家族企業(yè)的“中國(guó)式接班”

家族企業(yè)要在市場(chǎng)中發(fā)展壯大，需要面對(duì)諸多的問(wèn)題。盡管家族企業(yè)是一種普遍現(xiàn)象， 但是全世界只有不到10%的家族企業(yè)傳承到了第三代，其他90%都消失了，要不破產(chǎn)，要不被并購(gòu)。傳承的問(wèn)題時(shí)刻影響著家族企業(yè)的發(fā)展。

從整體來(lái)看，成功傳承到第二代的家族企業(yè)，無(wú)論上一代還是下一代，都在自身的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和資源環(huán)境中積極推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。家族企業(yè)的成功傳承，有什么秘訣可以分享和借鑒呢？

茅理翔：家業(yè)長(zhǎng)青“探路者”

在傳統(tǒng)家族管理和現(xiàn)代經(jīng)理人制度之間，茅理翔摸索出一套“現(xiàn)代家族企業(yè)”的管理體系。從某種程度來(lái)說(shuō)，他正在扮演中國(guó)家族企業(yè)接班人的“教父”的角色。

1941年出生于浙江寧波的茅理翔1985年創(chuàng)辦慈溪無(wú)線電廠，創(chuàng)業(yè)成功而被封為“點(diǎn)火槍大王”。1995年，茅理翔和時(shí)年26歲的兒子茅忠群一起進(jìn)行他的二次創(chuàng)業(yè)，成功地創(chuàng)立了廚房領(lǐng)域品牌“方太”。最開(kāi)始，茅忠群與父親約法三章：第一，不介入父親的點(diǎn)火槍事業(yè)，創(chuàng)立方太新業(yè)務(wù)，重大決策在于自己;第二，新業(yè)務(wù)由自己主導(dǎo)和決策;第三，要做高端品牌，要有自己的研發(fā)和銷(xiāo)售。從1996年開(kāi)始，茅理翔任董事長(zhǎng)，茅忠群任總經(jīng)理。

剛開(kāi)始時(shí)，茅理翔和茅忠群分別帶一個(gè)組進(jìn)行新的項(xiàng)目調(diào)研，在汽車(chē)、摩托、空調(diào)和廚房產(chǎn)品中，最后統(tǒng)一選擇了廚房產(chǎn)品，但是茅理翔選擇了微波爐，茅忠群卻選擇了油煙機(jī)。之后父子間一次持續(xù)多月的爭(zhēng)論是關(guān)于“方太”的取名，茅理翔希望還是以“飛翔”為名，把飛翔集團(tuán)改成飛翔廚房電器有限公司，但是茅忠群認(rèn)為“飛翔”這個(gè)名字不合適，希望改成“方太”，易寫(xiě)、朗朗上口，女性化的品牌名稱(chēng)和廚房貼近。兒子的理由無(wú)懈可擊。吸油煙機(jī)是廚房電器，廚房多由女人掌管，“方太”即是“方便太太”，指向精準(zhǔn)且更具親和力;此外，“方太”是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節(jié)目主持人的名字，她在電視上炒了20年菜，廣為人知。用“方太”，企業(yè)、產(chǎn)品、品牌完美統(tǒng)一，還有了很好的傳播基礎(chǔ)。

茅理翔也自有道理。“飛翔”已有一定知名度，而且是全類(lèi)注冊(cè)，再注冊(cè)新名，耗時(shí)耗力且未必成功。茅理翔心里還藏著另外一個(gè)更重要的理由：當(dāng)年他辦的無(wú)線電廠遭遇難關(guān)，女兒茅雪飛辭職下海幫忙，他才得以平穩(wěn)渡過(guò)?！帮w翔”這一名字，是父親對(duì)女兒感激之情的含蓄表達(dá)。

父子倆產(chǎn)生了激烈的爭(zhēng)執(zhí)，茅理翔回憶道：“當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論還比較激烈，有時(shí)候吃飯的時(shí)候，他吃到一半就走了。當(dāng)然我們都是知識(shí)分子，所以也不會(huì)高聲吵鬧。后來(lái)我太太問(wèn)我兒子的說(shuō)法對(duì)不對(duì)？我說(shuō)他的說(shuō)法也是對(duì)的，最后就同意了?！?/p>

茅理翔對(duì)兒子的培養(yǎng)是一個(gè)“三三制”的過(guò)程，帶三年、幫三年、看三年。創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)三年（1996～1998年），茅理翔首先交出的是產(chǎn)品的研發(fā)權(quán)。茅忠群是工科生，對(duì)油煙機(jī)產(chǎn)品輕車(chē)熟路，他提出生產(chǎn)適合國(guó)人烹飪習(xí)慣的油煙機(jī)，產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的接納。

第二個(gè)三年（1999～2001年），茅理翔試著把營(yíng)銷(xiāo)權(quán)交給了兒子。1997年開(kāi)始，宏觀經(jīng)濟(jì)急轉(zhuǎn)直下，茅忠群卻果斷開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)方式的革新，他招聘了大批有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才，建立了星羅棋布的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他還在電視上進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，而廣告效應(yīng)帶動(dòng)了銷(xiāo)售的大幅提升。

第三個(gè)三年（2002～2005年），茅理翔放下了全部的管理，甚至缺席日常例會(huì)，他把企業(yè)的事交給兒子，自己投入家族企業(yè)的研究事業(yè)，在全國(guó)各地開(kāi)道授業(yè)講授家族企業(yè)的傳承之道。

茅理翔是一個(gè)家族企業(yè)制度的堅(jiān)決擁躉和捍衛(wèi)者，在他看來(lái)，在傳統(tǒng)家族企業(yè)和現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人制度之外，更適合中國(guó)家族企業(yè)的是現(xiàn)代家族企業(yè)制度。傳統(tǒng)家族企業(yè)，是夫妻店、兄弟店，現(xiàn)代家族企業(yè)則擁有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，在方太，總裁以下的管理者全是職業(yè)經(jīng)理人。

茅理翔的大女兒獨(dú)立管理兩家公司，未在方太擔(dān)任管理職務(wù)。茅理翔將產(chǎn)業(yè)一分為二，早期做點(diǎn)火槍的“飛翔”留給了女兒。這就是他恪守的“口袋理論”，兄弟姐妹之間可以在一個(gè)公司相互參股，但不要放在一起經(jīng)營(yíng)，否則會(huì)引發(fā)爭(zhēng)奪管理權(quán)的隱患。因此方太創(chuàng)立之初，女兒茅雪飛雖占14%的股份，但她并不參與企業(yè)管理而是另有企業(yè)，家族其他成員也不參與女兒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。對(duì)于此前的“飛翔”集團(tuán)，茅理翔已將工人工齡全部買(mǎi)斷，同時(shí)也給鎮(zhèn)政府一筆錢(qián)進(jìn)行買(mǎi)斷，解決了家族企業(yè)股份被分割的隱憂。

2006年，茅理翔創(chuàng)立了家業(yè)長(zhǎng)青學(xué)院，這是個(gè)旨在培訓(xùn)企業(yè)二代順利接班的學(xué)院，茅理翔親任院長(zhǎng)，除此之外，茅理翔還在全國(guó)各地高校開(kāi)課講授如何傳承家族企業(yè)。從某種意義講，茅理翔正在成為家族企業(yè)接班人的“教父”。

在茅理翔的規(guī)劃中，茅氏家族要做的不是二十年、三十年的企業(yè)，而是要朝著百年老店的方向走，傳承便是家業(yè)延續(xù)的題中應(yīng)有之意。

丁建通：多一度創(chuàng)造力

361°可謂是福建晉江家族企業(yè)中的代表，IPO加速了它在兩代中的傳承和變革。

晉江陳埭鎮(zhèn)。361°運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線旁邊坐滿了20歲出頭的年輕工人，他們埋頭各自忙著手中的活兒：裁剪原料，縫制鞋幫，壓制鞋底，粘合幫底，包裝成品。

丁建通偶爾拿起成品鞋端詳，發(fā)現(xiàn)有一雙鞋的左右腳鞋幫高低略有不同，馬上找人處理。這位1940年出生的“老董事長(zhǎng)”雖然處于半退休狀態(tài)，但仍像個(gè)慈祥的大家長(zhǎng)一般守候著自己一手創(chuàng)辦的事業(yè)，從采購(gòu)原材料到員工孩子入學(xué)，事無(wú)巨細(xì)無(wú)所不管。

廈門(mén)湖里區(qū)。361°嶄新的運(yùn)營(yíng)中心充滿現(xiàn)代氣息，洋氣十足的年輕員工身著不同顏色的T恤衫，淺粉色是普通職員，桃紅色、明黃色、鮮綠色是總監(jiān)以上的中高層管理者。他們談?wù)撝放扑茉?、流行趨?shì)。丁伍號(hào)與下屬員工和外界都保持著一定的距離，眼中透著霸氣的他正努力帶領(lǐng)361°在中國(guó)體育裝備市場(chǎng)的“紅?！敝袏^力拼殺。

