焊材生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略探究

◎李兆峰

焊材的用途十分廣泛，可以用來作為支撐結(jié)構(gòu)進行道路橋梁施工建設(shè)工作，也可以用做機械設(shè)備的連接材料。具有使用質(zhì)量高、壽命長的特點。在焊材生產(chǎn)過程中，企業(yè)通常需要根據(jù)市場需求制作不同形狀的焊材。

一、市場競爭環(huán)境的發(fā)展情況及企業(yè)營銷工作的難題

基于市場競爭逐漸激烈，傳統(tǒng)的焊材生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略當(dāng)中存在的不足之處逐漸突顯出來。

1.市場競爭環(huán)境。

焊材市場的價格變動因素受到需求量及焊材本身質(zhì)量的影響，同時，新時期的焊材企業(yè)不斷增多，各個企業(yè)都在積極研究創(chuàng)新焊材生產(chǎn)制造方案及營銷策略的方式，吸引受眾購買本公司的產(chǎn)品。再加上，我國已經(jīng)進入信息化時代，這在給企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來了一定的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，全面提高自身經(jīng)濟效益。就必須要在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，研究優(yōu)化營銷策略的方法。這就對營銷人員的專業(yè)工作能力及工作態(tài)度有了更高的要求，需要企業(yè)意識到人才的重要性。

2.營銷工作難題。

目前，大多數(shù)焊材生產(chǎn)企業(yè)受到傳統(tǒng)工作觀念的影響，仍然在采用傳統(tǒng)的營銷模式。沒有在網(wǎng)絡(luò)渠道上對產(chǎn)品進行宣傳和推廣，而且通常是在接到用戶訂單之后，根據(jù)用戶需求制作產(chǎn)品，目的是減少庫存的積壓。而這種方式無法滿足市場的需求量，可能出現(xiàn)客戶在采購時，焊材無法在規(guī)定時間內(nèi)加工出來的情況，導(dǎo)致企業(yè)丟失這筆生意。同時，目前大多數(shù)的焊材生產(chǎn)企業(yè)以經(jīng)銷商渠道銷售為主，一直以來較大程度依賴中間經(jīng)銷商來擴張企業(yè)的市場業(yè)務(wù)。實際上可以獲得的利潤比較少，而且大部分潛在客戶都還不了解這個企業(yè)，而新時期的訂單業(yè)務(wù)也比較少，容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)入不敷出的情況。

二、科學(xué)優(yōu)化焊材生產(chǎn)企業(yè)市場營銷方案的可行對策

針對新時期的焊材生產(chǎn)企業(yè)營銷工作難題，本文結(jié)合原材料引進、生產(chǎn)加工及銷售等各個工作環(huán)節(jié)，研究合理優(yōu)化營銷方案，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)一體化經(jīng)營的可行措施。

1.了解客戶需求。

焊材的用途不同，客戶對焊材產(chǎn)品的質(zhì)量要求就有一定的差異。因此，一個企業(yè)通常要設(shè)置高、中、低三個檔位的產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。而現(xiàn)階段，市場營銷工作的關(guān)鍵就是要準確分析出客戶對產(chǎn)品的實際需求，這項工作可以利用信息技術(shù)手段進行。焊材生產(chǎn)企業(yè)可以建立網(wǎng)絡(luò)工作平臺，結(jié)合以往的訂單資料對相關(guān)企業(yè)的喜好和需求進行分析。并做好焊材的售后服務(wù)，采取調(diào)查分析的方式，了解用戶使用焊材的實際情況，并鼓勵他們對產(chǎn)品提出意見和建議。然后，有針對性的對焊材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工流程進行優(yōu)化升級，以提高客戶對產(chǎn)品的滿意度，提高他們的購買欲望。另外，企業(yè)還需要重點結(jié)合市場發(fā)展的實際情況，了解競爭企業(yè)的焊材產(chǎn)品特點，分析自身的優(yōu)勢及不足，合理優(yōu)化焊材的生產(chǎn)及營銷方案。另外，由于企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)平臺上存儲資料，因此，在這項工作中還要及時做好數(shù)據(jù)信息的安全管理工作，避免數(shù)據(jù)丟失。

2.產(chǎn)品宣傳及推廣。

傳統(tǒng)的市場營銷策略無法推動經(jīng)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵就在于：產(chǎn)品的宣傳工作沒有落實到位。許多企業(yè)都過于注重如何合理提高產(chǎn)品的質(zhì)量，管控產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷的經(jīng)濟成本，以此來滿足自身的經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展需求，而沒有意識到產(chǎn)品宣傳及推廣工作的重要作用，影響產(chǎn)品的銷售量。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用線上線下雙渠道的宣傳及銷售模式，通過將焊材生產(chǎn)流程及焊材質(zhì)量的檢測報告上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺上的方式。并開通網(wǎng)購服務(wù)，設(shè)置客服與客戶進行實時溝通交流。然后聯(lián)系相應(yīng)的物流公司建立合作關(guān)系，及時將客戶訂購的產(chǎn)品運輸?shù)娇蛻羰种?，以達到拓寬銷售范圍的目的。在產(chǎn)品前期的推廣環(huán)節(jié)當(dāng)中，企業(yè)可以采取為有意向購買焊材的企業(yè)提供產(chǎn)品試樣的方式，讓他們能夠真正了解到本產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。另外，在宣傳過程中，也可以充分利用傳統(tǒng)媒體投放銷售廣告，提高焊材產(chǎn)品的知名度。這還需要企業(yè)重點打造品牌焊材產(chǎn)品，從文化角度結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史樹立品牌形象，這是新時期產(chǎn)品營銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.合理調(diào)整價格。

從客戶的角度來看，客戶比較關(guān)注的就是焊材產(chǎn)品的質(zhì)量及價格的問題。因此，通常情況下，焊材生產(chǎn)企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)中，為了能夠在眾多企業(yè)的競爭當(dāng)中脫穎而出，都會從價格方面給予客戶一定的優(yōu)惠。比如，客戶一次性訂購大量的焊材產(chǎn)品時，企業(yè)可以在原有價格的基礎(chǔ)上，設(shè)置一定的折扣優(yōu)惠。另外，新時期企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷擴大，對焊材產(chǎn)品的生產(chǎn)量也在不斷的增加。在庫存量增加的情況下，容易出現(xiàn)供過于求的問題，企業(yè)為了避免影響焊材的使用價值，會對一部分產(chǎn)品進行低價促銷。具體價格制定方案還需要財務(wù)管理人員結(jié)合企業(yè)的成本投入情況進行合理的核算，這就要求企業(yè)積極展開人才教育培訓(xùn)工作，組建一支專業(yè)的財務(wù)管理團隊，重點以管理會計的形式，對產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷的全過程進行科學(xué)的管理。

結(jié)論：焊材生產(chǎn)企業(yè)想要在時代發(fā)展背景下，完成對市場營銷策略的創(chuàng)新。就必須要充分了解客戶對產(chǎn)品的實際使用需求，這項工作可以結(jié)合信息技術(shù)手段進行數(shù)據(jù)分析和整理。并與客戶進行實時溝通交流，以提高客戶對企業(yè)營銷服務(wù)的滿意度。同時，焊材生產(chǎn)企業(yè)必須要意識到產(chǎn)品宣傳及推廣工作的重要性，開展線下、線上雙渠道的營銷模式，拓寬焊材產(chǎn)品的銷售范圍。并應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展階段，設(shè)置不同的焊材種類及價格，以滿足客戶的多樣化需求。