以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向的高職學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)模式探究
——以創(chuàng)客云商平臺為例

山東外事職業(yè)大學(xué) 王梅

目前我國大學(xué)生就業(yè)壓力較大，通過大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能夠增加新的職業(yè)、拓寬就業(yè)渠道，尤其是借助于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺創(chuàng)業(yè)，符合時代發(fā)展潮流，能實現(xiàn)社會貢獻(xiàn)最大化，促進(jìn)社會就業(yè)觀念的變革，通過學(xué)生在校期間的電商創(chuàng)業(yè)實踐，有助于積累電商從業(yè)經(jīng)驗，提升未來的就業(yè)競爭力。

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

根據(jù)CNNIC 于2019 年8 月30 日發(fā)布的第44 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至2019 年6 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.54 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)61.2%，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47 億，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達(dá)99.1%。如今越來越多的創(chuàng)業(yè)者們都愿意選擇在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，因為跟線下傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本較低，具備明顯的成本優(yōu)勢。雖然近幾年借助互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了一股創(chuàng)業(yè)浪潮，從未來的市場前景來看，仍有極大的發(fā)展空間和利潤空間。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，幾乎每過十年就會發(fā)生一次巨大的變革。1995 年——2005 年是信息互聯(lián)時代，像百度、新浪、網(wǎng)易等都是這個時代誕生并發(fā)展起來的，解決了信息上網(wǎng)和信息互聯(lián)的問題。2005 年——2015年，是消費互聯(lián)的時代，像阿里巴巴、淘寶、京東等都是在這個時代飛速發(fā)展起來的，改變了人們傳統(tǒng)的消費方式，解決了網(wǎng)上購物問題，極大地方便了人們的生活。2018年10 月31 日，騰訊董事長馬化騰發(fā)表聲明：“移動互聯(lián)網(wǎng)的上半場已經(jīng)接近尾聲，下半場的序幕正在拉開。而互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場，正在從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移?！边@一判斷再度引發(fā)了社會各界對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的關(guān)注， 2015 年到2025 年，這將是第三代互聯(lián)網(wǎng)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十年，因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被業(yè)界人士譽為未來互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場。

二、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)形勢

隨著國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的提出，在全國范圍內(nèi)掀起了一股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮，由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)無需房租、水電、設(shè)備費用等，具有投資成本少的特點，因此很多大學(xué)生紛紛涌向互聯(lián)網(wǎng)平臺賺取第一桶金，很多學(xué)校都開展了各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座，積極鼓勵學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。由于我國高職教育一向注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用性、技能性和實用性，因此在教育高職學(xué)生時，在加大綜合素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，還要更加注重他們職業(yè)能力的培養(yǎng)，使他們具備更強的專業(yè)技能以應(yīng)對職場的需要。

對于高職學(xué)生而言，選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要選擇一個有發(fā)展前景的模式和平臺，雖然像淘寶、京東這樣的消費互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生們了解得更多，但就未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比消費互聯(lián)網(wǎng)蘊含著更為巨大的商機。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與消費互聯(lián)的未來需求量，從APP 數(shù)量上可見一斑。如今整個消費互聯(lián)網(wǎng)只有幾百萬個APP，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅在工業(yè)領(lǐng)域，所需的APP 數(shù)量就有六千萬之多。如此巨大的市場空間，為高職學(xué)生的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了更為廣闊的發(fā)展前景。

三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型代表平臺——創(chuàng)客云商

自2015 年以來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出了很多發(fā)展勢頭良好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，其中成立于2015 年9 月的創(chuàng)客云商平臺，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型代表平臺。

創(chuàng)客云商它的前身其實是一家生產(chǎn)型企業(yè)——巨子生物基因技術(shù)股份有限公司，它有自己的研發(fā)團(tuán)隊和核心技術(shù)，所有的科研成果都已經(jīng)直接對接醫(yī)院銷售了十幾年?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了更多的機會，因此在2015 年9 月，該公司就成立了自己的銷售平臺——創(chuàng)客云商。它不僅具備自己的核心技術(shù)，而且還實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研用一體化，將科學(xué)家研發(fā)的科研成果量產(chǎn)轉(zhuǎn)化為人們的日常消費品，讓科研成果走出實驗室，為數(shù)千萬消費者帶來了美麗和健康，被評為西安市眾創(chuàng)空間，并獲得國家扶持。

四、高職學(xué)生借助創(chuàng)客云商平臺輕創(chuàng)業(yè)

（一）借助創(chuàng)客云商平臺創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

1.高科技產(chǎn)品

創(chuàng)客云商有自己的生產(chǎn)廠商，依托巨子生物基因技術(shù)股份有限公司自主研發(fā)生產(chǎn)，有自己獨特的核心技術(shù)，它是一個定位于美麗和健康領(lǐng)域，擁有獨特價值的科研成果轉(zhuǎn)化的高端精品商城，而非像很多其他電商平臺一樣，產(chǎn)品隨處可以買到，沒有自己的核心技術(shù)，沒有持久競爭力。如果說其他平臺銷售的是產(chǎn)品，那么創(chuàng)客云商平臺銷售的就是科技。

2.銷售環(huán)節(jié)

創(chuàng)客云商采用S2B2C 模式，即供應(yīng)商—經(jīng)營者—消費者，消費者通過經(jīng)營者分享的創(chuàng)客云商平臺下單，即可直接購買到科學(xué)家們科研成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，由工廠直接發(fā)貨、減少中間環(huán)節(jié)、提高效率、節(jié)約成本，消費者花更少的錢就能買到更多更好的科研成果轉(zhuǎn)化的精品。

