中國(guó)紅?！袄m(xù)命”成功“斗牛之戰(zhàn)”誰是贏家？

侯雋

陷入內(nèi)斗的“兩頭紅?！闭诿媾R樂虎、東鵬特飲等“后起之秀”的挑戰(zhàn)?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 孟凡婷I 攝

新年伊始，中國(guó)紅?！袄m(xù)命”成功。

2020年1月5日晚，紅牛維他命飲料有限公司發(fā)布公告稱，北京市高級(jí)人民法院（下稱“北京高院”）駁回紅牛維他命飲料（泰國(guó)）有限公司（下稱“泰國(guó)紅?！保┖陀⑻厣镏扑幙毓捎邢薰荆ㄏ路Q“英特生物”）申請(qǐng)對(duì)紅牛維他命飲料有限公司清算一案的訴請(qǐng)，維持北京市第一中級(jí)人民法院不予受理的民事裁定。

這意味著中國(guó)紅牛將繼續(xù)合法存續(xù)。

從2015年開始，泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司（下稱“泰國(guó)天絲”）的創(chuàng)始人許氏家族和華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬、中國(guó)紅牛之間在商業(yè)及法律領(lǐng)域全面展開拉鋸戰(zhàn)，官司套官司達(dá)20余起。

“中泰兩頭紅?！敝疇?zhēng)可謂曠日持久，而且是官司套官司，誰會(huì)是贏家呢？它會(huì)不會(huì)重蹈紅罐涼茶之爭(zhēng)的覆轍呢？

打敗可口可樂的神奇之水

“渴了喝紅牛！困了累了，更要喝紅牛！”

紅牛在中國(guó)家喻戶曉，歐睿信息咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年紅牛全球市場(chǎng)銷售額達(dá)92.42億美元，同比增長(zhǎng)10.08%。中國(guó)紅牛2015年銷售額占全球市場(chǎng)份額的35%左右，達(dá)32.45億美元，同比增長(zhǎng)17.92%，超過了飲料大王可口可樂，被譽(yù)為“神奇之水”。

小小的一罐紅牛，為什么會(huì)如此賺錢？

資料顯示，泰國(guó)天絲創(chuàng)始人、紅牛飲料發(fā)明者許書標(biāo)，是泰國(guó)“飲料大王”。1922年，他出生于中國(guó)海南文昌，2歲隨家人去往泰國(guó)，并在泰國(guó)長(zhǎng)大。20歲長(zhǎng)大成人后，他從推銷員做起，白手起家一步步發(fā)家致富。

1975年，許書標(biāo)發(fā)明了紅牛飲料，目標(biāo)銷售群體是倒班工人和卡車司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們?cè)谕ㄏ疽构ぷ鲿r(shí)保持清醒。1981年，紅牛在泰國(guó)推出后大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

隨著紅牛在國(guó)際市場(chǎng)上相繼取得成功，1993年他在海南創(chuàng)立了紅牛在中國(guó)的第一家工廠，將紅牛飲料引入中國(guó)。但是，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有能量飲料這一分類，再加上許書標(biāo)不了解中國(guó)市場(chǎng)，政府審批、市場(chǎng)培育、渠道拓展等方面的一系列問題，讓紅牛在中國(guó)邁出的第一步進(jìn)展得并不順利。

1995年，41歲的嚴(yán)彬與72歲的許書標(biāo)相識(shí)，兩個(gè)同樣從底層打拼上來的人一見如故，嚴(yán)彬成為紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。20多年來，許氏家族一直為中國(guó)紅牛提供生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方等技術(shù)方面的支持，嚴(yán)彬旗下的華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷售。雙方共同協(xié)作，將紅牛在中國(guó)做大做強(qiáng)。

在紅牛商標(biāo)問題上，中國(guó)紅牛公司成立之前，泰國(guó)天絲集團(tuán)僅在中國(guó)注冊(cè)了英文“Red Bull”商標(biāo)。彼時(shí)，嚴(yán)彬堅(jiān)決不同意使用泰國(guó)天絲提議的“瑞德步”中文名稱，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)改稱“紅牛”才符合中國(guó)文化。

為此，嚴(yán)彬親筆書寫了“紅?！鄙虡?biāo)中的“紅”字。在注冊(cè)登記“紅?！敝形纳虡?biāo)時(shí)，由于商標(biāo)中的“斗?！眻D案已經(jīng)被浙江金華一家公司注冊(cè)，華彬集團(tuán)便出面協(xié)調(diào)，幾經(jīng)周折才換取該公司放棄異議，這才有了今天中國(guó)家喻戶曉的紅牛商標(biāo)。

