“春節(jié)經(jīng)濟”啟示錄

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民間有句諺語：過了臘八就是年。臨近春節(jié)，全國各地的年味漸濃，“春節(jié)經(jīng)濟”效應也拉開了序幕。尤為一提的是，自中國改革開放41年以來，擁有著4000多年歷史的春節(jié)不僅是中國最具有文化內(nèi)涵的節(jié)日，更是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力。

俗話說得好，花錢如流水。為何過節(jié)與家人幸福團聚之余，很多人都感慨一年的辛苦錢 “泡湯了”？這些錢都花哪兒去了呢？我們從經(jīng)濟學的角度看看春節(jié)“流水”般的錢都花哪兒去了。

年貨經(jīng)濟：供需平衡模式理論

現(xiàn)在的春節(jié)早已不像過去物資那樣緊缺，供求趨于平衡，豐富的年貨供消費者自由選擇，琳瑯滿目，只有你想不到，沒有你買不到的，而且購置年貨的方式也悄悄發(fā)生了變化?！敖衲晡以诰W(wǎng)上買了年貨，地址直接寫的是老家，這樣過年回家就不用大箱拖小箱了，人還沒回去，春節(jié)的祝福就已經(jīng)到家啦?！睂τ凇?0后”小蔡來說，豐富的年貨動動手指就能搞定，可謂省心又省力。

很多在外地工作的人們過年回家都有類似的回憶：家里親戚多，年貨就要準備得多，春節(jié)回家路上本就擁擠，實在苦不堪言，今年網(wǎng)上購置年貨讓大家省心了很多。再加上相對平衡的供求關系，年貨的價格和平時也差不多，甚至網(wǎng)上購買更便宜。而且，從中國傳統(tǒng)年貨，到商超中的進口商品，再到跨境購洋年貨，消費者在網(wǎng)上選購年貨也在不斷 “升級”。

確實，到了年底，各大電商平臺都瞄準了年前最后一波 “撈金”的機會，紛紛推出了年貨節(jié)優(yōu)惠活動。廠商通過優(yōu)惠活動獲得了更多的利潤，消費者通過優(yōu)惠活動，以比平時更低的價格購買到商品，獲得心理滿足。進一步說，此舉讓資源得到合理化配置，買賣雙方都實現(xiàn)了 “帕累托改進” （就是一項政策能夠至少有利于一個人，而不會對任何其他人造成損害），于社會而言，總福利得到提升。

其實，從微觀層面講，多種優(yōu)惠形式能為電商帶來更多的生命力，盤活店鋪的銷量、促進電商平臺的發(fā)展，在某種程度上反映了中國的消費能力，而消費則決定了國家經(jīng)濟的發(fā)展狀況。

隨著社會發(fā)展，年貨也有了新的定義。“80后”小徐今年選購的 “年貨”是全家出境海島游。小徐表示，往年都是在國內(nèi)過年，今年選擇出境海島游，就是想帶著孩子好好放松一下。隨著人們收入水平快速增長，人們旅游過年的步伐逐漸從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外。

未來，品牌消費、信息消費、服務消費等新興消費領域?qū)⒉粩噌尫畔M潛力。專家認為，以年貨消費為契機，打造 “年貨經(jīng)濟”，能進一步推動產(chǎn)品和服務的供給側(cè)結(jié)構性改革，倒逼生產(chǎn)企業(yè)更加注重品質(zhì)、品牌建設，對促進零售業(yè)轉(zhuǎn)型、拉動消費和經(jīng)濟增長具有重要意義。

節(jié)禮經(jīng)濟：二八定律

春節(jié)除了要置辦年貨，還有另一大開支，那就是禮尚往來，主要是走親訪友、孝敬長輩、晚輩壓歲錢等。雖然禮金多少和禮品種類因人而異，但越是這種扎堆送禮的時候，就越是讓送禮者犯愁的時候。送什么禮物？怎么送？收禮的人能不能安心收下？關于送禮，實在是一門大學問。

網(wǎng)絡上曾針對過節(jié)送禮做過一項調(diào)查，過年送禮“需考慮的因素中哪點最重要”，選擇 “注重面子，傾向選貴的品牌的”占26%，而 “注重品質(zhì)，傾向選物美價廉實用的”占23%，選 “面子和品質(zhì)同樣重要，最好兩者兼顧”的占51%。

實際上，經(jīng)濟學有一個 “二八定律”，也叫 “巴萊多定律”，是19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱 “二八定律”。所以，送禮不一定非得送貴的，禮品中只有兩成是有用的。春節(jié)送禮，應該投其所好。通常那種 “急對方之所急”“想對方之所想”的禮物，是最容易打動人心的，而且通常不會被拒絕。

因此，這就引申出來了 “弗里德曼定律”，即禮不在貴，討得歡心才是硬道理。這是美國心理學家N·W·弗里德曼提出的理論，當一個人的需要可以滿足另一個人的需要時，兩人就趨于互相喜歡。有利益與利益的相互補充，才會有需要與需要的相互滿足。

與送禮相似的是發(fā)問候短信。有人的短信有針對性，針對不同的人，寫出不同的問候短信，短信前有名字或尊稱，后面有發(fā)短信人的名字或謙稱。這樣的短信，自然讓人感到親切，讓人感到對方的關懷。有人則采取群發(fā)短信的方式，同樣教條式的問候，前面沒有接受者的名字，后面甚至沒有發(fā)短信者的名字，這樣的問候短信冰冷冷的，不被作為垃圾短信才怪呢。兩種問候短信的發(fā)送方式花費的金錢一樣，但效果大不一樣。

要送一份好禮，發(fā)一個讓人心動的短信，都必須在 “認真”二字上下功夫。

消費經(jīng)濟：凡勃倫效應

春節(jié)是消費的旺季，是購物季，不少人總覺得，一年辛苦到頭，應該買點 “好”東西犒勞犒勞自己，或者過年回家應該整點高品質(zhì)的東西，不能失了顏面。我們常常會看到，市場上一些東西雖然價格非常貴，但依舊深受消費者的青睞，即便有的人薪資不高，卻仍會選擇貴的東西買。

之所以只選貴的不選對的，經(jīng)濟學上有個 “凡勃倫效應”可以解釋這一切。凡勃倫效應，就是指商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。人們在購物時，往往會因虛榮、攀比等心理因素做出沖動的選擇，過于執(zhí)著地追求高價商品。它表明消費者這種購物行為的目的不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上來說是為了獲得心理上的滿足。由于最早由美國經(jīng)濟學家凡勃倫提出，因此被命名為 “凡勃倫效應”。

舉個例子，一雙款式、皮質(zhì)都差不多的皮鞋，在小鞋店中可能只賣80元，但一進到大商場，價格就可能飆升到幾百元。盡管價格上漲不少，卻能吸引到更多的人去買。

“凡勃倫效應”其實反映的是人們進行揮霍性消費的心理愿望，也就是說，人們在購物時，往往會因虛榮、攀比等心理因素作出沖動的選擇。比如過于執(zhí)著地追求高價商品，而將價格作為購買決策的一個重要指標。

因此，需要提醒的是，春節(jié)到了，既要讓自己過年開心一下，更要注意理性、適度的消費。

不過，筆者突然想到了電影 《大腕》里的臺詞：什么叫成功人士，成功人士就是買什么東西都只買貴的，不買最好的。所以，我們做房地產(chǎn)的口號就是：不求最好，但求最貴！

看來，并沒有絕對的理性，也不可能有絕對的理性消費。滿足我們的感性的需求、心理的需求的消費，有它存在的理由，這反而是一種理性的消費了。