90后的降維創(chuàng)業(yè)

馮媛

2013年2月，在英國倫敦大學皇家瑪麗學院才讀了不滿一年，成思超就向父親提出回國創(chuàng)業(yè)。起初，成思超擔心父親責備，盤算了一大堆借口，沒想到父親聽了他的想法，并沒有橫加責怪，只親輕描淡寫地說，“既然決定了，你就把英國的東西該賣的賣，該拿回來的拿回來，先去ESR上班吧?！?父親了解自己的兒子，成思超是那種只愿意把時間和精力投入到自己真正喜歡的事情上的孩子，于是大一沒讀完的成思超收拾好行囊便輟學回國了。

輟學&創(chuàng)業(yè)

正是?？崮昙o的成思超總是笑容可掬，真誠坦率，享受著與成長有關(guān)的一切。2011年，作為綜合物流地產(chǎn)平臺的ESR成立，還在英國讀A level的成思超暑假被父親介紹到ESR公司實習，短短兩個月的時間，成思超對物流地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。然而這次實習的代價是成思超因錯過一門功課的考試而和自己理想的大學失之交臂，而到瑪麗學院讀了半年后，成思超向父親提出退學的想法。

父親的允許大出成思超的預(yù)料，他很快就回國到ESR開始正式工作。當時成思超所在部門的領(lǐng)導(dǎo)非常賞識這個永遠面帶笑容、積極好學的年輕人，盡管清楚這個孩子最終一定會自立門戶，仍然愿意知無不言、言無不盡，把成思超當作徒弟一樣傾囊傳授，盡量讓他有機會到每個部門學習。成思超感受到師傅的栽培，一心想著更賣力地做事。兩年后，成思超被父親召回到總部的BD（業(yè)務(wù)發(fā)展）部門工作，雖然在ESR也曾接觸到BD的項目，但因資歷太淺，也只是做些配套服務(wù)，既缺乏實操經(jīng)驗，更缺乏人脈資源。在辦公室無所事事地坐了幾天，心里仿佛長了草，于是渴望學習的成思超看哪位同事出差，就充當同事的助理、隨從，一路殷勤備至地照顧大家的飲食起居，隨和、慷慨、好學又勤奮，同事們也自然愿意點撥他。功夫不負有心人，漸漸有些項目，成思超能夠獨立操作了。然而公司有些身居高位的老臣并不認可成思超，在這些陪著父親打江山的人眼里，他太年輕、太沒有經(jīng)驗，不過是個溫室里長大的富二代，成思超覺得自己無法改變富二代的身份，但他有他的性格、想法和做事的原則。于是2016年初，在公司最核心的BD部門工作了一年后，成思超看準昆山和花橋的發(fā)展機會，向父親借了3000萬，成立了自己的公司，取名“天璽”，正式開啟自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

我們更多時候聽到的故事都是下一代嫌棄父輩的產(chǎn)業(yè)比較傳統(tǒng)低端，他們熱衷做更高級、更酷炫的事情。熊彼特認為只有當傳統(tǒng)生產(chǎn)方式出現(xiàn)“顛覆式”變化時，經(jīng)濟所面對的問題才屬于發(fā)展問題，而所謂“發(fā)展”是內(nèi)生的變化，是隨著社會活動的變遷在原有基礎(chǔ)上自發(fā)“構(gòu)建新東西”和“實施新組合”。因此，從發(fā)展的維度看，決定是不是進化式傳承的條件是看下一代能否開發(fā)出更適應(yīng)未來發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場，是否采用了新原料、新商業(yè)模式或新的組織形式。如果父輩的產(chǎn)業(yè)相對高大上，而下一代的創(chuàng)業(yè)并沒那么光鮮悅目，然而卻很好地踩準了時代“顛覆式”變化的趨勢，其同樣是對家族產(chǎn)業(yè)的成功進化。

本世紀初上海房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展造就了一批超級富豪，成思超的父親也在其中。上世紀90年代初，只有16歲的成思超的父親隨著幾位親戚和鄉(xiāng)親，從紹興來到上海做裝修工程，在賺到第一桶金之后，又開始和幾位同鄉(xiāng)一起沿著地鐵線開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，成為滬上成功的地產(chǎn)商，沿著繁華的滬太路建有高端的商場和寫字樓；而成思超卻獨辟蹊徑，沒有在父親的商業(yè)地產(chǎn)項目上接班，而是看準國內(nèi)電子商務(wù)的迅速興起帶動的對物流園區(qū)的需求，于是他獨立創(chuàng)業(yè)，在物流地產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)造出不凡的成績。成思超僅用三年多時間成功在江蘇昆山和上海奉賢建起了物流園區(qū)，并及時高位出售，目前又在天津和上海自貿(mào)區(qū)等經(jīng)濟發(fā)展的核心地區(qū)興建新的物流園區(qū)。

