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    攜手創(chuàng)業(yè)的“婆姨漢”

    2018-08-14 09:52王世明
    商業(yè)文化 2018年5期
    關(guān)鍵詞:甘泉夫婦倆豆制品

    王世明

    夫妻,在陜北民間俗稱“婆姨漢”。2015年2月13日,曾在延安梁家河插隊的習(xí)近平總書記在陜西考察調(diào)研時,也入鄉(xiāng)隨俗地用陜北方言向延安梁家河村的鄉(xiāng)親們介紹妻子彭麗媛:“這是我的婆姨。”近年來,一首爆紅的陜北民歌《陜北的婆姨陜北的漢》,更是將“婆姨漢”演繹成了陜北兒女夫唱婦隨、吃苦耐勞、敢闖敢干、勇于擔(dān)當?shù)拇~。

    在陜西省延安市甘泉縣,就有這么一對“婆姨漢”——20多年前,他們二人從投資200多元練地攤的小商販起家,逐年發(fā)展壯大,先后創(chuàng)辦了飛翔連鎖超市、飛翔商業(yè)有限責(zé)任公司等企業(yè),被鄉(xiāng)親們譽為“比翼齊飛的企業(yè)家”。2015年迄今,他們投入資金5000萬元,以夫妻倆的頭像剪影注冊商標,研發(fā)制作系列精品豆制品,打造出了享譽一方的豆制品品牌“婆姨漢”。

    這對“婆姨漢”,就是陜西甘泉婆姨漢食品有限責(zé)任公司(簡稱“婆姨漢豆業(yè)”)創(chuàng)始人張鵬翔、張桂紅夫婦。

    夢想,從飛翔超市起飛

    張鵬翔和妻子張桂紅生于甘泉長于甘泉,對這方水土有著深厚的感情。1976年出生的張鵬翔比妻子大一歲,他是個吃苦耐勞、精明能干的男人,當年,模樣俊美的張桂紅看中的就是他這一點。

    創(chuàng)業(yè)的火花總是在幸福和夢想中綻放。上世紀90年代末期,新婚不久的張鵬翔、張桂紅夫婦不甘于貧窮,拿出家里僅有的200元錢,在街頭擺起了蔬菜水果攤,頂酷暑、冒嚴寒,開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。由于夫婦倆勤勞樸實、心心相印,思路敏捷、敢于拼搏,幾年下來,便積累了大量的經(jīng)商經(jīng)驗,為他們開啟更廣闊的商業(yè)之路奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

    流商歸攤,坐商歸店。有了錢后,張鵬翔、張桂紅夫婦想擁有一個屬于自己的商鋪。時值2001年,恰逢甘泉縣舉辦第一期下崗職工營銷理財培訓(xùn)。在妻子的支持下,張鵬翔報名參加了學(xué)習(xí)。這次學(xué)習(xí),讓張鵬翔夫婦腦路大開,對商業(yè)經(jīng)營有了一個全新的理解。通過系統(tǒng)的營銷理財學(xué)習(xí)和大量的市場調(diào)研,張鵬翔夫婦決定,在甘泉創(chuàng)立飛翔連鎖超市。說干就干,夫婦倆先后在甘泉縣下寺灣鎮(zhèn)、志丹縣旦八鎮(zhèn)設(shè)立了飛翔連鎖超市。由于科學(xué)管理,合理布局,到2003年,飛翔超市連鎖規(guī)模不斷擴大,經(jīng)濟效益蒸蒸日上。超市在實現(xiàn)自身快速發(fā)展的同時,還先后解決了甘泉一大批下崗職工的再就業(yè)問題,贏得了政府各部門的充分肯定和群眾的普遍贊譽??h領(lǐng)導(dǎo)在飛翔超市調(diào)研時,充分肯定了張鵬翔、張桂紅夫婦在甘泉市場經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻。

    振翅,讓飛翔更有高度

    改革開放的好政策,讓初涉商海的張鵬翔、張桂紅夫婦嘗到了市場經(jīng)濟的甜頭。多年的商海馳騁,豐滿了他們搏擊的羽翼,練就了騰飛的翅膀。2004年,隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,張鵬翔、張桂紅夫婦開始認識到,作為先富起來的企業(yè)家,必須勇于擔(dān)當,肩負起民營企業(yè)家應(yīng)有的社會責(zé)任。面對激情澎湃的市場經(jīng)濟大潮,他們決定,振翅市場經(jīng)濟的萬里晴空,讓飛翔更有高度。

    張鵬翔、張桂紅夫婦把“增強服務(wù)功能、提高民生質(zhì)量”作為事業(yè)發(fā)展的第一要務(wù),在企業(yè)提質(zhì)升級上下功夫。為此,經(jīng)過深入的市場調(diào)研,他們投入巨資,改造企業(yè)發(fā)展硬件,在當?shù)厣坛髽I(yè)中率先實現(xiàn)了物流自行配送,立足科學(xué)發(fā)展的高度,建立了功能完備、管理先進的連鎖經(jīng)營模式,憑借熱情、誠

