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    成為“頂流”后的365天

    2020-02-10 04:11:10郭婉婧
    第一財(cái)經(jīng) 2020年1期
    關(guān)鍵詞:紅人頂流毛毛

    郭婉婧

    “好嗨哦”是2018年、2019年最火的網(wǎng)絡(luò)流行語之一。它的創(chuàng)造者余兆和——抖音紅人“多余和毛毛姐”的扮演者已經(jīng)“實(shí)紅”一年了。

    讓我們把時(shí)間線拉回2018年10月。抖音賬號(hào)“多余和毛毛姐”發(fā)布《城里人和我們蹦迪的不同》,視頻中的“毛毛姐”頂著一頭橘紅色頭發(fā),扭著夸張的舞步,用一口魔性的貴州普通話唱著“好嗨哦,感覺人生已經(jīng)達(dá)到了巔峰”。

    這句歌詞隨即走紅社交媒體,成為一大熱梗。不斷有人模仿“毛毛姐”的語調(diào)和動(dòng)作,重現(xiàn)這段蹦迪的表演,就連陳翔、楊紫、迪麗熱巴等明星也加入了“好嗨哦”的模仿陣容。

    不過,當(dāng)個(gè)短視頻紅人,在余兆和的意料之外。

    一、學(xué)建筑專業(yè)的輿情分析師,意外成了紅人

    在做短視頻之前,余兆和在報(bào)社做輿情分析,他本人是學(xué)建筑專業(yè)出身。

    辭去報(bào)社工作后,2018年2月,他來了一趟日本之旅。旅途中,他也沒“閑”著,把自己的旅行照片做成集錦發(fā)布到了抖音,這成了他第一個(gè)“短視頻”作品。當(dāng)時(shí)Vlog正流行,他隨后也發(fā)了幾個(gè)旅游短視頻,只不過反響平平。

    一次偶然的“聲音反串”,讓余兆和看到了轉(zhuǎn)機(jī)。同年5月,他學(xué)著用女生的語氣唱了—首《讓我們蕩起雙槳》,在抖音收到不錯(cuò)的反饋。后來,他有意識(shí)地演繹女性角色,人氣不斷上漲,但他發(fā)現(xiàn),當(dāng)持續(xù)發(fā)布“毛毛姐”的視頻時(shí),漲粉速度最陜。

    “一開始演得很雜,媽媽、姐姐部在演,但好像大家對(duì)毛毛姐和多余這兩個(gè)角色會(huì)特別感興趣?!敝钡健昂绵伺丁弊呒t,“毛毛姐”吸引流量的潛力初顯,余兆和決定聚焦“多余”和“毛毛姐”兩個(gè)角色。為了鞏固“毛毛姐”的人設(shè),余兆和叉創(chuàng)作了多個(gè)與之相關(guān)的短視頻。

    2018年11月,余兆和簽約無憂傳媒,兩個(gè)月內(nèi),他的抖音粉絲數(shù)從65萬漲到了兩千多萬。

    目前“多余和毛毛姐”在抖音上的更新頻率大概是每周三條,超過了60%的紅人,視頻互動(dòng)指數(shù)在平臺(tái)屬于TOP級(jí)。高產(chǎn)高人氣的紅人在廣告主看來,都是有商業(yè)價(jià)值的,“多余和毛毛姐”也不例外,受到品牌青睞的他開始將流量變現(xiàn)。

    二、關(guān)于商業(yè)化:扎根短視頻,可能嘗試電商帶貨

    紅人們在接廣告時(shí)通常都很謹(jǐn)慎,會(huì)擔(dān)心粉絲不接受商業(yè)內(nèi)容而“取關(guān)”,要把一則商業(yè)推廣視頻做成粉絲都愛看的爆款就更不容易了。余兆和卻能創(chuàng)作出不少點(diǎn)贊破百萬的廣告視頻。卡思數(shù)據(jù)顯示,“多余和毛毛姐”在3、4月的14支廣告合作視頻中,點(diǎn)贊破百萬的有9個(gè)。

    關(guān)于廣告與創(chuàng)意的平衡,他打了一個(gè)比方,把廣告視頻當(dāng)成命題作文來做,將廣告信息和笑點(diǎn)融合。

    近期他與某手機(jī)品牌合作的視頻獲得了103萬的超高點(diǎn)贊量,視頻下還有評(píng)論稱“廣告打得毫無違和感”。視頻中,他設(shè)置了約會(huì)、送禮物、拍照等情侶間常見場景,吐槽“理想中和現(xiàn)實(shí)中的男朋友的差距”。在男朋友不會(huì)拍照這個(gè)場景里,他自然帶出手機(jī)產(chǎn)品,順勢放大了它在拍照上的優(yōu)勢。話題本身很戳女孩們的痛點(diǎn),“毛毛姐”的表演也符合一貫的“小姐妹”人設(shè)。當(dāng)然,余兆和也提到,碰撞出好的創(chuàng)意離不開廣告主的信任。