歷練

在成思超的辦公室一坐下來，他就拿起紙筆向我講解前晚和幾位朋友一起玩“密室逃脫”里的數(shù)學題，成思超有著不凡的記憶力和圖像思維能力，可以把前一天做過的題目分毫不差地展示出來。他告訴我，他的數(shù)學成績從小就很突出，英語卻極差，16歲的時候， 父親把幾乎不會英語的成思超獨自扔到了英國。

90后的成思超有著一種遠超同齡人的成熟和務(wù)實，有著進化型創(chuàng)業(yè)者身上常常透出的獨特氣質(zhì)：強自我意識和高心理效能，善于交流互動并持續(xù)學習，商業(yè)敏銳又目標精準，戰(zhàn)略清晰且行動敏捷，謙遜合作又善于整合資源。成思超有很強的自我意識，清楚自己的強項和弱項，對于自己喜歡的事情他會非常專注。創(chuàng)業(yè)并不是一帆風順的，成思超原想用父親的借款做啟動資金拿地，再以土地抵押申請貸款建設(shè)，可是貸款卻遲遲批不下來，而且很快開始捉襟見肘。于是，他只好把35%的股份出讓給總包，總包同意墊資5000萬開始建設(shè)。這樣的合作安排大幅降低了融資風險，同時又給成思超新的購地規(guī)劃提供了充足的資金。在成思超的運作下，昆山和花橋的兩個項目先后開工，同時還在花橋做了200畝的土地儲備，接著又在奉賢做了近200畝的土地儲備，整個過程，成思超的判斷力和決斷力以及動用一切資源“四兩撥千斤”的能力都表現(xiàn)得淋淋盡致。

工業(yè)地產(chǎn)對資金需求大，動輒一兩個億的資金缺口對于初創(chuàng)的天璽是巨大的壓力，成思超必須把資金和資源匹配得嚴絲合縫，把控好每一個時間節(jié)點才能把項目運作起來，通過和值得信賴的朋友合作，成思超順利在他選好的商路要塞建起了一座座高標準的貨倉。雖然是根植于工業(yè)地產(chǎn)，但成思超認為天璽的核心競爭力是強大的資源協(xié)調(diào)能力和高效的項目運營管理能力，天璽并沒有走父輩重資產(chǎn)、以租金收入為主的商業(yè)模式，而是在自己擅長的方向上深挖，逐漸成長為一家輕資產(chǎn)的工業(yè)地產(chǎn)項目管理公司。天璽以單項目獨立運營、獨立核算的管理模式參與到每個項目中，拿地時成立獨立項目公司，項目賣掉后公司關(guān)閉。

而項目的買家選擇上，成思超也不是以誰出價高作為出讓的標準，而是看是否對天璽的品牌價值和未來的長遠發(fā)展有利，是否可以帶來新的資源和機遇。2018年，成思超投資的全部工業(yè)地產(chǎn)項目都逐步成功退出，三年時間獲得6個多億的進賬，作為90后的創(chuàng)業(yè)者，驕人的業(yè)績不禁令人矚目。目前成思超在天津和上海嘉興又拍得新的土地，并獲得美國一家房地產(chǎn)基金四億美元入資共同開發(fā)工業(yè)地產(chǎn)。

做人、識人和用人

三年前，父親以及身邊的老臣甚至親友們對于大學輟學只工作了三年的成思超并不以為然，然而短短三年時間成思超在工業(yè)地產(chǎn)的光鮮戰(zhàn)績最終贏得父輩的一致認可。創(chuàng)業(yè)三年的歷練，成思超的天璽企業(yè)管理（上海）有限公司收獲了一支能征善戰(zhàn)的20人的管理團隊，現(xiàn)在父親甚至會主動把自己旗下復(fù)雜的物流項目交易交給成思超的團隊去完成。雖然物流地產(chǎn)聽起來沒有商場寫字樓那么高級，然而在團隊搭建和內(nèi)部管理上，成思超的公司顯然比父輩的企業(yè)更專業(yè)化、系統(tǒng)化和制度化。工業(yè)地產(chǎn)屬于資源密集型行業(yè)，一位90后創(chuàng)業(yè)者能夠在極短的時間里撬動各種資源獲得成功，成思超覺得關(guān)鍵就是三點：做人、識人和用人。

