電競小鎮(zhèn):“下沉市場”的魔幻現(xiàn)實

楊智杰

2019年8月10日，長江三峽電子競技大賽總決賽在重慶忠縣三峽港灣電競館舉行，4支王者榮耀戰(zhàn)隊上演巔峰對決。該賽事吸引了近3000名電競愛好者參加海選。攝影/本刊記者 陳超

何爾鴻坐在喧鬧的電競館第二排，仰頭盯著屏幕，面無表情。

他40多歲，看上去和這里格格不入。身邊都是十幾歲的學(xué)生，搖著應(yīng)援燈，專注地看著臺上正在比賽的網(wǎng)絡(luò)游戲《王者榮耀》，看到精彩的操作忍不住驚呼，興奮地和旁邊的人交頭接耳。何爾鴻看不懂比賽，比賽間歇的現(xiàn)場互動抽獎——這是他能“看懂”的環(huán)節(jié)。大部分人已經(jīng)提前準(zhǔn)備好搖手機，何爾鴻慢了半拍，舉起手機對著大屏幕左上角的二維碼掃了掃，但距離太近掃描失敗。于是作罷，放下手機繼續(xù)沉默地盯著屏幕。

他不懂這些孩子的激動和亢奮，這對他來說不重要。重要的是，他知道電競能吸引更多年輕人和更多電競團隊來到這座長江邊的小縣城——重慶忠縣。何爾鴻是忠縣科技局局長，主管電競小鎮(zhèn)的發(fā)展。2017年，重慶市忠縣提出打造電競小鎮(zhèn)，修建了三峽港灣電競館?！拔也恍枰唧w某一款游戲，我只需要從政府角度了解電競產(chǎn)業(yè)就可以了?！焙螤桒檶Α吨袊侣勚芸氛f。

中國的全民電競熱潮，在一兩年間突然被引爆，源于一場全球賽事。2018年，“英雄聯(lián)盟”第八屆全球總決賽（S8）中，來自中國賽區(qū)的IG戰(zhàn)隊奪冠。剛剛結(jié)束的第九屆英雄聯(lián)盟全球總決賽（S9），來自中國的戰(zhàn)隊FPX再次奪冠。最新的好消息是，2020年的S10總決賽將落戶上海。

風(fēng)口之下，地方政府紛紛“搶灘”電競。上海提出建成“全球電競之都”，北京、廣州、杭州等地紛紛出臺扶持電競產(chǎn)業(yè)的政策，而一些游戲產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的三四線城市甚至更早搶跑，包括重慶忠縣、河南孟州、安徽蕪湖、江蘇太倉、杭州下城區(qū)、湖南寧鄉(xiāng)等一批縣市，高調(diào)推出電競小鎮(zhèn)的開發(fā)計劃。

依托電競實現(xiàn)地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，到底是一杯好羹還是一塊燙手山芋？是風(fēng)口還是泥潭？成了這些地方首先要搞明白的頭號難題。

小縣城的大決心

忠縣是個100多萬人口的臨江縣城，位于重慶中部，距離主城區(qū)180公里，沒有高鐵站和機場。外地人來忠縣，要從江北機場搭乘兩個半小時大巴。過去很長一段時間，忠縣都是三峽庫區(qū)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，一直在尋求產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，探索了新能源、資源加工、生物醫(yī)藥、智能裝備等新領(lǐng)域。

到2016年，忠縣政府又看到了電競的機遇。有數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內(nèi)電競整體受眾規(guī)模達到1.7億，國內(nèi)電競領(lǐng)域已獲得27.2億元投資，投資案例超過120宗。

忠縣選擇這個新潮的產(chǎn)業(yè)，有些許“不得已”。忠縣副縣長李彬?qū)Α吨袊侣勚芸方榻B，忠縣在三峽庫區(qū)腹地，在“長江大保護”的背景下，一些傳統(tǒng)工業(yè)受限發(fā)展，農(nóng)業(yè)難以帶動全縣致富，傳統(tǒng)文化旅游也反響平平。

2016年起，國家密集出臺有關(guān)特色小鎮(zhèn)的政策，鼓勵有條件的地區(qū)建設(shè)各具特色、富有活力的特色小鎮(zhèn)，同時給特色小鎮(zhèn)建設(shè)提供政策性金融支持。

為了抓住政策紅利，2017年4月，忠縣對外宣布，將聯(lián)合大唐電信投資14億打造國內(nèi)第一家電競小鎮(zhèn)，在長江南岸劃出3.2平方公里，建設(shè)“三區(qū)六園”，即電競產(chǎn)業(yè)區(qū)、生活配套區(qū)、濱江游樂區(qū)和賽事園、孵化園、教育園、裝備園、體驗園、科普園。

