蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)道路設(shè)計(jì)與推廣研究

謝良梅 李 軍

(凱里學(xué)院旅游學(xué)院 貴州 凱里 556011)

一、引言

十八大提出：“要增強(qiáng)文化整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”。在此基礎(chǔ)上，民族工藝品產(chǎn)業(yè)憑借著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)家政策扶持力度的不斷加大，順利實(shí)現(xiàn)了民族文化產(chǎn)業(yè)的提升和革新，由此凸顯出未來(lái)我國(guó)民間手工藝品行業(yè)發(fā)展的潛力巨大。但是，時(shí)代的變遷和科技的進(jìn)步，讓傳統(tǒng)手工藝品制作技藝的傳承和發(fā)展問(wèn)題日益嚴(yán)峻。蕨編工藝品同樣面臨著生存危機(jī)和發(fā)展的困境，據(jù)筆者調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，渠道受阻、缺乏創(chuàng)新、缺少品牌、需求減少等問(wèn)題制約了蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)道路的發(fā)展，對(duì)此，樹立品牌意識(shí)、開拓創(chuàng)新、拓寬市場(chǎng)是傳承和發(fā)展蕨編工藝和實(shí)現(xiàn)蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)道路的有效途徑，有利于優(yōu)化資源配置、優(yōu)化生產(chǎn)要素、激發(fā)市場(chǎng)活力、促進(jìn)工藝品技術(shù)的提升[1]。

二、蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)的意義

(一)民族文化傳播的新載體

黔東南州是以苗族、侗族為主的少數(shù)民族聚集地，這里少數(shù)民族歷史悠久、文化氣息濃厚、民族特色鮮明。在此，筆者以苗族圖騰中的牛頭和銅鼓為例，發(fā)現(xiàn)牛頭和銅鼓是黔東南地區(qū)旅游產(chǎn)品的重要演化源頭，于是衍生出牛角梳、牛角制品、銅鼓模型等地方特色旅游產(chǎn)品。基于此，蕨編工藝品可以根據(jù)牛頭或者銅鼓為形體，編織創(chuàng)作出各種精美的旅游文化產(chǎn)品。其中，蕨編制作而成的牛頭產(chǎn)品，不僅能夠進(jìn)一步促進(jìn)蕨編工藝品的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)流通，更重要的是能夠成為少數(shù)民族文化傳播的新載體。因?yàn)?，在蕨編工藝品中包含著民族地區(qū)的歷史文化，所以大眾在消費(fèi)的同時(shí)能夠了解工藝品背后所蘊(yùn)含的民族風(fēng)俗，進(jìn)一步通過(guò)工藝文化了解苗族的歷史和演變。并且，牛頭、銅鼓等蕨編工藝品成為文化傳播的新載體時(shí)還具有很高的美學(xué)欣賞價(jià)值，讓蕨編工藝品以一種文化產(chǎn)品的新態(tài)勢(shì)面向世界。

(二)特色技藝傳承的新動(dòng)力

隨著時(shí)間的推移，許多的民族元素逐漸衰退和沒(méi)落，蕨編工藝也因此面臨著傳承和發(fā)展后繼乏人的困境，這也是現(xiàn)今我國(guó)民族工藝發(fā)展整體遇到的瓶頸現(xiàn)象，只有打破傳統(tǒng)的禁錮，探尋新的路徑，才能探尋到蕨編工藝傳承和發(fā)展的新動(dòng)力。據(jù)筆者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，黔東南州蕨編工藝品普遍價(jià)格區(qū)間在幾十元至幾百元，只有少數(shù)精美蕨編作品才能夠達(dá)到千元的價(jià)格，但是這種作品的制作過(guò)程及其耗費(fèi)精力和時(shí)間，且單位時(shí)間的產(chǎn)出和收入十分不對(duì)等，導(dǎo)致繼承蕨編工藝的藝人匱乏，更不能期盼能夠?qū)⑦@項(xiàng)民族文化工藝發(fā)揚(yáng)光大。因此，蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)道路，通過(guò)傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，突破原有的制作工序限制，打造出符合現(xiàn)代需求的工藝品，也可以說(shuō)是某種定義下的商品，從而實(shí)現(xiàn)蕨編產(chǎn)業(yè)的高收入，保障蕨編藝人的生產(chǎn)生活需求，從而推動(dòng)蕨編工匠人才的發(fā)展，為蕨編工藝的傳承提供新動(dòng)力。

