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    基于體驗營銷的鄉(xiāng)村旅游營銷策略研究

    2020-03-10 02:12:46黃祝婷
    科學與財富 2020年31期
    關(guān)鍵詞:體驗營銷鄉(xiāng)村旅游營銷策略

    黃祝婷

    摘 要:鄉(xiāng)村旅游是人們享受生活和了解田園風光的一種旅游形式。隨著全面小康的不斷推進,人們的收入和生活水平的不斷提高,使得人們對鄉(xiāng)村旅游的向往已從農(nóng)業(yè)觀光式轉(zhuǎn)變?yōu)榛芋w驗式。由于旅游者的思想轉(zhuǎn)變,旅游企業(yè)也應(yīng)以滿足顧客的需求為導(dǎo)向,進行營銷策略的改變。本文從促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的角度出發(fā),運用文獻研究法對鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀、融合體驗營銷的必然性進行分析,了解現(xiàn)今鄉(xiāng)村旅游營銷方面所存在的問題及看清其未來的發(fā)展前景,進而為此提出可行性的營銷策略,使得旅游者能有良好的體驗,同時,為旅游企業(yè)在改變營銷策略時提供參考。

    關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;體驗營銷;營銷策略

    鄉(xiāng)村旅游是以遠離都市和親近自然為目的,依靠農(nóng)村獨特的環(huán)境、淳樸風情及人文關(guān)懷來滿足旅游者休閑、求知和回歸自然等需求而獲取經(jīng)濟和社會效益的一種旅游方式。隨著我國城市化、技術(shù)化的迅速發(fā)展,鄉(xiāng)村旅游以一種新型的旅游形式出現(xiàn)在人們面前,加之,人們的生活壓力的增大及環(huán)境的日趨改變,使其對新鮮空氣、綠樹成蔭的鄉(xiāng)村美好生活產(chǎn)生了無限的向往,故此鄉(xiāng)村旅游成為了現(xiàn)今人們享受生活及了解田園風光的方式之一。但是,近年來,鄉(xiāng)村旅游的傳統(tǒng)營銷中的團游、自由游的農(nóng)業(yè)觀光式、森林觀光式、度假村式等已無法激起人們對鄉(xiāng)村旅游的興趣及欲望,并且,在市場競爭下原本飽含農(nóng)村特色的農(nóng)家樂等項目也隨之變成了城市居民常見的酒店服務(wù)式,完全失去了鄉(xiāng)村旅游的“農(nóng)”味和意義;同時,各地的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的模式雷同、相互模仿的痕跡很重,沒有形成自身的地方特色,因此也失了一部分熱衷于鄉(xiāng)村旅游的消費者。

    一、鄉(xiāng)村旅游營銷方面所存在的問題

    首先,主題定位不明確,模仿痕跡過重。主題是聚焦旅游消費者的注意力,贏得其深刻感受的手段之一。一個好的主題定位能吸引一批同類質(zhì)的旅游者參與到同一個鄉(xiāng)村特色旅游中來,進而增加旅游者之間的興趣及話題的溝通。但是,現(xiàn)今很多的鄉(xiāng)村旅游對主題的定位模糊,無法給到旅游者準確的信息定位,同時也存在各地旅游特色主題模仿的營銷現(xiàn)象,同一個主題的重復(fù)出現(xiàn)會難以吸引旅游者的注意力,也會使旅游者對鄉(xiāng)村旅游這一旅游形式產(chǎn)生刻板印象,從而限制了鄉(xiāng)村旅游在我國的發(fā)展。

    其次,營銷方式傳統(tǒng),回訪效果不佳。鄉(xiāng)村旅游雖有政策的扶持,但由于其經(jīng)營者大多數(shù)都是當?shù)氐木用瘢驗橹R受限等原因的阻礙,使其沒有一個很好的營銷及經(jīng)營意識,不懂得利用新媒體平臺進行有針對性的宣傳推廣,無法帶給旅游者一定的視覺沖擊,進而也無法很好地引導(dǎo)旅游愛好者參與到特色鄉(xiāng)村旅游當中來。同時,與旅游愛好者之間沒有建立有效的溝通及回訪其旅游感受,也沒有根據(jù)大部分旅游者的感受去設(shè)定或者改善其特色服務(wù),使得經(jīng)營者在體驗經(jīng)濟與信息爆炸的時代處于被動地位,對于整個宏觀大環(huán)境而言,便是影響了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展及延續(xù)。

    最后,資源整合不當,文化意識淡薄。雖然鄉(xiāng)村旅游在我國有了一定的發(fā)展,但是各地的鄉(xiāng)村旅游特色及其品牌都不是很突出。在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)及經(jīng)營過程中,片面強調(diào)開發(fā),卻忽視了旅游者對鄉(xiāng)土文化氣息的要求及美好愜意的農(nóng)村生活的向往,以及農(nóng)村農(nóng)家樂等特色活動逐漸被酒店服務(wù)式管理替代的風險,同時,也忽視了與周邊景區(qū)或品牌進行資源整合和利用的結(jié)合方式,使得該鄉(xiāng)村旅游景區(qū)缺少了品牌與文化這兩大競爭力,從而影響了其未來的可持續(xù)發(fā)展。

