后疫情時代地方外經(jīng)企業(yè)發(fā)展的幾點思考

江西國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司（簡稱江西國際）是一家省屬地方國有企業(yè)。目前在近30個國家設立了辦事處和代表處，2019年公司對外承包工程業(yè)務新簽合同額16.02億美元，完成營業(yè)額10.16億美元。這些年，我們在激烈的國際市場中摸爬滾打，探索出了一條具有自身特色的路子。

其實，即便是沒有疫情，地方外經(jīng)企業(yè)也面臨著十分嚴峻的挑戰(zhàn)。以下是筆者對后疫情時代地方外經(jīng)企業(yè)推進高質(zhì)量發(fā)展的幾點思考：

要專注聚焦細分領(lǐng)域

隨著“一帶一路”的深入推進，一大批地方施工企業(yè)開始走向海外，出現(xiàn)了中國企業(yè)在海外扎堆、資源稟賦高度同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們認為，地方外經(jīng)企業(yè)只有回歸行業(yè)本質(zhì)，從過去的拼成本、拼速度、拼商務，轉(zhuǎn)變?yōu)槠磳I(yè)、拼管理、拼創(chuàng)新，聚焦于業(yè)務細分領(lǐng)域，與大塊頭企業(yè)實施差異化競爭，才能立足于市場。比如，公司在非洲多個國家建成各類醫(yī)院15座，在醫(yī)院的投建營方面積累了比較豐富的經(jīng)驗；在贊比亞、津巴布韋、加納、馬達加斯加等多個國家打了超過1萬口的水井，為幾百萬當?shù)乩习傩战鉀Q了干凈飲用水的問題。目前，公司已經(jīng)在醫(yī)院、水井、公路等業(yè)務領(lǐng)域形成自己的比較優(yōu)勢，樹立了品牌。

要加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸

工程承包的發(fā)展是伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和增值的一個過程。從工程分包、總包，到EPC交鑰匙工程，再到帶資承包，乃至PPP，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，承包商承擔的責任越來越重，得到的回報也越來越高。從江西國際的實踐來看，前幾年，我們以“兩優(yōu)”、商貸等大型融資項目為抓手，完成了施工總承包向EPC+F模式的轉(zhuǎn)型，增強了市場競爭力。在業(yè)務方向上，我們重點物色跟蹤了收費公路、水電站等領(lǐng)域的一批特許經(jīng)營項目；在模式上，我們廣泛整合資源，探索建立全產(chǎn)業(yè)鏈上的各類戰(zhàn)略合作關(guān)系。

要培育對外投資業(yè)務

黨的十九大報告明確指出，要創(chuàng)新對外投資方式。這意味著新時代我國對外投資將發(fā)揮更加突出的作用，以投資帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是未來“走出去”的主要形式。近年來，江西國際立足于企業(yè)自身比較優(yōu)勢和我國產(chǎn)能優(yōu)勢，結(jié)合非洲國家實際需求，探索推進了一批對外投資項目。比如，公司牽頭整合江西省內(nèi)大型國有企業(yè)和民營企業(yè)資源，在贊比亞開發(fā)建設江西經(jīng)貿(mào)合作區(qū)項目，是一個工程與投資、產(chǎn)業(yè)與資本集大成的項目，將帶動江西乃至全國相關(guān)企業(yè)“走出去”，有效帶動贊比亞當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。

要加強屬地化經(jīng)營

推進屬地化經(jīng)營戰(zhàn)略是跨國企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。這次疫情爆發(fā)后，我們的人員往來受阻，物資發(fā)運受阻，在疫情管控上中外員工也存在著理念上的分歧，這些都對屬地化經(jīng)營提出了更高、更緊迫的要求。未來公司除了推進人才的屬地化外，還要積極推動機構(gòu)、采購、文化理念、社會責任屬地化。

要堅持“兩條腿”走路

當前，新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，企業(yè)在境外項目防疫和生產(chǎn)經(jīng)營兩方面都面臨著嚴重的困難和挑戰(zhàn)。特別是對于地方外經(jīng)企業(yè)來說，形勢更加嚴峻、壓力空前加大。下一步，江西國際將在鞏固海外業(yè)務的同時，抓住國內(nèi)這個“總量大、勢頭好、發(fā)展穩(wěn)”的巨大市場，加大開拓力度，適當提高國內(nèi)業(yè)務的占比。