初志恒：營(yíng)銷就是把“買我”變成“愛我”

文_

人物介紹

【影響者】

山東魯花集團(tuán)首席品牌運(yùn)營(yíng)官，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣告主委員會(huì)副主任，中國(guó)廣告學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)廣告影響力大獎(jiǎng)評(píng)委主席，中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)終審評(píng)委，中國(guó)廣告金鷹獎(jiǎng)終審評(píng)委，中國(guó)廣告學(xué)院獎(jiǎng)監(jiān)審主席，中國(guó)廣告艾菲獎(jiǎng)終審副主席，中國(guó)廣告虎嘯獎(jiǎng)名譽(yù)主席，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)金網(wǎng)獎(jiǎng)終審評(píng)委，中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)十大營(yíng)銷 經(jīng)理人，十大企業(yè)營(yíng)銷策劃人，中國(guó)廣告學(xué)術(shù)發(fā)展特別貢獻(xiàn)人物，1994-2004年度獲十年來最有影響力的50位策劃專家。北京大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)客座教授，清華大學(xué)整合營(yíng)銷傳播顧問。

【思想者】

著有《企業(yè)使命和品牌道德》；獨(dú)創(chuàng)的品牌整合營(yíng)銷“三勢(shì)”和“三策略”受到業(yè)界好評(píng)，特別是精準(zhǔn)營(yíng)銷的”7/2/1”理論體系，對(duì)品牌開拓具有示范意義?！遏敾ㄔ谶@里升華》一文收錄營(yíng)銷經(jīng)典案例叢書。

【實(shí)踐者】

2002年策劃花生油蠶食色拉油行動(dòng)，使色拉油的市場(chǎng)份額逐年降低，色拉油已是被“塵封”的名詞；最早將“置入廣告”更名為植入廣告，并將植入廣告概念付諸實(shí)踐。

魯花通過央視平臺(tái)打造的“滿漢全席”、美味中國(guó)等飲食欄目成為魯花傳播品牌理念的重要平臺(tái)，同時(shí)在衛(wèi)視開播的魯花廚藝大賽和我家廚房“飲食養(yǎng)生會(huì)”等節(jié)目，成為提升收視率的品牌欄目。

【雜學(xué)者】

熱愛生活，涉獵廣泛，在書法、美食、收藏、攝影等方面頗有成就。

標(biāo)志性形象

煙斗在手，逸發(fā)拂肩

代表性觀點(diǎn)

——“品牌就是對(duì)話，沒有對(duì)話的品牌是不成立的”

——“把“買我”變成“愛我”，是品牌營(yíng)銷的最高境界”

他很江湖，被許多的大老爺們迎著喊“初爺”；他很文藝，被許多的小丫頭們圍著喊“初老師”……

“爺”代表著“尊”，他就是一個(gè)靠近30年的行業(yè)底蘊(yùn)行走于“江湖”的“長(zhǎng)者”，真誠(chéng)且不羈，仗義且溫暖；“師”代表著“敬”，他就是一位以靠思想與品行屹立于“江湖”的“師者”，睿智且詼諧，諄諄且不倦。

他就是——初志恒。

在一個(gè)冬日暖陽(yáng)的午后，北京東四環(huán)外百子灣的一家咖啡廳里，《中國(guó)品牌》記者見到了品牌界的“大咖”——初志恒。一身的休閑裝，隨意中透著灑脫，黑白相間長(zhǎng)發(fā)逸落在肩，滄桑中透著淡定。

甫經(jīng)落座，便絲毫沒有首次見面的客套與生疏，就像老朋友一樣，邊喝咖啡，邊娓娓道來他與煙斗、書法、廣告、品牌的那些事兒。

“愛煙斗就像愛老婆一樣”

煙斗在國(guó)內(nèi)算是小眾文化。如今，一些男人似乎逐漸丟開了香煙以及它所代表的方便快捷，重新拿起了煙斗。初志恒就是其中一個(gè)。

對(duì)于抽煙斗這個(gè)看上去有點(diǎn)另類的行為，初志恒經(jīng)常會(huì)被人問到同一個(gè)問題：“你是怎么抽上煙斗的？”

