企業(yè)營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用價(jià)值

李欣（沈陽(yáng)市財(cái)政事務(wù)服務(wù)中心）

引言

營(yíng)銷管理工作是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，營(yíng)銷工作的好壞將影響到企業(yè)未來(lái)發(fā)展。但是，很多企業(yè)的營(yíng)銷管理還停留在過(guò)去，不利于企業(yè)在日益變化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷管理理念和方式勢(shì)在必行。管理會(huì)計(jì)方法是企業(yè)決策信息體系的一部分，在一定程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略決策，將其運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷管理中能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)營(yíng)銷管理的有效控制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的資源優(yōu)化配置，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

管理會(huì)計(jì)概述

管理會(huì)計(jì)是一門(mén)新興學(xué)科，是在經(jīng)濟(jì)學(xué)理念進(jìn)行管理的一種新型管理方式[1]。管理會(huì)計(jì)的主要內(nèi)容是管理企業(yè)的資金和分析企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中所創(chuàng)造的價(jià)值[2]。企業(yè)資金管理又被稱為是現(xiàn)金流量論，是對(duì)企業(yè)的資金、成本等方面進(jìn)行評(píng)估，目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化；分析經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的價(jià)值又被稱為價(jià)值差量論，主要是對(duì)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所創(chuàng)造的價(jià)值，兩者的目的是一樣的。管理會(huì)計(jì)能夠快速整理和分析企業(yè)在運(yùn)營(yíng)期間投入的成本與創(chuàng)造的價(jià)值，進(jìn)而對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行有效預(yù)測(cè)。而管理會(huì)計(jì)方法就是對(duì)管理會(huì)計(jì)活動(dòng)進(jìn)行有效管理和控制的手段，能夠?yàn)槠髽I(yè)管理會(huì)計(jì)工作提供理論依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。因此，企業(yè)需要重視管理會(huì)計(jì)，將管理會(huì)計(jì)方法運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，并采取合適的管理模式，從而提高企業(yè)營(yíng)銷管理工作效率。

兩者之間的聯(lián)系分析

（一）管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有指導(dǎo)作用

管理會(huì)計(jì)，顧名思義就能發(fā)現(xiàn)它與會(huì)計(jì)有很大區(qū)別，這是一種不再單一針對(duì)財(cái)務(wù)管理的工作方式，將會(huì)將管理覆蓋到企業(yè)整體發(fā)展和運(yùn)行中。因此，管理會(huì)計(jì)具有整體規(guī)劃和管理企業(yè)資金的作用，這將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作起到重要的指導(dǎo)作用。也就是說(shuō)，管理會(huì)計(jì)能夠在對(duì)企業(yè)整體運(yùn)行分析時(shí)給營(yíng)銷工作的制定提供可參考的數(shù)據(jù)，從而保證企業(yè)能夠良好運(yùn)行。另外，管理會(huì)計(jì)也會(huì)分析經(jīng)營(yíng)收入與支出的相關(guān)數(shù)據(jù)，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作起到一定的監(jiān)督和管理的作用，確保營(yíng)銷工作效率和質(zhì)量。

（二）為優(yōu)化營(yíng)銷策略提供參考數(shù)據(jù)

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一成不變的，而是要緊跟市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，制定出更符合當(dāng)時(shí)形勢(shì)的營(yíng)銷策略，這樣才能保證一直抓住消費(fèi)者的心。管理會(huì)計(jì)工作能夠獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，然后通過(guò)科學(xué)分析得出目前的營(yíng)銷活動(dòng)是否處于盈利狀態(tài)或是市場(chǎng)銷售是否有較大的波動(dòng)，就可以為營(yíng)銷策略是否合理提供重要參考數(shù)據(jù)，從而能根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

（三）保障企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成效

營(yíng)銷工作的最終目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。要想實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)地位的作用，企業(yè)需要嚴(yán)格把控營(yíng)銷工作的每個(gè)環(huán)節(jié)。首先，在開(kāi)展制定營(yíng)銷策略前需要收集相關(guān)數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)自身角色定位，明確發(fā)展目標(biāo)，這樣才能確保營(yíng)銷策略效果。而管理會(huì)計(jì)是提供數(shù)據(jù)的重要來(lái)源，依托于相關(guān)信息數(shù)據(jù)，才能找到合適的定位和發(fā)展方向，將營(yíng)銷過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題通過(guò)信息的方式反饋出來(lái)，進(jìn)而可以提前制定相應(yīng)對(duì)策，保證營(yíng)銷活動(dòng)成效。

