觀音山70萬征聯(lián)：噱頭還是營銷？

王文

1月11日，在新春佳節(jié)到來之際，廣東觀音山國家森林公園頂峰雅清苑張燈結(jié)彩，人潮涌動。以“觀音山上觀山水”為主題的楹聯(lián)迎春座談會在這里舉行，中國楹聯(lián)名家及全國楹聯(lián)愛好者400多人雅聚一堂，共同賞佳聯(lián)話趣事。

此次活動，將這家去年懸賞70萬元征集景區(qū)門樓下聯(lián)的國家森林公園再次引入公眾視野。

一字萬金到一字十萬金

2019年11月7日，觀音山國家森林公園爆出驚人消息，景區(qū)懸賞70萬元巨資征集“觀音山上觀山水”的下聯(lián)。消息一出，有人說這是景區(qū)虛假宣傳，也有人躍躍欲試。隨著眾多媒體報(bào)道，這股楹聯(lián)風(fēng)暴很快席卷全國。

據(jù)中國楹聯(lián)學(xué)會原副會長、廣東省楹聯(lián)學(xué)會會長、觀音山書畫院院長鄒繼海介紹，早在2015年首屆東莞觀音山書畫論壇上，他根據(jù)觀音山長廊漫步、百鳥啁啾、令人心怡神醉的自然風(fēng)景，在會上提出一副對聯(lián)的上聯(lián)，“觀音山上觀山水”，現(xiàn)場很多人即興應(yīng)對下聯(lián)，網(wǎng)絡(luò)上也引來近千人應(yīng)對，一時(shí)熱鬧非凡?？墒牵钡秸搲Y(jié)束也沒人對出滿意的下聯(lián)。此后，觀音山景區(qū)便在會后向社會公開征集下聯(lián)。

幾年時(shí)間，獎金從最初的2000元、5000元提升到兩萬元，依然沒有征集到合適的下聯(lián)。2019年中秋節(jié)，景區(qū)在懸賞7萬元仍未能征得滿意下聯(lián)的情況下，宣布將獎金提高到70萬元。

征聯(lián)組委會公告稱：繼續(xù)征集“觀音山上觀山水”的最佳下聯(lián)，投稿一經(jīng)采用，觀音山景區(qū)將給予獲獎?wù)?0萬元（含稅）的現(xiàn)金獎勵和獲獎證書。若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)仍征不到最佳下聯(lián)，將從來稿中選取優(yōu)秀下聯(lián)20句，每句給予作者2000元獎勵，并頒發(fā)優(yōu)秀下聯(lián)獎證書。

征聯(lián)刮起楹聯(lián)風(fēng)暴

景區(qū)一則通告，引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。隨著媒體不斷發(fā)酵，一股楹聯(lián)風(fēng)暴席卷觀音山。

據(jù)活動組委會介紹，自2019年11月7日宣布活動到2020年1月11日，“觀音山上觀山水”投稿郵箱共收到郵件98648封，平均每天接到1500多封，臨近春節(jié)，每天的數(shù)量還在持續(xù)增長。組委會平均每天接到上百個(gè)咨詢電話。2019年11月14日，因征聯(lián)投稿火爆，原郵箱爆滿，組委會曾臨時(shí)增加了無限容量郵箱。

來稿中，廣東地區(qū)占54%，湖北、河南、江西、四川為27%，北京、東北等地為19%。

從征聯(lián)開始，景區(qū)也開始接待一批又一批來自全國各地的楹聯(lián)愛好者，其中有的千里迢迢而來，并不只是為了觀光旅游，而是為了一副對聯(lián)。

一位來自云南的游客對工作人員說：“早聽說觀音山景區(qū)有征聯(lián)活動，趁著假期，特意過來挑戰(zhàn)一下，自己對不出來，就用手機(jī)拍下來發(fā)到朋友圈，看看有沒有朋友可以對得上?！?/p>

