營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)在成品油銷售市場競爭中的應(yīng)用

張曉君

摘 要：現(xiàn)階段，國內(nèi)的成品油銷售市場遭受油價持續(xù)巨幅調(diào)整的影響，整體的價格趨勢變動情況很大，特別是常常會出現(xiàn)下跌的情況，這也無疑給成品油銷售企業(yè)的營銷工作帶來諸多的挑戰(zhàn)。面對著全新形勢，如何把控市場方向，創(chuàng)建一支素質(zhì)優(yōu)異的營銷團(tuán)隊(duì)則顯得尤為關(guān)鍵。立足于此，本文將整體化探究營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)在成品油銷售市場競爭中的應(yīng)用。以期為更好推動成品油銷售企業(yè)的長期平穩(wěn)運(yùn)作。

關(guān)鍵詞：營銷團(tuán)隊(duì);成品油銷售市場;運(yùn)用

隨著成品油價格調(diào)控的持續(xù)運(yùn)作，成品油供應(yīng)能力的增進(jìn)也導(dǎo)致目前以及未來的很長時間中，成品油市場的競爭全面升級，競爭的局勢也愈發(fā)激烈。這也就需要成品油的銷售企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變運(yùn)作理念，不斷優(yōu)化營銷舉措，并且切實(shí)打造一支符合市場發(fā)展需求的營銷團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張成品油市場占有份額的目標(biāo)。

1 現(xiàn)階段成品油銷售企業(yè)的營銷現(xiàn)狀解析

成品油核心包括有汽油、柴油等多眾多的品類，現(xiàn)階段，國內(nèi)成品油的銷售方式與目標(biāo)是下游的所有加油站，不過從成品油企業(yè)的規(guī)模、影響力層面而言，加油站更愿意挑選信譽(yù)度優(yōu)異、成品油的整體品質(zhì)較好、影響力相對較大的油品生產(chǎn)企業(yè)，而忽視了某些中小型的成品油生產(chǎn)銷售企業(yè)，這也在無形中造成了市場出現(xiàn)內(nèi)部飽和狀況，也進(jìn)一步形成了成品油的全面壟斷局面，讓某些成品油銷售企業(yè)面對著被市場淘汰的嚴(yán)峻局面。

1.1 生產(chǎn)銷售存在著顯著不同步問題

成品油的相關(guān)銷售企業(yè)在創(chuàng)建銷售規(guī)劃的前期，沒有深入考究企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)運(yùn)作力與成品油的產(chǎn)出體量，這也直接引發(fā)生產(chǎn)銷售不在相同的水準(zhǔn)上，產(chǎn)生了極為嚴(yán)重的脫節(jié)情況。某些銷售企業(yè)的營銷工作人員在日常的工作開展中，不能更為主動地進(jìn)行運(yùn)作，這也導(dǎo)致其丟失了銷售市場的主動權(quán)，而當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的成品油儲存體量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值以上之后，有關(guān)的銷售網(wǎng)絡(luò)卻依然沒有形成，所以，銷售企業(yè)也只能較為被動地去探尋機(jī)遇，這也導(dǎo)致其的市場競爭力不斷地下降。同時因?yàn)槠髽I(yè)的銷售終端在所有加油站進(jìn)行合作磋商的階段，中間所反應(yīng)的周期相對較長，某些營銷方式較為先進(jìn)的企業(yè)則便先入為主。同時，針對于成品油的相關(guān)煉化企業(yè)而言，不能有效的面對消費(fèi)群體，通常只是借助于銷售商的中間環(huán)節(jié)完成對成品油的銷售運(yùn)作，這也讓企業(yè)在生產(chǎn)階段中，生產(chǎn)與銷售的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了顯著的脫節(jié)情況，特別是連銷售規(guī)劃也需要借助于所有地方的銷售指定代理商進(jìn)行運(yùn)作，丟失了銷售市場的主動權(quán)，只能較為被動的迎合銷售商的實(shí)際需求，煉化類企業(yè)的銷售渠道也僅僅是局限在成品油的直接銷售商以及加油站前期議定的客戶，倘若銷售商停止合作，則無疑會為相關(guān)的煉化企業(yè)帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。

1.2 營銷方式較為傳統(tǒng)且意識淡薄

成品油營銷開展需要緊跟其市場發(fā)展的趨勢需求，持續(xù)轉(zhuǎn)變運(yùn)作思想理念，真正做到與市場發(fā)展的形勢相契合。不過，現(xiàn)階段某些成品油的銷售企業(yè)知識局限于較為傳統(tǒng)的營銷方式當(dāng)中，在方法上沒有進(jìn)行持續(xù)革新，在思想意識上更是不思進(jìn)取，通常只是更為關(guān)注當(dāng)下的利益，而嚴(yán)重忽視了更為長遠(yuǎn)的利益。在創(chuàng)建銷售規(guī)劃的過程中，不能有效依照市場發(fā)展的趨勢以及規(guī)律，盲目地依據(jù)主觀意愿來進(jìn)行籌劃，當(dāng)形成了較為固定的銷售模式之后，倘若想要進(jìn)行規(guī)劃的臨時性調(diào)整，則往往會帶來很大的負(fù)面后果。某些銷售管理工作人員固執(zhí)認(rèn)為依托長期的合作客戶，依然可以在短時間內(nèi)維持運(yùn)作，受到此種方式的影響，成品油目前在國內(nèi)的銷售趨勢并不是非常樂觀。