“抽它呀，就是好奇，覺得酷?？吹揭恍┐髱焸儽热缌_素、馬克·吐溫、愛因斯坦和魯迅都抽煙斗，覺得特別有范兒，就想學(xué)。在學(xué)習(xí)過程中掌握了一些煙斗的知識(shí)，哪些煙斗在功能在玩法上是獨(dú)特的，我把它當(dāng)做一種藝術(shù)品對(duì)待，把玩煙斗就是欣賞藝術(shù)，仔細(xì)琢磨。愛惜它，就像愛惜自己的老婆一樣?！?/p>

老初書法作品《櫛風(fēng)沐雨》出自《莊子·天下》

老初書法作品《秦簡(jiǎn)》

對(duì)于煙斗的喜愛，已經(jīng)成為初志恒生活中必不可少的一部分，常年與煙斗為伴，收而藏之，經(jīng)常玩賞不已，其樂自融。

“煙斗需要慢工，點(diǎn)燃一鍋之后要放置12個(gè)小時(shí)以上才能吸食下一鍋，否則，繼續(xù)吸食煙草的口感蕩然無存，也會(huì)加劇煙斗受熱，造成龜裂。清洗煙斗的過程也是考驗(yàn)?zāi)隳托牡倪^程，就像你容忍愛人的過程一樣。所以，需要你仔細(xì)的品評(píng)煙草獨(dú)特的味道，什么心情下用什么草什么斗都是有講究的。”遇到心情不好的時(shí)候，他會(huì)用軟布細(xì)心地擦拭他的煙斗，抽上一斗，心情也就和緩了。

對(duì)于很多人會(huì)覺得選擇直斗和彎斗代表著不同的性格。初志恒不這么認(rèn)為。

“過去煙斗講武彎文直，就是說武將用彎曲的斗，文人用直通的斗。像羅素、馬克·吐溫這些文人常常需要寫字，抽直斗不僅不會(huì)耽誤工作，還避免了被煙斗熏到眼睛。那為什么武將喜歡抽彎斗呢？因?yàn)閺澏冯x胸口比較近，掏槍的時(shí)候它就不礙事兒?！彼f。

“聽說您一天大概抽八斗煙？”記者忍不住好奇問道。

“對(duì)，因?yàn)椴鸥甙硕钒??！闭f罷，他拂發(fā)展容，仰面大笑。

“書法是對(duì)自己人格的表達(dá)”

除了煙斗，書法也是初志恒的摯愛。

“書法水太深，如果你認(rèn)真畫一輩子，可能成為好畫家，但有的人寫一輩子書法，也未必能成得了書法家?！背踔竞阕源虮粠煾割I(lǐng)進(jìn)門，對(duì)書法的熱愛就一發(fā)不可收拾。

“書法需要你對(duì)點(diǎn)、線、面以及中國(guó)傳統(tǒng)文化有著深刻的認(rèn)識(shí)和梳理。什么叫傳統(tǒng)？我認(rèn)為除了傳承，還要統(tǒng)領(lǐng)，你得把軟筆跟紙跟墨汁的運(yùn)動(dòng)規(guī)律掌握清楚才行。有的人寫字好看，但不是書法家，這里面就有著獨(dú)特的秘密。”

閑暇之余，初志恒喜歡泡在書房，守在書案前，靜心潛練書法。趕上有空余時(shí)間，他會(huì)背起書包走進(jìn)課堂，讓自己在這個(gè)喧囂浮躁的世界中沉靜下來，傳授書法藝術(shù)，讓更多的人感受書法的魅力。五十多年的書法熏陶，令初志恒對(duì)藝術(shù)有了深刻的體會(huì)與獨(dú)特的感悟。他認(rèn)為，書法是一種悟的藝術(shù)，練習(xí)書法過程，既是對(duì)藝術(shù)的一種表達(dá)，也是對(duì)自己人格的表達(dá)。

“書法是中華民族獨(dú)創(chuàng)的表現(xiàn)藝術(shù)，和篆刻一樣都是沒被西方藝術(shù)侵蝕過的。書法無論怎么寫都離不開它文化軸線，它是儒家和道家思想的重要結(jié)晶。了解書法、讀懂書法就像甲骨文一樣是需要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的。無論是黃庭堅(jiān)的抖擻氣還是孫過庭、王羲之的草書，都有它自己獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)規(guī)律?！?/p>