企業(yè)營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)方法的具體應(yīng)用

（一）提升企業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)工作質(zhì)量

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有極強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性和變化性，很容易出現(xiàn)突發(fā)情況，企業(yè)必須要重視營(yíng)銷管理工作，確保能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而有預(yù)見(jiàn)性的進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，能夠?yàn)闋I(yíng)銷管理工作提供可參考的數(shù)據(jù)信息，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，提升企業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)工作質(zhì)量。管理會(huì)計(jì)是對(duì)企業(yè)整體運(yùn)行成本、利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方式，在分析成本與利潤(rùn)的變化過(guò)程中能夠?yàn)闋I(yíng)銷工作提供相應(yīng)的參考數(shù)據(jù)，而且，還能有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)測(cè)管理，通過(guò)著重關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷元素的方式為其提供參考數(shù)據(jù)。管理會(huì)計(jì)是基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及內(nèi)外部條件變化進(jìn)行管理的過(guò)程，能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷前景提供科學(xué)的參考數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)明確自身地位，進(jìn)而制定有針對(duì)性地營(yíng)銷策略，為營(yíng)銷效果奠定基礎(chǔ)。

（二）優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷決策工作科學(xué)性

營(yíng)銷決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，在一定程度上會(huì)決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展。因此，企業(yè)非常重視營(yíng)銷決策的科學(xué)性和可行性，如果企業(yè)制定的營(yíng)銷策略不具備可行性或沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)變化及企業(yè)實(shí)際情況，那么很有可能造成決策失誤，影響到企業(yè)發(fā)展。管理會(huì)計(jì)是綜合性管理模式，具有相對(duì)獨(dú)立性和系統(tǒng)性，如果將其應(yīng)用到營(yíng)銷策略決策中，能夠針對(duì)相應(yīng)的營(yíng)銷信息進(jìn)行有針對(duì)性地信息收集和整合分析，進(jìn)而得出更加全面、深入的研究結(jié)果。同時(shí)，管理會(huì)計(jì)具有一定的監(jiān)督職能，可以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行有效管理和評(píng)估，為營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)參考。管理會(huì)計(jì)是有效整合整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)情況的方式，能夠得出相對(duì)準(zhǔn)確的運(yùn)行狀態(tài)，進(jìn)而為營(yíng)銷工作提供參考建議。

（三）實(shí)現(xiàn)成本控制和管理

營(yíng)銷的根本目的是獲得長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益，它是通過(guò)針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行投資的活動(dòng)，相對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的投資是短期的、集中的行為，通過(guò)較少的營(yíng)銷成本獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益[3]。因此，營(yíng)銷的成本控制和管理也將影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要重視營(yíng)銷成本的控制問(wèn)題。如果將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用到成本控制中，并根據(jù)企業(yè)成本進(jìn)行目標(biāo)分解，就能將營(yíng)銷工作中的成本控制目標(biāo)分離出來(lái)，然后進(jìn)行有針對(duì)性地分析和管理。通過(guò)將營(yíng)銷獲得支出清晰的展示出來(lái)，能夠了解企業(yè)前期的營(yíng)銷獲得是否符合相應(yīng)的結(jié)果，然后就能對(duì)后續(xù)成本及收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，同時(shí)，及時(shí)調(diào)整在營(yíng)銷活動(dòng)中的資金配比，避免出現(xiàn)資金浪費(fèi)現(xiàn)象。另外，對(duì)營(yíng)銷的宣傳、推廣活動(dòng)中的成本進(jìn)行分析，能夠了解企業(yè)營(yíng)銷全過(guò)程可能需要的資金，進(jìn)而在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)前就做好成本控制工作。

（四）提升企業(yè)營(yíng)銷管理質(zhì)量

企業(yè)的營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)能否長(zhǎng)久生存和發(fā)展有著重要意義。也就是說(shuō)企業(yè)的營(yíng)銷工作質(zhì)量將會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有決定性作用，開(kāi)展?fàn)I銷管理有著重要意義。而管理會(huì)計(jì)是有效管理和控制營(yíng)銷成本及營(yíng)銷策略的管理模式，將其應(yīng)用到營(yíng)銷管理工作中能夠有效提高營(yíng)銷質(zhì)量。在不同營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，需要采用不同的管理模式，將管理會(huì)計(jì)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷管理，從而提高對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的控制力度?？偟膩?lái)說(shuō)，工作人員是營(yíng)銷工作必不可少的重要因素，營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展需要依靠工作人員的親身參與。同時(shí)，要明確各個(gè)營(yíng)銷人員的工作職責(zé)，落實(shí)好營(yíng)銷工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，從而確保整個(gè)營(yíng)銷工作能夠取得良好效果。同時(shí)，管理人員或監(jiān)督人員也要對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷工作進(jìn)行有效監(jiān)督和管理，通過(guò)了解相關(guān)反饋信息和實(shí)地考察的方式有效落實(shí)監(jiān)督，這樣才能提高營(yíng)銷工作質(zhì)量。

