服裝專賣店設(shè)計(jì)與陳列對(duì)服裝銷售影響研究

李佳曚 侯永豐 周芳明 楚家煒 楊達(dá)

摘 要：陳列設(shè)計(jì)包含了多種綜合知識(shí)，是一門蘊(yùn)含美學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)的學(xué)科。文章主要從服裝陳列藝術(shù)的簡(jiǎn)述，從服裝專賣店和消費(fèi)者心理學(xué)角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了服裝設(shè)計(jì)與陳列對(duì)銷售的重要性。從服裝陳列銷售的角度進(jìn)行分析，說明了陳列設(shè)計(jì)對(duì)服裝專賣店?duì)I銷的一些影響，并總結(jié)出其中存在的一些問題和解決方法。

關(guān)鍵詞：服裝陳列;陳列設(shè)計(jì);服裝銷量

引言

雖然當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)購物也越來越普遍，但是我們必須需要承認(rèn)，實(shí)體店的作用依舊是無法被替代的。因此，服裝專賣店的展品陳列設(shè)計(jì)就變得更加重要，它對(duì)商品的銷量影響重大。如何來做商品陳列，設(shè)計(jì)與陳列的方式有哪些，服裝陳列設(shè)計(jì)在服裝銷售中又起著怎樣的作用和影響，服裝專賣店主如何通過改進(jìn)陳列設(shè)計(jì)應(yīng)用來增加銷售，這些都是值得我們考慮與解決的問題[1]。

1 服裝陳列設(shè)計(jì)概述

1.1 服裝陳列的定義

服裝陳列是以服裝品牌市場(chǎng)營銷策略為根本，科學(xué)規(guī)劃其產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂和流行海報(bào)以及相關(guān)渠道，對(duì)服裝賣場(chǎng)的整體空間進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)籌，有效組合配置其系列產(chǎn)品，無形之中體現(xiàn)其品牌產(chǎn)品的風(fēng)格、邏輯、功能、美學(xué)和品牌形象的魅力，還要了解顧客的消費(fèi)需求、商品的推銷方式，更能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，以實(shí)現(xiàn)促進(jìn)產(chǎn)品銷量、品牌理念傳播、品牌魅力提升的目的，并實(shí)行某種“生活理念”，將概念性消費(fèi)的理念融入到顧客的生活中，在服裝消費(fèi)服務(wù)這方面，服裝陳列是現(xiàn)代服裝品牌發(fā)展不可缺少的一大要素[2]。

1.2服裝陳列設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容

陳列設(shè)計(jì)在服裝中的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面，分別是服裝商業(yè)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、服裝展覽會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)以及服裝表演秀場(chǎng)設(shè)計(jì)。服裝陳列也就是通過對(duì)商品的合理布局規(guī)劃，從而向顧客展現(xiàn)其結(jié)果，包括營銷賣場(chǎng)中服裝與展品的陳列設(shè)計(jì)，還有專賣店的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整體格局，燈光冷暖，顏色布局，以及時(shí)裝走秀場(chǎng)的設(shè)計(jì)。將商品的質(zhì)量、顏色、狀態(tài)、價(jià)格、數(shù)量、功能等價(jià)值通過服裝的陳列體現(xiàn)出來，吸引消費(fèi)者的購買欲望。

服裝專賣店的風(fēng)格布局和色系搭配要緊貼服裝品牌，兩者必須達(dá)成統(tǒng)一，這樣才能更直觀地將自身品牌文化理念傳遞給顧客，同時(shí)，不僅要對(duì)色系進(jìn)行適配，而且還要考慮到用材的效果，燈光氛圍的搭配，是否讓人不適，有格調(diào)，上檔次，能夠有力地在視覺上吸引顧客。

2.服裝專賣店中陳列設(shè)計(jì)對(duì)服裝銷售的影響

在營銷一體化的概念中，產(chǎn)品質(zhì)量只是決定成功銷售的一部分，要想取得良好的銷售成果，還必須有良好的經(jīng)營技術(shù)和產(chǎn)品形象。為了實(shí)現(xiàn)這一良好形象，必須對(duì)服裝的陳列進(jìn)行科學(xué)管制，一些學(xué)者稱之為“視覺營銷”。要建立一個(gè)吸引顧客的“磁場(chǎng)”，就必須在服裝陳列方面多花心思，服裝陳列要結(jié)合整潔的環(huán)境、合理的路線設(shè)計(jì)、時(shí)裝產(chǎn)品、廣告推廣、燈光設(shè)計(jì)、音樂氛圍等各種方面，將品牌文化的特色完美展現(xiàn)出來。所以，服裝設(shè)計(jì)與陳列在服裝銷售中的作用顯得愈發(fā)重要[5]。