“書法是一個(gè)靜心的過程，我偶爾也會(huì)邊抽煙斗邊寫書法，煙斗是文房四寶的延伸，是創(chuàng)作激情的發(fā)動(dòng)機(jī)，沒有煙斗的生活，就像沒有視覺、沒有聽覺、沒有味覺的生活一樣黯淡?，F(xiàn)在我的書法作品在朋友圈兒里發(fā)發(fā)也能換酒喝?！彼靡獾男Φ?，“練習(xí)書法就是一種修身的方式，書寫本身是一個(gè)很享受的過程?！彼劦?，自己年少時(shí)愛好書法,在當(dāng)時(shí)的同學(xué)中顯得也比較“另類”,但自己實(shí)在是從心底里喜歡，就一直堅(jiān)持了下來。

用老初的話說，營(yíng)銷人的鋼筋鐵骨都是練出來的

“品牌就是一種對(duì)話”

初志恒曾經(jīng)在《品牌三勢(shì)》里講造勢(shì)、借勢(shì)、應(yīng)勢(shì)，從而告知消費(fèi)者你是誰。在此背景下，他提出，品牌就是一種對(duì)話。

“我們思維定勢(shì)地認(rèn)為，品牌需要傳播。但今天，我越來越覺得，這是一個(gè)偽命題。為什么？因?yàn)?，傳播一般都是單向的，我播而傳之，而消費(fèi)者更多的是被動(dòng)接收。其實(shí)，消費(fèi)者需要的不是傳播，而是對(duì)話，平等的，交互的。”

特別是在這個(gè)以消費(fèi)者為王的時(shí)代，沒有與消費(fèi)者直接的“對(duì)話”，品牌又如何能走進(jìn)消費(fèi)者的心智。又如何能跟消費(fèi)者建立起牢固的關(guān)系。但很多情況下，我們跟消費(fèi)者“對(duì)話”的鏈條已經(jīng)斷裂了，因?yàn)?，你所傳播更多的已?jīng)是他們不愛聽的“話”了。

“怎么對(duì)話？用戶變化太快，已經(jīng)懶得分享了。”

“所以要挑逗，不要文逗；要明騷，不要暗喻；要簡(jiǎn)單，不要復(fù)雜。創(chuàng)意是過程而不是前提，要運(yùn)用到整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過程中直至結(jié)束。進(jìn)入到新媒體時(shí)代，對(duì)新媒體的開發(fā)、應(yīng)用都要用創(chuàng)意的思維才能創(chuàng)新。我提了好多新的方式，比如搜索營(yíng)銷這類，要把每件事情做精細(xì)、做精準(zhǔn)，千萬不要散漫?！?/p>

“對(duì)話營(yíng)銷要做好線下和線上”

別看初志恒一副文藝青年漫不經(jīng)心的樣子，但做起事兒來一點(diǎn)兒都不馬虎，“忙起來就加班加點(diǎn)，三天三夜不睡覺，帶領(lǐng)我的小伙伴們一起往前沖時(shí)的創(chuàng)意激情，停都停不下來！我對(duì)工作要求專業(yè)、專注、專一。只有專業(yè)才能帶著你的同伴做專業(yè)的事，專注就是要把事情搞懂，專一就是做每件事都要專注。只要你有一個(gè)愿意學(xué)習(xí)的心態(tài)，就是最好的品質(zhì)?！?/p>

“對(duì)企業(yè)來說，最大的困惑在于，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，因此，在線下營(yíng)銷方面，做好108天，對(duì)企業(yè)來說非常重要。為什么要做108天？一年52周的星期六、星期天加上春節(jié)之前的節(jié)假日，我們業(yè)內(nèi)有一句話，一定要打贏108天，我們的整個(gè)零促、長(zhǎng)促以及我們的品牌管家、我們的協(xié)理人、我們的業(yè)務(wù)人員，108天一直在賣場(chǎng)，這是我們的第一個(gè)渠道，我們的一切營(yíng)銷活動(dòng)圍繞商場(chǎng)超市展開，這是企業(yè)立足市場(chǎng)的最重要方面。除了超市以外，現(xiàn)在還面臨營(yíng)銷下沉的問題，二三線市場(chǎng)我們?cè)趺醋?？一個(gè)單品店只有一個(gè)貨柜，我們的產(chǎn)品該如何陳列……說到底，就是我們?cè)趺粗苯影旬a(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。這就是品牌跟消費(fèi)者對(duì)話的線下營(yíng)銷的體現(xiàn)?！?/p>

