■秦 沁
(中石化華北石油工程有限公司)
近年來(lái)由于市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻,石油工程服務(wù)企業(yè)受甲方工作量不連續(xù)、市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)、毛利率過(guò)低等因素的影響,面臨著嚴(yán)酷的低成本競(jìng)爭(zhēng)局面,資金短缺問(wèn)題顯得尤為突出。創(chuàng)新管理方式,強(qiáng)化資金全過(guò)程管控,提升資金管理在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前端環(huán)節(jié)的參與度,強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金活動(dòng)的專(zhuān)項(xiàng)管理,提高對(duì)資金運(yùn)行情況事后考核評(píng)價(jià)監(jiān)督能力,保持公司自由現(xiàn)金流穩(wěn)定向好勢(shì)頭,保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面可持續(xù)發(fā)展。
(1)參與投資決策環(huán)節(jié),將資金回收作為投資可行性重要參考。在投資環(huán)節(jié),牢固樹(shù)立“今天的投資就是明天的成本”理念。嚴(yán)格落實(shí)投資管理制度,科學(xué)編制投資計(jì)劃,嚴(yán)格進(jìn)行可行性論證,按照提質(zhì)提效的原則,對(duì)于占用資金數(shù)額大,投資回收期限長(zhǎng),投資回報(bào)率低的項(xiàng)目堅(jiān)決不予投資。嚴(yán)格投資計(jì)劃審批,堅(jiān)決杜絕計(jì)劃外投資,從而有效實(shí)現(xiàn)公司資源的優(yōu)化配置。
(2)參與項(xiàng)目評(píng)價(jià)環(huán)節(jié),將資金回收作為項(xiàng)目采納重要依據(jù)。在項(xiàng)目評(píng)價(jià)環(huán)節(jié),合理測(cè)定回款周期,提前預(yù)判資金風(fēng)險(xiǎn)。將資金占用成本納入項(xiàng)目成本評(píng)價(jià),綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣。通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),有序退出低效市場(chǎng),堅(jiān)決退出資金風(fēng)險(xiǎn)大的市場(chǎng),擴(kuò)大資金回收率較高甲方市場(chǎng)占有率,在顯現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模效益的同時(shí),降低資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),逐步實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
(3)參與合同簽訂環(huán)節(jié),將資金回收作為合同條款必要組成部分。在合同簽訂環(huán)節(jié),面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)造成公司效益受損情況,主動(dòng)加強(qiáng)與甲方溝通交流:一是進(jìn)一步規(guī)范合同條款和價(jià)格管理;二是做到針對(duì)沒(méi)有邊際貢獻(xiàn)的項(xiàng)目,公司不予施工;三是盡最大努力爭(zhēng)取利于我方的付款條款,減少項(xiàng)目資金占用規(guī)模與周期。
(4)參與項(xiàng)目開(kāi)工環(huán)節(jié),將資金回收作為項(xiàng)目運(yùn)行的重要職責(zé)所在。在項(xiàng)目開(kāi)工環(huán)節(jié),需強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)和合同意識(shí),與清收責(zé)任人簽訂資金回籠責(zé)任書(shū)和工程結(jié)算責(zé)任書(shū),明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人、主要責(zé)任人、第一責(zé)任人的清收時(shí)間節(jié)點(diǎn)和清收金額等事項(xiàng),切實(shí)做到每一筆應(yīng)收款項(xiàng)都有具體責(zé)任人。
集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng):按照集團(tuán)內(nèi)企業(yè)關(guān)聯(lián)交易結(jié)算管理制度抓落實(shí),理順集團(tuán)內(nèi)成員之間的結(jié)算關(guān)系,規(guī)范結(jié)算秩序,構(gòu)建完善關(guān)聯(lián)交易結(jié)算運(yùn)行機(jī)制。
境內(nèi)集團(tuán)外市場(chǎng):從合同條款入手,加強(qiáng)與甲方溝通,盡可能的縮短付款周期。熟悉掌握甲方對(duì)于結(jié)算工作的要求,不斷優(yōu)化結(jié)算和資金回收工作。
