海氏海諾：用心做好小口罩

初志偉

去年全年，海諾生物營收2.9億元。今年1-9月，海諾生物營收5.6億元，口罩貢獻了一半以上。從營收數(shù)據(jù)來看，疫情無疑為企業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，但也是對企業(yè)生產(chǎn)能力的考驗和企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)。

走進位于萊西市姜山鎮(zhèn)的海氏海諾工業(yè)園區(qū)，路旁兩側(cè)擺滿的等待發(fā)貨的口罩包裝箱引人注目。

海諾生物副總經(jīng)理趙輝表示，雖然不美觀，但是沒有辦法，物流園已經(jīng)爆倉了。

這就是11月初，一家龍頭口罩企業(yè)在后疫情時期的一個注腳。

從零基礎(chǔ)到行業(yè)第一

海氏海諾是一家“隱形冠軍”企業(yè)，主營的創(chuàng)可貼等醫(yī)用敷料在全國銷量第一。董事長麻兆暉20年前以7萬元起家，從創(chuàng)可貼人手，從無到有開啟了海氏海諾艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。

中國最早的創(chuàng)可貼是由美國強生公司引入的“邦迪”。當時的創(chuàng)可貼每包100片，雖然方便了生產(chǎn)廠家，但不論是商家還是消費者都覺得很麻煩。海氏海諾將創(chuàng)可貼做成小包裝，漸漸被消費者和商家認可。

在趙輝看來，海氏海諾能取得今天的成就，堅持創(chuàng)新是非常大的因素。雖然產(chǎn)品的科技含量不是很高，但通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場，是海氏海諾在發(fā)展之初就不斷進行的嘗試。

當時的創(chuàng)可貼顏色單一，都是“膚色”。2005年，麻兆暉在日本開展會時發(fā)現(xiàn)了帶卡通圖案的創(chuàng)可貼，敏銳地意識到這是未來的發(fā)展方向，率先在國內(nèi)推出了卡通型創(chuàng)可貼，開行業(yè)之先河，很快做到了全國第一。后續(xù)還簽約了美國華納的Tom&Jerry，成為海氏海諾卡通形象新代言，走上了國際化道路。

當海氏海諾的創(chuàng)可貼在國內(nèi)小有名聲之時，當時的龍頭老大強生公司要拿幾千萬元收購當時僅有幾百萬元產(chǎn)值的海氏海諾，被麻兆暉拒絕。在他看來，通過努力，海氏海諾有信心把品牌做起來，不用幾年就能賺到這些錢。而現(xiàn)在，這個目標早已超額實現(xiàn)。

董事長麻兆暉不是專家，卻是一個有心人。他能夠很快發(fā)現(xiàn)消費者的痛點問題，然后針對性地改進產(chǎn)品，將微創(chuàng)新做到極致。

創(chuàng)可貼誕生之初的用途是直接包敷傷口，但從衛(wèi)生角度來看，缺乏一道消毒的手續(xù)，有可能引發(fā)傷口感染。針對這種情況，海氏海諾發(fā)明了小型創(chuàng)傷應(yīng)急包，也就是消毒棉棒加創(chuàng)可貼的組合，可以對傷口進行規(guī)范處理。像這種“微不足道”的創(chuàng)新數(shù)不勝數(shù)，一片簡單的創(chuàng)可貼，海氏海諾可以對其“大做文章”，奠定了其作為行業(yè)龍頭的基礎(chǔ)。

如今海氏海諾擁有70余個創(chuàng)可貼品種，去年，海氏海諾生產(chǎn)創(chuàng)可貼達到36億片，今年預計超過40億片。全國銷量占比將超過12%，市場份額全國第一。

疫情帶來了什么

說到口罩，很多人都會好奇，口罩生產(chǎn)商在疫情期間是不是都發(fā)了大財？

據(jù)悉，去年全年，海諾生物營收2.9億元。今年1-9月，海諾生物營收5.6億元，口罩貢獻了一半以上。從營收數(shù)據(jù)來看，疫情無疑為企業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，但也是對企業(yè)生產(chǎn)能力的考驗和企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)。

在疫情初期，熔噴布從每噸不到2萬元，漲到五六十萬元，高峰時期接近100萬元，并且無貨。一條口罩生產(chǎn)線從18萬元，漲到近200萬元，與口罩一樣受到管控，有錢、有批條也買不到。

口罩的耳帶、鼻夾等上下游配套物料同樣短缺，配套跟不上就得停產(chǎn)，于是海氏海諾投入近100臺耳帶生產(chǎn)機，自己生產(chǎn)。

一方面，最初每只口罩以1.2元的出廠價格供應(yīng)給主管部門，而市場價同期在每只3-4元。另一方面，來自全國各地的車在海氏海諾大門前搶貨，只要有貨，多少錢都要?？梢钥闯鍪袌龅幕鸨c瘋狂。