品牌跟消費(fèi)者的對(duì)話不僅包括線下營(yíng)銷，還體現(xiàn)在線上營(yíng)銷。初志恒告訴記者，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過線上傳播品牌理念，樹立正能量的品牌形象，對(duì)企業(yè)而言非常重要。魯花也是最早在新媒體上做營(yíng)銷傳播的食用油品牌之一。

與央視主持人朱軼在一起

“我在我們工廠區(qū)看過，工人都是非常正規(guī)地小心翼翼、如履薄冰生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，容不得一絲一毫的錯(cuò)誤或差錯(cuò)。因?yàn)橹灰幸稽c(diǎn)微小的錯(cuò)誤，哪怕包裝運(yùn)輸上的錯(cuò)誤或者說其他的錯(cuò)誤，對(duì)品牌的影響都是非常大的。”初志恒說。

“把‘買我’變成‘愛我’”

隨著社會(huì)化媒體以及網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以貢獻(xiàn)出比較優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)視頻拉近了互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體在內(nèi)容品質(zhì)上的差距，而社會(huì)化媒體為用戶提供了甄別內(nèi)容好壞的平臺(tái)。如今企業(yè)營(yíng)銷已進(jìn)入“內(nèi)容為王”的時(shí)代。

當(dāng)大數(shù)據(jù)不斷成熟，社會(huì)化媒體風(fēng)生水起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益普及，當(dāng)“精準(zhǔn)”不再具有高難度技術(shù)門檻，內(nèi)容便成為一則營(yíng)銷案例能否成功的關(guān)鍵。

“在精準(zhǔn)性實(shí)現(xiàn)之后，如何利用好的創(chuàng)意提供有價(jià)值的內(nèi)容，并使之與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，把‘買我’變成‘愛我’，這是營(yíng)銷人面臨的最大課題，也是品牌營(yíng)銷的最高境界。”

初志恒告訴記者，把“買我”變成“愛我”的一個(gè)突出例證，就是粉絲營(yíng)銷。企業(yè)的產(chǎn)品圍繞著粉絲的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，直接讓粉絲幫你定位。例如，小米手環(huán)一出來，銷量迅速增長(zhǎng)，很快做到世界第一。原因就在于粉絲助其做好了設(shè)計(jì)。所以，小米手環(huán)一上市就開始熱賣，可以說完全得益于粉絲營(yíng)銷做的到位。

但他同時(shí)也指出，“做好粉絲營(yíng)銷的最大前提，是你的品牌要有鐵桿粉絲，如果你自己就是網(wǎng)紅、或者有網(wǎng)紅給你幫忙，最好不過了。如果你的品牌跟網(wǎng)紅不沾邊，那么，哪怕生拉硬拽也要建立你的鐵桿粉絲群。另外，粉絲營(yíng)銷的方式最好是藍(lán)海市場(chǎng)。否則，你的粉絲營(yíng)銷很可能第一步就會(huì)輸?shù)簟薄?/p>

“最有意義的事兒，就是看著魯花長(zhǎng)大”

“很難衡量哪件事兒最有價(jià)值、最閃光。但我看到魯花成為中國(guó)食用油非常成功的品牌時(shí)，是我最欣慰、最自豪的一件事。我是看著魯花品牌一步步成長(zhǎng)的，就像看著一個(gè)孩子一步步長(zhǎng)大成人。記得我剛?cè)ヴ敾〞r(shí)，老板說要做億元企業(yè)，現(xiàn)在都突破百億了?！背踔竞阏f。

與魯花集團(tuán)結(jié)緣，源自魯花集團(tuán)創(chuàng)始人孫孟全的一句話——“做企業(yè)是要賺錢，但賺錢不是最終目的。與其說我關(guān)注自己的品牌，倒不如說我關(guān)心中國(guó)農(nóng)民的命運(yùn)！”

