連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王敏：走螺旋式上升的創(chuàng)業(yè)路

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在創(chuàng)業(yè)者隊伍中，有這么一群人，他們天生閑不住，愛折騰，運作過不止一個項目，骨子里充斥著“一波未了一波生”的創(chuàng)新亢奮。

人們給這幫人取了個名字：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

王敏是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的一員。從高三暑假在老家開輔導(dǎo)班，到大學(xué)期間創(chuàng)辦“水果快遞”O(jiān)2O模式，還沒正式踏入社會，就已在創(chuàng)業(yè)路上“小試鋒芒”。待從新東方離職后，創(chuàng)業(yè)成了王敏人生的主旋律，先是加盟環(huán)球雅思，開辦了六七所少兒英語培訓(xùn)學(xué)校而“名噪一時”。后來加入“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的浪潮，卻“被拍死在沙灘上”。當(dāng)“雙創(chuàng)”風(fēng)起云涌之時，他又看上了光伏產(chǎn)業(yè)，研發(fā)過一個光伏機(jī)器人除塵項目，卻以失敗而告終。

直到遇見了“石墨烯”，王敏的人生再一次迎來“高光”時刻。他敢于用“黑金”來取暖，將其應(yīng)用于“煤改電”工程中，給數(shù)萬百姓家送去了溫暖。

一顆“不安分”的心

上世紀(jì)80年代，王敏生于陜西省周至縣的一個鄉(xiāng)村教師家庭。在父母的循循善誘之下，王敏從小就愛好讀書，尤其喜歡從中國傳統(tǒng)文化中汲取精華，諸如“天下興亡，匹夫有責(zé)”，身為大丈夫，要“修身，齊家，治國，平天下”。這些顛撲不破的道理對王敏之后的人生產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

王敏對自己要求很高，不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，從小學(xué)開始就擔(dān)任班長，協(xié)助班主任管理班級，帶領(lǐng)同學(xué)創(chuàng)新爭優(yōu)。他信奉孔圣人的“君子和而不同”的理念，王敏尊重班上的每一位同學(xué)，善于發(fā)現(xiàn)每個人身上的閃光點，即使是那些不愛學(xué)習(xí)愛打架的學(xué)生，也能被他團(tuán)結(jié)在一起，為了班級共同的榮譽而并肩“奮斗”。

關(guān)于小時候的成長經(jīng)歷，王敏起了一個有趣的名字——“正向螺旋”。他說，一個人的成長成才，需要在平緩的行進(jìn)路上不斷加以正向刺激，讓此人時刻保持一種螺旋式的上升態(tài)勢，最終成為可造之才，有用之才。而在王敏的成長路上，正向刺激則來源于很多方面。在家里，父母為王敏營造了一個寬容民主的教育氛圍，給了他更多的發(fā)展空間，培養(yǎng)了獨立自主的人格。在學(xué)校，老師給予他充分的信任，同學(xué)有問題找他幫忙，讓他養(yǎng)成了勤于思考、以全局觀解決問題的能力。

不僅如此，在樂觀自信的性格之下，王敏開始了對外界的主動求索。于是，首先有了那段辦輔導(dǎo)班的經(jīng)歷。

2003年的暑假，王敏參加完高考，距離大學(xué)開學(xué)還有3個月的時間，“當(dāng)時沒有了學(xué)業(yè)壓力，就想琢磨著干點兒什么”。很快，他在村里辦起了教學(xué)輔導(dǎo)班，據(jù)說很成功，有300多個孩子報名參加，每人交了30元學(xué)費?！耙?guī)模不大，但很有意思”，至今回憶起那段經(jīng)歷，王敏仍然感到興奮。

“創(chuàng)業(yè)的人，愛折騰，有顆‘不安分的心”，也是從那一刻起，王敏身上的創(chuàng)業(yè)潛能被充分地調(diào)動起來。不久之后，他坐上了開往吉林省長春市的火車，趕赴東北師范大學(xué)商學(xué)院攻讀市場營銷專業(yè)。

這個自稱“愛折騰”的孩子，入學(xué)之后沒多久，不僅加入了學(xué)生會，還加入了一個名為“成成商業(yè)協(xié)會”的社團(tuán)?！吧虡I(yè)協(xié)會，顧名思義，就是經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)、建團(tuán)隊?！边@跟王敏的專業(yè)相近，但“理論學(xué)習(xí)如果不經(jīng)實踐的檢驗，是體會不到商業(yè)真知的?！庇谑?，他跟小伙伴們決定，搞活動，做項目，去企業(yè)里拉贊助，整合學(xué)校和社會資源，挖掘校園的商業(yè)價值，從而實現(xiàn)自身造血。每場活動下來，王敏都要拉著小伙伴做總結(jié)，時間長了，大家才曉得“原來營銷是這么回事”。每到這時，王敏總是回一句，“我們只窺見了冰山的一角，并沒有見到商業(yè)的全貌”。

