國際貿(mào)易實務中國際市場營銷的策略研究

陳國華

經(jīng)濟貿(mào)易國際化趨勢不斷加強，企業(yè)全球化戰(zhàn)略的進一步發(fā)展與設定實施國際市場運營策略密切相關。隨經(jīng)濟全球化發(fā)展并適時對企業(yè)營銷模式不斷改善的經(jīng)濟貿(mào)易，才能抓住這次機遇。本文以分析和探索國際貿(mào)易實務中國際市場營銷的策略為主題，針對其提出解決方法。

一、中國國際貿(mào)易實務的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）經(jīng)濟全球化趨勢

我國經(jīng)濟市場的競爭愈發(fā)激烈，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本輸入也在各國的共同幫扶下漸漸提高。并且，伴著全球化的勢頭愈發(fā)增強，資金輸出也展現(xiàn)了全球化趨勢，同時國際貿(mào)易實務水平得以提升，其全方面得到發(fā)展。根據(jù)前幾年國際貿(mào)易量持續(xù)增長的統(tǒng)計情況來看。國際貿(mào)易往來愈發(fā)積極，各國紛紛參與經(jīng)濟和貿(mào)易的競爭，讓國際貿(mào)易實務市場競爭越發(fā)高漲，這種增長狀態(tài)是當今國際貿(mào)易快速發(fā)展的標志。

（二）文化的對國際貿(mào)易實務有重大影響

各國文化持續(xù)發(fā)展是影響國際貿(mào)易實務的關鍵因素。因為國際和傳統(tǒng)市場存在巨大差異，它們的國際貿(mào)易實務活動，一般都以國家之間交易的形式為主，進行出口、進口活動，各取所需，完成雙贏來增強國家間的交流。若想在此階段使雙方權益得以保證，必須對文化差異仔細了解剖析。因此，在進行國際貿(mào)易實務時，需要領會各國文化并給予尊重。

二、我國在國際貿(mào)易實務中施行的基本原則

（一）在國際交易中堅持獨立自主、自力更生的原則

針對國際貿(mào)易實務，若想取得較高的國際地位，定要施行獨立自主，自力更生的原則。僅有自力更生，不對其他國家產(chǎn)生依賴，才可保障我國在國際事務貿(mào)易中的發(fā)展不受任一國家的壓抑和控制，自力更生的原則無時無刻不在警醒我們中國不要過度依賴其他國家，在國際貿(mào)易實務中必須做到滿足自己的需求。

（二）國際交易時要尊重平等互惠的原則

經(jīng)各個國家加入國際貿(mào)易實務前簽訂的貿(mào)易實務合同剖析，各個國家進行國際貿(mào)易最后一個步驟的同時，合同需要在其合同管理中心去調整完善。國際貿(mào)易合同需要各個國家交接簽訂完合同后，必須按照合同的要求實現(xiàn)國際貿(mào)易，且同時要擔負起謹慎運行國際貿(mào)易的責任。

三、貿(mào)易實務中國際市場營銷的高效戰(zhàn)略

（一）政府科學引導推動

置身國際市場，各國間應該構建良好合作關系。所以，政府應當發(fā)揮重大作用，給予相應指示，修整好目前國際貿(mào)易活動出現(xiàn)的問題。政府應立刻采取相關措施，去解決本國企業(yè)進行國際貿(mào)易時出現(xiàn)的問題，幫助企業(yè)攻克難題。若企業(yè)與國際貿(mào)易市場產(chǎn)生沖突，政府也需即刻去溝通協(xié)調。

（二）及時掌控國際貿(mào)易市場發(fā)展的方向

若一國希望在國際貿(mào)易中順利發(fā)展，就應及時把握國際貿(mào)易市場發(fā)展方向及國際市場發(fā)展大背景。因為國際貿(mào)易市場發(fā)展方向會對國家出口產(chǎn)品的種類和供給量產(chǎn)生直接影響，所以此國必須在準確掌控國際貿(mào)易市場的變化情況的基礎上，去進一步的優(yōu)化本國出口的產(chǎn)品，進而優(yōu)化本國在國際事務中的經(jīng)濟結構。

（三）加強品牌效應

品牌效應在國際貿(mào)易市場中發(fā)揮著關鍵作用。企業(yè)唯有注重自身品牌價值建設，才能在市場中提升自身的品牌效應。服務質量的優(yōu)劣作為企業(yè)得到關注認可的關鍵要素，因為在國際貿(mào)易中，相對口碑較好的企業(yè)與口碑稍差的企業(yè)而言會更容易進行貿(mào)易往來。提升品牌效應戰(zhàn)略現(xiàn)已作為一種獨特方式，不斷完善著市場營銷體系，進而吸引更多消費者來消費。

（四）面對不同的市場，營銷策略制定應從實際出發(fā)

由于國際市場需求多樣化，我國市場經(jīng)濟在國際貿(mào)易市場中的營銷策略應進行適時調整，不斷優(yōu)化國際經(jīng)濟市場貿(mào)易實務界的結構。在國際貿(mào)易經(jīng)濟市場中我國的營銷策略主要是“stp營銷策略”，運用此戰(zhàn)略，需具體問題具體分析，對不同目標的市場采取不同的規(guī)劃，這有助于國家發(fā)現(xiàn)出口國家消費者的產(chǎn)品需求，以及在購買商品歷程中的心理活動，進而推進本國經(jīng)濟貿(mào)易的深入進行。

四、結語

綜上所述，企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的運營戰(zhàn)略要伴隨著經(jīng)濟全球化的持續(xù)發(fā)展做出相應調度。這不但能保證企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易中發(fā)展壯大，且利于提升企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的地位。中國的國際貿(mào)易實務因為正處于成長階段，還不太成熟，所以對市場營銷的戰(zhàn)略要有恰當?shù)母镄?，持續(xù)在進行市場研究、改善市場等多方面進行策劃方案改善，才能最大效率提升我國在國際貿(mào)易實務中的利益，奮力提高國際貿(mào)易實務的整體效益。（作者單位：江蘇省徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學校）