「知行合一」突破多項(xiàng)技術(shù)壁壘

文/邢桂嵐

張知行，一位來自上海的知性優(yōu)雅的女人，同時(shí)也是一位“80后”的創(chuàng)業(yè)者。2008年，她畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融專業(yè)，之后在花旗銀行擔(dān)任投資經(jīng)理，當(dāng)所有人都以為她會(huì)在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候，她卻選擇投身于電子新材料行業(yè)。倔強(qiáng)的性格和不服輸?shù)木瘢屗呱蟿?chuàng)業(yè)之路，最終成為上杭縣紫金佳博電子新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紫金佳博”）的總經(jīng)理，如今，紫金佳博成了鍵合金絲的代名詞。在2020年第四屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中，紫金佳博“年產(chǎn)6噸鍵合金絲的生產(chǎn)項(xiàng)目”榮獲創(chuàng)業(yè)組三等獎(jiǎng)，并獲得“全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”榮譽(yù)稱號(hào)。

華麗轉(zhuǎn)身為理想

張知行是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人。在校期間，她努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以求全面掌握金融專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和技能。課余經(jīng)常參加學(xué)校組織的辯論比賽，通過比賽提升邏輯思維能力與口才水平；畢業(yè)后，張知行在花旗銀行擔(dān)任投資經(jīng)理，憑借著扎實(shí)的專業(yè)功底以及出色的工作業(yè)績(jī)，2009年榮獲“花旗銀行上海地區(qū)最佳投資經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)；2010年和2011年，她又連續(xù)榮獲“花旗銀行全國(guó)十佳投資經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)。通過在花旗銀行的打磨，張知行的金融專業(yè)水平得到提升，理財(cái)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)思維得到啟蒙和發(fā)芽，為她成為新時(shí)代企業(yè)管理新型人才奠定了重要基礎(chǔ)。

隨著工作時(shí)間的推移，張知行無論是在經(jīng)驗(yàn)還是人脈方面，都有了一定的積累，她開始對(duì)自己的職場(chǎng)經(jīng)歷進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)內(nèi)心渴望新的轉(zhuǎn)型，她希望給自己的青春留下永恒的印記，想要成為一名對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的企業(yè)家。2009年，張知行結(jié)婚后，在公公創(chuàng)立的廣東佳博工廠里工作了一段時(shí)間，與此同時(shí)，她找到了創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。

“當(dāng)時(shí)，廣東佳博是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)LED封裝線材研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，也是華南地區(qū)最大的集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的高新科技企業(yè)，有鍵合金絲、合金絲、特種金絲、銀絲、銅絲等各類線材產(chǎn)品，而鍵合絲被列入《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄2000》，是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，屬于高科技、高附加值、高成長(zhǎng)性項(xiàng)目，同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，鍵合金絲市場(chǎng)應(yīng)用也將日益廣泛，產(chǎn)生龐大的市場(chǎng)需求，可以說市場(chǎng)前景極為廣闊?！?/p>

不同于其它行業(yè)，電子新材料行業(yè)新入門檻高，有高技術(shù)壁壘和大資金需求。通過接觸與了解，張知行認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的廣東佳博已突破了技術(shù)壁壘，還需要進(jìn)一步“破繭”才能化蝶，而她則希望能成為那個(gè)“破繭”的人。

張知行坦言，每位父母都舍不得自家孩子吃苦。作為家中獨(dú)女的她，被父母看作掌上明珠。起初，張知行的父母因了解創(chuàng)業(yè)路之艱辛并不十分贊成她的想法，但在她的一番勸說下，父母還是選擇支持女兒。

“我爸媽對(duì)我創(chuàng)業(yè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變就是最大的支持”，除了父母的支持，愛人的支持對(duì)張知行而言也十分重要。“我愛人思想與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)為當(dāng)代女性創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì)，女性創(chuàng)業(yè)不輸男人。”

2013年，張知行放下之前的成就與榮譽(yù)，投身廣東佳博的企業(yè)管理與市場(chǎng)開拓，踏上了創(chuàng)業(yè)之路，這條道路可能充滿荊棘，但對(duì)不服輸和對(duì)理想有執(zhí)著追求的張知行而言，絕不退縮。