幾個月后，東北迎來了最冷的季節(jié)，寒風(fēng)蕭瑟，花草凋零，校園也失去了往日的生機(jī)。但幾乎是在一夜間，在華燈初上的校園里，人們走到哪兒都能看見一群頭戴黃帽的年輕人，手里拎著大大小小的水果袋子，一路小跑地穿梭于各個宿舍樓里?！百I水果嗎？天冷，別出去了，找水果快遞吧?！薄坝涍@個號碼，發(fā)個短信，要幾個，小黃帽就送幾個。”那是2004年的冬天，“水果快遞”、“小黃帽”的名字“瘋狂”地在東北師范大學(xué)的學(xué)子口中流傳著。

十幾年前的東北，農(nóng)業(yè)大棚剛剛興起，冬天里吃上新鮮的水果，本是一件略微有些“奢侈”的事情。更何況，東北師范大學(xué)座落于長春市最南邊，水果經(jīng)小販之手，從市場里批發(fā)出來，再過多道物流環(huán)節(jié)，進(jìn)入學(xué)校周邊商店，價格也被抬高了不少。

王敏和他的小伙伴們正是瞅準(zhǔn)了這個痛點，建立起一支銷售隊伍，起名為“水果快遞”，以小黃帽為明亮生動的形象標(biāo)識，目的是讓客戶能立時感受到團(tuán)隊的活力。那是“功能機(jī)”當(dāng)?shù)赖哪甏?，手機(jī)短信是團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的最大入口，用戶通過短信下單后坐等水果上門即可。兩年以來，“水果快遞”通過手機(jī)短信這一媒介，不定期發(fā)送打折、團(tuán)購等優(yōu)惠信息，以線上營銷有力地帶動了線下消費和運營服務(wù)。由此一來，王敏團(tuán)隊積淀了不少的忠實客戶。

“水果快遞”，可以被視為在“前互聯(lián)網(wǎng)時代”里，王敏牽頭開展的一次成功的“O2O”實踐。王敏也憑借“水果快遞”，獲頒2006年“東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)人物”獎。如今，當(dāng)“雙創(chuàng)”教育走進(jìn)校園，“水果快遞”作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例，被學(xué)校編入創(chuàng)業(yè)教育課程體系。

這是王敏在學(xué)生時代發(fā)起的第二次創(chuàng)業(yè)嘗試，與第一次相比，手段更先進(jìn)，模式更新穎，影響力也更為廣泛。

創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就

2007年7月，從東北師范大學(xué)畢業(yè)后，王敏決定遵從內(nèi)心的召喚——“到中關(guān)村去”！

雖生長于陜西縣城，但“海淀”二字，他耳熟能詳，曾多次出現(xiàn)在他的小學(xué)中學(xué)輔導(dǎo)教材里；他也與之“神交”已久，曾無數(shù)次幻想著，去到這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的圣地，為自己注入創(chuàng)新的基因。

心向往之，行必能至。畢業(yè)典禮一結(jié)束，他就帶著全部“家當(dāng)”，坐火車到了北京海淀。他在清華大學(xué)附近租了間平房，加入到找工作的“大軍”中。

投了幾十份簡歷，也收到了工作邀請，經(jīng)過仔細(xì)斟酌后，王敏入職新東方，當(dāng)了一名少兒英語培訓(xùn)老師。在新東方工作的日子很辛苦，也很充實。白天，王敏帶著電腦，抱著教材，騎著自行車汗流浹背地趕到學(xué)校，在講臺上一站就是幾個小時。夜晚，他與星辰作伴，回到家中，吃過飯后，再埋頭備課數(shù)小時。夜深人靜之時，他就潛下心來思考，如何與學(xué)生更好地互動，碰撞出創(chuàng)新和創(chuàng)意的火花，從而完善教學(xué)效果。

教育培訓(xùn)是一個瞬息萬變、日異月更的行業(yè)，新東方作為行業(yè)旗艦，“教學(xué)理念和教學(xué)方法自然是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的”。時刻保持領(lǐng)先與創(chuàng)新的思維，也成為王敏在新東方的最大收獲。以至于在之后的多次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，王敏一直將這兩點當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素，寫入企業(yè)文化之中。