這句話，初志恒已經(jīng)牢記了二十多年。

“以前我在報(bào)社做首席記者，在當(dāng)?shù)匾菜闶怯悬c(diǎn)名氣了，但也僅限當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在一提魯花，大家可能不知道董事長(zhǎng)是誰，但都知道初志恒是誰。所以我特別感激我的企業(yè)，感謝我的董事長(zhǎng)。他為人非常低調(diào)，能夠把我推到前臺(tái)去，不容易，鮮有一個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)有這樣的胸懷！”

在采訪中，初志恒回憶起一個(gè)真實(shí)的故事。當(dāng)年他帶媒體團(tuán)到魯花位于內(nèi)蒙古工廠的途中，迷路了，車還陷入了泥潭。正在不知所措的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)民自發(fā)召集來附近的壯年勞力，合力把汽車從泥潭中抬出來。同時(shí)，一位騎著摩托車的農(nóng)民自發(fā)帶路，一口氣跑了20多公里，把他們送到工廠門口。

分別時(shí)，媒體團(tuán)中有人問這位農(nóng)民，為什么這么熱心幫助他們，農(nóng)民回答，“魯花工廠讓我們的花生賣出了好價(jià)錢，你們?cè)谌ヴ敾üS的路上遇到困難，我們必須幫！”初志恒在講述這段難忘經(jīng)歷時(shí)，眼中滿是溫情。

初志恒告訴記者，正是這樣的企業(yè)家胸襟和感動(dòng)的場(chǎng)景，讓他更加堅(jiān)定了與魯花一起成長(zhǎng)的信心。

“品牌植入要達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的效果”

“絕不讓消費(fèi)者食用一滴不利于健康的油！”初志恒說，“這是魯花品牌的豪氣承諾，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，魯花一直在實(shí)現(xiàn)著這一承諾?！北诌@一品質(zhì)承諾，2013年，魯花集團(tuán)以5S壓榨工藝為核心技術(shù)的項(xiàng)目榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”，這是國(guó)家對(duì)食用油行業(yè)頒發(fā)的高科技獎(jiǎng)項(xiàng)。魯花5S壓榨工藝的問世，確立了魯花在食用油行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭地位。

可以說，初志恒是陪著魯花一起成長(zhǎng)的?！斑€記得當(dāng)初剛進(jìn)魯花的時(shí)候，我一門心思往前沖，志在要把魯花做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)上能有一席之地，我動(dòng)用了所有的社會(huì)資源，盡可能放大魯花的聲音，在行業(yè)里占位，在權(quán)威部門造勢(shì)，在媒體鼓噪魯花，不放棄任何一次傳播魯花的機(jī)會(huì)，如拼命在美味中國(guó)、廚藝大賽、小品等節(jié)目中植入魯花品牌?！?/p>

“植入廣告”這個(gè)詞兒是您首創(chuàng)的。

“這也算我對(duì)中國(guó)廣告的一個(gè)貢獻(xiàn)。當(dāng)初奧美將‘置入’廣告引入中國(guó)，我曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章說，‘置入’一詞在廣告領(lǐng)域里已經(jīng)落伍了，應(yīng)該是根植的植。因?yàn)椤萌搿皇谴頂[放，就像魯花早期的一些廣告形式，把產(chǎn)品或品牌LOGO 讓消費(fèi)者看到就算完成任務(wù)了，但這是不行的。后來我們就通過一些小貼士、口播或知識(shí)介紹等方式，將廣告信息植入一個(gè)節(jié)目。”

“魯花在植入廣告方面也是先驅(qū)。我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了從置入到植入再到融入的時(shí)代。通過跟節(jié)目?jī)?nèi)容完美融合，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的效果。比如在影視劇《大丈夫》里，主人公會(huì)提著魯花花生油送給丈母娘，再就是跟北京電視臺(tái)合作的《養(yǎng)生堂》等節(jié)目，魯花都是第一個(gè)吃螃蟹的人。所以，如何前瞻性的抓住節(jié)目火的可能性，如何將自己的品牌和節(jié)目形態(tài)有機(jī)結(jié)合，成為喜聞樂見的廣告運(yùn)動(dòng)非常重要。”