披荊斬棘謀發(fā)展

誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)的過程并非一帆風(fēng)順，充滿了坎坷與艱辛。創(chuàng)業(yè)之初，由于張知行所學(xué)的是金融專業(yè)，對(duì)電子新材料行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)、行業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致交流困難，為了改變這一狀況，張知行與團(tuán)隊(duì)日以繼夜地探討、鉆研、改進(jìn)，不斷實(shí)踐、學(xué)習(xí)、再實(shí)踐，在最短時(shí)間轉(zhuǎn)型成功，行業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)等都已了然于胸。資金和人才是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的問題，張知行表示，鍵合金絲這一行業(yè)需要大量的資金，但公司的注冊(cè)資金遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)需求，必須通過融資的方式，他們通過多番申請(qǐng)與大力協(xié)調(diào)，公司項(xiàng)目在紫金集團(tuán)的擔(dān)保下終于拿到銀行貸款，且貸款利率較低。如果說資金是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，那么在張知行眼中，人才是企業(yè)的核心。她不惜高薪聘請(qǐng)優(yōu)秀人才，全國(guó)各地與行業(yè)相關(guān)的精英級(jí)人才都是她的招攬對(duì)象：如我國(guó)最早從事鍵合絲行業(yè)的海歸人員，掌握核心技術(shù)，參與國(guó)標(biāo)制定工作，被她聘用為技術(shù)總監(jiān)。另外，她聘請(qǐng)的銷售精英、生產(chǎn)主管、優(yōu)秀工程師，實(shí)現(xiàn)銷售龍頭的帶動(dòng)作用，讓生產(chǎn)穩(wěn)定高效運(yùn)作，售后工程服務(wù)得到完美解決。

創(chuàng)業(yè)路上困難重重，張知行表示，最大的困難就是選對(duì)方向、選對(duì)合伙人?！俺闪⒆辖鸺巡┣?，很多機(jī)構(gòu)找到我們談合作，描繪了很多誘惑的藍(lán)圖，我們也對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)研與分析，但最終決定選擇紫金礦業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在看來這是最明智的選擇?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)就是，創(chuàng)業(yè)帶頭人必須要審時(shí)度勢(shì)、把準(zhǔn)大方向，果敢決策?！?/p>

紫金佳博的產(chǎn)品主要有四大部分：鍵合線材、鍵合帶材、納米倒裝金球、鍍膜鍵合絲，主要應(yīng)用于5G、人工智能、LED照明、航天航空、國(guó)防軍工等，目前產(chǎn)品年產(chǎn)銷量達(dá)到1噸以上。在張知行與公司團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，2017年短短4個(gè)月，紫金佳博就實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目基建、試生產(chǎn)、投產(chǎn)；2018年首年產(chǎn)值破億，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9390萬元、利潤(rùn)總額27.1萬元；2019年產(chǎn)值近2億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.81億元、利潤(rùn)總額575萬元。張知行對(duì)內(nèi)嚴(yán)抓品質(zhì)生產(chǎn)和研發(fā)創(chuàng)新，對(duì)外帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)，內(nèi)外結(jié)合，相得益彰，在半導(dǎo)體制造封裝材料領(lǐng)域及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，謀劃市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，大力進(jìn)行市場(chǎng)開拓，充分發(fā)揮銷售龍頭的帶動(dòng)作用。3年時(shí)間里，紫金佳博公司規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)6噸鍵合金絲，對(duì)應(yīng)年產(chǎn)值20余億元。其中，項(xiàng)目的主要產(chǎn)品JC204C鍵合金絲被列入2019年福建省第一批重點(diǎn)推薦新產(chǎn)品目錄，技術(shù)水平達(dá)10微米級(jí)，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)有化替代進(jìn)口同類產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于集成電路封裝測(cè)試、發(fā)光二極管封裝、芯片級(jí)封裝、芯片連接和國(guó)防軍工領(lǐng)域。

當(dāng)記者問到如何能在短短3年就在產(chǎn)業(yè)內(nèi)脫穎而出、實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)6噸的鍵合金絲的生產(chǎn)時(shí)，張知行表明，這個(gè)可喜的成績(jī)并非單方面的因素造就：“第一，公司的核心技術(shù)配方保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，它是公司的生命線；第二，股東方廣東佳博在鍵合絲行業(yè)立足了近二十年，具有一定的市場(chǎng)份額，因此紫金佳博能夠第一時(shí)間就打開整個(gè)市場(chǎng)；第三，股東方紫金礦業(yè)資金實(shí)力雄厚，保證了充足的流動(dòng)資金，能夠支撐紫金佳博的快速成長(zhǎng)；第四，紫金佳博的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)年輕有活力，敢打敢拼?！?/p>