2? 成品油營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義解析

成品油銷售企業(yè)中開展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有著極為關(guān)鍵的作用價值，營銷工作人員所起到的作用是絕對不容忽視的，其是石油銷售企業(yè)與客戶進(jìn)行有效溝通的基礎(chǔ)平臺，也是成品油專業(yè)市場供需信息化的給予與解析者，同時更是成品油銷售企業(yè)進(jìn)行市場的開拓以及產(chǎn)品銷售體量不斷增進(jìn)的核心因素。

2.1 企業(yè)發(fā)展的需求

市場是成品油銷售企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)所在。營銷工作面向市場，所探究的是需求，給予的是服務(wù)，革新的是滿意，而實(shí)現(xiàn)的則是價值。所以切實(shí)需要將銷售工作充分地做好，才可以更好實(shí)現(xiàn)成品油銷售企業(yè)的良好發(fā)展。近幾年來，成品油銷售企業(yè)的運(yùn)作壓力也在不斷地提升，因此創(chuàng)建一支具有凝聚力與戰(zhàn)斗力，且管控規(guī)范化的營銷團(tuán)隊(duì)是我國成品油銷售企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵需求。

2.2 市場競爭的需求

現(xiàn)階段無論是國內(nèi)亦或者是國外，成品油專業(yè)市場都展現(xiàn)出了競爭日益激烈的趨勢，成品油專業(yè)市場已經(jīng)不是以往一家獨(dú)大的發(fā)展情況，而進(jìn)一步展現(xiàn)出了百家爭鳴的趨勢，特別是資源也展現(xiàn)出了多樣化的特征。而相關(guān)企業(yè)倘若想要在殘酷的競爭中獲得更好發(fā)展空間，創(chuàng)建一支高素質(zhì)與能力的營銷團(tuán)隊(duì)是極為關(guān)鍵的，其有效的創(chuàng)建也可以輔助企業(yè)更好地獲得專業(yè)市場競爭優(yōu)勢。

2.3 發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的需求

近些年來，從成品油銷售企業(yè)的運(yùn)作情況，特別是從加油站的相關(guān)業(yè)務(wù)來解析，以往油品業(yè)務(wù)與全新非油品業(yè)務(wù)同樣處于戰(zhàn)略性的主業(yè)地位，特別是非油業(yè)務(wù)逐步展現(xiàn)出較為迅猛的運(yùn)作態(tài)勢。創(chuàng)建一支“全面型”的營銷團(tuán)隊(duì)也是戰(zhàn)略發(fā)展的全新時代需求。

3? 打造契合新時代企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的營銷團(tuán)隊(duì)

成品油銷售企業(yè)內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建需要從人才挑選、培訓(xùn)、管控、運(yùn)作、業(yè)績、跟蹤、持續(xù)學(xué)習(xí)等環(huán)節(jié)，完成閉環(huán)式的運(yùn)作，從而真正意義上形成一支知識性、長久性以及高效性的營銷隊(duì)伍。

3.1 專業(yè)人才選拔與培訓(xùn)

人才對于任何領(lǐng)域的企業(yè)而言，都是推動其持續(xù)發(fā)展的核心因素。特別是針對于成品油銷售企業(yè)而言，營銷工作人員具優(yōu)異的工作習(xí)慣并且需要具備良好的思想品質(zhì)以及自行管控能力。同時，培訓(xùn)屬于一種規(guī)范化的知識、技能、信息的傳遞。企業(yè)的培訓(xùn)更為關(guān)注實(shí)用性與問題的解決，營銷工作人員在傳授相關(guān)理念的同時，也需要進(jìn)一步關(guān)注真實(shí)的體驗(yàn)與感受。

3.2 營銷團(tuán)隊(duì)的管控

任何企業(yè)倘若想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展，則需要一支得力的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)支持。首先是深化團(tuán)隊(duì)的組織管理，讓組織協(xié)調(diào)地運(yùn)作，保障組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其次是深化信息管控，借助專業(yè)線上平臺的收集、挑選、解析，從而得到有針對性的參考與運(yùn)用。最后，深化風(fēng)險防范管控，持續(xù)提升學(xué)生的風(fēng)險運(yùn)作意識，在日常的學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)作中增進(jìn)營銷運(yùn)作的風(fēng)險識別與防范能力。

3.2業(yè)績的考評

業(yè)績的合理化考評，可以為企業(yè)的長期發(fā)展給予關(guān)鍵的動力，增進(jìn)員工探究自身的工作職責(zé)與目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)員工的工作開展能力，增進(jìn)工作業(yè)績，提升員工在日常工作當(dāng)中的積極性，有助于營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、工作較為高效的團(tuán)隊(duì)，借助對考評結(jié)果的科學(xué)化運(yùn)用，創(chuàng)建一個激發(fā)員工不斷進(jìn)步的工作氛圍。

4 結(jié)束語

成品油銷不是較為單一的商品性質(zhì)銷售，倘若想要更好實(shí)現(xiàn)銷售利益的最大化，要創(chuàng)建優(yōu)異的營銷團(tuán)隊(duì)，讓營銷團(tuán)隊(duì)更具專業(yè)化;要挑選好人才團(tuán)隊(duì)，讓人才團(tuán)隊(duì)的工作開展更為全面化，能力出眾，工作業(yè)績也較為喜人，隊(duì)伍運(yùn)作能力也更強(qiáng)。只有如此才可以更好保障成品油銷售企業(yè)的長期平穩(wěn)化發(fā)展。

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（中國石油內(nèi)蒙古銷售分公司? 內(nèi)蒙古 呼和浩特? 010015）