“此外，魯花是第一個(gè)嘗試在互聯(lián)網(wǎng)做宣傳的品牌，為啥能走在前面？因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展初期存在以曝光來影響價(jià)值的現(xiàn)象，我較早發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西可能會(huì)成為企業(yè)的包袱。所以，在那個(gè)期間，我拼命和我的團(tuán)隊(duì)整合互聯(lián)網(wǎng)資源，把公關(guān)做在前面，所以魯花在互聯(lián)網(wǎng)上負(fù)面消息是最少的。不能等危機(jī)發(fā)生了再去挽救，而是要有前瞻意識(shí)，要未雨綢繆?！?/p>

時(shí)至今日，初志恒在回顧魯花的發(fā)展歷程時(shí)，仍抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)。他說：“如果說是金龍魚引爆了小包裝油大市場(chǎng)，那么，引爆食用油第二次革命的就是魯花?！苯裉?，“魯花”已是聲名鵲起，美名遠(yuǎn)揚(yáng)，從“滴滴魯花，香飄萬家”到“中國(guó)味，魯花香”，魯花品牌已經(jīng)深深地烙印在消費(fèi)者的心中。

跟初志恒聊完，已是傍晚時(shí)分，與他聊天，就像冬日里喝了一壺?zé)峋?，溫暖且醇厚，我想，也許這就是初爺?shù)摹镑攘Α卑?；與他相處，就像是寒夜里品了一口暖茶，清心且明智，更有綿綿的回甘，我想，也許這就是初老師的“味道”吧？

世界杯期間老初與球迷在一起

業(yè)界眼中的老初

魯花的品牌成長(zhǎng)，老初功不可沒

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院黨委書記、副院長(zhǎng) 陳 剛

在營(yíng)銷圈，老初，初志恒，初戀的的初，一把年紀(jì)了，還初戀的初，可見他不忘初心。不過也挺應(yīng)景。他也善教朋友，所以，他的朋友應(yīng)該是最多的，很多人或許都忘了是什么時(shí)候在哪兒認(rèn)識(shí)了這哥們兒，但不管怎么認(rèn)識(shí)的，一定是因品牌會(huì)友。他那飄逸的長(zhǎng)發(fā)總是能給人留下深刻印象。

老初做品牌似乎是無師自通，他們那代人從事這個(gè)行業(yè)好像都無師自通，可見他的文化功底是多么深厚。他是中國(guó)品牌界接地氣派的代表。他的品牌主張應(yīng)該是四個(gè)字：管用就行！

老初的品牌經(jīng)驗(yàn)太豐富了，這得益于他豐富的媒體經(jīng)歷和對(duì)媒體、消費(fèi)者特點(diǎn)的深刻洞察。進(jìn)入魯花后，老初在品牌傳播上駕輕就熟，很善于用所謂四兩撥千斤的巧勁兒，又特別重視拼實(shí)力，關(guān)鍵資源一定牢牢抓住充分使用。魯花的品牌成長(zhǎng)，老初功不可沒。

做品牌是需要智慧的。這個(gè)人話不多。但有一句話卻是聽他說了20多年，每每見人他便謙恭地拱手：“魯花在成長(zhǎng)，承蒙多關(guān)懷”，不得不讓人敬佩他的誠(chéng)實(shí)和謙遜。在做品牌傳播時(shí)，他是很有智慧的，我們?cè)诿襟w上看到的魯花品牌都包含著他的智慧。所以，他伴著魯花一路走來，得到了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，得到了學(xué)界的認(rèn)可，得到了行業(yè)的認(rèn)可，這一點(diǎn)非常不容易，我想這就是他的品牌智慧。

廣告圈里有老初是行業(yè)的福氣

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng) 丁俊杰

行內(nèi)的人稱初志恒先生都叫他初爺，我在公開的場(chǎng)合也叫他初爺，但私下里。我叫他志恒，或者叫老初，因?yàn)樗俏业牟┦可ＵJ(rèn)識(shí)初爺好多年了，這么多年當(dāng)中，一個(gè)人讓你感覺溫暖、感覺智慧、感覺平淡，感覺不一般，很難。

