區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究

肖建敏 重慶職工會計?？茖W(xué)校

市場營銷對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言非常關(guān)鍵，所有產(chǎn)品的價值體現(xiàn)都離不開有效的營銷策略，有力度的產(chǎn)品推廣，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益。由于市場營銷的形式較為復(fù)雜，在充分了解區(qū)域與企業(yè)市場營銷間的關(guān)系及區(qū)別的基礎(chǔ)上，才能夠有效處理營銷活動當(dāng)中出現(xiàn)的問題，進(jìn)而實現(xiàn)雙贏。

一、概念

（一）區(qū)域市場營銷概念

首先區(qū)域企業(yè)市場營銷而言市場，即市場體系的一種，但其主體是一種經(jīng)濟(jì)活動，因此會產(chǎn)生區(qū)域市場，這是因為區(qū)域環(huán)境發(fā)生改變，但其中的人為及其自然環(huán)境基本相同，其發(fā)展需求也基本相同，漸漸形成區(qū)域市場。對其劃分標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，基本上會以功能標(biāo)準(zhǔn)對其加以區(qū)分，可將其分為跨國與國內(nèi)區(qū)域市場兩大方面。對于國內(nèi)而言比較容易理解，另外跨國性的較為突出性的案例即歐共體。在這一市場環(huán)境當(dāng)中產(chǎn)生營銷的主要原因是由于各個生產(chǎn)要素之間存在很大差異，要想維持這一突出特點，首先要科學(xué)整合各個要素，進(jìn)而構(gòu)成區(qū)域市場營銷。

（二）企業(yè)市場影響概念

常聽的行銷學(xué)或者市場學(xué)，就是當(dāng)前即將探討的企業(yè)市場影響，即個人或集體為滿足自身的物質(zhì)需求，實行交易，最后創(chuàng)造出更大價值，實行交易雙方共贏。市場營銷本身就是企業(yè)開展的一種經(jīng)營活動，從大的角度來看也是社會經(jīng)濟(jì)的一項活動，其突出特點有如下兩方面：首先其開展?fàn)I銷也是完成經(jīng)營目標(biāo)的一種方式方法。因為其能夠利用各種經(jīng)營活動來滿足人們即社會的各方面需求。其次企業(yè)利用這一活動可將其設(shè)計與生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到供銷雙方共贏的局面[1]。

二、兩者的關(guān)系

（一）兩者的共同點

1.共同追求雙贏。針對區(qū)域而講，要想不斷提高與完善區(qū)域市場營銷活動，使其實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就一定要確保其在這次營銷活動運(yùn)行期間能夠贏得一定的效益，同時投資商在此期間也能收回一些回報，確保區(qū)域與投資商的共贏。針對企業(yè)來講，其發(fā)展和消費(fèi)者的購買力有著直接關(guān)系。并且它的營銷策略也是為了獲得持續(xù)健康發(fā)展以及較強(qiáng)的競爭水平，這就要求在長時間的銷售過程中最大限度的滿足消費(fèi)者的要求，提高消費(fèi)者在購買期間滿足感以及幸福值。不管是企業(yè)還是區(qū)域其進(jìn)行市場營銷的目的都是為了贏得共贏，確保兩者持續(xù)發(fā)展。

2.競爭為營銷策略的基礎(chǔ)。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，資本市場競爭尤其猛烈，在這一背景下，區(qū)域與企業(yè)在開展市場營銷期間想要脫穎而出是有一定難度的，一定要積極改善營銷方法，以獲得更好地發(fā)展。區(qū)域市場營銷所面臨的競爭要明顯低于企業(yè)所面臨的壓力，所以，企業(yè)市場營銷想要贏得成功，就一定要積極采取措施，比如積極完善自身的競爭體制，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)改革與完善茶農(nóng)設(shè)計[2]。針對區(qū)域市場營銷而言，除了和市場之間的競爭以外，還設(shè)計國際競爭。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)前，區(qū)域是從營銷策略飛速發(fā)展，不斷增強(qiáng)自身水平，充分利用機(jī)遇，抓住挑戰(zhàn)，明確市場關(guān)鍵點，時刻保持強(qiáng)有力的憂患意識，提高自身的競爭力。所以，競爭是企業(yè)與區(qū)域市場營銷的基礎(chǔ)，營銷人員都需要綜合市場的視覺競爭現(xiàn)狀進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計營銷方案、策略，充分發(fā)揮其其自身優(yōu)勢，以在競爭當(dāng)中獲得更好發(fā)展。

3.市場營銷的發(fā)展中心均為消費(fèi)者。對于企業(yè)與區(qū)域市場營銷來說，吸引消費(fèi)者的注意力是他們的共同目標(biāo)。所以，在市場營銷期間，相應(yīng)的營銷設(shè)計、部署以及安排都必須圍繞消費(fèi)者服務(wù)展開，一定要讓消費(fèi)者感覺到滿意。區(qū)域市場營銷要想吸引更多的合作伙伴與投資者，一定要加強(qiáng)宣傳，合作伙伴與投資者也是消費(fèi)者。對于企業(yè)市場營銷來，也必須盡快提高發(fā)展速度，跟上發(fā)展步伐，通過提高競爭力來提升產(chǎn)品知名度、影響力和銷量。因此，企業(yè)和區(qū)域市場影響若想取得預(yù)期的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，就必須提升消費(fèi)者的滿意度，要以消費(fèi)者為中心和關(guān)鍵，盡最大可能去滿足消費(fèi)者的期望。同時，使消費(fèi)者獲得被尊重感，從而提高銷量，進(jìn)而推動區(qū)域與企業(yè)發(fā)展[3]。