(三)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的新路徑

全域旅游發(fā)展的宏觀背景下，黔東南州旅游業(yè)發(fā)展作為全國(guó)全域旅游示范點(diǎn)，旅游業(yè)當(dāng)即成為全州經(jīng)濟(jì)收入的重要支柱性產(chǎn)業(yè)之一。其中，旅游產(chǎn)品的消費(fèi)比重在旅游總支出中占據(jù)著十分重要的地位，各種依托民族文化、特色節(jié)日、風(fēng)俗習(xí)慣而產(chǎn)生的特色工藝品逐漸出現(xiàn)在旅游市場(chǎng)上。但是，據(jù)筆者對(duì)西江千戶苗寨、肇興侗寨、鎮(zhèn)遠(yuǎn)古城等重要旅游景點(diǎn)與國(guó)內(nèi)各地旅游景點(diǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，各地旅游景區(qū)的旅產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴(yán)重，仿造、復(fù)制、低端等情況層出不窮?；诖祟惉F(xiàn)象，蕨編工藝品依托自身的獨(dú)有價(jià)值和市場(chǎng)相對(duì)空白為基礎(chǔ)，利用黔東南民族地區(qū)特有的編織工藝技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，再輔以結(jié)合各種少數(shù)民族的圖騰、建筑、器物等具體實(shí)物，編織創(chuàng)新出與眾不同的新旅游產(chǎn)品，從而推動(dòng)蕨編工藝品的規(guī)?；a(chǎn)道路，實(shí)現(xiàn)對(duì)蕨編工藝品市場(chǎng)渠道進(jìn)行拓寬，并逐漸增加蕨編工藝品的銷售潛力，最終成為旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的新途徑[2]。

三、蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)道路設(shè)計(jì)與推廣策略

(一)利用品牌創(chuàng)新提升效益

一直以來(lái)，蕨編工藝以一種傳統(tǒng)編織技藝分支的身份而存在，注定其制作過(guò)程十分耗費(fèi)人力和時(shí)間，雖然具有很高的美學(xué)價(jià)值，但是對(duì)編織匠人的基礎(chǔ)技能、熟練程度等要求卻十分看中，而工藝品的市場(chǎng)交換價(jià)值卻不能滿足匠人們的生活支出，從而導(dǎo)致其產(chǎn)量較低、效益不高等問(wèn)題?；诖?，蕨編工藝品要實(shí)現(xiàn)突破和規(guī)?；a(chǎn)，就必須要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的品牌創(chuàng)新[3]。一方面既保留傳統(tǒng)文化元素又融入現(xiàn)代元素進(jìn)行融合，提升蕨編工藝品的內(nèi)在價(jià)值；另一方面進(jìn)行蕨編工藝品的品牌設(shè)計(jì)與創(chuàng)作。不僅要讓蕨編工藝品體現(xiàn)實(shí)用價(jià)值、觀賞價(jià)值等，更重要的是賦予蕨編工藝品獨(dú)有的品牌價(jià)值，從而增加工藝品的綜合價(jià)值。據(jù)筆者調(diào)查了解到，蕨編工藝品多次參與博覽會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等，都獲得了極佳的獎(jiǎng)項(xiàng)，并且各評(píng)委對(duì)蕨編工藝品的評(píng)價(jià)也是十分贊賞，可見蕨編工藝品的不僅能夠得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，更能夠斬獲大眾的喜愛之心。在此基礎(chǔ)上，蕨編工藝品還可以利用自身的品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)外輸出，借助“一帶一路”政策，出現(xiàn)在外國(guó)消費(fèi)者的視野中，達(dá)到增加產(chǎn)品的銷售數(shù)額，實(shí)現(xiàn)利益增加和品牌提升。

(二)結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展

近些年來(lái)，旅游業(yè)以“大眾產(chǎn)品”的態(tài)勢(shì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為人們生活中重要的一部分。在旅游過(guò)程中，游客會(huì)利用旅游總成本的15-20%左右用于購(gòu)買旅游商品[4]，具有當(dāng)?shù)靥厣褪詹貎r(jià)值、觀賞價(jià)值的手工藝品就是其中主要的商品之一。蕨編工藝品作為黔東南州的一種新興編織工藝，由民間工藝大師龍冰霜花費(fèi)數(shù)十年時(shí)間改革和創(chuàng)新，利用可食用的蕨草作為編織原材料，結(jié)合各類具有美學(xué)價(jià)值的造型，編織而成的一種手工藝品，其形狀主要有牛頭、銅鼓、臺(tái)燈、魚形、籃子等，有著豐富的地區(qū)文化、歷史、藝術(shù)等內(nèi)涵。通過(guò)蕨編工藝品變身為旅游景區(qū)代表商品，利用旅游營(yíng)銷渠道，成功實(shí)現(xiàn)蕨編工藝品走進(jìn)大眾視野，吸引大眾、成為當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的熱銷商品。并且，增設(shè)體驗(yàn)蕨編編織項(xiàng)目，游客可以選擇各種簡(jiǎn)單到復(fù)雜的模型，由工藝大師指導(dǎo)，編織自己的工藝作品，這不但可以提升蕨編工藝品的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以讓大眾更好的了解蕨編工藝，了解蕨編匠人精神。

(三)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自銷平臺(tái)建設(shè)

自我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行革新發(fā)展相結(jié)合后，催生出了許多的新營(yíng)銷渠道、新宣傳方式，帶動(dòng)行業(yè)順利改革創(chuàng)新?；诖?，蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)道路，首先通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)自銷平臺(tái)，刺激大眾對(duì)蕨編工藝品的認(rèn)知，開辟新的市場(chǎng)途徑，振興傳統(tǒng)工藝；其次利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息流通更快、產(chǎn)品爆發(fā)力更強(qiáng)、宣傳推廣更有效等特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)蕨編工藝品營(yíng)銷創(chuàng)新；最終依托微商城銷售模式，提升蕨編工藝品的銷售數(shù)額。一方面，網(wǎng)絡(luò)自銷平臺(tái)微商城模式，不僅可以更有利于蕨編工藝品的線上營(yíng)銷和流通，而且可以促進(jìn)蕨編工藝品與顧客之間的互動(dòng)，通過(guò)微視頻方式記錄蕨編工藝品的制作流程和匠人們的精湛技藝，讓大眾能夠更加近距離了解蕨編工藝品的各種屬性，再利用公眾號(hào)推送美文方式向大眾宣傳蕨編工藝品的民族內(nèi)涵、文化價(jià)值、匠人精神等信息。另一方面，網(wǎng)絡(luò)自銷平臺(tái)微商城，利用分銷模式實(shí)現(xiàn)“顧客變員工”的多級(jí)轉(zhuǎn)變，顧客通過(guò)微商城注冊(cè)成為產(chǎn)品分銷商，再利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣和裂變自己的分銷團(tuán)隊(duì)，從而分銷蕨編工藝品，實(shí)現(xiàn)蕨編工藝品分裂式推廣，在一定程度上促進(jìn)蕨編工藝品銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，達(dá)到更好的宣傳和營(yíng)銷效果。

四、結(jié)語(yǔ)

“一帶一路”建設(shè)為我國(guó)民族工藝傳承和發(fā)展提供了新的力量和機(jī)遇，讓民族地區(qū)能夠充分發(fā)揮文化資源的潛力，挖掘并提升民族工藝品的潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)民族工藝品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。但遺憾的是產(chǎn)業(yè)化水平相對(duì)較低，民族文化與民族經(jīng)濟(jì)的耦合度不高[5]。基于此筆者從蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)的道路設(shè)計(jì)與推廣方向進(jìn)行研究，提出規(guī)?；a(chǎn)道路的“三步走”戰(zhàn)略；第一，利用品牌創(chuàng)新提升效益，通過(guò)打造新的品牌提升工藝品的綜合價(jià)值，作為蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)；第二，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，以旅游產(chǎn)品作為載體，能夠更好的對(duì)蕨編工藝進(jìn)行挖掘，打造迎合大眾需求的產(chǎn)品，作為蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)的載體；第三，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自銷平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)蕨編工藝品的對(duì)外輸出和營(yíng)銷宣傳，作為蕨編工藝品規(guī)?；a(chǎn)的重要途徑，通過(guò)這些措施可以提高傳統(tǒng)工藝的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。