企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的供應(yīng)商選擇思考

屠寶玉 哈藥集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)供應(yīng)商選擇概述

供應(yīng)商選擇是指搜尋供應(yīng)源，即對(duì)市場(chǎng)上供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。供應(yīng)商選擇原則本著全面、具體、客觀的總原則，建立和使用一個(gè)全面的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)供應(yīng)商做出全面、具體、客觀的評(píng)價(jià)。綜合考慮供應(yīng)商的業(yè)績(jī)、設(shè)備管理、人力資源開(kāi)發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開(kāi)發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)議等可能影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系的方面。許多成功企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，做到目標(biāo)明確、深入細(xì)致的調(diào)查研究、全面了解每個(gè)候選供應(yīng)商的情況、綜合平衡、擇優(yōu)選用是開(kāi)發(fā)、選擇供應(yīng)商的基本要點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商選擇應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：一是目標(biāo)定位原則。這個(gè)原則要求供應(yīng)商評(píng)審人員應(yīng)當(dāng)注重對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察的廣度和深度，應(yīng)依據(jù)所采購(gòu)商品的品質(zhì)特征、采購(gòu)數(shù)量和品質(zhì)保證要求去選擇供應(yīng)商，使建立的采購(gòu)渠道能夠保證品質(zhì)要求，減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，并有利于自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，讓客戶對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品充滿信心選擇供應(yīng)商的規(guī)模、層次與采購(gòu)量相匹配。而且采購(gòu)時(shí)的購(gòu)買數(shù)量不超過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對(duì)全額供貨的供應(yīng)商，最好使同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2～3 家，并有主次供應(yīng)商之分。二是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)方面和技術(shù)能力方面符合企業(yè)預(yù)期的要求水平，供應(yīng)商在某些領(lǐng)域應(yīng)具有比采購(gòu)方更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在日后的配合中才能在一定程度上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。尤其在建立關(guān)鍵、重要零部件的采購(gòu)渠道時(shí)，更需要對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、優(yōu)勢(shì)所在、長(zhǎng)期供貨能力等方面有一個(gè)清楚的把握。要清楚地知道之所以選擇這家廠家作為供應(yīng)商而不是其他廠家，是因?yàn)樗哂衅渌麖S家沒(méi)有的某些優(yōu)勢(shì)。只有那些在經(jīng)營(yíng)理念和技術(shù)水平符合或達(dá)到規(guī)定要求的供應(yīng)商才能成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日后發(fā)展的忠實(shí)和堅(jiān)強(qiáng)的合作伙伴。三是擇優(yōu)錄用原則。在選擇供應(yīng)商時(shí)，通常先考慮報(bào)價(jià)、質(zhì)量以及相應(yīng)的交貨條件，但是在相同的報(bào)價(jià)及相同的交貨承諾下，毫無(wú)疑問(wèn)要選擇那些企業(yè)形象好，可以給世界馳名企業(yè)供貨的廠家作為供應(yīng)商，信譽(yù)好的企業(yè)更有可能兌現(xiàn)曾許下的承諾。在此必須提醒的是綜合考察、平衡利弊后擇優(yōu)錄用。四是共同發(fā)展原則。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果供應(yīng)商不全力配合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作中必然會(huì)受到影響。若供應(yīng)商能以榮辱與共的精神來(lái)支持企業(yè)的發(fā)展，把雙方的利益捆綁在一起，這樣就能對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻做出更快、更有效的反應(yīng)，并能以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。因此，與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系也是值得考慮的一種方法。

二、企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的供應(yīng)商選擇

企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展體現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，在各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，呈現(xiàn)出積極向上，更好的產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的態(tài)勢(shì)下，通過(guò)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的選擇提升企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力是現(xiàn)代企業(yè)管理所必須思考和謹(jǐn)慎開(kāi)展的問(wèn)題。在供應(yīng)商的選擇上，應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行審慎進(jìn)行。一是結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，分析所處市場(chǎng)環(huán)境以及供應(yīng)商的實(shí)際情況。供應(yīng)商的選擇首先應(yīng)進(jìn)行調(diào)查研究，也就是結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，分析企業(yè)所處區(qū)域、所在行業(yè)的供應(yīng)商的情況以及可選擇的范圍。同時(shí)，也應(yīng)對(duì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中可能遇見(jiàn)來(lái)自外部的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、威脅、優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行客觀的分析，在此基礎(chǔ)制定供應(yīng)商選擇的工作計(jì)劃，提升供應(yīng)商選擇的質(zhì)量。二是外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上的供應(yīng)商目標(biāo)選擇。在對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行充分、客觀、準(zhǔn)確研判的基礎(chǔ)上，確定可選擇的供應(yīng)商范圍以及具有較強(qiáng)實(shí)力，能夠符合企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所需要的供應(yīng)商是供應(yīng)商選擇的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商可選擇范圍的確定能夠?yàn)橄乱徊竭M(jìn)行精選供應(yīng)商提供有益的幫助和決策支持。三是確定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在供應(yīng)商選擇范圍確定后，應(yīng)明確供應(yīng)商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn)，如供應(yīng)商品的質(zhì)量、型號(hào)等方面的具體指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的確定，為下一步確定具體的一家或幾家供應(yīng)商奠定基礎(chǔ)。四是成立企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)。供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不單是滿足企業(yè)生產(chǎn)的某一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)與要求引導(dǎo)下，應(yīng)組成各個(gè)生產(chǎn)線、生產(chǎn)環(huán)節(jié)共同參與的企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)或者小組，從企業(yè)內(nèi)部各自生產(chǎn)的實(shí)際需求出發(fā)，進(jìn)行供應(yīng)商選擇的具體評(píng)議，使供應(yīng)商的選擇更加符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要。五是與目標(biāo)范圍內(nèi)的供應(yīng)商共商，確定其供應(yīng)意愿。在企業(yè)內(nèi)部完成相關(guān)供應(yīng)商選擇工作后，應(yīng)與目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行溝通，協(xié)商，了解供應(yīng)商供貨意愿及具體情況，在確定供應(yīng)商有合作意愿的基礎(chǔ)上，精中選精，確定符合企業(yè)管理要求、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的明確供應(yīng)商。六是在確定的供應(yīng)商范圍內(nèi)確定符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要的供應(yīng)商。在上述工作的基礎(chǔ)上，最終確定供應(yīng)商，并與確定的供應(yīng)商就供貨時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)款等具體內(nèi)容進(jìn)行深入?yún)f(xié)商，形成一致意見(jiàn)。七是在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，合法合規(guī)的建立采購(gòu)合作關(guān)系。合法合規(guī)的簽訂供貨合同是保障企業(yè)發(fā)展的法律途徑，在供貨合同簽訂的過(guò)程中，應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)與供貨商平等協(xié)商，真實(shí)意思的基礎(chǔ)上簽訂的民事法律合同，以此保障雙方的合法權(quán)益及企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展利益。

三、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)從企業(yè)管理入手，企業(yè)管理的重要內(nèi)容是企業(yè)的生產(chǎn)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)的前期和保障就是供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)。因此，在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中應(yīng)高度重視供應(yīng)商選擇的環(huán)節(jié)，以保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。