在新東方工作兩年后，王敏離職，加盟環(huán)球雅思。他與朋友合伙，以宣武（現(xiàn)已并入西城區(qū)）、豐臺為主“陣地”，歷時5年，開設(shè)了六七家少兒英語培訓(xùn)學(xué)校。

這是他第一次正式創(chuàng)業(yè)，也賺得了人生第一桶金。談到具體辦學(xué)思路，就是“區(qū)域復(fù)制、打時間差”，“當(dāng)時，海淀教育比同城其他區(qū)域教育至少保持5到10年的領(lǐng)先性”，把海淀優(yōu)質(zhì)教育資源移植到宣武和豐臺，在課程教學(xué)上做微創(chuàng)新，據(jù)說深受學(xué)員喜愛，還“激起了不小的浪花”。

王敏辦學(xué)的5年，也是少兒英語培訓(xùn)黃金發(fā)展的5年。直到2014年，伴隨著大的機(jī)構(gòu)涌入，少兒英語培訓(xùn)也從“藍(lán)海”進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期。王敏當(dāng)機(jī)立斷將學(xué)校轉(zhuǎn)讓，重新回到海淀去尋找機(jī)會。因為他明白，“創(chuàng)新的原點在海淀。”

彼時，正值“互聯(lián)網(wǎng)+”開始興起，它與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，不斷創(chuàng)造出各種新的發(fā)展生態(tài)。而在教育領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育也成為年輕的創(chuàng)業(yè)者熱衷追捧的創(chuàng)業(yè)形態(tài)。

王敏也將目光瞄向了這一領(lǐng)域。他帶著一個在線作文項目，來到海淀創(chuàng)業(yè)園，入駐“創(chuàng)客總部”，參加了該機(jī)構(gòu)舉辦的首屆“在線教育創(chuàng)業(yè)營”。那期創(chuàng)業(yè)營還吸引了猿題庫、熊貓中文等創(chuàng)始人參加，仿佛是在線教育的“黃埔軍校”，但它并沒有將王敏培養(yǎng)成未來的“將軍”。在開發(fā)在線作文APP期間，王敏發(fā)現(xiàn)自己對在線運營的理解不夠透徹，非自己所長，于是果斷地停掉了項目。

就在同一年，“雙創(chuàng)”的熱潮開始席卷全國，中關(guān)村作為中國科技創(chuàng)新的橋頭堡，正式提出重點扶持新能源、新材料等國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。王敏捕捉到這一信息后，抽身離開教育行業(yè)，轉(zhuǎn)而走入新能源、新材料的創(chuàng)業(yè)陣地。起初，他與朋友嘗試做光伏板材，但“做的人太多，就放棄了”。如果“挖礦不行，我們就賣水，做配套”，他又開發(fā)了一個光伏機(jī)器人除塵項目，由于企業(yè)“缺乏買單的動力”，這個項目后來也停止了。

“創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，轉(zhuǎn)型其實挺艱難的?！?014年，王敏是在不斷的嘗試與選擇中度過的，但他后來想清楚一點，無論如何，他都要在新能源和新材料領(lǐng)域扎下根去。他給出的理由足夠充分，那就是除霾。那一年，霧霾“鋪天蓋地”，“襲擾”全國，攪得人們“不得安寧”。它是政府和老百姓都非常關(guān)心的問題。而減少霧霾，做清潔能源相關(guān)的產(chǎn)品，等于既揪住了痛點，也抓住了熱點。

2015年，一次偶然的機(jī)會，王敏在與海歸好友聊天中得知一個有關(guān)石墨烯的項目。那是由好友自主研發(fā)的石墨烯水性碳納米高分子發(fā)熱技術(shù)，可用于采暖，還節(jié)能環(huán)保，但尚處于實驗室階段，亟待在一個辛勤“園丁”的培育下“開花結(jié)果”。這一前沿科技成果，讓王敏那顆“愛折騰”的心再一次“不安分”起來。在熱烈的討論之后，他與朋友決定合伙創(chuàng)業(yè)，立志把石墨烯取暖技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，推向市場。

不久以后，北京綠能嘉業(yè)新能源有限公司（以下簡稱“綠能嘉源”）注冊成立。

鐘情石墨烯的創(chuàng)新之旅

當(dāng)王敏再一次走進(jìn)公眾視野，是在2015年底，他以參賽者身份來到央視“創(chuàng)業(yè)英雄匯”的現(xiàn)場。

在鎂光燈的照射下，他走上臺，微微一笑，將一個石墨烯的創(chuàng)業(yè)故事娓娓道來。此時的王敏，儼然是一名布道者，他對石墨烯的“信仰”，都融入進(jìn)創(chuàng)業(yè)的點滴細(xì)節(jié)。