億元大生意引發(fā)的一場(chǎng)利益之戰(zhàn)

作為神奇之水的紅牛在短短20余年，從無名小卒，一躍成為中國(guó)功能性飲料的第一品牌。

根據(jù)華彬集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，經(jīng)過25年的耕耘，紅牛2019年在中國(guó)的銷售額約223億元，同比增長(zhǎng)5%，也是中國(guó)最大的功能性飲料品牌。

但是，隨著創(chuàng)始人許書標(biāo)的去世，許書標(biāo)的子女們懷疑這么多年來，嚴(yán)彬暗度陳倉(cāng)，把本屬于合資公司的利益輸送給華彬集團(tuán)，因此自2014年便開始著手調(diào)查，并起訴華彬集團(tuán)。

許氏家族的代理律師對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，合資公司初期是有銷售體系的。后來嚴(yán)彬一方面在合資公司外設(shè)立銷售公司，一方面在湖北、廣東和江蘇等地成立兼?zhèn)渖a(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的公司，這些公司均由嚴(yán)彬的獨(dú)資公司華彬投資（中國(guó)）有限公司持股。

因此，泰國(guó)天絲及許氏家族認(rèn)為：“嚴(yán)彬先生在合資公司體系之外設(shè)立了多家由其個(gè)人全資所有的公司，這些公司在沒有取得任何商標(biāo)許可，也未經(jīng)其他合資方同意的情況下生產(chǎn)和銷售紅牛產(chǎn)品，將紅牛在中國(guó)的業(yè)務(wù)據(jù)為己有?！?/p>

華彬集團(tuán)則非常委屈，對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》回復(fù)表示，盡管雙方對(duì)中國(guó)紅牛在商標(biāo)、營(yíng)業(yè)期限、股權(quán)幾個(gè)核心方面的爭(zhēng)議實(shí)際上均有明確的約定，但泰國(guó)天絲為獲取不當(dāng)利益，企圖通過商標(biāo)侵權(quán)訴訟、申請(qǐng)清算中國(guó)紅牛等司法程序惡意阻礙中國(guó)紅牛的正常經(jīng)營(yíng)。

資料顯示，1995年，華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬與泰國(guó)紅牛、泰國(guó)天絲在中國(guó)合資成立了中國(guó)紅牛，泰國(guó)紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)向華彬集團(tuán)提供品牌授權(quán)，后者負(fù)責(zé)紅牛飲料在中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)銷售。經(jīng)過華彬集團(tuán)多年的開拓，紅牛飲料在中國(guó)取得了巨大的成功，20多年來中國(guó)紅牛產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量超800萬噸，累計(jì)銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元，該品牌2019年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額高達(dá)223億元，占中國(guó)功能性飲料的市場(chǎng)份額約七成。

2016年11月，泰國(guó)天絲宣布，中國(guó)紅牛的商標(biāo)授權(quán)已經(jīng)到期，而華彬集團(tuán)則回應(yīng)，中國(guó)紅牛與泰國(guó)天絲的授權(quán)合同為50年。

雙方的爭(zhēng)議從兩版合資合同，到多份商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，再到品牌經(jīng)營(yíng)、分紅等方面，涉及了股權(quán)、債權(quán)、合同法、商標(biāo)法等法律規(guī)范及適用問題，中國(guó)紅牛先后向法院提交了35份近5000頁(yè)的證據(jù)，泰國(guó)天絲則一一回應(yīng)，提交了近2000頁(yè)證據(jù)。

目前，雙方圍繞合資期限、商標(biāo)、股權(quán)、破產(chǎn)清算等的訴訟達(dá)20多起。

中央民族大學(xué)法學(xué)院副教授熊文聰分析指出，紅牛之爭(zhēng)主要涉及兩大法律問題，一是合資合同相關(guān)條款內(nèi)容與效力的認(rèn)定，二是品牌的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者能否基于其長(zhǎng)期的生產(chǎn)投入和廣告宣傳而取得由此形成的市場(chǎng)聲譽(yù)及相關(guān)商標(biāo)權(quán)益。