    實的經(jīng)營理念和努力進取、務(wù)實創(chuàng)新的拼搏精神,確立了飛翔連鎖超市在行業(yè)中的龍頭地位。

    事業(yè)在振翅高飛中逐步邁上新階,張鵬翔、張桂紅夫婦乘勝進取,不斷開疆拓土,擴大自己的事業(yè)版圖。2010年,他們在陜西省榆林市神木縣成立飛翔商業(yè)有限責(zé)任公司,在榆神錦界經(jīng)濟開發(fā)區(qū)繁華商業(yè)地段創(chuàng)建了總經(jīng)營面積28000多平米,集購物、休閑、餐飲、娛樂等服務(wù)為一體的四層樓的飛翔商業(yè)中心。

    飛翔商業(yè)中心成立后,張鵬翔、張桂紅夫婦不忘初心,砥礪前行,秉承熱情誠實的經(jīng)營理念,科學(xué)嚴謹?shù)墓芾砟J?,開放自助的購物方式,熱情周到的貼心服務(wù),舒適良好的購物環(huán)境,貨真價實的優(yōu)質(zhì)商品,贏得了廣大百姓的青睞與信任,飛翔商業(yè)中心成為當?shù)胤枪兄破髽I(yè)中的典范,張鵬翔、張桂紅夫婦被縣里評為“優(yōu)秀企業(yè)家”和“創(chuàng)業(yè)先鋒”。

    從當年的飛翔超市,到后期的飛翔商業(yè)中心,張鵬翔、張桂紅夫婦不但獲取到了人生的第一桶金,還逐漸在經(jīng)營中意識到了商業(yè)品牌的重要性。如何立足當?shù)刭Y源優(yōu)勢,研發(fā)、經(jīng)營一個擁有獨立知識產(chǎn)權(quán),可以完全駕馭的產(chǎn)品品牌和商業(yè)品牌,成為夫婦倆深藏內(nèi)心已久的夢想。為了這個夢想,他們一次次深入市場調(diào)研論證,為新一輪創(chuàng)業(yè)積蓄力量。

    轉(zhuǎn)型,打造“婆姨漢”品牌

    時間進入到2015年,在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)的市場競爭日益升溫,不少大型聚居區(qū)附近更是商超密布,呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢,面對殘酷的市場競爭,張鵬翔、張桂紅夫婦清醒地認識到,如今各地商超飽和,同質(zhì)化競爭越演越烈,與其在市場拼殺中尋求喘息,不如果斷轉(zhuǎn)型、另辟蹊徑,研發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,打造一個有市場影響力的自主品牌。當時,恰逢甘泉工業(yè)園區(qū)大張旗鼓地對外招商引資,夫婦倆經(jīng)過多方考察論證,決定在甘泉縣工業(yè)園區(qū)開始新一輪創(chuàng)業(yè),研發(fā)推出地方特產(chǎn)——系列“婆姨漢”豆制品。

    甘泉豆制品加工歷史久遠,淵源流長。據(jù)史料記載,早在1400多年前就聞名遐邇,享譽一方。千百年來,勤勞善良的甘泉人民充分利用得天獨厚的美水和雙青豆資源,利用傳統(tǒng)工藝加工豆腐干,形成了獨特的制作工藝,使甘泉豆腐干成為甘泉的一張名片,成為賓館、酒店、家宴以及親友間饋贈的佳品。2007年,甘泉豆腐干制作技藝被列入陜西省首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄;2010年,經(jīng)國家工商總局商標局核準注冊,甘泉豆腐干榮獲“國家地理標志證明商標”。甘泉“婆姨漢”系列豆制品的研發(fā)和推出,必將使甘泉豆制品古老的制作技藝發(fā)揚光大、綻放異彩。

    2015年10月19日,由張鵬翔、張桂紅夫婦領(lǐng)航的甘泉婆姨漢食品有限責(zé)任公司正式注冊成立。公司注冊資金1000萬元,注冊商標為“婆姨漢”,商標圖案為夫婦倆生動形象的頭像剪影。

    為什么叫“婆姨漢”?用張鵬翔的話說,“‘婆姨漢雖然是方言俗語,但卻是陜北人共有的文化品牌。甘泉水好豆好,做出的豆腐更是遠近聞名。我們用傳統(tǒng)工藝和秘制配方開發(fā)“婆姨漢”系列豆制品,就是要打造甘泉人自己的品牌!”