石墨烯是什么？它是目前發(fā)現(xiàn)的唯一的二維自由態(tài)原子晶體，電阻率極小的材料，導(dǎo)電性比銅高出百倍，而且超薄柔性透明，4克石墨烯就可以鋪滿整個足球場。2004年，康斯坦丁·諾沃肖羅夫和安德魯·蓋姆的科學(xué)家成功地提取出石墨烯，并因此獲得了“諾貝爾物理學(xué)獎”。

這樣的諾獎“材料王”能干什么？“它是物理性能極好、超強(qiáng)的導(dǎo)熱材料”，這是王敏的商業(yè)構(gòu)想，而且他也滿懷希望。

“理論上說得通，因為石墨烯有極佳的導(dǎo)電和導(dǎo)熱性能”，但是，“用‘黑金來取暖，邏輯上似乎不可行”，由于石墨烯高昂的研制成本，讓很多人望而卻步。

這種創(chuàng)新的不確定性，考驗著創(chuàng)業(yè)者的心智、自信心、判斷力和勇氣。“在別人看不到機(jī)會的地方，你能夠看到機(jī)會，然后果斷地把帽子扔過墻，不給自己留后路?！蓖趺粝嘈牛灰?，“黑金”也能像塑料一樣，“飛入尋常百姓家”。

不過，發(fā)明創(chuàng)造從來不是石破天驚，一定是經(jīng)過多少次失敗，最終才摸索得出。由于缺少對行業(yè)市場的調(diào)查與了解，第一代石墨烯取暖產(chǎn)品做出來后慘遭“滑鐵盧”，王敏直接經(jīng)濟(jì)損失300余萬元，團(tuán)隊受到重挫，這讓他背負(fù)了前所未有的壓力。直到那一刻，他看見自己的孩子開始跌跌撞撞的學(xué)步，摔倒了再爬起來時，他的雄心壯志再一次被喚醒，他將所有負(fù)面情緒拋諸腦后，以滿滿的正能量回歸公司。

有了之前的失敗教訓(xùn)，王敏認(rèn)識到，即使再前沿的技術(shù)也要以人為本、“接地氣”，俗話說“好鋼得用在刀刃上”。經(jīng)過調(diào)研，王敏了解到老百姓的需求都是實實在在的，諸如“插上電是否可以快速加熱？熱起來是否干燥、均勻？產(chǎn)品是否美觀、安全？”根據(jù)這些需求，王敏團(tuán)隊“重整旗鼓”，投入到新一輪產(chǎn)品研發(fā)中。

“水滴石穿，繩鋸木斷?！薄脕硇稳輨?chuàng)業(yè)的堅守一點也不為過。新產(chǎn)品研發(fā)是一個漫長的過程，從技術(shù)起步到實驗品成型，再到工業(yè)量產(chǎn)的產(chǎn)品，最終做出老百姓喜愛的“爆品”，“每一階段有每一階段的窗戶紙，捅掉一層很容易，但緊接著又會遇到新的難題。這需要不斷地調(diào)整思路，追求極致與快速，甚至是挑戰(zhàn)人體的極限?！?/p>

經(jīng)過不斷的試錯與調(diào)整，第二代石墨烯取暖產(chǎn)品被研制出來，王敏給它取了一個好聽的名字，“畫暖家”，寓意是“用一幅畫，溫暖一個家”。由于迎合了百姓需求，產(chǎn)品銷量一路飆升。

這一取暖產(chǎn)品，外觀以壁畫的形式呈現(xiàn)，讓人賞心悅目，只需要掛在墻上，通上電，3-10分鐘以后，整個房間都會溫暖起來。就材質(zhì)而言，團(tuán)隊將石墨烯分散液與水性樹脂、各種助劑經(jīng)過刷涂、滾涂、浸涂、噴涂等工藝，制備成水性導(dǎo)電加熱涂層材料，可大幅提高電熱輻射轉(zhuǎn)化效率到95%（傳統(tǒng)50%～65%），提高了升溫速度和紅外輻射強(qiáng)度，且延長使用壽命達(dá)到30萬次以上（傳統(tǒng)8萬～10萬次）。

更為幸運的是，石墨烯取暖壁畫搭上了國家煤改電取暖政策的“順風(fēng)車”。為了治理霧霾，減少燃煤排放，2017年5月，由國家發(fā)改委等8個部門聯(lián)合印發(fā)和頒布了《關(guān)于推進(jìn)電能替代的指導(dǎo)意見》，《意見》中明確提出將在北方居民采暖、生產(chǎn)制造、交通運輸、電力供應(yīng)與消費4個重點領(lǐng)域推進(jìn)電能替代。