3.如何做好服裝陳列來促進(jìn)銷售

3.1從服裝專賣店空間設(shè)計(jì)方面來實(shí)行

服裝陳列設(shè)計(jì)從總體上來看，是通過借助空間來展示服裝。以空間的角度來看，它既有建筑藝術(shù)，又具有象征性和表現(xiàn)性的雕塑精神;從平面的角度看，每個(gè)展示面的設(shè)計(jì)都具有視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的理念，有其獨(dú)特的視覺藝術(shù)特色。隨著科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，空間設(shè)計(jì)展示融入了大量的高新技術(shù)與科技元素，因此，展示設(shè)計(jì)也是一項(xiàng)高技術(shù)藝術(shù)活動(dòng)。

3.2從服裝陳列設(shè)計(jì)方面來實(shí)行

服裝陳列首先要緊跟市場(chǎng)潮流，并了解市場(chǎng)的需求，將服裝的展示分區(qū)細(xì)化，有針對(duì)性的進(jìn)行分區(qū)。服裝專賣店的核心區(qū)域應(yīng)該陳列最具品牌特點(diǎn)、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚流行的服裝，這種區(qū)域可以稱之為“眼球”區(qū)域或“概念”區(qū)域。通常陳列的都是最具特色和吸睛的服裝，不管是在款式風(fēng)格，還是在色彩質(zhì)地、時(shí)尚品味等方面，都是萬里挑一的，不過對(duì)其數(shù)量要合理把控。其次，就是對(duì)當(dāng)季的流行商品或新款進(jìn)行力推。這一區(qū)域需要注意兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者的習(xí)慣視角，二是消費(fèi)者的行走路線，應(yīng)該要在顧客進(jìn)店的第一眼就能使其注意到。然后就是其他區(qū)域。根據(jù)品牌受眾的特點(diǎn)，羅列種類豐富的商品，以此來滿足消費(fèi)者不同的需求。最后就是陪襯區(qū)域。該區(qū)域的產(chǎn)品或許是過時(shí)的、廉價(jià)以及賣不出的商品，但就服裝專賣店的整體布局來看，卻是不可缺少的。只有通過對(duì)該類商品的陳列，才能凸顯出其主推產(chǎn)品的價(jià)值和吸引力，才能使服裝專賣店更加完備、層次分明，豐富和充滿生氣。另外，在產(chǎn)品的細(xì)化分區(qū)上，陳列還要做到以下幾點(diǎn)。首先，要體現(xiàn)不同系列的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格和樣式，每個(gè)系列應(yīng)該有屬于自己的風(fēng)格排序組合。其次就是對(duì)色彩的組合搭配多樣化。商品顏色過于單一會(huì)使其缺乏亮點(diǎn)和特色，而且不能夠滿足當(dāng)下消費(fèi)者的購買要求，從而沒有競(jìng)爭(zhēng)力。要通過顏色冷暖對(duì)比搭配;顏色的明度或純度的組合排序，才能夠讓產(chǎn)品陳列變得賞心悅目，分區(qū)清晰，以此滿足消費(fèi)者的物質(zhì)與精神追求。然后，就要講究服裝展示的不同掛法，科學(xué)和藝術(shù)組合掛式。同時(shí)，還要注意對(duì)數(shù)量的合理統(tǒng)籌?？茖W(xué)的陳列一般要求同款同色的產(chǎn)品，分成疊裝、正掛、側(cè)掛這三種形式。這樣不僅可科學(xué)規(guī)劃陳列空間，提升視覺感觀，而且方便對(duì)商品進(jìn)行歸納。最后就要緊跟潮流與季節(jié)，不斷調(diào)整陳列策略，牢牢抓住顧客的購買需求，這是作為服裝專賣店經(jīng)營者必須要明確的一點(diǎn)[6]。

3.3從服裝陳列的服務(wù)主體來實(shí)行

陳列的出發(fā)點(diǎn)就是以顧客為本。陳列是一種銷售展示，展示品牌的形象，通過音樂氣氛、燈光氛圍等烘托商品，感染顧客以此來促進(jìn)銷售。了解消費(fèi)者心理，滿足顧客的需求，讓顧客購物滿意和愉快，這是陳列的出發(fā)點(diǎn)。陳列的核心必然是其服飾，通過將服飾進(jìn)行合理的系列組合編排，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)吸引顧客眼球的目的，從而促進(jìn)其銷量。

結(jié)語

陳列設(shè)計(jì)是一種通過色彩搭配和形狀排列等視覺語言讓服裝去展示另一種美的藝術(shù)手法。品牌服裝陳列是銷售中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)營銷中的作用不言而喻，是展示產(chǎn)品讓消費(fèi)者深入品牌了解的有效方法，是刺激消費(fèi)者消費(fèi)的重要手段。陳列設(shè)計(jì)更是一門藝術(shù)，需要我們擁有發(fā)現(xiàn)美的眼睛，找到其中美學(xué)的形式，運(yùn)用其中，才能發(fā)揮出它的作用。

參考文獻(xiàn)：

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[6]李先哲.淺談品牌服裝陳列[J].藝術(shù)科技，2014，27（11）：154.

（西安工程大學(xué) ?陜西 西安 ?710000）