這些都是營銷！商家生財之路多到你想不到

狼來了

又到雙十一！在我們瘋狂下單的幕后，商家露出了邪魅一笑。你知道為了讓我們不加思考地、毫不心疼地花錢，商家們究竟有多努力嗎？

商家的手段

為了讓消費者持續(xù)、快速地購買一種商品，制造商們?nèi)藶榈乜s短了產(chǎn)品使用壽命——“計劃報廢”。比如我們抬頭就能瞅見的燈泡，就是最早的試驗品。當(dāng)初幾家全球壟斷的燈泡公司一起簽下協(xié)議，規(guī)范并控制了燈泡制造，來縮短燈泡使用壽命。原本能夠使用2500小時的燈泡，最終被要求制造成只能用1000個小時。因為這樣會促進(jìn)購買，錢才能更多地進(jìn)入商人口袋里。

后來，很多消耗品都被如法炮制。比如打印機(jī)里面被偷偷加裝了計數(shù)器，當(dāng)它工作到規(guī)定次數(shù)后，就會自動無法使用，用戶只能被迫重新購買。

除了對商品下手，他們當(dāng)然沒有放過傻乎乎的消費者。你可能不知道，“顧客就是上帝”這句話，就是商家給我們下的套。它賦予了消費者至高無上的地位，讓消費者得到優(yōu)越感后，一不小心就進(jìn)行了沒有節(jié)制的消費。

廣告公司制造恐慌

商家絕不是唯一的操控方，有錢的商家找來了足智多謀的廣告公司，有了廣告公司的加持，他們?nèi)缁⑻硪怼?/p>

最早靠販賣焦慮賺錢的是算命先生，然后就是廣告公司。廣告人發(fā)現(xiàn)“消費者更愿意為焦慮、恐懼等情緒買單”，于是就開始了自己的表演。

為了在短期內(nèi)推出李施德林的漱口水，廣告人制作了一則“明明是美女，卻嫁不出去”的廣告，告訴大家，美女嫁不出去是因為有口臭。口臭真的會被漱口水解決嗎？顯然不能。漱口水有用的話，還要醫(yī)院干嗎？但這則廣告正好打中人們的“社交恐懼”。李施德林幾乎脫銷。

還有那些號稱有殺菌效果的肥皂。研究人員發(fā)現(xiàn)，其實普通肥皂和殺菌肥皂對細(xì)菌的作用并沒有什么差別。甚至號稱補充各種維生素的礦物質(zhì)水，不僅不是健康飲料，含糖量也和可樂相當(dāng)?？赡苣阆矚g的某個球星，正好是這款維生素水的代言人，且本身就有這家維生素水公司10%的股份。

信用卡的推廣

是不是頓時覺得套路滿滿，走一步一個坑？但遠(yuǎn)不止于此。

科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，我們付現(xiàn)金時，會感到一種類似疼痛的不適感。而信用卡就很好地避免了這種不適。經(jīng)濟(jì)學(xué)家做過這樣一則實驗——讓兩組籃球愛好者去參加同一場門票拍賣會，其中一組用現(xiàn)金支付，另一組用信用卡支付。最后的拍賣結(jié)果是：現(xiàn)金支付組最高出價也只有100美元，而信用卡支付組則高達(dá)三四百美元。所以，刷卡不僅讓人看起來帥氣，還能有效地避免肉疼。

有了信用卡，我們不需要再省吃儉用，就能愉快地剁手買買買。即時快樂帶來的滿足感，是你想象不到的，誰還記得還款時的痛苦呢？

（摘自微信公眾號“萬星人”）

【素材運用】“雙十一”已成為中國消費者的一個人造節(jié)日。商家備足貨物，展開各種營銷攻略，為的就是讓顧客進(jìn)行“一場沒有節(jié)制的消費”?！皝y花漸欲迷人眼”，即使商家誠信經(jīng)營，提供的商品都是質(zhì)優(yōu)價廉，消費者也需理性消費。

【速用名言】

“記賬”的生活方式表明許多意志薄弱者的墮落，他們不能抵制消費一些目前無力支付的東西的誘惑，因而總是賒欠。——英國作家 塞繆爾·斯邁爾斯

【適用話題】理性消費；取財有道；智慧

（特約教師 方春生）