3.低風(fēng)險輕創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)客云商平臺針對個人創(chuàng)業(yè)者，不囤貨、不壓貨、不發(fā)貨，沒有資金占壓，也沒有囤貨后賣不出去的風(fēng)險，最大程度的讓經(jīng)營者省心、省力、省錢經(jīng)營。

（二）高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)推廣

高職學(xué)生有其自身獨特的特點，他們因為本身還沒有畢業(yè)，沒有足夠的創(chuàng)業(yè)啟動資金，而且因為沒有穩(wěn)定的收入，所以可承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險幾乎為零，因此那些需要交幾千上萬的啟動資金，并且需要動輒幾千幾萬甚至幾十萬囤貨的電商創(chuàng)業(yè)平臺并不適合他們。而且因為高職學(xué)生跟本科生比起來，對專業(yè)實操技能要求更高，所以他們又必須得通過電商創(chuàng)業(yè)平臺去鍛煉自己的專業(yè)技能。因此投入少、風(fēng)險低、不囤貨、不壓貨、不發(fā)貨、產(chǎn)品品質(zhì)高，并且經(jīng)營省時省力的創(chuàng)客云商平臺是他們選擇產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

創(chuàng)客云商平臺推崇移動互聯(lián)網(wǎng)+大時代下的分享經(jīng)濟理念，優(yōu)化市場其他平臺弊端，實現(xiàn)了產(chǎn)品端與消費者雙贏的局面。對于消費者而言，一次消費，可終身享受VIP會員價格；平臺所售產(chǎn)品均是具備獨特價值的產(chǎn)品；所有產(chǎn)品由廠家統(tǒng)一發(fā)貨、正品保障、售后跟蹤。

1.盈利模式

高職學(xué)生選擇創(chuàng)客云商平臺創(chuàng)業(yè)的話，由于沒有過多的資金可支配，因此可趁其有兼職店主活動時免費注冊為兼職店主，在零投入的情況下，擁有屬于自己的專屬店鋪二維碼，在分享經(jīng)濟大環(huán)境下，只要將平臺上的產(chǎn)品分享給身邊的人或社交媒體上的人，就可實現(xiàn)經(jīng)營。當(dāng)有消費者掃描了經(jīng)營者的專屬二維碼進(jìn)店消費，則其確定收貨后，經(jīng)營者可獲得銷售額一半的利潤。而且創(chuàng)客云商平臺還可以通過技術(shù)手段實現(xiàn)“鎖客”，即當(dāng)有消費者掃描分享者二維碼進(jìn)店后，即使暫時沒有消費，但是將來不管再通過任何手段在創(chuàng)客云商平臺上購買產(chǎn)品，一半的利潤都在最初的分享人那里。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來社會，我們不是消費者就是消費商。消費者只是花錢，而消費商既可以花錢也可以通過分享賺錢。不想只花錢不賺錢的話，就要盡早樹立分享賺錢的意識。對于高職學(xué)生而言，雖然身邊的資源和人脈基本也都是年齡相仿的學(xué)生群體或親朋好友等，但當(dāng)今社會，人脈就是錢脈，盡早通過創(chuàng)客云商平臺將自己身邊的資源整合起來加以利用，是很明智的選擇。即使他們現(xiàn)在因為年齡的原因尚且不具備良好的購買力，但是只要盡早將他們通過自己的專屬二維碼整合起來，待他們以后具備購買能力時，最初的分享者仍然可享受到這份利益。

2.經(jīng)營推廣

為了能整合更多的資源讓自己的利潤更大化，經(jīng)營者需要盡可能多地推廣自己的店鋪二維碼。除了在微信朋友圈、QQ 空間、微博等我們常用的社交媒體上推廣外，經(jīng)營者還應(yīng)該注意在一些新興平臺上做推廣，比如小紅書、抖音、快手等新媒體平臺。這也督促經(jīng)營者要了解更多新媒體平臺的應(yīng)用，整合多種新媒體資源做推廣。

在日常推廣中，經(jīng)營者可以選擇一些受眾比較廣、有特色、有代表性的產(chǎn)品搭配自己的專屬二維碼進(jìn)行推廣，尤其是當(dāng)有引流活動時，更要把握機會擴大自己的影響范圍，盡量整合更多資源，獲取更多未來的潛在利潤。

五、結(jié)語

針對高職學(xué)生的自身特點和創(chuàng)業(yè)要求，創(chuàng)客云商作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的典型代表，以其低投入、低風(fēng)險、不囤貨、不壓貨、不發(fā)貨、產(chǎn)品好、經(jīng)營省時省力的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，將創(chuàng)業(yè)、購物、社交融為一體，不僅為高職學(xué)生打造了一個低風(fēng)險的輕創(chuàng)業(yè)平臺，也能幫他們輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，同時還能為廣大消費者帶來值得信賴的好產(chǎn)品，因此是高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選途徑。高職學(xué)生借助于以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向的電商平臺——創(chuàng)客云商來創(chuàng)業(yè)，通過分享經(jīng)濟、研發(fā)+生產(chǎn)+經(jīng)營+消費、市場定位、賺取差價、鏈接客戶五位一體可整體提升創(chuàng)業(yè)收入和未來的競爭優(yōu)勢。