做人 成思超謙遜隨和、禮數(shù)周到，愿意付出和奉獻，這些特質(zhì)都讓成思超特別容易獲得朋友的認可，尤其是一些長者。而對于承諾和原則性的事情，成思超又是固執(zhí)地堅守，絕不背棄。成思超告訴我，盡管在英國生活了比較長的時間，他仍然深受中國傳統(tǒng)文化的影響，他篤信“誠信”和“感恩”。他把“誠信”看作自己最重要的做人準則，言出必踐，他認為如果一個人沒信用，做的就是一錘子買賣，在市場上口碑不好，很難長久；另外對周圍幫助過自己的人，成思超都懂得知恩圖報。在他看來年輕人要想在社會立足，一定要樹立好自己的形象，一旦信任坍塌，終究難逃一敗涂地的結(jié)局。

識人 “識人”，對于年輕的企業(yè)家來說，是比較大的挑戰(zhàn)。年輕的成思超告訴我，友情需要長時間的沉淀，他可能現(xiàn)在還不知道哪些人是既懂得感恩又講信用的朋友，但他知道哪些人一定不能做朋友，自己是怎樣的人，最終就會吸引怎樣的人做朋友。作為財富家族的二代，成思超身邊不乏損友，而他覺得和人交往，要肯吃虧，在吃小虧的過程中很能檢驗出一個人的人品。對于合作者更是如此，成思超在選擇不同角色的合作者時會觀察他們的不同特質(zhì)，有的角色需要對方專業(yè)性非常強，有的角色則需要人品可靠，還有些合作要看對方整合資源的能力，從商業(yè)的角度來看，每一種類型的朋友都是需要的，但他需要清楚和不同類型的人合作的深度，畢竟最終可以長期合作靠的還是德行。他清楚地知道能力和德行都很高的人通?？捎霾豢汕?，最終真正能夠一直共進退的朋友可能不會太多。

用人 成思超大學輟學回國創(chuàng)業(yè)，他對于自己公司員工的專業(yè)能力和學習能力要求非常高，這些名校畢業(yè)的專才在某種程度上和成思超形成一種互補。一起共事六七年，同是年輕人，成思超和員工的溝通非常順暢，他也很能接受員工的批評和意見。區(qū)別于父輩經(jīng)營企業(yè)的“人制”， 成思超非常希望在自己的企業(yè)建立完善的現(xiàn)代管理制度，他認為只有這樣，天璽才有能力獲得國外許多大型的物流地產(chǎn)公司的認可。除了大量研讀關(guān)于管理和激勵機制的書籍，成思超還會選擇性地上一些工商管理課程，他還挖來專業(yè)的HR幫助建立組織文化和設(shè)立激勵機制，同時聘請著名法律顧問和股權(quán)設(shè)計的專家做咨詢。成思超希望整個企業(yè)文化是公平和開放的，作為年輕人，他知道僅靠KPI和激勵機制不足以吸引最好的人才，只有認同了公司的文化，優(yōu)秀的員工才能真正建立歸屬感，工作也會更積極主動。

成思超的父親是一位風險意識非常強的人，在商業(yè)地產(chǎn)進入頹勢之前，就把大部分項目成功出售。盡管這種保守的風格在企業(yè)發(fā)展過程中可能走得不會很快，但卻很穩(wěn)，一旦外圍市場發(fā)生變化，穩(wěn)健的經(jīng)營風格就凸顯出優(yōu)勢。盡管創(chuàng)業(yè)在短時間取得了很大的成功，然而成思超覺得成功是很難不斷復(fù)制的，當整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化時，成思超也會像父親一樣認真審慎評估風險。以前天璽的項目拓展模式是全國性拿地，在快速發(fā)展時期盡可能遍地開花；目前鑒于外部經(jīng)濟環(huán)境對零售和制造業(yè)造成的影響，成思超感覺市場的不確定性在加劇，于是他開始把戰(zhàn)線收縮到直轄市和省會城市，逐漸將核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到自己比較容易管控的、以上海為核心的長三角一個半小時經(jīng)濟圈。從長期戰(zhàn)略規(guī)劃上，成思超開始關(guān)注數(shù)據(jù)云存儲、生命科學、區(qū)塊鏈等高科技智能化領(lǐng)域。成思超一直努力更新自己的知識結(jié)構(gòu)，但他知道最終是否會進入新的產(chǎn)業(yè)還要看是否找到可以協(xié)力撬動資源的合作伙伴。他喜歡帶著能量去做事和交流，緊張的創(chuàng)業(yè)之余，成思超酷愛滑雪，百忙中和朋友們滿世界追著雪季飛，甚至還投資拍攝了一部關(guān)于滑雪的電影，取名《雪焰》，似乎是他身上那種激情和冷峻強烈對撞的寫照。在90后的成思超身上可以清晰感覺到自我和融合之間的平衡，外在隨和的笑容絲毫不會掩蓋成思超內(nèi)心光燦燦的自我，恰如冰雪和烈焰的交輝一般。