為電競賽事助陣的Cosplay女玩家。

忠縣對電競產(chǎn)業(yè)前景寄予厚望，縣委書記賴蛟當(dāng)時表示，“我們相信，移動電競產(chǎn)業(yè)必將成為忠縣乃至三峽庫區(qū)又一個新的經(jīng)濟增長點。”為了支持這個計劃，忠縣對外稱，在未來3～5年將吸引50億元資金來打造以電競場館、電競學(xué)院、電競孵化園為核心的電競小鎮(zhèn)。而在2016年，忠縣的GDP規(guī)模僅為240億元。

看好電競的不只忠縣，國內(nèi)很快掀起電競小鎮(zhèn)的熱潮。同年4月，江蘇省太倉市宣布成立天鏡湖電子競技特色小鎮(zhèn)，計劃5年投入25億元。5月，安徽省蕪湖市宣布與騰訊深度合作，共同打造騰訊電競小鎮(zhèn)。6月，杭州電競數(shù)娛小鎮(zhèn)正式落地杭州下城石橋街道。隨后，河南孟州、遼寧葫蘆島、湖南寧鄉(xiāng)等也相繼表達建設(shè)電競小鎮(zhèn)的意愿，欲借此機會進行產(chǎn)業(yè)升級。

忠縣是這些電競小鎮(zhèn)中率先行動的一個。2017年5月，三峽港灣電競館開工建設(shè)。何爾鴻介紹，忠縣國有平臺公司通達公司投資了十多億元，1000多人不分晝夜趕工，在7個多月內(nèi)完成了主體場館，總建筑面積11萬平方米，可容納6000人。為縮短工期，場館沒有用混凝土結(jié)構(gòu)，而是采用全鋼結(jié)構(gòu)。

當(dāng)年12月23日這天，電競館正式開賽。當(dāng)?shù)氐碾姼偼婕腋痫w用“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”來回憶當(dāng)天的縣城。幾乎每一條街上都懸掛著比賽的橫幅，縣里的人都跑來看熱鬧。政府組織大巴車停在長江大橋路口，免費載著人們?nèi)ト龒{港灣電競館看比賽。

葛飛主動報名成為賽事的志愿者。但那天的比賽讓葛飛有些失望，有些比賽他一點也看不懂，更別說來湊熱鬧的人們。比賽開始后不久，觀眾陸續(xù)退場，場館很快空了下來。葛飛記得，那天場館很冷，因為趕工，電競館還沒來得及完全封頂，臨時用塑料布遮擋住。

副縣長李彬則對《中國新聞周刊》稱，“三峽電競館是國內(nèi)規(guī)模最大、最專業(yè)的電競場館，即使上海和北京都沒有這樣條件的場館。”

實際上，國內(nèi)尚未出臺電競場館建設(shè)國家標(biāo)準(zhǔn)，李彬所稱的“最專業(yè)”，是指從建設(shè)時就為電競量身打造，配備直轉(zhuǎn)播系統(tǒng)、電競選手休息室、電競座椅等。而其他城市舉辦電競賽事，一般是將傳統(tǒng)的體育館改裝后使用。

修建電競館在忠縣官員看來意義重大，“電競館表明了忠縣要發(fā)展電競產(chǎn)業(yè)的決心，是我們電競小鎮(zhèn)發(fā)展的集結(jié)號?！敝铱h科技局局長何爾鴻曾這樣說。

“業(yè)內(nèi)人都還沒理清電競產(chǎn)業(yè)的玩法”

2019年12月28日，忠縣的電競館又熱鬧起來，落戶忠縣的全國移動電子競技大賽（CMEL）總決賽已經(jīng)舉辦到了第三年。

葛飛在觀眾席最后一排坐下，面前已經(jīng)坐了1000多名觀眾，大部分是忠縣職業(yè)教育中心高一的學(xué)生，被主辦方邀請過來，手搖藍色或紅色的應(yīng)援棒。觀眾只占據(jù)了場館位置的1/6，電競館大部分都是空位，整個3層也未開放。

這正是舉辦電競賽事的尷尬之處?！斑^去一年，電競館只使用了大概10次?！焙螤桒櫢嬖V《中國新聞周刊》，其中還包括一場重慶市第四屆籃球聯(lián)賽開幕式、一場網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)和一場擊劍比賽。何爾鴻把這種利用方式稱為“泛電競”。

缺乏頭部賽事資源，是忠縣的最大難題。賽事是電競產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，串聯(lián)起上游游戲廠商、中游的賽事運營和俱樂部、以及下游的直播，有強大的內(nèi)容變現(xiàn)空間。引入賽事成了忠縣邁向電競的第一步，2017年，忠縣與天天電競簽約，成為未來5年全國移動電子競技大賽CMEG（2018年改名為CMEL）的總決賽地點。

一場游戲賽事由幾方各司其職，通常是游戲廠商研發(fā)游戲并授權(quán)，運營商承辦，俱樂部參與，直播平臺播出。目前賽事主要分兩類，一類是是由廠商主辦的第一方賽事，以及其他機構(gòu)主辦的第三方賽事。白楊曾在國內(nèi)一家知名電競俱樂部工作，他告訴《中國新聞周刊》，電競賽事最大的贏家是游戲廠商，賽事最終導(dǎo)向這一款游戲的影響力增大，延續(xù)玩家對游戲的興趣，之后潛在引導(dǎo)玩家為游戲消費。

