林芊國際：聚力轉型 全面開啟賦能新時代

董正 梁莉萍

將旗下三大品牌童裝合一，聚焦深挖一個品牌，同時啟動終端新直供模式——于2019年12月15～18日舉辦的自主童裝品牌安米莉AMILRIS終端新直供啟動儀式暨2020秋？羽絨新品發(fā)布會上，林芊國際服飾有限公司正式對外宣布做出重大戰(zhàn)略調整，意味著企業(yè)聚力轉型，全面開啟賦能新時代。

三大品牌合一 聚力深耕細作

林芊國際創(chuàng)立13周年以來，從初始的一個品牌發(fā)展為七個品牌，而后從七個品牌變?yōu)槿齻€品牌，如今又將三個品牌整合為一個品牌——“安米莉AMILRIS”。發(fā)布會現(xiàn)場，林芊國際創(chuàng)始人李培全透露了品牌三合一戰(zhàn)略舉措的緣由：“做品牌是持久戰(zhàn)，需要持續(xù)專注，我們要從原來的寬度轉向做深度，深耕細作品牌。同時，為了聚力，整合所有的資源和力量來深化一個品牌?！?/p>

憑借輕文藝、趣味、清新、簡約、時尚的獨特調性，安米莉AMILRIS品牌自創(chuàng)立以來，便俘獲了一眾消費者的心。本季新品以“被放大的好奇心”為主題，為觀眾帶來了一場享受感十足的視覺盛宴。林芊國際總經理邱國祥同時也是安米莉AMILRIS品牌的研發(fā)總監(jiān)，對于本季主題的含義和設計思路，他闡釋道：“此次的主題意在讓孩子保持好奇心，在孩子的成長中發(fā)現(xiàn)更多的美。本季產品在色彩上更大膽、系列化上更完善，采用了一些國內最先進的工藝，尤其是羽絨服的彩虹系列，相信能帶給大家不一樣的感受?！?/p>

秉持產品核心的思路，未來在產品打造上，邱國祥表示，企業(yè)會緊跟國際流行趨勢、流行元素，打造更具有品味型的產品。同時，會一直堅持“做對產品、做準產品、做好產品”的三大核心來深化產品的研發(fā)。此外，還將一直堅守“品質”為王，不斷加強品質管控流程，強化供應鏈，提升產品的競爭力。

面對安米莉AMILRIS對品質的嚴苛要求，安米莉AMILRIS的供應商代表鐘于民表示，品質是產品的生命，產品是企業(yè)的根——在這一點上，自己與安米莉AMILRIS的理念一致，并嚴格踐行。

終端新直供模式 賦能新時代

本次發(fā)布會現(xiàn)場，林芊國際安米莉AMILRIS終端新模式啟動儀式舉行，林芊國際創(chuàng)始人李培全，《中國童裝》新傳媒副總編輯梁莉萍，銀泰系統(tǒng)大區(qū)招商總監(jiān)吳云濱，孩子王系統(tǒng)、弗蘭尼爾董事長（安米莉）超級供應商胡冰峰，安米莉001號分公司負責人吳帥，安米莉001直營系統(tǒng)負責人陳飛，安米莉001系統(tǒng)店系統(tǒng)李志剛等嘉賓共同為新模式隆重加冕。

對于終端新直供賦能新時代的含義及這一舉措對于品牌發(fā)展的深遠意義，林芊國際執(zhí)行總裁胡銘慧以《新商業(yè)新未來》為題，現(xiàn)場進行了分享?！百x能體系打造是指現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境發(fā)生了改變，從原來的信息差轉向信息爆炸時代，這迫使我們需要改變原有的模式，創(chuàng)建一支自上而下的賦能體系——總部賦能分公司，分公司賦能終端，讓終端更好的服務消費者?！彼硎?，“終端新直供具備如下優(yōu)點：首先，能夠讓好產品不貴，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，讓好產品更便捷的到達消費端；第二，將選擇我們的加盟商風險降至最低，讓店鋪運作更簡單、更良性、更健康?！?/p>

對于林芊國際這一重大戰(zhàn)略轉型，安米莉AMILRIS安徽分公司總經理吳帥表示，在織里，安米莉AMILRIS可謂童裝做品牌的第一梯隊，通過在市場上碰撞摸索，如今運營思維實現(xiàn)了從批發(fā)向品牌意識的根本性轉變?！跋嘈磐ㄟ^此次轉型，聚合所有資源打出重拳激起浪花，安米莉AMILRIS必將不斷賦能終端，提高業(yè)績，擴大知名度，進一步搶占市場?！?/p>