勇于創(chuàng)新助成長(zhǎng)

近兩年，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，張知行還積極參加了不同的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，她用自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)賽事中取得優(yōu)異的成績(jī)，如2019年第八屆、2020年第九屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)、2020年第四屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽三等獎(jiǎng)等。

張知行一直以行動(dòng)踐行著企業(yè)自主創(chuàng)新，她帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，突破鍵合絲領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)壁壘，最細(xì)線徑達(dá)10微米級(jí)，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行，質(zhì)量可與進(jìn)口同類產(chǎn)品相媲美，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體鍵合線材的技術(shù)短板，并協(xié)助半導(dǎo)體封測(cè)用線完成國(guó)有化替代，與軍工單位共同開展國(guó)有化替代科研課題，讓半導(dǎo)體封測(cè)線材不再依賴進(jìn)口，擺脫“痛點(diǎn)”，緊跟國(guó)家“十四五”規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，努力打造真正的民族企業(yè)。

核心技術(shù)的背后，離不開巨大的研發(fā)投入，據(jù)張知行介紹，她還大力倡導(dǎo)實(shí)施“關(guān)鍵技術(shù)與關(guān)鍵產(chǎn)品擁有自主知識(shí)權(quán)”的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，批準(zhǔn)每年科技項(xiàng)目立項(xiàng)與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大力開展科研與技術(shù)攻關(guān)，紫金佳博每年的研發(fā)投入銷售占比達(dá)4%以上，正因如此，其公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在鍵合絲行業(yè)深耕二十五年有余，掌握著獨(dú)立的鍵合絲核心配方，技術(shù)存在壁壘、不易被復(fù)制。

能夠成為半導(dǎo)體制造封裝材料領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍，紫金佳博的產(chǎn)品和市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，到底有什么不同呢？“我們公司的黃金原料是紫金礦業(yè)生產(chǎn)的五九高純金，產(chǎn)出的鍵合金絲雜質(zhì)少、質(zhì)量穩(wěn)定，加上公司的技術(shù)配方獨(dú)一無二，客戶反饋產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)均優(yōu)于同行。”張知行說。

創(chuàng)新之路永無止境，張知行堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，以滿足客戶的需求。據(jù)她透露，目前公司研發(fā)成功的軍用鍵合金帶已通過了軍方的檢測(cè)，下一步將擴(kuò)大銷售規(guī)模。同時(shí)，根據(jù)封裝企業(yè)降低生產(chǎn)成本需要，公司正在研制一種具備防氧化性能的新型鍵合絲，為鍍膜鍵合銅絲。

對(duì)于紫金佳博未來的發(fā)展，張知行也早有規(guī)劃，“目前紫金佳博為紫金礦業(yè)控股企業(yè)，未來兩年計(jì)劃股改并擇機(jī)上市。2021年起，我們將大力進(jìn)軍半導(dǎo)體封裝市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。我期望紫金佳博能夠成為鍵合絲國(guó)有化替代進(jìn)口的一家大型上市公司?！?/p>

后記

當(dāng)記者問及到張知行這幾年的感觸時(shí)，她坦言自己是一個(gè)很幸運(yùn)的人，一路走來得到了家人的支持。提到她的家庭，就不得不提到她的愛人，由于營(yíng)銷能力強(qiáng)，她的愛人現(xiàn)在是公司的銷售總監(jiān)，在事業(yè)上一直支持著她，生活中也承擔(dān)著更多的重?fù)?dān)，倆夫妻無論在家庭上還是事業(yè)上都配合得很默契。

作為一名女企業(yè)家，張知行經(jīng)歷過從銀行投資經(jīng)理到創(chuàng)業(yè)者，再到品牌老板的身份角色轉(zhuǎn)換，切身體會(huì)到當(dāng)代女性在創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者起初并不都具備創(chuàng)業(yè)的條件、素質(zhì)，但張知行堅(jiān)信：只要有一顆堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的心，勇敢邁上創(chuàng)業(yè)征途，不斷總結(jié)、提升自己，就一定能守得云開見月明，最終獲得成功。