“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思考

李霖

良好的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，可以有效提升企業(yè)市場競爭實力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。在“一帶一路”背景下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，提升營銷創(chuàng)新水平，同時結(jié)合市場發(fā)展情況，引進更為先進的國際市場經(jīng)營策略，從而為企業(yè)綜合競爭實力的提升奠定良好基礎(chǔ)。本文淺析了目前“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，并針對性地提出了一些解決問題的創(chuàng)新思路。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

市場營銷觀念滯后

“一帶一路”背景之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進一步保證自身的產(chǎn)品質(zhì)量，從而有效提升相關(guān)的用戶黏性，進而實現(xiàn)自身綜合競爭實力的提高。然而，在實際市場營銷過程當(dāng)中，仍然有很多企業(yè)市場營銷理念滯后，因此也就無法對自身的產(chǎn)品進行相應(yīng)的創(chuàng)新與升級。目前，由于受到市場經(jīng)濟形勢的影響，一些企業(yè)在進行市場營銷過程當(dāng)中，往往只選擇銷售量較高的產(chǎn)品進行積極的市場營銷，對銷售量不足的產(chǎn)品營銷力度較弱，這就很容易造成企業(yè)的產(chǎn)品積壓，進而影響企業(yè)整體資金周轉(zhuǎn)，對于企業(yè)長遠發(fā)展造成不利的影響。

市場營銷水平不足

雖然“一帶一路”為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了十分有利的環(huán)境，但由于企業(yè)自身營銷水平不足，往往會對其他企業(yè)的市場營銷模式進行簡單的模仿，或者是直接復(fù)制國外的市場營銷技術(shù)手段。然而，在實際市場營銷過程中，這種簡單的復(fù)制與借鑒往往會暴露出各種各樣的問題與疏漏。一方面，這種簡單的模仿不利于企業(yè)完全發(fā)揮自身優(yōu)勢。另一方面，也會加劇企業(yè)之間的惡性競爭，從而對整體市場營銷的發(fā)展與建設(shè)造成不利影響。

企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力不強

創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)而言具有十分重要的意義，然而目前很多企業(yè)在進行市場營銷過程當(dāng)中并沒有將創(chuàng)新的理念進行真正的貫徹與落實，造成市場營銷在理念以及模式方面都呈現(xiàn)出十分明顯的滯后。顯然，這對于企業(yè)的長遠發(fā)展以及經(jīng)濟效益提升是非常不利的。在“一帶一路”背景之下，一些企業(yè)并沒有完全適應(yīng)新型的市場發(fā)展環(huán)境，因此在進行市場營銷時容易出現(xiàn)盲從，并沒有將自身的企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢進行相應(yīng)的凸顯，從而造成企業(yè)在實際經(jīng)營過程當(dāng)中出現(xiàn)管理的混亂，對企業(yè)的市場營銷效益提升帶來十分嚴重的阻礙。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路

推廣企業(yè)營銷品牌

目前，在進行市場營銷過程當(dāng)中，一些企業(yè)為了提升自身的營銷效能，甚至采用病毒式營銷的方式，這種營銷手段雖然在短期內(nèi)頻繁出現(xiàn)在用戶的視野當(dāng)中，但是實際的用戶粘性并不高，并且極大可能會造成用戶的反感。顯然，這對于企業(yè)市場營銷而言是得不償失且極為低效的。因此，在“一帶一路”背景之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循相應(yīng)的市場法規(guī)與準則，將更多的精力投入與企業(yè)自身品牌形象的建立與維護，同時根據(jù)用戶的信息反饋，對自身的產(chǎn)品進行相應(yīng)的升級與優(yōu)化，為企業(yè)未來的長遠發(fā)展奠定堅實的用戶基礎(chǔ)。

拓寬企業(yè)營銷渠道

信息化時代的到來，為企業(yè)市場營銷創(chuàng)造了更為良好的環(huán)境。相較于傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境，大數(shù)據(jù)時代使得企業(yè)可以更加實時地對用戶的消費信息進行采集與分析，從而為企業(yè)制定進一步的市場營銷策略奠定更為良好的基礎(chǔ)。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺，對現(xiàn)有的市場營銷渠道進行進一步的拓寬，推進企業(yè)的市場營銷進程，也為企業(yè)綜合競爭實力的提升創(chuàng)造更加有利的條件。在此過程中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立起更加完善的用戶信息反饋體系，以便對自身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行更為全面的了解，從而進一步促進產(chǎn)品的升級與維護，同時為企業(yè)市場營銷渠道的拓寬建立起更為穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。