一隊(duì)海外博士團(tuán)體不遠(yuǎn)萬里到觀音山一探究竟，想一展身手，還見了鄒繼海。

還有網(wǎng)友留言要上門請教鄒繼海，也有開玩笑要踢館的。針對有人提出此次活動是炒作、噱頭的質(zhì)疑，組委會還公開了獎金賬戶存款信息。

1月11日活動現(xiàn)場，聚集了400多名來自黑龍江、上海、天津、福建、河北、山東等地的楹聯(lián)愛好者。

70歲的林先生拄著拐杖，攜夫人從深圳來到觀音山，他說此次征聯(lián)活動已不止楹聯(lián)層面，而是融入到了現(xiàn)代人的思想中，讓對聯(lián)不只是一個(gè)高冷文化，而是大家樂于接受的接地氣的文化。

楹聯(lián)活動的火爆，讓鄒繼海感觸很深。他說：“看到大家熱情這么高，感受到傳統(tǒng)楹聯(lián)文化已經(jīng)深深地扎根在現(xiàn)代人的生活中?！?h3>文旅融合的營銷智慧

中國楹聯(lián)學(xué)會原副會長、中國楹聯(lián)學(xué)會顧問委員會副主任、著名楹聯(lián)理論家葉子彤，對觀音山征聯(lián)活動引起廣泛關(guān)注，以及對推動傳統(tǒng)文化傳承的影響談了自己的觀點(diǎn)。

葉子彤表示，春節(jié)是中華民族重要的節(jié)日，貼春聯(lián)更是重要的傳統(tǒng)習(xí)俗。春聯(lián)的核心是“春”，不僅是時(shí)令歲月之春，也包含了行業(yè)、家庭、時(shí)代之春，蘊(yùn)含了對未來的期望和祝福。“此次征聯(lián)活動已經(jīng)形成一股楹聯(lián)文化旋風(fēng)，不少朋友致電我更多的是贊美和肯定?！?/p>

葉子彤還表示，這一股征聯(lián)“旋風(fēng)”中有兩個(gè)關(guān)鍵詞：觀音山景區(qū)和對聯(lián)文化，景區(qū)和對聯(lián)的碰撞與融合形成了征聯(lián)活動的宗旨和目的，運(yùn)用大家耳熟能詳?shù)膶β?lián)挖掘、充實(shí)觀音山文化內(nèi)涵，提升觀音山景區(qū)的文化魅力。

北京第二外國語學(xué)院旅游新業(yè)態(tài)研究中心主任吳麗云認(rèn)為：“不少國家森林公園正在探索以發(fā)展森林旅游拓展消費(fèi)市場，但在市場營銷方面，卻缺乏到達(dá)目標(biāo)顧客的有效的營銷路徑?！?/p>

吳麗云說，面對以年輕人為主導(dǎo)的旅游消費(fèi)需求，國家森林公園經(jīng)營者要跳出傳統(tǒng)營銷慣性，通過微信、微博、抖音等新媒體方式，以及年輕人喜聞樂見的活動方式，吸引游客的注意力，并通過豐富的產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)讓森林公園的形象更加立體、多元，也更具市場吸引力。

吳麗云指出：“文旅融合是旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要推動力。森林旅游的發(fā)展同樣也可借助與文化和旅游融合的形式，提升森林公園的產(chǎn)品品質(zhì)，用文化創(chuàng)意引領(lǐng)森林公園的發(fā)展。觀音山國家森林公園通過征集楹聯(lián)引發(fā)社會廣泛關(guān)注，是用文化創(chuàng)意創(chuàng)新營銷方式的成功案例?！?/p>

旅游業(yè)已進(jìn)入休閑時(shí)代，在自然資源的基礎(chǔ)上打造休閑度假場所和產(chǎn)品，已經(jīng)成為眾多景區(qū)的共同追求。國家森林公園如何趕上這趟快車？這是一個(gè)亟待研究的問題。

觀音山景區(qū)負(fù)責(zé)人表示，策劃是觀音山營銷驅(qū)動的發(fā)動機(jī)，觀音山每年要舉辦 50 場以上的規(guī)?；顒?，良好的策劃是其中的核心。對聯(lián)征集活動熱度正高，但觀音山?jīng)]有僅僅停留在這一項(xiàng)活動上，而是借助這波熱度進(jìn)一步開展相關(guān)活動，把社會關(guān)注度持續(xù)集中在景區(qū)。

“文旅融合是旅游市場營銷大智慧?！庇袠I(yè)內(nèi)人士說。