南京理工大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院副教授徐升權(quán)則從競(jìng)爭(zhēng)法角度對(duì)判決予以觀察。他認(rèn)為，從歷史起源來看，商標(biāo)法源于競(jìng)爭(zhēng)法，而競(jìng)爭(zhēng)法堅(jiān)持以誠(chéng)實(shí)信用和公認(rèn)的商業(yè)道德為原則。商標(biāo)許可屬于商標(biāo)法規(guī)定內(nèi)容，但其更是一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，理應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)法基本理念和基本原則。

開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)

接近華彬集團(tuán)的內(nèi)部人士表示，華彬集團(tuán)雖然早已開始將雞蛋往其他籃子放，例如先后收購(gòu)美國(guó)最大椰子水銷售商Vita Coco 25%股份、引進(jìn)兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS等。華濱集團(tuán)在2017年強(qiáng)勢(shì)推出一款欲替代紅牛的能量型維生素飲料新品“戰(zhàn)馬”，2019年6月，戰(zhàn)馬獲得藍(lán)帽標(biāo)識(shí)（由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的保健食品標(biāo)志），同時(shí)擁有能量型維生素飲料和功能飲料兩套外衣。

泰國(guó)天絲方面也沒閑著。

據(jù)媒體報(bào)道，泰國(guó)天絲集團(tuán)借道香港公司，收購(gòu)了持有保健食品批文的空殼公司廣州曜能量，法定代表人正是泰國(guó)天絲醫(yī)藥的國(guó)際商務(wù)顧問GAN YONG AIK（中文名：顏勇毅），這次收購(gòu)讓天絲拿到一張寶貴的“藍(lán)帽子”保健食品證書（批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健字G20141197）。2017年8月18日，天絲將該產(chǎn)品名由曜能量R安奈吉飲料變更為紅牛R安奈吉飲料，并在2017年底完成了紅牛安奈吉的商標(biāo)注冊(cè)。

2019年5月，泰國(guó)天絲正式將紅牛安奈吉推向市場(chǎng)，而紅牛安奈吉除名字不同，且產(chǎn)品添加了西洋參外，從包裝到口感幾乎與中國(guó)紅牛的產(chǎn)品無異。

2019年9月，泰國(guó)天絲又在北京懷柔設(shè)立天絲（北京）企業(yè)管理有限公司，實(shí)控人為泰國(guó)天絲的實(shí)控人許馨雄，經(jīng)營(yíng)范圍包括食品銷售。

特別值得關(guān)注的是，雙方在自己開辟的第二市場(chǎng)上也正在進(jìn)行新一輪交鋒。

2019年4月底到5月初，此前屢屢跳票的天絲版紅?！t牛安奈吉完成試產(chǎn)并開始在華東和華南部分省份鋪貨，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)兩個(gè)“紅牛”，而2019年10月，安奈吉已經(jīng)開始進(jìn)入北京、上海等一線城市。而在2019年底，泰國(guó)天絲集團(tuán)又再次推出原裝進(jìn)口紅牛，希望瓜分中國(guó)紅牛的市場(chǎng)。

顯然，紅牛之爭(zhēng)已經(jīng)成了復(fù)雜的消耗戰(zhàn)，而且雙方也沒有回到談判桌前的意思。

但是，市場(chǎng)在中泰雙方二虎相爭(zhēng)的時(shí)候已經(jīng)有了微妙的變化。

雖然紅牛自“出道”以來一直是功能飲料市場(chǎng)的“最強(qiáng)王者”，但隨著入局者的增多及產(chǎn)品同質(zhì)化程度加深，來自深圳的東鵬特飲不斷占有市場(chǎng)，從2016年到2018年，東鵬特飲的市場(chǎng)占有率一路攀升，年銷售額也從30億元狂飆至50億元，成為繼紅牛之后功能飲料市場(chǎng)的行業(yè)第二。

此外，還有另一個(gè)“后起之秀”樂虎，它這幾年的市場(chǎng)份額也是增長(zhǎng)迅猛。數(shù)據(jù)顯示，從?2014年到2018年，樂虎營(yíng)收分別為7.94億元、14.19億元、20.36億元、26.75億元、30.79億元。

那么，當(dāng)硝煙散盡，最終的贏家會(huì)是誰呢？

正如網(wǎng)友們所說，看看王老吉和加多寶兩敗俱傷，還把涼茶市場(chǎng)搞得涼涼，官司纏身的“兩頭紅?！倍夹枰潇o一下！

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責(zé)編：呂江濤??lvjiangtao@ceweekly.cn

美編：孟凡婷