“北京也在煤改清潔能源取暖路徑上做過多次探索，最后發(fā)現(xiàn)，只有煤改電最直接，也最便捷?！苯鼛啄陙?，北京開展了轟轟烈烈的“煤改電”工程，蔡奇書記強(qiáng)調(diào)，“好天氣要一天一天去爭取，治理PM2.5要一個微克一個微克去摳。”

王敏團(tuán)隊也將目光瞄向“煤改電”工程，希望用石墨烯材料去替代和優(yōu)化集中供暖等現(xiàn)有取暖方式，于是石墨烯遠(yuǎn)紅外墻裙板和石墨烯遠(yuǎn)紅外炕暖板應(yīng)運而生。這兩款產(chǎn)品結(jié)合“煤改電”用戶的實際情況，面向城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村地區(qū)沒有供暖的區(qū)域，用來替代煤炭采暖。

截至2018年底，綠能嘉源已經(jīng)在北京順義區(qū)完成9984戶吊炕改暖，在陜西寶雞市完成了11000戶土炕改暖，在甘肅武威市完成1500戶土炕改暖，很好地解決了老百姓冬季燒炕污染的問題。除此之外，“全國有2300多個縣，很多縣域是集中供暖覆蓋不到的區(qū)域，都將是我們潛在的市場。如果讓南方居民在冬季用上石墨烯取暖產(chǎn)品，這就帶動了消費升級?！?/p>

自第一次創(chuàng)業(yè)至今，王敏的軌跡一直以中關(guān)村為基軸，以海淀為原圖。

中關(guān)村的偉大之處在于，營造了一個支持改革、鼓勵創(chuàng)新、允許試錯的雙創(chuàng)環(huán)境，最大限度地調(diào)動了王敏這樣創(chuàng)業(yè)者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

“中關(guān)村海淀園為創(chuàng)業(yè)者提供了交流與碰撞、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、互訪、互通的機(jī)會與空間?！眲?chuàng)業(yè)初期，每當(dāng)王敏遇到“解不開的難題”時，就會跑去參加海淀創(chuàng)業(yè)園、中關(guān)村人才協(xié)會等機(jī)構(gòu)舉辦的各類創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動，那些是他的“精神食糧”，也是他拓展人脈資源、搭建創(chuàng)業(yè)社群的好機(jī)會。

當(dāng)石墨烯取暖產(chǎn)品上市后，王敏受到了北京市、中關(guān)村、海淀園等各級政府機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注與支持。2015年，王敏被海淀園評選為“海英人才”。2016年，綠能嘉源入選“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”。同年11月，綠能嘉業(yè)獲得北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）證書，并被納入北京市政府采購目錄名單。同一年，中關(guān)村石墨烯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，綠能嘉源被評選為聯(lián)盟理事單位。年底，綠能嘉源在經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序后，獲評中關(guān)村“金種子企業(yè)”。進(jìn)入2017年，綠能嘉業(yè)迎來了快速發(fā)展階段，完成了河北省滄州市11500戶“煤改電”采暖設(shè)備安裝和驗收，成功中標(biāo)了中國美術(shù)館、曹妃甸生態(tài)城等一批重點項目的地暖改造。綠能嘉業(yè)安全耐用、省電環(huán)保的產(chǎn)品得到了用戶的一致好評，也因此摘得了中關(guān)村石墨烯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟頒發(fā)的“2017年度石墨烯應(yīng)用示范大獎”。2018年，綠能嘉業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步，成功中標(biāo)了河北省衡水市、邯鄲市、滄州市、河南省林州市、甘肅省蘭州市、平?jīng)鍪?、臨夏自治州煤改電及土炕清潔能源取暖項目，累計中標(biāo)額度超過1.8億元。

如今，綠能嘉業(yè)已成長為國內(nèi)石墨烯取暖行業(yè)的龍頭，也是國內(nèi)最早實現(xiàn)石墨烯產(chǎn)品化批量生產(chǎn)的企業(yè)之一。同時，它也是石墨烯熱管理應(yīng)用領(lǐng)域第一家掛牌新四板的公司。

通過創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，用新材料來取代燃煤供暖，進(jìn)而讓霧霾減少，讓碧水藍(lán)天重現(xiàn)。當(dāng)王敏團(tuán)隊往這個方向“奔跑”的時候，等于將個人事業(yè)、企業(yè)發(fā)展與國家轉(zhuǎn)型升級緊密結(jié)合在了一起。他在賺取商業(yè)價值的同時，也多了一份家國情懷和社會擔(dān)當(dāng)。