煤炭銷售實(shí)施供應(yīng)鏈管理分析

張藝 山西焦煤集團(tuán)煤焦銷售有限公司

供應(yīng)鏈管理模式的應(yīng)用能夠有效降低煤炭銷售過程中的大量成本投入，但從目前來(lái)看，煤炭銷售實(shí)際實(shí)施供應(yīng)鏈管理的過程中仍面臨著較多的不利因素，基于此有必要對(duì)其展開更加深入的探索與研究。

一、煤炭銷售供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

（一）客戶服務(wù)最優(yōu)化

現(xiàn)如今在煤炭銷售領(lǐng)域存在著較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升不再僅局限在質(zhì)量和價(jià)格戰(zhàn)上，煤炭企業(yè)在銷售的過程中應(yīng)當(dāng)注重服務(wù)的優(yōu)化，現(xiàn)如今消費(fèi)者有著較廣泛的選擇余地，所以煤炭銷售應(yīng)當(dāng)注重對(duì)各類外部資源的整合，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)與質(zhì)量的綜合提升，最大限度擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

（二）總成本最小化

煤炭銷售的成本涉及諸多內(nèi)容，包括庫(kù)存以及運(yùn)輸?shù)?，為落?shí)供應(yīng)鏈管理總成本最小化的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)結(jié)構(gòu)內(nèi)各個(gè)節(jié)點(diǎn)單位進(jìn)行整合，使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，盡可能降低采購(gòu)、加工以及運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)成本的投入。

（三）總存貨成本最小化

從目前來(lái)看，整體市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出較大的差異性，煤炭銷售單位同關(guān)聯(lián)單位之間主要是進(jìn)行轉(zhuǎn)移庫(kù)存，但社會(huì)總體的庫(kù)存數(shù)是相對(duì)穩(wěn)定的。銷售單位在整體供應(yīng)鏈中應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化開展對(duì)于庫(kù)存量的控制工作，從實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)當(dāng)前庫(kù)存的時(shí)空布局采取優(yōu)化調(diào)整措施，進(jìn)而落實(shí)供應(yīng)量管理總庫(kù)存最小化的目標(biāo)[1]。

二、煤炭銷售實(shí)施供應(yīng)鏈管理的策略

（一）優(yōu)化選擇合作伙伴

為了能夠保障供應(yīng)鏈管理模式的高效應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)優(yōu)化開展對(duì)于合作伙伴的選擇，高質(zhì)量的供應(yīng)鏈既能夠創(chuàng)造大量的財(cái)富，同時(shí)還可以讓供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)成員都獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，在信息共享的過程中能夠有效節(jié)省時(shí)間成本，切實(shí)提升生產(chǎn)的效率與質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理模式的應(yīng)用要點(diǎn)便在于各個(gè)企業(yè)基于供應(yīng)鏈所進(jìn)行的連接與合作，所以務(wù)必要加強(qiáng)對(duì)于合作伙伴選擇的重視。煤炭銷售本身具有較強(qiáng)的復(fù)雜性，無(wú)論是哪一環(huán)節(jié)都對(duì)于煤炭銷售有著直接影響，若想保障煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)的有效性，則務(wù)必要保障多個(gè)部門包括公路、港口以及鐵路之間的密切配合，煤炭產(chǎn)品用戶涉及諸多行業(yè)，再加上銷售過程的特殊性，所以應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)合作伙伴，以此保障供應(yīng)量管理實(shí)質(zhì)性作用的充分體現(xiàn)。在實(shí)際進(jìn)行合作伙伴挑選的過程中，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)開展對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)值以及發(fā)展前景的考察工作，在結(jié)合多方面影響因素，確定最佳的合作伙伴，切實(shí)保障企業(yè)之間合作模式的穩(wěn)定性與科學(xué)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間共同發(fā)展的目標(biāo)。