    根據(jù)余兆和所在公司的規(guī)劃,目前他的商業(yè)化重心仍在短視頻領(lǐng)域,不過,他已經(jīng)開始嘗試直播“帶貨”了。

    去年11月29日,他的直播間迎來了兩位明星嘉賓湯唯和雷佳音,一起為當(dāng)時(shí)即將上映的電影《吹哨人》做宣傳。脫下紅色假發(fā)的“毛毛姐”,在鏡頭前為電影賣力吆喝,用貴州方言與湯唯、雷佳音交流,還和其他抖音達(dá)人連麥活躍直播間氣氛。據(jù)統(tǒng)計(jì),這次直播觀看量達(dá)到數(shù)百萬級(jí),當(dāng)天《吹哨人》在貓眼的“想看”人數(shù)增幅達(dá)到了277%。

    下一步余兆和的確也有進(jìn)軍直播的打算?!懊愕姆劢z女性用戶偏多,而且就毛毛姐本身的內(nèi)容人設(shè)而言,他的表演幽默風(fēng)趣、給人解壓,性格開朗叉善良暖心,適合進(jìn)行選品分享?!?h3>三、下一步,全能藝人“多余”

    在明星走進(jìn)“毛毛姐”直播間的同時(shí),“多余”卻以全新的身份出現(xiàn)在了更多綜藝節(jié)目里。

    2019年12月28日,余兆和作為常駐嘉賓參加的第一個(gè)真人秀《小哥哥的咖啡店》收官。節(jié)目中,他和陸思恒、王博文、左其鉑、王藝衡四位年輕男明星共同經(jīng)營一家咖啡店,從零開始摸索咖啡制作、服務(wù)和店鋪經(jīng)營。當(dāng)問及與idol們同臺(tái)會(huì)不會(huì)有壓力時(shí),他表示跟誰相處都會(huì)緊張,因?yàn)樽约盒愿駥儆诼裏帷K舱劻苏勛鳛橐粋€(gè)“萌新”錄制真人秀的感受:“我做真實(shí)的自己,真人秀就應(yīng)該用最真實(shí)的一面去面對(duì)它?!?/p>

    頻頻以“多余”的身份出現(xiàn)在節(jié)目中,其實(shí)是余兆和未來計(jì)劃的一部分——“多余和毛毛姐”,不止是紅人,也是多維發(fā)展的全能藝人。

    紅人藝人化,是近年來很多機(jī)構(gòu)都在做的事情。內(nèi)容型紅人Papi醬就是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的案例,從短視頻爆火,到現(xiàn)在已參加過多檔綜藝節(jié)目,甚至走向大熒幕。

    相比“轉(zhuǎn)型”一詞,余兆和的團(tuán)隊(duì)更愿意用“拓維”來定義這些藝人化嘗試。他們?yōu)橛嗾缀瓦@樣的頭部紅人量身制定了發(fā)展規(guī)劃,“未來不止是音樂、綜藝節(jié)目,也會(huì)嘗試影視劇和線下表演,創(chuàng)造更多的上升空間”。

    去年8月,余兆和發(fā)了首張EP單曲,他的團(tuán)隊(duì)表示“效果挺不錯(cuò)”,未來還會(huì)為他定制更多音樂作品?!岸ㄖ苹笔菐椭巴鼐S”的關(guān)鍵詞。“以后的影視作品中,將延續(xù)他在短視頻里的風(fēng)格和人設(shè),盡量消除觀眾的陌生感?!?/p>

    除了打磨專業(yè)能力,無憂傳媒也在考慮拓寬他更多的內(nèi)容維度。目前余兆和的粉絲人群中女粉絲占七成以上,這是因?yàn)椤懊恪钡娜嗽O(shè)中有很多觸動(dòng)女性的小細(xì)節(jié),更容易吸引女性觀眾。團(tuán)隊(duì)透露,以后將通過“多余”等其他角色的協(xié)調(diào)與補(bǔ)位,提高在男性觀眾中的吸引力。

    在“頂流”忙著藝人化、忙著出好作品時(shí),越來越多人開始涌入短視頻行業(yè)。余兆和給新人們提了一些意見:入行很簡單,最重要的還是“堅(jiān)持”,“拍短視頻看上去很簡單,一部手機(jī)就可以做起來,但持續(xù)輸出好的內(nèi)容非常難”。

    距離“多余和毛毛姐”走紅,已經(jīng)整整一年了。未來他還有哪些可能?采訪結(jié)束時(shí),余兆和喊話粉絲朋友們:請(qǐng)給“更好的多余”多一點(diǎn)成長時(shí)間。

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