（二）兩者的不同點

1.兩者的營銷主體存在差異。企業(yè)市場營銷的主體是公司與企業(yè)，其目在于在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中獲得更高利益，因此，對戰(zhàn)略和策劃的設(shè)計也要綜合考慮企業(yè)實際情況，以宣傳推廣的手段，以及產(chǎn)品銷售的方式來提升企業(yè)形象和美譽(yù)度。例如，通過強(qiáng)化對產(chǎn)品的優(yōu)勢、品質(zhì)的宣傳來提高產(chǎn)品銷量，從而打到市場營銷的目的。然而，區(qū)域市場營銷的主體是其本身，政府及政府相關(guān)聯(lián)盟就是區(qū)域的代表。進(jìn)行區(qū)域市場營銷能夠更高的協(xié)助政府機(jī)構(gòu)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，并且在規(guī)劃期間不斷完善區(qū)域市場營銷，以保證營銷方案的合理性。此外，因為區(qū)域本身的復(fù)雜性，涉及的內(nèi)容較為復(fù)雜，區(qū)域營銷產(chǎn)生的范圍處理會在政府機(jī)構(gòu)與投資者之間產(chǎn)生，并且還會在政府與私人機(jī)構(gòu)、政府與當(dāng)?shù)鼐用裰g產(chǎn)生，所以區(qū)域市場營銷有著多變性與復(fù)雜性的特點。

2.營銷產(chǎn)品差異。區(qū)域與企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品存在差異。在企業(yè)市場營銷期間，其設(shè)計與生產(chǎn)的產(chǎn)品即營銷產(chǎn)品，企業(yè)需不斷加大產(chǎn)品宣傳力度，促銷產(chǎn)品，其營銷中心也是圍繞產(chǎn)品開展的。但是區(qū)域市場營銷就和企業(yè)有著很大的差異。企業(yè)營銷的產(chǎn)品較為具體化，而區(qū)域則有著多樣化及復(fù)雜化的特點，比如體育產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品等。所以它們選擇的營銷方式及手段就有一定差異，需選擇符合產(chǎn)品特點的多樣化與靈活化的營銷手段及營銷方式，以將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來，吸引更多的投資商。

3.促銷手段存在差異。企業(yè)與區(qū)域市場營銷的促銷手段也不同。因為區(qū)域本身就是其營銷產(chǎn)品，而促銷目的就是為了宣傳本土區(qū)域、吸引投資商，采取的促銷手段也是為了打造品牌形象，宣傳本土區(qū)域的優(yōu)勢，對于促銷手段的選擇可結(jié)合區(qū)域具體情況，因地制宜，靈活多變。但是企業(yè)市場營銷的目的就是宣傳其設(shè)計與生產(chǎn)的產(chǎn)品，而促銷手段的選擇也是基于產(chǎn)品功能設(shè)定的，不能偏離產(chǎn)品本身。

三、區(qū)域與企業(yè)市場營銷的實質(zhì)

（一）競爭是基礎(chǔ)

從競爭的角度來看，市場營銷是為了戰(zhàn)區(qū)市場份額、贏得競爭優(yōu)勢的必要手段，實際上就是默認(rèn)了買方市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。因此區(qū)域和企業(yè)在制定市場營銷策略與方案時，一定要綜合考慮對手的實際狀況，以便有選擇性的發(fā)揮自身優(yōu)勢[4]。

（二）顧客需求為導(dǎo)向

營銷的最終目的及其出發(fā)點都是為了滿足顧客的各種需求，顧客作為消費(fèi)者，其能夠?qū)a(chǎn)品的應(yīng)用價值轉(zhuǎn)換層價值。對營銷策略的制定一定要圍繞顧客為中心，所設(shè)計的營銷活動也是為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從這一角度來看，市場營銷的手段及措施都是為了更好的滿足顧客需求[5]。

（三）科學(xué)設(shè)計促銷手段

營銷的目的就是將產(chǎn)品的使用價值轉(zhuǎn)換為商品價值。市場競爭越發(fā)激烈，區(qū)域和企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)充分利用影響手段將商品信息傳遞給消費(fèi)者，以激發(fā)消費(fèi)者的購物欲望，進(jìn)而提高其銷售業(yè)績。

（四）最大限度的贏得雙贏

營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)、區(qū)域與消費(fèi)者之間的雙贏，企業(yè)、區(qū)域才采取影響手段贏得利潤的同時還需要保證消費(fèi)者的利益不受侵害，以此來獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。盲目的追求利益最大化，忽視了消費(fèi)者消費(fèi)體驗，其后果不堪設(shè)想。

四、結(jié)語

總而言之，企業(yè)市場營銷僅是區(qū)域市場營銷的一部分，兩者相互聯(lián)系，有存在差異，加入?yún)^(qū)域市場營銷的環(huán)境不理想，企業(yè)也很難獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，并且企業(yè)市場營銷不到位，也無法為區(qū)域帶來更多的價值，所以，做好企業(yè)小環(huán)境的管理，才能確保區(qū)域大環(huán)境的理想化，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏。