虛擬主播“造神”：資本進(jìn)場(chǎng)，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)贏家？

浩然

奇跡變得廉價(jià)的背后是資本的雀躍

虛擬主播的玩法是通過(guò)與偶像運(yùn)營(yíng)相似的“老帶新”模式，不斷培養(yǎng)、推出新生來(lái)?yè)屨继摂M主播市場(chǎng)的粉絲資源。日前，行業(yè)第一虛擬主播沉沒(méi)，其吞噬的粉絲資源被再一次釋放回了虛擬主播市場(chǎng)之中。粉絲們開(kāi)始一種“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”的心態(tài)轉(zhuǎn)向在B站活動(dòng)的其他虛擬主播，而虛擬主播社團(tuán)ちゅこらら（巧可拉拉）所屬的緋赤艾莉歐便是其中之一。10月21日晚，直播表現(xiàn)一直平平無(wú)奇的虛擬主播緋赤艾莉歐，其粉絲數(shù)量、艦長(zhǎng)數(shù)量及直播人氣突然迎來(lái)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，最終收獲了3000余名艦長(zhǎng)（B站直播區(qū)觀眾為主播開(kāi)通的一種VIP服務(wù)，按月計(jì)費(fèi)，是評(píng)判主播人氣的參考之一）、直播間最高人氣達(dá)到1094.3萬(wàn)、一夜?fàn)I收接近92萬(wàn)，成為了B站歷史上史無(wú)前例的3000艦長(zhǎng)虛擬主播，就連B站官方也親自下場(chǎng)為其慶祝。這場(chǎng)天驚石破的直播被緋赤艾莉歐的粉絲們稱(chēng)為“奇跡之夜”，這是B站的一場(chǎng)造神行動(dòng)。

這場(chǎng)“奇跡之夜”能夠傳達(dá)的東西有很多，但最重要的還是兩點(diǎn)：第一，一批龐大的粉絲資源和不容小覷的強(qiáng)大消費(fèi)力被重新釋放回了虛擬主播市場(chǎng);第二，虛擬主播粉絲對(duì)主播態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，不過(guò)，就在粉絲們還沉浸在“奇跡之夜”的余韻中時(shí)，一些變化悄然無(wú)息地降臨了。大家愕然發(fā)現(xiàn)，“奇跡”開(kāi)始變得廉價(jià)了。

10月29日，虛擬主播切茜婭CheIsea艦長(zhǎng)數(shù)量突破1000位，成為第一位擁有1000位艦長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)虛擬主播。

11月5日，虛擬主播美波七海開(kāi)啟了自己的首次B站直播，直播時(shí)長(zhǎng)249分鐘即收獲295位艦長(zhǎng)與8位提督（比艦長(zhǎng)更加昂貴的VIP服務(wù)），營(yíng)收達(dá)到11.93萬(wàn)。

而在此之前，許多B站虛擬主播連取得百艦成就都十分困難。圈內(nèi)粉絲很快從一些線(xiàn)索中窺見(jiàn)了“奇跡”之后的無(wú)形推手。與個(gè)人運(yùn)營(yíng)的緋赤艾莉歐不同，切茜婭和美波七海屬于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的虛擬主播。其中，切茜婭隸屬于上海栩妮文化傳媒有限公司，該公司于今年9月獲得了高樟資本的投資，其執(zhí)行董事萬(wàn)向勇還掌握著微博知名游戲MCN萌鴿文化，人氣網(wǎng)紅孫笑川、夏一可、魔王都是其旗下藝人，這次入局B站虛擬主播MCN算是對(duì)已有網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

另一位美波七海則是來(lái)自日本企業(yè)livecartoon，由曾經(jīng)為Active8（公認(rèn)的虛擬主播界始祖絆愛(ài)的運(yùn)營(yíng)公司）擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)的辻昇平創(chuàng)建。

而除了出身明顯的企業(yè)背景外，上述兩位虛擬主播取得“奇跡”的過(guò)程與緋赤艾莉歐相比也多了一些“人為”的操作：切茜婭人氣漲勢(shì)平穩(wěn)，達(dá)成1000艦成就的時(shí)間雖然并沒(méi)有顯得很唐突，但其直播間的彈幕互動(dòng)量一直不高，并且部分上艦賬號(hào)疑似機(jī)器人，因而被B站虛擬主播粉絲懷疑有刷粉嫌疑;而美波七海則是因?yàn)樘仆坏氖撞ズ腕@人的成績(jī)，被認(rèn)為是B站特別邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參加BLS的虛擬主播。

直至今日，關(guān)于這些企業(yè)虛擬主播背后的資本推手的討論仍在繼續(xù)，但有一點(diǎn)毋庸置疑，確實(shí)有資本嗅到了B站虛擬主播區(qū)的商機(jī)。

“虛擬主播的確是一個(gè)值得投資的產(chǎn)業(yè)?！碧摂M主播從業(yè)者A告訴電腦報(bào)，“但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展起來(lái)，所以國(guó)內(nèi)資本大多持一個(gè)謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，親自下場(chǎng)的較少，主要是扶持一些公會(huì)和MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)展虛擬主播業(yè)務(wù)。我相信明年會(huì)有更多資本進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。”

