農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售的探析

劉佳寧 魏民雨

摘? 要：在政府積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”大背景下，結(jié)合家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)鏈、專業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐知識(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代存在的一些基本問(wèn)題進(jìn)行探討，通過(guò)包裝銷售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利潤(rùn)，把家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”新型模式，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售定額、銷售區(qū)域、銷售平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)“服務(wù)鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)、加大產(chǎn)業(yè)宣傳”良好愿景。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)+;銷售;鄉(xiāng)村振興

基金項(xiàng)目：黑龍江科技大學(xué)大學(xué)生科研立項(xiàng)，名稱：“莓時(shí)莓刻”互聯(lián)網(wǎng)銷售公司（項(xiàng)目編號(hào)：201910219095）。

據(jù)資料調(diào)查顯示，中國(guó)總?cè)丝谥屑s有三分之二以上趨于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，并且網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋偏遠(yuǎn)山區(qū)，催生了“農(nóng)村淘寶”等基層網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)方式漸行漸遠(yuǎn)。作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的一種工具，通過(guò)它能隨時(shí)幫助顧客解答所有的疑問(wèn)，幫助企業(yè)提升對(duì)客戶服務(wù)的效率，讓客戶了解他們所關(guān)心的問(wèn)題。但現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)屬于剛起步階段，仍然存在著諸多問(wèn)題，如基礎(chǔ)建設(shè)不足、專業(yè)人才過(guò)少、物流體系匱乏、消費(fèi)者與農(nóng)戶之間的矛盾等，因此，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)、培養(yǎng)高水平人才、建立完善的物流體系、廣泛宣傳是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

一、鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀分析

隨著現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的種類如雨后春筍般迅速增多，“綠色、健康、原生態(tài)”的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量逐年增加，但較大部分種植戶由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售不信任，絕大部分種植戶都趨向于市場(chǎng)銷售，出現(xiàn)“銷售一斤算一斤，價(jià)格低廉”、收購(gòu)商壓價(jià)砍價(jià)等現(xiàn)象，一些農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)明顯滯銷甚至腐爛市場(chǎng)等現(xiàn)象。然而，在互聯(lián)網(wǎng)的另一端，有很大一部分群體堅(jiān)持健康的消費(fèi)理念，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求很高，更向往“物質(zhì)滿足與質(zhì)的需求”，需要“綠色、純天然”的農(nóng)產(chǎn)品，并希望從中獲取大量的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。從而形成了“種植戶賣(mài)不出去、消費(fèi)者買(mǎi)不回來(lái)”的現(xiàn)象。

二、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題

（一）缺乏會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售的人才

開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售，不僅需要依靠各種硬件設(shè)施，更需要的還是一批懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的青年人才。在鄉(xiāng)村，存在嚴(yán)重的人口流失現(xiàn)象，大部分的年輕人選擇外出就業(yè)，而不愿留在家鄉(xiāng)，因此，真正會(huì)運(yùn)用電腦技術(shù)來(lái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的青年人較少，無(wú)法為農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售提供技術(shù)支持，這也使得鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)受到限制。

（二）物流體系不完善，導(dǎo)致產(chǎn)品損耗

要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，良好的信息技術(shù)環(huán)境支持是整個(gè)體系中必不可少的。但是，我國(guó)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的水平還不是很完善。由于鄉(xiāng)村距離城市較為偏遠(yuǎn)，道路交通不便利、不通暢，導(dǎo)致了鄉(xiāng)村物流體系不健全，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的損耗量以及運(yùn)輸成本的上漲。

（三）農(nóng)戶與消費(fèi)者之間存在質(zhì)疑

現(xiàn)階段鄉(xiāng)村的生產(chǎn)技術(shù)條件較為完善，但缺少經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品質(zhì)量有差異，儲(chǔ)藏農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)備不完善、較為簡(jiǎn)陋。一方面，農(nóng)戶難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌打造，造成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和流動(dòng)性速度產(chǎn)生懷疑;另一方面在中國(guó)傳統(tǒng)的交易模式中，交易方式是金錢(qián)與貨物同時(shí)進(jìn)行，但是，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，交易方式并不是如此，從而導(dǎo)致農(nóng)戶對(duì)交易對(duì)象不信任，不利于鄉(xiāng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加快“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的對(duì)策

（一）吸收高水平人才、加強(qiáng)鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)培養(yǎng)

鄉(xiāng)村是一個(gè)較缺乏人才的地方。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，鄉(xiāng)村年輕人較年紀(jì)大的人更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兘邮苄轮R(shí)的速度較快，思維更靈活。所以鄉(xiāng)村急需要大量懂得“互聯(lián)網(wǎng)+”的青年人才。首先，通過(guò)政府的宣傳工作，以及相應(yīng)的政策支持、福利條件來(lái)吸引大量的專業(yè)人才來(lái)鄉(xiāng)村，帶動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，從而促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。其次，加強(qiáng)農(nóng)戶的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)有知識(shí)、有意向的種植戶開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)，教農(nóng)戶如何使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何在線上進(jìn)行交易、如何在線上進(jìn)行結(jié)算，培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)理論知識(shí)基礎(chǔ)以及具有實(shí)際操作互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力的人，要讓種植戶真正認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的重要性和發(fā)展趨勢(shì)，讓農(nóng)民對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有更深的理解。

（二）建立并完善農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系

目前來(lái)說(shuō)，物流體系是互聯(lián)網(wǎng)銷售中必不可少的一個(gè)因素，但鄉(xiāng)村的物流服務(wù)處于發(fā)展階段，對(duì)于鄉(xiāng)村物流配送的問(wèn)題，應(yīng)利用先進(jìn)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造一個(gè)先進(jìn)流通模式。打造和規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流電子商務(wù)平臺(tái)、規(guī)范物流服務(wù)環(huán)節(jié)，減少農(nóng)產(chǎn)品的損耗、降低運(yùn)輸成本，由此，完整的物流體系會(huì)為鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的變化。

（三）增加農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度

要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的宣傳，并在線上上傳農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)制作工藝，消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的顧慮，其次，讓農(nóng)戶加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，真正的了解“互聯(lián)網(wǎng)+”，打消農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的偏見(jiàn)認(rèn)知。借此，通過(guò)相關(guān)專業(yè)人才對(duì)農(nóng)戶種植的產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品大規(guī)模的宣傳，帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)日新月異更新?lián)Q代，網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品已成為當(dāng)今時(shí)代主流，尤其90后、00后群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品尤為青睞，將互聯(lián)網(wǎng)作為未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的加速器是不可避免的。因此，通過(guò)線上切實(shí)感受產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、收集、加工、銷售的一系列過(guò)程，更好地解答顧客心中的疑惑，并且從一定程度上加大鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售量，帶動(dòng)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以達(dá)到鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，促進(jìn)國(guó)家扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略的推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃小慶.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下贛南農(nóng)產(chǎn)品組合銷售可行性淺析[J].農(nóng)家參謀，2018（16）：216.

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作者簡(jiǎn)介：

劉佳寧（1997.7-），女，漢族，黑龍江省伊春市，本科，研究方向：工程管理。

魏民雨（1998.6-），女，漢族，黑龍江省齊齊哈爾市，本科;研究方向：道路橋梁與渡河工程。