（二）采用合理的合作方式

煤炭銷售對(duì)于合作方式有著較高的要求，煤炭銷售應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循經(jīng)濟(jì)性、便利性以及快捷性原則，與此同時(shí)還有確保煤炭的數(shù)量和質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上搭建起更加快捷的銷售通道，此舉能夠在極大程度上實(shí)現(xiàn)煤炭銷售效率的提升。不同企業(yè)在實(shí)際進(jìn)行煤炭銷售的時(shí)候應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況對(duì)相應(yīng)的合作方式進(jìn)行選擇，比如部分企業(yè)有著較大的煤炭需求量，所以便應(yīng)當(dāng)形成長(zhǎng)遠(yuǎn)并具有持久性的合作戰(zhàn)略。部分用戶需要經(jīng)由港口進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)，針對(duì)該類用戶則需要同港口與航運(yùn)之間構(gòu)建起良好的合作關(guān)系，積極采用供應(yīng)鏈管理模式，提升企業(yè)之間合作聯(lián)盟的科學(xué)性與穩(wěn)定性。

煤炭銷售供應(yīng)鏈中有著十分復(fù)雜和數(shù)量龐大的信息流、資金流以及物流，在實(shí)際進(jìn)行管理的時(shí)候?yàn)榱颂嵘芾碣|(zhì)量，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)采用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等，有效開展對(duì)于各項(xiàng)工作進(jìn)度的監(jiān)控以及統(tǒng)計(jì)工作，一旦發(fā)現(xiàn)問題便要第一時(shí)間采取妥善的處理措施，所以務(wù)必要加強(qiáng)對(duì)于信息共享和集成的重視，并形成供應(yīng)鏈管理協(xié)同一體、信息共享集成機(jī)制。

（三）積極拓寬資源市場(chǎng)

近些年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐漸提升，這在一定程度上增加了我國(guó)對(duì)于煤炭資源的需求量，對(duì)于煤炭銷售的快速發(fā)展來(lái)說(shuō)是重要的機(jī)遇，在該時(shí)代背景下，煤炭銷售應(yīng)當(dāng)積極對(duì)原有的資源市場(chǎng)進(jìn)行拓寬，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。近些年來(lái)我國(guó)不斷強(qiáng)化開展對(duì)于節(jié)能和環(huán)保領(lǐng)域的研究與探索，煤炭企業(yè)若想真正落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，便應(yīng)當(dāng)優(yōu)化對(duì)于煤炭資源的科學(xué)分配，從長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局的角度著手，積極拓展更為廣闊的資源市場(chǎng)。煤炭企業(yè)與供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)共同開展對(duì)于煤礦儲(chǔ)存的實(shí)地考察，并充分表達(dá)出自己意見，共同對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行承擔(dān)，此舉既能夠高效保障資源的穩(wěn)定性，還能夠在原有的基礎(chǔ)上拓寬資源的渠道，最大限度實(shí)現(xiàn)成本的降低，并保障企業(yè)具有較強(qiáng)的而抗風(fēng)險(xiǎn)能力，真正落實(shí)互利共贏的發(fā)展目標(biāo)[2]。

除此以外，煤炭銷售應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同當(dāng)下新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的背景下，各個(gè)行業(yè)以及各個(gè)領(lǐng)域都在加強(qiáng)對(duì)于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，而煤炭產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)傳統(tǒng)的重要產(chǎn)業(yè)之一，也應(yīng)當(dāng)積極采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售的與時(shí)俱進(jìn)。讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融入為傳統(tǒng)煤炭銷售行業(yè)注入一股全新的活力，使得煤炭銷售能夠同其他行業(yè)一樣在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)廣泛售賣，此舉還能夠切實(shí)保障客戶之間的密切交流，對(duì)客戶的需求進(jìn)行更加深層次的挖掘。

三、結(jié)論

綜上所述，積極采用供應(yīng)鏈管理模式能夠有效提升煤炭銷售的實(shí)效性，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用。因此，務(wù)必要在實(shí)踐過程中積極選擇合適的合作伙伴以及合作方式，并主動(dòng)拓寬資源市場(chǎng)，充分體現(xiàn)出供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)和作用，提升供應(yīng)鏈上各成員的經(jīng)濟(jì)效益。