創(chuàng)新會展發(fā)展新模式

徐智

李秉禹告訴記者，鄭州萬澤展覽展示有限公司（簡稱“萬澤展覽”）是一家聚焦農(nóng)業(yè)題材展會項目的組展單位，今年的展會項目主要集中在6月和11月。為了確保全年展會項目的順利開展，結(jié)合當(dāng)前疫情防控的需求，萬澤展覽也對近期的工作進(jìn)行了調(diào)整。

首先，是變危機為機遇。隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)會展行業(yè)同樣面臨需要不斷迭代的新挑戰(zhàn)。作為會展企業(yè)家和核心團(tuán)隊的管理者，應(yīng)順勢而為，積極改變，以此次疫情對會展行業(yè)帶來的危機為機遇，構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，用技術(shù)手段把企業(yè)的護(hù)城河修好，自然就可以在下一次危機來臨時迎難而上、不懼風(fēng)險。

其次，推行網(wǎng)上辦公。按照疫情防控工作的需要，切實保護(hù)好每一位員工的身體健康就是最好地履行社會責(zé)任。為了不影響正常經(jīng)營工作，萬澤展覽開通了網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，要求每一位員工足不出戶，在家進(jìn)行網(wǎng)上辦公。

第三，創(chuàng)新發(fā)展新模式。李秉禹表示，通過冷靜思考會展行業(yè)的未來可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)展會項目正呈現(xiàn)出兩極分化的發(fā)展新趨勢：一是生態(tài)化（大而全）發(fā)展趨勢，借助母體展會的影響力，不斷延展開發(fā)出涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的子展覽項目，實現(xiàn)展會項目的做大做強；二是精準(zhǔn)化（小而美）發(fā)展趨勢，依據(jù)經(jīng)濟學(xué)二八定律，圍繞細(xì)分領(lǐng)域黃金客戶群體提供專屬優(yōu)質(zhì)的精細(xì)服務(wù)，實現(xiàn)展會項目的不可替代。為此，企業(yè)核心團(tuán)隊要策劃好未來三年展會發(fā)展的方向，從生態(tài)化和精細(xì)化兩個端口入手，研究提升展會核心競爭力的路徑。

第四，線上展覽迭代升級。線上展覽和線下展覽不是替代關(guān)系，企業(yè)要圍繞過去一年在線上展覽取得的經(jīng)驗，結(jié)合目前市場的需求繼續(xù)做好線上展覽的迭代升級工作，為線上的參展企業(yè)提供更好、更精準(zhǔn)的服務(wù)。

第五，加強學(xué)習(xí)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。企業(yè)之所以參加展會，是因為有所收獲，是因為會展企業(yè)的營銷理念更先進(jìn)。伴隨著經(jīng)濟、社會、科技的不斷進(jìn)步，會展人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷超越客戶的認(rèn)知，才能立于不敗之地。萬澤展覽要求全員加強學(xué)習(xí)，做到網(wǎng)上集中學(xué)習(xí)與個性化學(xué)習(xí)相結(jié)合，戰(zhàn)略學(xué)習(xí)與戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，討論與分享相結(jié)合，不斷提升各項技能與水平，最終實現(xiàn)帶領(lǐng)參展企業(yè)和采購商共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

李秉禹表示，他山之石，可以攻玉。面對此次疫情對會展行業(yè)的巨大影響，鄭州市會展行業(yè)協(xié)會也將攜手全體會員企業(yè)和其他會展業(yè)界同仁，抱團(tuán)出發(fā)，砥礪前行！同時，也呼吁所有的組展單位、會展場館、會展服務(wù)單位等，在盡責(zé)履行合同的基礎(chǔ)上互相理解、互相支持，共克時艱、共度難關(guān)！