境外市場(chǎng):加強(qiáng)與甲方的溝通,在生產(chǎn)過(guò)程中同步準(zhǔn)備結(jié)算資料,縮短準(zhǔn)備時(shí)間。跟蹤結(jié)算進(jìn)度,積極催要款項(xiàng),防范資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不能及時(shí)結(jié)算的完工款項(xiàng),需建立臺(tái)賬進(jìn)行追蹤,責(zé)任到人。
具體措施如下:
(1)積極與甲方溝通提高驗(yàn)收頻次,保證結(jié)算工作踏上節(jié)拍。一是建立三級(jí)溝通機(jī)制,積極促進(jìn)提高驗(yàn)收頻次。由各單位分管經(jīng)營(yíng)結(jié)算的領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)驗(yàn)收結(jié)算與甲方做好一級(jí)溝通;由各項(xiàng)目經(jīng)理和市場(chǎng)部門(mén)針對(duì)完工后的驗(yàn)收進(jìn)度與甲方做好二級(jí)溝通;由財(cái)務(wù)部門(mén)和各項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)開(kāi)票掛賬和資金回籠與甲方做好三級(jí)溝通;二是對(duì)照單井結(jié)算狀態(tài),縮短自身編制完井資料和驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的時(shí)間。
(2)加強(qiáng)造價(jià)管理,努力發(fā)揮造價(jià)統(tǒng)一管控的優(yōu)勢(shì),為價(jià)格管理及執(zhí)行評(píng)價(jià)提供支撐。加強(qiáng)造價(jià)人員的培養(yǎng),組織學(xué)習(xí)項(xiàng)目概預(yù)算相關(guān)業(yè)務(wù),包括定額管理、結(jié)算管理、價(jià)格管理、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)成本管理等,推進(jìn)項(xiàng)目管理的全生命周期管理。完善造價(jià)管理體系,采取項(xiàng)目管理方式加強(qiáng)價(jià)格管理,定期整理發(fā)布并及時(shí)協(xié)調(diào)解決價(jià)格執(zhí)行中存在的問(wèn)題,最大限度維護(hù)公司利益。
(3)建立單井追蹤機(jī)制,實(shí)時(shí)更新單井結(jié)算全過(guò)程。建立單井結(jié)算追蹤日?qǐng)?bào)表,以微信或釘釘群為載體,每天實(shí)時(shí)更新單井施工結(jié)算動(dòng)態(tài),了解單井基本情況,落實(shí)結(jié)算責(zé)任人,一是要對(duì)每月完井井號(hào)與結(jié)算井號(hào)進(jìn)行對(duì)比,及時(shí)更新未驗(yàn)收結(jié)算的井號(hào),提高工程結(jié)算效率;二是要對(duì)特殊工作量、設(shè)計(jì)外工作量,在施工過(guò)程中實(shí)時(shí)將基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備好,及時(shí)與甲方溝通,避免事后產(chǎn)生分歧。
(4)爭(zhēng)取關(guān)鍵市場(chǎng)全面實(shí)現(xiàn)進(jìn)度結(jié)算,縮短結(jié)算周期。強(qiáng)化契約精神,加強(qiáng)與甲方的溝通,對(duì)于單井周期長(zhǎng)、甲方投資不到位的項(xiàng)目,爭(zhēng)取全面實(shí)現(xiàn)進(jìn)度結(jié)算;對(duì)于爭(zhēng)議井,要與甲方積極協(xié)調(diào)預(yù)結(jié)算辦理工作,縮短結(jié)算周期,減少資金占用壓力。
(1)分解落實(shí)資金指標(biāo),保證按期完成預(yù)算指標(biāo)。根據(jù)上級(jí)下達(dá)的年度資金管理指標(biāo),按照各單位實(shí)際情況分解、下達(dá),要求各單位繼續(xù)細(xì)化分解,制定保障措施,責(zé)任落實(shí)到人,確保年末各項(xiàng)資金指標(biāo)的完成。
(2)加強(qiáng)現(xiàn)金流管控,制定清理專(zhuān)項(xiàng)方案。將縮短結(jié)算周期,強(qiáng)化資金回籠的措施落實(shí)到位,對(duì)于正常狀態(tài)的兩金持續(xù)優(yōu)化管理,對(duì)于非正常狀態(tài)的兩金嚴(yán)格清理壓降,嚴(yán)控兩金占用規(guī)模。
①當(dāng)年新增應(yīng)收款項(xiàng)爭(zhēng)取做到“結(jié)算一筆、回收一筆”。
落實(shí)“誰(shuí)負(fù)責(zé)、考核誰(shuí)”,“管業(yè)務(wù)必須管資金,管項(xiàng)目必須管資金”的原則,明確資金清收責(zé)任主體,簽訂清收責(zé)任書(shū),并將項(xiàng)目資金回收納入項(xiàng)目考核。對(duì)應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)外市場(chǎng)分別核定不同的正常結(jié)算期和收款期,對(duì)逾期款項(xiàng)及時(shí)預(yù)警并簽訂預(yù)警通知(合同資產(chǎn)逾期1個(gè)月為一級(jí)預(yù)警、2個(gè)月為二級(jí)預(yù)警、3個(gè)月為三級(jí)預(yù)警,應(yīng)收賬款逾期3個(gè)月為一級(jí)預(yù)警、6個(gè)月為二級(jí)預(yù)警、9個(gè)月為三級(jí)預(yù)警),定期進(jìn)行考核通報(bào),嚴(yán)防形成1年以上應(yīng)收款項(xiàng)。
