體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法分析

喬彎彎

摘 要：市場經(jīng)濟越發(fā)展，對營銷人員的需求量越高。本文針中職應用型人才培養(yǎng)院校中市場營銷專業(yè)的教學開展淺嘗輒止的分析，重點講述體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法的研究分析。

關鍵詞：體驗營銷;中職院校;市場營銷教學

當今經(jīng)濟發(fā)展處于買方市場階段，消費者在經(jīng)濟市場中占據(jù)重要位置，市場人員把握消費者的心理變化非常重要。中職應用型院校擔負著培養(yǎng)優(yōu)秀市場營銷人才的重任，本文就中職院校市場營銷專業(yè)教學模式中體驗式教學的應用開展深入研究。

一、體驗式市場營銷教學的特點

（一）體驗營銷強調(diào)的是學生應用能力的培養(yǎng)

傳統(tǒng)的營銷教學模式主要是老師傳授知識為主，學生被動接受理論知識，學生所接收到的理論知識多數(shù)都是理論方面的營銷知識。而體驗式營銷教學課堂當中，則將營銷理論知識與營銷實踐充分結(jié)合在一起，老師在將一定的營銷理論傳授給學生后，制定相應的營銷實踐活動，積極引導學生在老師設計的營銷實踐活動中深刻理解市場營銷學的內(nèi)容，切實培養(yǎng)學生市場營銷知識的應用能力，激發(fā)學生在市場營銷實踐中充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力。

（二）將學生作為市場營銷解學的主體

在傳統(tǒng)市場營銷教學模式中，老師是教學的主體，采用填鴨式的教學方式一味的向?qū)W生傳授營銷學理論知識，學生只能被動式的接受這些知識內(nèi)容，但卻沒有將理論知識運用到實踐的機會，不能真正體驗當前社會對市場營銷專業(yè)學生有哪些具體需求。但在體驗營銷教學中強調(diào)的是更多的讓學生參與到營銷教學當中，通過體驗教學的方式調(diào)動學生參與到市場營銷教學中的積極性，讓學生成為市場營銷學教學課堂的主體，讓學生們說出自己參與教學實踐的感觸以及在實踐中所運用到的營銷知識，同時獲得怎樣的市場反饋，重點培養(yǎng)學生自主學習能力、實踐應用能力以及創(chuàng)新能力的提高。

（三）教學相長

在體驗營銷教學當中，教師不單純需要傳授學生們一定的理論知識，還需要實時關注與營銷學相關的時政熱點，積極創(chuàng)建結(jié)合當下營銷市場環(huán)境的營銷情景，或者是尋找符合教學理論的實踐活動，市場營銷情景以及社會營銷活動中進一步加深對理論知識的理解與掌握，切實做到師生共同學習、一起進步。

二、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法分析

（一）創(chuàng)建合理的市場營銷情景教學

針對人的思維習慣而言，理論知識與感性的情景相比較而言更容易接受感性的情景。所以，在市場營銷教學當中教師將理論知識與感性認知充分結(jié)合起來，通過二者的有效結(jié)合開展體驗式的教學活動。將二者實現(xiàn)良好結(jié)合的最好方法就是以營銷理論為基礎，創(chuàng)設符合相關知識點的教學情景。例如：教師可以根據(jù)營銷學教學內(nèi)容創(chuàng)設如下教學情景——A企業(yè)在果凍行業(yè)一直處于壟斷地位，屆時同行業(yè)的B企業(yè)想要進入果凍市場。B企業(yè)通過詳細研究發(fā)現(xiàn)，A企業(yè)在產(chǎn)品方面存在如下不足：一、以中年人為銷售對象的果凍市場正在慢慢擴大，A企業(yè)卻沒有充分意識到這一點。二、A企業(yè)的果凍口味比較少，但當今消費者對果凍口味的需求越來越多樣化;三、A企業(yè)制定的果凍外殼包裝只有一兩種形狀;四、A企業(yè)的產(chǎn)品銷售定價為12.59元，定價存在零頭，為消費者購買帶來一定程度的不便。教師要求學生幫助B企業(yè)針對收集到的資料以及調(diào)查結(jié)果給出合理的營銷方案。

（二）用心設計營銷教學案例

在體驗教學當中，最重要的營銷教學輔助工具首選教學案例設計。教學案例首先要突出營銷教學的理論重點，同時在培養(yǎng)學生思維方面要具有啟發(fā)性作用。所以，教學案例設計考查的是營銷學教師的教學能力，一方面需要教師依據(jù)營銷教學的內(nèi)容設計合理的教學案例，另一方面還要多案例設計合理的問題，然后組織學生分成小組進行討論，在學生經(jīng)過一番討論后，在教師的引導下進行總結(jié)，深入分析相應營銷知識與內(nèi)容，當以上所有教學過程進行完之后，才是真正意義上市場營銷教學活動的結(jié)束。

（三）組織學生分小組討論

教學的另一大重要任務就是通過教學活動的開展，讓每位學生都可以充分得到鍛煉。所以，在教師實施教學過程中，要善于運用分組討論營銷學知識的方法。一般6人一組，教師的情景創(chuàng)設建立之后，要盡可能的組織學生展開小組互動學習與討論。情景案例：教師創(chuàng)設了為一款“護膚品”設計市場營銷的教學場景，學生根據(jù)教師創(chuàng)設的具體場景，與小組成員開展研究與分析。在研究與分析過程中，學生們設計出了產(chǎn)品的目標人群、產(chǎn)品宣傳方式、產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品包裝等，針對當今廣告行業(yè)的良好發(fā)展以及著名產(chǎn)品代言人的推動力量，學生們還談論到找哪位明星代言比較合適的細節(jié)問題。此外，學生還可以根據(jù)自己日常消費以及身邊人群的消費情況，將設計方案進一步精準化。通過小組之間討論這種教學模式的應用，學生們對市場營銷知識的求知欲被充分調(diào)動起來，創(chuàng)新思維得到大幅度挖掘。

結(jié)束語：

綜上所述，在當今教學體制改革大環(huán)境下，不僅僅是傳統(tǒng)教學體制不斷更新，中職教育體制也緊隨教育體制改革做出相應調(diào)整。在中職教學中，市場營銷學占據(jù)重要位置，經(jīng)濟社會體制下對銷售人才需求程度非常高，中職教學課堂為提高本校學生參與社會后的競爭力，構(gòu)建體驗營銷課堂很有必要。

參考文獻：

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