    二、體驗營銷理論概述

    體驗營銷是指經(jīng)營者通過站在消費者的角度上為其營造一種氛圍、設(shè)計一系列事件,以此來觸動消費者的情感、感官、思維及行動等,使其主動參與到活動當中,從而產(chǎn)生深刻且難忘的體驗的一種營銷方式。體驗營銷是以滿足消費者的體驗需求為目的,以情感為導(dǎo)向、以消費者的體驗為中心,讓消費者通過自身的體驗來感受某一事物或形式,并在此基礎(chǔ)上主動的向周圍的人傳播或引導(dǎo)的一種不同于傳統(tǒng)營銷的新形式。在體驗營銷中,不管是為了讓消費者認同產(chǎn)品還是認同服務(wù),其強調(diào)的都是滿足消費者精神的、社會的、個性化的需求。

    三、鄉(xiāng)村旅游融合體驗營銷的必然性

    鄉(xiāng)村旅游是向旅游者提供一個體驗鄉(xiāng)村生活、淳樸風情及人文關(guān)懷的一次機會,在當今體驗經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代下,人們對于走馬觀花式的鄉(xiāng)村旅游形式已經(jīng)沒有過多的欲望,其更追求的是真切的體驗到鄉(xiāng)村生活的美好和愜意。

    以遠離鄉(xiāng)村的孩子體驗鄉(xiāng)村生活為例。隨著城市化進程的不斷加快,在2020年,城市化水平將會達到50%左右,從側(cè)面來看,會有越來越多的孩子在城市出生,隨著其生活條件的改善及生活環(huán)境的優(yōu)化,很多孩子會對原自然生態(tài)下的產(chǎn)物生長越來越不熟悉,故此鄉(xiāng)村旅游結(jié)和體驗營銷,可以讓一些遠離鄉(xiāng)村生長的孩子能在鄉(xiāng)村旅游中體驗到原始生活狀態(tài)的自然,讓其體驗到“汗滴禾下土”的不易,以及體驗到通過自己的能力去換取果實的喜悅。鄉(xiāng)村旅游不能只有觀賞元素、還要將體驗元素融合進去,使旅游愛好者能在其中體驗到大自然的美好。融合體驗營銷的鄉(xiāng)村旅游,能帶給旅游者在視覺、情感及行動等方面的良好體驗,使其在精神上獲得滿足,因此鄉(xiāng)村旅游融合體驗營銷時該行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    四、鄉(xiāng)村旅游融合體驗營銷的營銷策略

    其一,做好主題策劃,重視旅游者體驗。主題是定性一個活動的有效手段。一個好的主題能以此開展一系列的營銷活動,從活動中吸引旅游者的注意力,給予旅游者強烈的印象及深刻的感受。主題的策劃需要根據(jù)當?shù)氐泥l(xiāng)村特色資源及市場需求進行規(guī)劃調(diào)整,在策劃過程中盡可能加入體驗元素及創(chuàng)新元素,強化主題細節(jié)及鄉(xiāng)土文化,減少傳統(tǒng)元素及不易理解的元素,同時,應(yīng)以旅游者的體驗為核心,重點打造適合旅游者去體驗的項目,讓旅游者在體驗中享受到鄉(xiāng)村旅游的樂趣。

    其二,拓寬營銷渠道,落實體驗營銷。鄉(xiāng)村旅游中傳統(tǒng)的營銷方式及途徑的單一是阻礙其發(fā)展的原因之一。利用好網(wǎng)絡(luò)及媒體平臺,用一種全新的方式向消費者展現(xiàn)鄉(xiāng)村田園生活及讓其感受到鄉(xiāng)村的淳樸風情,或許更能吸引消費者到特色鄉(xiāng)村中體驗生活及美好。通過電視節(jié)目來帶動鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟及消費者情感,這也不失為一種好方法,如《向往的生活》中的鄉(xiāng)村生活,勞作和幸福交織,使消費者對鄉(xiāng)村生活產(chǎn)生了無限的遐想空間;或者借助于如今被廣泛利用的短視頻平臺,如抖音、快手等,將與鄉(xiāng)村田園風光或淳樸風情相關(guān)的素材運用起來,利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,吸引更多的鄉(xiāng)村旅游愛好者到當?shù)芈糜危⒔o予其不同于傳統(tǒng)形式的體驗,真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游與體驗相結(jié)合。

    其三,充分整合資源,挖掘文化內(nèi)涵。資源的有效整合是能充分發(fā)揮一個行業(yè)或者企業(yè)實力的方法之一。鄉(xiāng)村旅游不應(yīng)只作為一個獨立的形式發(fā)展,其還應(yīng)該整合好周邊資源,與其達成合作化發(fā)展,讓旅游者能在享受旅游過程時體驗到服務(wù)的周到及感受到周圍設(shè)施的完善,同時,需要盡可能的展現(xiàn)一個特色鄉(xiāng)村旅游區(qū)的鄉(xiāng)土文化氣息,不能因市場發(fā)展及商業(yè)開發(fā),而完全抹掉了鄉(xiāng)村旅游中的“農(nóng)”味。

    綜上所述,體驗是人們追求的核心,也是時代發(fā)展的趨勢。鄉(xiāng)村旅游融合體驗營銷在其營銷策略或發(fā)展過程中應(yīng)更加注重旅游者的體驗及感受,只有讓旅游者在體驗中感受到舒適、輕松、美好、愜意,體驗式的鄉(xiāng)村旅游這一旅游形式才能在以旅游者的體驗為核心的基礎(chǔ)上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]任晶潔.體驗營銷在我國鄉(xiāng)村旅游中的應(yīng)用[J].鄉(xiāng)村科技,2019(19):30-31.

    [2]楊瓊.淺析體驗營銷在我國鄉(xiāng)村旅游中的應(yīng)用[J].中國管理信息化,2016,19(06):119.

    (廣州工商學院經(jīng)濟貿(mào)易系? ?廣東 廣州? 510850)

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