以往的經(jīng)歷當(dāng)中，我有一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。如果有人跟我吹噓他做了很多營(yíng)銷案例，有人跟我說，做了一件品牌方面的很大的事情。我經(jīng)常有意無意測(cè)試一下，他是否聽說過出初爺？如果說他不知初爺，或沒聽說初爺是何許人也，基本上可以斷定他或許有成就，但是比較閉塞，也就是沒真正融進(jìn)廣告圈。

應(yīng)該說在廣告圈、品牌圈、營(yíng)銷圈，還有傳媒圈。不知道初爺?shù)娜撕苌佟３鯛斀o人最大的印象就是博學(xué)、風(fēng)趣、文藝范兒。但是我想說，其實(shí)他最大的特點(diǎn)是對(duì)其事業(yè)的執(zhí)著，是對(duì)他所從事的專業(yè)的那種堅(jiān)定和純凈。我在許多會(huì)議上聽過初爺發(fā)言，有的時(shí)候，話不多，但一針見血，從來不說別人說過的話，從來不說啰嗦的話。所以在專業(yè)上初爺是一把好手，那是毋庸置疑的。

當(dāng)然，更多的人是通過書法、通過繪畫、通過煙斗認(rèn)識(shí)初爺?shù)?。其?shí)我想說。初爺之所以對(duì)品牌、對(duì)營(yíng)銷、對(duì)傳播有如此系統(tǒng)和深刻的見解，也源于功夫在詩(shī)外的這些行當(dāng)對(duì)他的滋養(yǎng)。

初爺，一個(gè)爺字，確立了他在許多朋友心目中的地位。與他交往是朋友的幸事，行業(yè)里有了這樣一個(gè)人物，也是行業(yè)的福氣。人們常說，嬉笑怒罵皆成文章。我想說：在品牌、營(yíng)銷、廣告、傳媒領(lǐng)域，初爺就是嬉笑怒罵皆成文章。

初心不改，方持之以恒

鳳凰網(wǎng)董事、高級(jí)副總裁 池小燕

初志恒，人稱老初。老嗎？他自己不這么認(rèn)為，自我介紹時(shí)，他總會(huì)幽默地稱自己為“初戀的初”。由此可見，老初有一顆年輕、純粹的心。闖蕩江湖已久，本心卻始終如一。

老初是營(yíng)銷界的前輩，但從不端著架子。從我入行到現(xiàn)在，得到老初很多熱心的幫助。對(duì)我而言，他更像一個(gè)大哥，對(duì)晚輩總會(huì)給予無私的支持。老初也并非一般意義上的營(yíng)銷人，不會(huì)甩出幾個(gè)佶屈聱牙的詞故作高深，也不太會(huì)西裝革履地出現(xiàn)在你面前。因?yàn)?，他的文雅是潛藏于?nèi)心的，是由內(nèi)而外散發(fā)出來的。他的身上，有著中國(guó)古典文人熟悉的氣息。初見老初，大家都會(huì)被他身上頗具文人氣質(zhì)的四樣?xùn)|西吸引——詩(shī)、酒、書、煙。

老初和煙斗形影不離，自不必多說。他對(duì)酒的鐘愛，也聞名于圈內(nèi)；而有酒，多半會(huì)有詩(shī)。每每至盡興處，他總會(huì)朗誦一首自己創(chuàng)作的長(zhǎng)詩(shī)。用詞樸實(shí)、情感濃烈，尤其是對(duì)于故土、親人的眷戀，短短幾句，往往四座皆含淚動(dòng)情。他的初心，我們不僅能看得到，更能感受得到。

歲末年關(guān)，總會(huì)看到朋友圈有人炫老初的春聯(lián)。這不只是交情，更是榮幸。他的字，圈內(nèi)圈外都赫赫有名。用一句話來形容他的字，可謂“不悔初心一桿筆，力透紙背三分深?！?。這份對(duì)傳統(tǒng)文化的執(zhí)著和堅(jiān)守，讓他的字在飄逸之余，多了幾分典雅，多了幾分厚重。

這位非典型的營(yíng)銷人，和魯花一起，為世人所知。如果用幾個(gè)字來評(píng)價(jià)，恐怕是“初心未改，矢志不渝錘煉百年品牌；持志以恒，堅(jiān)守本原鍛造當(dāng)代經(jīng)典?！?。

祝福老初和中國(guó)品牌一道，不忘初心、再創(chuàng)經(jīng)典。