②以往年度應(yīng)收款項(xiàng),按照分類(lèi)政策,分別制定措施。
重點(diǎn)督辦一年以上專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)清收項(xiàng)目,提高“造血”能力。切實(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛牌清理工作機(jī)制,簽訂呆壞賬清收目標(biāo)責(zé)任書(shū),落實(shí)清收責(zé)任。制定并審定形成清收方案,明確目標(biāo),制定措施。及時(shí)掌握清收動(dòng)態(tài),按期督導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)資金暫時(shí)困難,短期內(nèi)不能償清債務(wù)的欠款單位,要通過(guò)簽訂還款協(xié)議等方式,明確還款時(shí)間;對(duì)經(jīng)營(yíng)困難、資金不能正常回收的欠款單位,可采取讓利清收的方法加快清收;對(duì)惡意欠款單位,可采取法律手段強(qiáng)制回收;對(duì)長(zhǎng)期無(wú)動(dòng)態(tài)的呆壞賬,要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,促進(jìn)資金盡快回收。
堅(jiān)持“量入為出、收支平衡”的原則,將財(cái)務(wù)預(yù)算和資金預(yù)算相互融合、相互支撐,充分發(fā)揮預(yù)算管理規(guī)劃、控制和協(xié)調(diào)能力,做實(shí)資金預(yù)算管理。一是細(xì)化月度預(yù)算,對(duì)現(xiàn)金流量的資金屬性以及項(xiàng)目等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化,對(duì)預(yù)算管理進(jìn)行細(xì)化和科學(xué)的調(diào)整。二是重視對(duì)月度的資金預(yù)算執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)管,反饋執(zhí)行結(jié)果。三是重視對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行定期分析,將執(zhí)行情況納入年度考核。
(1)按期進(jìn)行資金指標(biāo)考核,強(qiáng)化監(jiān)督作用。制定應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)考核細(xì)則,以年度預(yù)算指標(biāo)為指引,對(duì)營(yíng)運(yùn)資金占用及現(xiàn)金流完成情況實(shí)行按月通報(bào)、按季考核,通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)短板、查擺不足,強(qiáng)化落實(shí)清理責(zé)任,主動(dòng)改善現(xiàn)金流不足的狀況。
(2)按期通報(bào)資金管理運(yùn)行情況,建立考核通報(bào)制度。實(shí)行資金運(yùn)行情況通報(bào)制度,每月從現(xiàn)金流量完成情況、資金收支計(jì)劃符合率情況、結(jié)算完成情況、應(yīng)收賬款回收情況、資金管所做工作、重點(diǎn)清收組清收情況等6個(gè)方面進(jìn)行通報(bào)、總結(jié),發(fā)現(xiàn)資金管理中存在的問(wèn)題,提出下一步資金管理工作的措施和要求。
(3)開(kāi)展境內(nèi)外資金風(fēng)險(xiǎn)排查工作,防范資金風(fēng)險(xiǎn)
①開(kāi)展資金安全自查工作,保證日常資金工作安全到位。定期開(kāi)展對(duì)銀行賬戶(hù)、資金收付及資金基礎(chǔ)管理的全面自查自糾工作,通過(guò)自查,完善制度建設(shè),嚴(yán)格制度保障,嚴(yán)格現(xiàn)金限額制度,切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格境外賬戶(hù)監(jiān)管,提升境外資金管控水平。嚴(yán)格收付管理,規(guī)范日常操作。嚴(yán)格落實(shí)資金預(yù)算,提升資金管控水平。強(qiáng)化督導(dǎo)兩金管理,確保執(zhí)行考核到位。
②加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)防范,控制外匯敞口風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模,確保年內(nèi)匯兌損失可控、受控。制定公司匯率風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)對(duì)方案,確定匯率風(fēng)險(xiǎn)防控的責(zé)任主體,要求各單位自樹(shù)清理目標(biāo)和管控方案,外幣資產(chǎn)負(fù)債相匹配,降低風(fēng)險(xiǎn)敞口。加強(qiáng)境外匯率監(jiān)控,下達(dá)明確的財(cái)務(wù)匯兌損益指標(biāo),強(qiáng)化費(fèi)用考核,實(shí)現(xiàn)公司整體匯兌凈收益。
③強(qiáng)化境外資金管理,確保資金回流。嚴(yán)格執(zhí)行資金集中管理制度,加快資金匯回速度,從緊控制境外貨幣資金余額,以減少外部資金沉淀。對(duì)于資金回流存在障礙的國(guó)家,要加強(qiáng)籌劃,科學(xué)運(yùn)作,采取措施利用合理途徑回收資金。