為，2020年，全球經濟呈現疲軟態(tài)勢、中國經濟進入轉型期且下行壓力不斷加大，多重挑戰(zhàn)下將帶來物流運輸量的下降。但中國疊加政策正在引導行業(yè)轉型，比如我國約300萬輛的國三以下排放標準卡車正面臨置換等。他說：“因此排放升級帶來的巨大市場潛力不容忽視。未來幾年，中國重卡行業(yè)將呈現100萬輛總量的穩(wěn)定市場規(guī)模。”

陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明則表示，近三年，中國重卡市場將迎來有利的市場環(huán)境。隨著中國保障制度的不斷完善，人們的生活將不斷改善，將會不斷促進消費、拉動內需，因此中國重卡市場短期內不會出現更大變化，且將基本維持在100萬輛或者110萬輛的行業(yè)總量。

如今，商用車行業(yè)將全面進入開放競爭新時代，并形成輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化的五化發(fā)展新方向。袁宏明說：“重卡行業(yè)技術革命將創(chuàng)造新機遇，希望陜汽的渠道伙伴多研究由五化帶來的行業(yè)需求新變化?！彼J為，中國商用車行業(yè)都需要加大對未來前瞻技術發(fā)展方向的研發(fā)力度。如果車企對技術革命研究過少，就會喪失發(fā)言權，并被“外行”指引發(fā)展方向。

2020年銷量目標

2019年，陜汽重卡國內民品共銷售13.5萬輛，市場占有率14.5%，位列國內行業(yè)第三。其中，陜汽牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%;陜汽自卸車銷售3.5萬輛，市場占比16.7%;陜汽載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%;陜汽專用車銷售1.15萬輛，實現逆勢增長。

“首先，2019年陜汽的戰(zhàn)略方向更清晰，在紅海市場中拼殺的更穩(wěn)固，創(chuàng)新驅動的產品實力更卓越。陜汽德龍X5000成功上市，引領行業(yè)大馬力標載牽引車，天然氣保持行業(yè)第一，專用車運用新能源、智能網聯等新技術實現了產品進一步升級。其次，陜汽參加70周年國慶大閱兵活動，不僅體現出產品、服務的實力，更是向全世界展示中國汽車品牌的力量。陜汽成為中國商用車行業(yè)內唯一一家六次參加閱兵的重型軍車企業(yè)。第三，陜汽出口銷量位列行業(yè)第二，國內市場銷量位列行業(yè)第三?！?袁宏明這樣總結2019年陜汽取得的成績。

袁宏明要求，2020年，陜汽要因勢而變，搶抓機遇。“2020年將屬于最嚴峻的機遇市場年，新增市場屬于正常市場，置換市場將屬于機遇市場，因此陜汽的重點在置換市場。陜汽要匯聚強大的實力，強優(yōu)補短?！?/p>

2018年以后，重卡行業(yè)拉開了3.0時代的序幕。周銀朝認為，3.0時代具有行業(yè)規(guī)范、集中趨勢、創(chuàng)新技術、多元模式、精細運營的特點。為此，客戶對個性化服務、整體解決方案以及聯網化的要求越來越迫切，這對制造企業(yè)提出巨大挑戰(zhàn)，需要為客戶提供合理的產品結構。

“產品不行，累死銷售也枉然”。2020年，陜汽將加大國六產品的導入力度和速度?，F場，袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉以及托普旺物流有限公司、靠譜網董事長趙忠善共同啟動了陜汽全系國六產品發(fā)布儀式。同時，陜汽還發(fā)布了“全+服務”戰(zhàn)略。針對商用車行業(yè)新業(yè)態(tài)，強化服務賦能，注重客戶黏性，實現服務生態(tài)系統(tǒng)更具價值、更加高效的運營。2020年，陜汽將堅持以客戶為中心，圍繞“兩個關注”，持續(xù)創(chuàng)新服務與配件保障模式，推出全立體網絡布局、全過程品質保障、全天候智能體驗、全價值模式拓展的“全+服務”戰(zhàn)略，將進一步拓展服務的內涵和外延，依托大數據、智能化技術，使服務網絡布局和人員培育更加完善。

陜重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝表示，用10年時間打造的陜汽X6000將為陜汽進入高端市場帶來新機會。2020年，陜汽將加大服務的投入力度，圍繞目標導向、強優(yōu)補短，產品引領，服務賦能為重點展開銷售工作。

為此，2020年陜汽提出國內民品15萬輛的年度營銷目標，其中牽引車8.3萬輛、自卸車3.7萬輛，載貨車1.5萬輛，專用車1.5萬輛。

“優(yōu)勢市場一個都不能少。”周銀朝為完成18萬輛年度銷售目標準備了十大硬仗：緊盯政策法規(guī)，打好機會捕捉靈活戰(zhàn);直面行業(yè)競爭，打好超越行動陣地戰(zhàn);引導公路標載，打好自卸領地捍衛(wèi)戰(zhàn);加快國六導入，打好燃氣第一保衛(wèi)戰(zhàn);挑戰(zhàn)領先對手，打好X5000標載突破站;變革營銷模式，打好載貨專用攻堅戰(zhàn);保障銷量基盤，打好“6+4”上量持久戰(zhàn);推進結構調整，打好潛力提升運動戰(zhàn);建造服務生態(tài)，打好服務衍生拓張戰(zhàn);落地戰(zhàn)略產品，打好X6000高端上市戰(zhàn)。

無疑，2020年對于陜汽而言是向上沖擊的一年，更是完成2025年前實現30萬輛戰(zhàn)略愿景的開啟之年。為此，陜汽人正用攜手奮進中共生共贏的理念，更加嚴謹的作風，爭第一的激情，完成一次又一次的追趕超越。