    廠區(qū)規(guī)劃初期,為了使基礎(chǔ)建設(shè)更深地融入陜北特色文化,張鵬翔、張桂紅夫婦跑遍了陜北所有的特產(chǎn)生產(chǎn)廠區(qū)和旅游景區(qū),大量地征詢了地方專家及土生土長的陜北老前輩的意見。經(jīng)過和各級領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)斟酌,多次修改建設(shè)方案,最終確立了具有鮮明陜北特色的婆姨漢豆業(yè)整體布局、生產(chǎn)廠房和辦公生活區(qū)規(guī)劃方案。

    廠區(qū)開建后,張鵬翔、張桂紅夫婦親臨工地督建,在嚴把質(zhì)量關(guān)的同時,勤儉興業(yè),把每一分錢都花在刀刃上。兩年的建設(shè)期,夫婦倆每天都在奔波,不是蹲在廠區(qū)監(jiān)督施工,就是行走在采購的路上。多年的商海拼搏,使張桂紅烙下了許多疾病,加之長時間在外奔波食宿沒有規(guī)律,她好幾次昏倒在路上。這期間,客商的刁難,工期的延誤,老人的心痛,孩子的抱怨,更是讓他們無奈。盡管這樣,為了追求心中的夢想,夫婦倆頂著無數(shù)的壓力,心心相印,互相支撐,克服了一個又一個難關(guān),終于完成了建設(shè)任務(wù),在甘泉工業(yè)園區(qū)亮出了“婆姨漢”的企業(yè)招牌。

    2018年1月14日,甘泉婆姨漢食品有限責(zé)任公司開業(yè)典禮暨新品發(fā)布會在甘泉工業(yè)園區(qū)隆重舉行。開業(yè)典禮上,當張鵬翔、張桂紅夫婦向出席開業(yè)典禮的各級領(lǐng)導(dǎo)和商界友人介紹他們從投資200元的地攤小商販起家,到如今創(chuàng)辦婆姨漢豆業(yè)的艱辛歷程時,臺下響起了雷鳴般的掌聲。這掌聲,無疑是送給這對陜北“婆姨漢”的最高獎賞。

    “婆姨漢”系列豆制品注重品牌的整體包裝,深入挖掘陜北特色文化,采用陜北剪紙及原生態(tài)的版畫設(shè)計包裝圖案,不僅產(chǎn)品口味獨特,而且在包裝上也體現(xiàn)了濃郁的地方文化特色。在1月14日開業(yè)典禮現(xiàn)場,麻辣、香辣、孜然、五香、原味豆腐干、老豆腐等“婆姨漢”牌豆腐干和“婆姨漢”牌老豆腐系列豆制品一經(jīng)亮相,便吸引了人們的眼球和味蕾,大家爭相品嘗,連連稱贊。

    在延安市甘泉縣采訪,張鵬翔告訴記者,婆姨漢豆業(yè)占地面積15045平方米,總投資5000萬元,建有2條自動化豆腐干和鮮豆腐生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力1萬噸,創(chuàng)造就業(yè)崗位120個。“婆姨漢”品牌系列產(chǎn)品上市后,市場反響熱烈,每天來公司銷售展廳試吃和購買的群眾絡(luò)繹不絕,產(chǎn)品在延安各縣上市后更是好評如潮。

    但張鵬翔、張桂紅夫婦心里清楚,對“婆姨漢”來說,這不過是“萬里長征”邁出的第一步,作為一個地方品牌,它的發(fā)展使命已經(jīng)超越了夫婦倆的個人事業(yè),而是牽動著當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!啊乓虧h的市場版圖不單單是甘泉和延安,而是全中國?!辈稍L中,張鵬翔的妻子張桂紅動情地對記者說,“‘婆姨漢承載著厚重的陜北文化,是革命老區(qū)的一個地方品牌和文化符號。我們要把‘婆姨漢系列產(chǎn)品銷售到全國各地,讓更多的人感受到革命老區(qū)人的這份情!”

    如今,在延安市甘泉縣,“婆姨漢”已經(jīng)成為一個家喻戶曉的新品牌。在三天的“革命老區(qū)甘泉行”采訪調(diào)研中,我們餐桌上幾乎每頓飯都離不開“婆姨漢”。在離開甘泉的告別宴上,一位當?shù)嘏笥褳槲覀兩钋榈爻鹆四鞘准t遍大江南北的陜北民歌《陜北的婆姨陜北的漢》:“男人自有包天膽,女人天生巧手手,大愛大美大氣度,喜怒哀樂信天游……男有闖王舉義旗,女有蘭花花蓋九州,陜北的山陜北的溝,好婆姨好漢就出在這溝里頭……”

    這首歌,不正是張鵬翔夫婦夫唱婦隨、扎根家鄉(xiāng)、攜手創(chuàng)業(yè)、勇于擔(dān)當?shù)钠床竦恼鎸崒懻諉???/p>

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