斗魚(yú)、虎牙為何難敵B站？

虛擬主播的虛擬形象和虛擬人設(shè)的特點(diǎn)，注定了只有具備二次元屬性的B站直播才能為其提供最佳的發(fā)展土壤。

斗魚(yú)、虎牙等頭部直播平臺(tái)固然擁有B站難以匹敵的流量?jī)?yōu)勢(shì)（在斗魚(yú)、虎牙2020第二財(cái)季已經(jīng)披露出來(lái)的報(bào)告中，MAU分別為1.65億和1.69億，B站同期MAU雖然達(dá)到了1.72億，但其直播業(yè)務(wù)僅僅占到總營(yíng)收的31.6%，主要用戶(hù)仍活躍在游戲和視頻板塊），但平臺(tái)的用戶(hù)多以游戲類(lèi)直播觀眾為主，平臺(tái)服務(wù)也是針對(duì)不同用戶(hù)精準(zhǔn)匹配游戲內(nèi)容并進(jìn)行推送并以此維持用戶(hù)的留存的。

目前，在國(guó)內(nèi)活躍的虛擬主播擁有的游戲技術(shù)和各直播平臺(tái)的頭部游戲主播間存在不小的差距，導(dǎo)致其根本無(wú)法和主流游戲主播同臺(tái)競(jìng)技。

另一方面，對(duì)于通過(guò)游戲技術(shù)吸引粉絲的游戲主播們而言，他們的受眾用戶(hù)與虛擬主播的受眾用戶(hù)之間重合度并不高。 這些游戲主播花費(fèi)額外的資金購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和虛擬形象來(lái)進(jìn)行直播可能反而會(huì)導(dǎo)致粉絲基本盤(pán)流失，費(fèi)力不討好，因此斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)的主播也幾乎不可能轉(zhuǎn)型成為虛擬主播，似乎是虛擬主播天然屬性所帶來(lái)的觀看門(mén)檻導(dǎo)致其在其他平臺(tái)“水土不服”，最終只能在B站“偏安一隅”。然而，在無(wú)限廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)之中，只要找準(zhǔn)定位，退縮有時(shí)也能成為進(jìn)步。眾所周知，B站近年來(lái)一直在加大對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)的投入力度，以改變自己過(guò)去以手游產(chǎn)業(yè)為大頭的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，并完善自己的內(nèi)容生態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播行業(yè)，B站一直在努力謀求發(fā)展，斥資五千萬(wàn)元人民幣簽約斗魚(yú)一姐馮提莫，斥資8億元人民幣收購(gòu)英雄聯(lián)盟全球總決賽在中國(guó)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)等操作讓人印象深刻。

相比已成紅海的真人主播市場(chǎng)，從海外舶來(lái)的虛擬主播仍是一個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

虛擬主播在B站發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而B(niǎo)站也嘗到了虛擬主播帶來(lái)的甜頭。B站在2019年第一季度的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中表示虛擬主播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁，一個(gè)季度便有超過(guò)6000名虛擬主播開(kāi)播，觀看人次超過(guò)600萬(wàn)，營(yíng)收約占到直播內(nèi)容總營(yíng)收的40%，成績(jī)十分不俗。另一方面，除了傳統(tǒng)的直播業(yè)務(wù)外，虛擬主播也比真人主播在上下游產(chǎn)業(yè)上有更多的可以擴(kuò)展的空間。虛擬主播線(xiàn)上live和周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售就已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力，借助虛擬形象與游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)也讓人看到了一種新的可能性。

資本入局，虛擬主播藍(lán)海未來(lái)可期

B站早在2019年4月19日就開(kāi)始了自己的嘗試，與海外知名虛擬主播社團(tuán)彩虹社（にじさんじ）合作推出了虛擬主播項(xiàng)目VirtuaReal，但運(yùn)營(yíng)較為松散，旗下藝人始終沒(méi)有特別亮眼的表現(xiàn)，不過(guò)該項(xiàng)目不久前與蔡明老師合作推出了虛擬主播菜菜子Nanako引發(fā)了一波話(huà)題，也許B站能以這樣的方式探索出一條不同于傳統(tǒng)虛擬主播的發(fā)展道路也說(shuō)不定。

但如果要復(fù)刻偶像化運(yùn)營(yíng)模式的成功，由樂(lè)元素推出的實(shí)時(shí)互動(dòng)式虛擬偶像養(yǎng)成項(xiàng)目《戰(zhàn)斗吧歌姬！》也許是更好的選擇。樂(lè)元素的體量使得這個(gè)涵蓋動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、直播的項(xiàng)目能享有遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其他虛擬主播的強(qiáng)大技術(shù)支持，同時(shí)旗下藝人也全是擅長(zhǎng)多種語(yǔ)言的優(yōu)質(zhì)偶像，比一般的虛擬主播更貼合“偶像”的定義。 此外，巨人網(wǎng)絡(luò)所屬的七瀨胡桃、網(wǎng)易旗下的中國(guó)絆愛(ài)、愛(ài)奇藝旗下的RiCH BOOM、卓瑪泉旗下的卓瑪……不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)也都陸續(xù)推出自己的虛擬主播項(xiàng)目，試圖在這片新天地中找到自己的位置。目前市場(chǎng)的天時(shí)地利已經(jīng)出現(xiàn)，至于哪家企業(yè)能夠抓住時(shí)機(jī)，贏下虛擬主播市場(chǎng)，還需要拭目以待。