一邊是舊式的晉江工廠，一邊是新派的運(yùn)營(yíng)中心，兩種風(fēng)景背后其實(shí)是兩代管理者不同風(fēng)格的強(qiáng)烈反差。從2004年起，創(chuàng)始人丁建通開(kāi)始淡出管理層，把重任逐漸過(guò)渡給丁氏家族的第二代成員，尤其是大女婿丁伍號(hào)。

“有沒(méi)有創(chuàng)造力是我看人、選人的重要標(biāo)準(zhǔn)，不管是合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商，還是企業(yè)內(nèi)部、家族內(nèi)部?！倍〗ㄍㄕf(shuō)。實(shí)際上，20多年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程彰顯了丁建通自己的創(chuàng)造力。吹嗩吶出身的他42歲才起步。1983年，看著左鄰右舍先后靠著加工運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)財(cái)致富，他也借了2000塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)工具和原材料，開(kāi)始做鞋子。最初的幾年，為了節(jié)約成本和保密，無(wú)師自通的丁建通都是自己畫(huà)鞋樣、琢磨款式。他甚至?xí)呗窌r(shí)盯著別人的鞋子看，遇到中意的樣式馬上回家畫(huà)下來(lái)、剪出來(lái)。

這位“鞋匠”很早就有品牌意識(shí)，從華豐到萬(wàn)事樂(lè)、再到別克，都是361°品牌的前身。他還率先贊助了中國(guó)羽毛球隊(duì)，并將大筆廣告費(fèi)砸向中央電視臺(tái)體育頻道。在晉江這個(gè)世界級(jí)的造鞋基地，丁建通和他的家人從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小作坊中脫穎而出，發(fā)展成一家香港掛牌的上市公司。從收入規(guī)模上看，361°僅次于它的（下轉(zhuǎn)第12頁(yè)）（上接第8頁(yè)）老朋友兼老對(duì)手安踏，領(lǐng)先于匹克、貴人鳥(niǎo)、喬丹等品牌。

丁建通有兩兒兩女。在創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r期，大女婿丁伍號(hào)一直擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，尤其是市場(chǎng)拓展等對(duì)外事務(wù);長(zhǎng)子丁輝煌側(cè)重在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，次子丁輝容側(cè)重在財(cái)務(wù)管理;小女兒和女婿則獨(dú)立創(chuàng)業(yè)辦廠，不在公司任職。

睿智的丁建通創(chuàng)造了一種制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)，既給第二代足夠的施展空間，又能在關(guān)鍵時(shí)刻控制大局。

IPO加速了公司管理權(quán)在兩代人中的交接。2009年，361°在香港掛牌上市，所募集資金超過(guò)20億港元。上市后的361°引入了大量的職業(yè)經(jīng)理人，丁氏家族的其他成員逐漸退出了管理層，包括兩個(gè)兒媳。至此，361°已經(jīng)擺脫了原始家族企業(yè)的模樣，管理團(tuán)隊(duì)更加多元化、社會(huì)化，他們甚至不愿意對(duì)外提及創(chuàng)始人的名字和故事。但丁氏家族仍是最大股東，3位家庭成員占據(jù)著最高管理者的職位和其他要職。

第二代掌門(mén)人還在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2010年2月，361°的五里工業(yè)園正式投入使用。它位于晉江，占地面積323畝，一期工程包括了產(chǎn)品陳列廳、服裝鞋業(yè)基地、現(xiàn)代物流中心、職工生活區(qū)等部分。現(xiàn)在，五里工業(yè)園和陳埭老廠各有4000多名員工。如果說(shuō)由丁伍號(hào)、丁輝煌和丁輝容組成的三駕馬車(chē)在前線沖鋒陷陣，不斷提升品牌形象、爭(zhēng)奪渠道市場(chǎng)，那么退居幕后的丁建通則是他們的有力支撐，在后方確保產(chǎn)品不出差錯(cuò)。

丁氏家族的第三代成員陣容龐大。丁建通有8個(gè)孫子、孫女、外孫和外孫女，其中5個(gè)男孩被送到相對(duì)創(chuàng)新的美國(guó)讀書(shū)，3個(gè)女孩被送到相對(duì)保守的英國(guó)讀書(shū)。丁建通說(shuō)他們都很乖，不但不亂花錢(qián)，還會(huì)在國(guó)外打工賺錢(qián)。