這的確是一段“躺賺”的時期，如果只盯著賺錢，營收肯定會超過10億元。

疫情期間，海氏海諾累計為青島援鄂醫(yī)療隊、武漢紅十字會捐贈了價值超過1000萬元的抗疫物資。海氏海諾所有資源都用在了口罩生產(chǎn)上，工人三至五倍的工資，翻了幾十倍的原料，各個環(huán)節(jié)的成本都在上漲……

后疫情時代，口罩的需求下降，一些跟風做口罩的企業(yè)停工停產(chǎn)，但海氏海諾的口罩產(chǎn)量依然上漲，供不應(yīng)求。去年同期每天只有十幾萬只，一年不到1000萬只，而現(xiàn)在，一天就生產(chǎn)500萬只?！艾F(xiàn)在是讓訂單追著跑，雖然每天加班加點，但仍然欠客戶訂單四五千萬只?！壁w輝透露。

雖然海諾2018年才生產(chǎn)醫(yī)用衛(wèi)生類口罩產(chǎn)品，但是為數(shù)不多的可以生產(chǎn)二類醫(yī)療器械口罩的企業(yè)。這需要企業(yè)的高投入，以及漫長的審核周期。不是一個小企業(yè)在短期就能做到的。

海氏海諾口罩的生產(chǎn)環(huán)境達到了國家二類醫(yī)療器械的生產(chǎn)標準，企業(yè)內(nèi)部搭建了國家級標準的實驗室，投入了高端設(shè)備和大量人員，對每一班次的產(chǎn)品進行檢測。相比之下，很多企業(yè)的口罩生產(chǎn)環(huán)境都不達標，產(chǎn)品沒有辦法起到很好的防護作用，只能算是安慰劑。

即便對耳帶、鼻夾這種配件，海氏海諾也做到了精益求精。萊西周邊雖然有做耳帶的企業(yè)，但產(chǎn)品達不到海氏海諾的要求，比如缺乏彈性等問題，海氏海諾被逼著親自上陣來做，最終做到從無紡布開始，到熔噴布，再到耳帶、鼻條等全覆蓋，形成“熔噴布生產(chǎn)線+口罩生產(chǎn)線+第三方檢測服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈。

小小的口罩并不含什么高科技，但要做好同樣需要用心投入。

留心一下可以發(fā)現(xiàn)，海氏海諾的口罩一直是各大電商平臺的熱銷品牌。海氏海諾一靠質(zhì)量，二靠品牌，在消費者心中塑造了良好的口碑，這才是疫情帶給海氏海諾的真正的收益。

前景一片向好

疫情給企業(yè)帶來的“虛假繁榮”不可持久，口罩總會碰到天花板。

趙輝也表示，希望疫情趕緊過去，口罩只是低端創(chuàng)新，企業(yè)長久發(fā)展還需要通過提高科技含量，提高企業(yè)附加值。

目前，海氏海諾占地517畝的醫(yī)藥園一期已經(jīng)動工，計劃投資超過16億元。未來新建廠房將達到三類醫(yī)療器械生產(chǎn)標準，也就是醫(yī)療器械生產(chǎn)的最高級別。與此同時，企業(yè)進行了生物醫(yī)藥、新材料、智能制造等項目的研發(fā)，已經(jīng)簽約了15個項目，預計2024年醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項目年銷售過100億元，將會是青島生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新高地。

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，海氏海諾每年研發(fā)投入占比4.2%。已經(jīng)和中國海洋大學海洋醫(yī)藥生物研究院合作，生產(chǎn)海洋生物類的甲殼素、硅酸鹽類的產(chǎn)品，致力于海洋生物資源高值利用。和軍科院合作研發(fā)傷口快速愈合類的產(chǎn)品，涂抹后八小時內(nèi)即可使傷口愈合，目前已經(jīng)作為藥品申報，到了二期臨床階段。

海氏海諾在引進人才方面同樣不遺余力，現(xiàn)擁有博士團隊超過16人，企業(yè)以“不求為我所有，但求為我所用”的姿態(tài)，和四位院士展開合作，進行新品研發(fā)，是萊西最早引進海外高端人才的企業(yè)，引入惠覓宙博士，在B-HA、酵素酶膳食粉等領(lǐng)域合作攻關(guān)，進行成果轉(zhuǎn)化。

在海氏海諾流傳著一句話：“開放的思想比鮮花更美麗?！闭情_放包容的心態(tài)，使海氏海諾才從無到有，從弱到強。萊西現(xiàn)在形成的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，都是海氏海諾培養(yǎng)的人才做出的成果。海氏海諾以公司入股的方式讓年輕人去做，提供廠房、注入資金，技術(shù)人才只要帶著技術(shù)干就可以，做成了有股份，有分紅，至今已經(jīng)有十多家分公司。

今年是海氏海諾實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，前景一片向好，駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，上市規(guī)劃已經(jīng)提上日程。