管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷管理中的發(fā)展對(duì)策

（一）創(chuàng)造應(yīng)用環(huán)境，落實(shí)管理會(huì)計(jì)模式

在市場(chǎng)飛速變化的時(shí)代，企業(yè)必須要加強(qiáng)自身體制改革，不斷完善和優(yōu)化自身營(yíng)銷管理制度，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，才能確保企業(yè)能夠健康長(zhǎng)久發(fā)展。改善營(yíng)銷管理機(jī)制是落實(shí)新型管理模式的根本，只有這樣才能落實(shí)管理會(huì)計(jì)模式，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷管理工作。同時(shí)，要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理力度，加大金融改革，摒棄傳統(tǒng)的審批制度，實(shí)施企業(yè)自主決策管理模式，才能夠明確各部門(mén)職責(zé)，從而結(jié)合各部門(mén)實(shí)際情況合理制定營(yíng)銷規(guī)劃。

（二）提高綜合素質(zhì)，提升營(yíng)銷質(zhì)量

要想落實(shí)管理會(huì)計(jì)方法，就必須要提高企業(yè)營(yíng)銷管理人員的重視程度和綜合素質(zhì)。如果營(yíng)銷管理人員不重視管理會(huì)計(jì)，那么這個(gè)模式是很難落實(shí)到實(shí)處。因此，需要對(duì)相關(guān)營(yíng)銷管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升對(duì)管理會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，并且能夠?qū)⒐芾頃?huì)計(jì)方法融入到營(yíng)銷管理中，這樣才能通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)作用引導(dǎo)下面的營(yíng)銷人員重視管理會(huì)計(jì)。同時(shí)，提升營(yíng)銷管理人員的綜合素質(zhì)，有助于管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用和推廣，進(jìn)而提升營(yíng)銷質(zhì)量。

（三）緊跟市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)施數(shù)字化管理

信息化時(shí)代下，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用很有必要。信息化技術(shù)能夠突破時(shí)間和空間的限制，緊密將處在不同空間的人員有效連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的溝通狀態(tài)。同時(shí)，相關(guān)管理人員可以通過(guò)信息技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理，能夠有效提升員工的工作效率。實(shí)施數(shù)字化管理，能夠避免企業(yè)處于封閉的狀態(tài)，如果及時(shí)了解市場(chǎng)變化，那么企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)將存在很大的安全隱患。因此，需要加快企業(yè)數(shù)字化管理速度，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

（四）不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)

營(yíng)銷就是一個(gè)在變動(dòng)中不斷創(chuàng)新的活動(dòng)，要想取得長(zhǎng)久經(jīng)濟(jì)效益，就必須要注重市場(chǎng)的變化和強(qiáng)化員工的創(chuàng)新實(shí)踐精神，才能確保企業(yè)能夠更好發(fā)展。在營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，不僅能夠提升企業(yè)自身實(shí)力，也能幫助企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)變化，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。將電子信息技術(shù)推廣到管理會(huì)計(jì)中，能夠提升企業(yè)收集、整合數(shù)據(jù)的能力，同時(shí)也能將相關(guān)數(shù)據(jù)有效存儲(chǔ)，構(gòu)建完善的信息化系統(tǒng)。另外，企業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新能夠減少與同行業(yè)的差距，甚至是先人一步，這樣就能有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，不僅提高企業(yè)工作效率，還能提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，不管是什么企業(yè)，要想發(fā)展就必須緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，這樣才能立于不敗之地。管理會(huì)計(jì)是時(shí)代的產(chǎn)物，企業(yè)營(yíng)銷是幫助企業(yè)獲取長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，將兩者結(jié)合起來(lái)能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，提升企業(yè)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，通過(guò)是管理會(huì)計(jì)方式對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考數(shù)據(jù)和指導(dǎo)意見(jiàn)，能夠優(yōu)化和提升企業(yè)營(yíng)銷管理工作，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。