安米莉遼寧分公司負責人王凡表示，林芊國際安米莉AMILRIS這次重大的改革核心是賦能，作為分公司，在未來的部署上，將以直營店為試點，打造自己的超級小團隊，并共享經驗，最終緊跟總公司的步伐，一同創(chuàng)建一個有能力、有能量的超級大團隊，在這瞬息萬變的商業(yè)時代，砥礪前行，蒸蒸日上！

直營體系，被林芊國際視為品牌的“護城河”。對此，安米莉AMILRIS直營負責人陳飛表示，一個優(yōu)秀的品牌發(fā)展離不開直營體系的運營、推廣和檢驗，直營體系的建設首先要建設一個優(yōu)秀的團隊，才能實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展，這是提升品牌市場競爭力的基石。同時，直營也需要通過市場反饋的數(shù)據(jù)來支撐，通過直營體系的數(shù)據(jù)，分析消費者的消費習慣，努力做到比客戶更了解客戶，確保產品具有市場前瞻性，實現(xiàn)引導消費，引導市場。在做好精準營運的同時，直營也需要增加服務意識，用產品打動消費者，用服務感動消費者。通過直營體系，把安米莉AMILRIS做成最優(yōu)秀的品牌。這也是目前市場上主力商業(yè)平臺選擇安米莉AMILRIS的原因。

安米莉AMILRIS終端代表許琳表示，作為一線的經營者，自己非常認同和支持林芊國際此次變革，“這一舉措利于提升終端的盈利能力和增強信心，促使終端更敢開店，并且有助于給予消費者更多回饋?！?/p>

以賦能終端為目標，此次發(fā)布會期間，林芊國際商學院第三屆賦能大訓召開，反響熱烈。

十三年來，林芊國際穩(wěn)扎穩(wěn)打，在激烈的市場競爭中，占據(jù)了一席之地。憑借較高的市場辨識度、與當下新生代消費者審美需求的高度契合、極高的性價比等優(yōu)勢，安米莉AMILRIS更是打動了在品牌選擇上非常嚴苛的商業(yè)機構銀泰，雙方達成合作。銀泰系統(tǒng)大區(qū)招商總監(jiān)吳云濱應邀出席本次訂貨會，與林芊國際創(chuàng)始人李培全現(xiàn)場交流。

國內最大的母嬰零售平臺孩子王系統(tǒng)，與安米莉AMILRIS同樣有著密切的合作。孩子王系統(tǒng)負責人孫敏表示，孩子王與安米莉AMILRIS的合作已有近五年之久，相信雙方的合作是持久的，安米莉的口號“我的童年樂趣我的安米莉”與孩子王“讓每個童年更美好”的理念不謀而合，希望未來能與安米莉AMILRIS品牌有更深入的合作，收益早日破億。也期待安米莉AMILRIS開發(fā)出更多好產品，雙方強強聯(lián)手，讓每個孩子的童年更加美好。

十三年力量集結 蓄力全新綻放

十三年的歲月里，林芊國際匯聚了心懷夢想的同道中人，攜手經歷風雨，同甘共苦，執(zhí)著前行，一起見證了林芊國際的崛起。如今，十三年的沉淀修煉，新形象、新起點、新征程，林芊國際又將重新啟程。

關于安米莉AMILRIS品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，林芊國際創(chuàng)始人李培全表示：“我們的愿景是做一個具有認同感、國際化、品味型的童裝品牌，我們會為了這個使命而全力以赴。企業(yè)接下來整個組織要從原來的傳統(tǒng)型轉向賦能型，更多的助力終端、賦能終端，從而讓終端能持續(xù)、健康的運作。通過兩到三年的努力，推動安米莉AMILRIS跨入到知名品牌行列，市場占有率達到全國前十，讓安米莉AMILRIS走進更多的家庭。”

林芊國際執(zhí)行總裁胡銘慧表示，未來兩到三年，將對安米莉AMILRIS品牌展開一系列戰(zhàn)略布局：在市場規(guī)模上，將在三年內渠道數(shù)量達到1500家，覆蓋全國的主要城市；在渠道布局上，采取加盟與直營雙軌運作；在內部運作上，將通過結構優(yōu)化、人才引進、不斷吸收先進的管理理念、優(yōu)化內部團隊，打造一支具有戰(zhàn)斗力、強運營的專業(yè)化團隊。

回顧一路發(fā)展歷程，從進入行業(yè)之初的跌跌撞撞到今天的底氣十足、信心百倍，林芊國際以好產品、好公司、好品牌為經營理念，為中國童裝行業(yè)傳遞了無限的正能量，在充滿希望和更具挑戰(zhàn)的2020年，通過戰(zhàn)略變革，以產品為根，以運營為魂，將用匠心守初心，用恒心造創(chuàng)新，蓄力全新的綻放。