推進企業(yè)營銷創(chuàng)新

伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展與建設(shè)，相應(yīng)的消費體系也出現(xiàn)了一定程度的轉(zhuǎn)變與更新。相較于以往的消費理念，現(xiàn)在的消費者更加傾向于購買創(chuàng)新性較強的產(chǎn)品，這也在很大程度上推進了相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。因此，相關(guān)企業(yè)在進行市場營銷過程中，需要充分了解到用戶群體的實際需求，并且在此基礎(chǔ)之上進行企業(yè)市場營銷的積極創(chuàng)新，制定更為完善的企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，同時建立起更為全面的信息反饋制度，為企業(yè)市場營銷的個性化發(fā)展創(chuàng)設(shè)更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。

更新企業(yè)營銷理念

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大背景之下，網(wǎng)絡(luò)市場營銷手段逐漸占據(jù)了市場營銷的主流。相對于傳統(tǒng)的市場營銷技術(shù)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行的市場營銷的受眾群體更加廣大，同時營銷的準度也更加精確，因此在進行企業(yè)市場營銷過程中需要及時轉(zhuǎn)變自身的營銷理念，積極引入新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)，同時與傳統(tǒng)的市場營銷手段相結(jié)合，從而構(gòu)建更為全面、多元、精確地市場營銷體系，為企業(yè)的市場營銷經(jīng)濟效益提升打下更為堅實的基礎(chǔ)。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

積極推進企業(yè)之間良性合作

在“一帶一路“背景之下，企業(yè)市場營銷的整體環(huán)境也更加趨于復(fù)雜，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加注重企業(yè)之間的合作，從而營造互利共贏的局面，為企業(yè)經(jīng)濟效益的提升奠定良好的基礎(chǔ)。通過企業(yè)之間的良性合作，可以有效推進企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，從而實現(xiàn)自身市場營銷渠道的拓寬。與此同時，在進行企業(yè)合作的過程當(dāng)中，還可以充分吸收企業(yè)的優(yōu)秀市場營銷理念，從而為企業(yè)雙方的發(fā)展與建設(shè)創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)境與條件，同時進一步推進未來企業(yè)特色市場營銷戰(zhàn)略的制定與完善。

引入企業(yè)市場營銷新型技術(shù)

伴隨著科學(xué)技術(shù)以及信息化水平的不斷發(fā)展，新型的企業(yè)市場營銷模式以及技術(shù)逐漸走進人們的視野。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)便是非常重要的一種技術(shù)創(chuàng)新手段，并且由于其自身的諸多優(yōu)勢，目前已經(jīng)在企業(yè)市場營銷的廣大領(lǐng)域得到了十分重要的應(yīng)用。通過”互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，企業(yè)可以更為便捷地實現(xiàn)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的連接。相對于傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)為企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新注入了嶄新的活力。與此同時，在實際應(yīng)用過程當(dāng)中，"互聯(lián)網(wǎng)+"技術(shù)更加符合現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展趨勢，因此在眾多的用戶群體當(dāng)中也得到了十分廣泛的認可。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合市場發(fā)展潮流，積極引入新型的市場營銷創(chuàng)新技術(shù)手段，為企業(yè)綜合競爭實力的提升奠定更為堅實的基礎(chǔ)。

提升企業(yè)市場營銷創(chuàng)新實力

目前，相關(guān)企業(yè)在進行市場營銷過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變自身營銷理念，緊跟市場經(jīng)濟發(fā)展潮流，對自身營銷的產(chǎn)品類型進行更為精確地劃分與管理，從而在產(chǎn)品銷售模式方面進行相應(yīng)的創(chuàng)新，有效提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新實力，為企業(yè)經(jīng)濟效益的增進奠定更為堅實的基礎(chǔ)。其中，企業(yè)的相關(guān)管理層以及技術(shù)人員可以利用現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)模式對市場發(fā)展動態(tài)進行科學(xué)合理的分析與評估，從而有效提升企業(yè)在市場營銷方面的能力。除此之外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場需求，對相關(guān)的用戶信息進行全面的收集，并且根據(jù)不同用戶需求的變化，對自身的產(chǎn)品進行相應(yīng)的更新與優(yōu)化，從而有效提升產(chǎn)品以及服務(wù)的用戶粘度。

總而言之，在“一帶一路”背景之下，我國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟市場經(jīng)濟發(fā)展潮流，同時積極轉(zhuǎn)變相關(guān)的企業(yè)營銷觀念以及方式，從而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的效益提升，為我國企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。除此之外，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分掌握市場的未來發(fā)展方向，并且在此基礎(chǔ)之上制定出更為多樣的市場營銷創(chuàng)新策略，增強企業(yè)自身的產(chǎn)品以及形象建設(shè)，進而實現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)升級與優(yōu)化。

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