何爾鴻曾和科技局的同事多次去外地考察發(fā)現(xiàn)，盡管賽事重要，但單純做電競賽事很難盈利。電競賽事是一個燒錢的項目，無論哪方賽事，廣告贊助費和門票都難以使舉辦方盈利。何爾鴻分析，騰訊經(jīng)?；ㄖ亟鹋e辦賽事，是因為它有產(chǎn)業(yè)上下游，賽事虧損，有其他環(huán)節(jié)彌補，但是忠縣做不到這一點。天天電競主辦的第三方賽事CMEL知名度不高，沒有成為當(dāng)初預(yù)期的引爆點，也沒有吸引外地玩家前來忠縣觀賽，成為流量入口。

副縣長李彬非常清楚第三方賽事的困境，但仍然對《中國新聞周刊》表現(xiàn)出信心十足的樣子，他直言，對忠縣而言，做賽事不是重點?！巴七M電競發(fā)展，我們不是做游戲，不是要做比賽，而是以電競賽事為引領(lǐng)，構(gòu)建與電競關(guān)聯(lián)的生態(tài)鏈?！?/p>

但電競的生態(tài)鏈到底長什么樣？如何能長出來？沒有人知道。體育賽事策劃公司蓋奇電競CEO沈梅峰告訴《中國新聞周刊》，電競產(chǎn)業(yè)鏈上，除了游戲廠商和個別選手、團隊以外，大部分俱樂部、第三方賽事公司都是虧損的，“行業(yè)整體的情況是這樣，如何支撐所謂的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)？”

電競的收入主要包括電競版權(quán)收入，包括電競游戲版權(quán)、賽事轉(zhuǎn)播授權(quán)等;電競賽事收入，包括賽事贊助、廣告收入;電競教育，包括選手培訓(xùn)等。但業(yè)內(nèi)公認的一點是，電競產(chǎn)業(yè)仍然是年輕的產(chǎn)業(yè)，目前還是沒有找到清晰的盈利模式。

國內(nèi)知名電子競技場景運營商“競界電競”CEO任立在接受媒體采訪時曾提到，“電競是一個新興產(chǎn)業(yè)，包含文創(chuàng)、科技、體育、旅游等綜合性內(nèi)容，很多業(yè)內(nèi)人都還沒理清電競（產(chǎn)業(yè)）是怎么個玩法，讓外部人來做就更難了?！痹谒磥恚瑨侀_上海，其他城市發(fā)展電競產(chǎn)業(yè)，基本都屬于“1.0階段”。

曾參與線上和線下二十多場電競賽事舉辦的Amadeus2014年就進入電競?cè)Γ嬖V《中國新聞周刊》，很多地方推出電競小鎮(zhèn)的初衷，是因為這幾年電競“太火”，借了電競的名頭來服務(wù)地方的旅游業(yè)。

忠縣并不否認這一點。何爾鴻曾受到日本“熊本縣”啟發(fā)，通過設(shè)計熊本熊作為吉祥物，打造城市IP，他也希望，將電競作為忠縣城市營銷的方案，希望借助電競“出圈”，帶動地方文化旅游產(chǎn)品的發(fā)展。他曾計劃在忠縣縣城建設(shè)“電競一條街”，銷售電競比賽周邊、二次元服裝等產(chǎn)品。但是如今的資本市場寒冬，資本對電競的投資也變得極為保守，計劃擱淺。但忠縣不打算放棄，已列入 2020年計劃。

在白楊看來，電競雖然目前聲勢很大，但大多從業(yè)者短期內(nèi)無法盈利甚至無法自給自足，“大家現(xiàn)在進來，無非是賭未來五年甚至更長時間內(nèi)的政策利好和市場成熟。”

“下沉市場”的難題

國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，大部分聚集在北上廣深等一線城市。

2019年，上海市明確提出，力爭3至5年全面建成“全球電競之都”。上海市文創(chuàng)辦曾公布，2018年上海電子競技產(chǎn)業(yè)收入達146.4億元，電子競技場館達35家。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前上海擁有國內(nèi)80%以上的電競公司、俱樂部和明星資源，每年四成以上的電競賽事在上海舉辦，包括英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL、DOTA2亞洲邀請賽等全球范圍內(nèi)的頂尖電競賽事。上海靜安區(qū)的靈石路因有多個知名電競俱樂部、電競企業(yè)將總部建立于此，被網(wǎng)友戲稱為“宇宙電競中心”。“無論是政策利好、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、硬件條件，還是大眾文化消費基礎(chǔ)，上海已經(jīng)建立起全球領(lǐng)先的城市區(qū)位優(yōu)勢。”網(wǎng)易游戲副總裁丁迎峰曾表示。

伽馬數(shù)據(jù)總經(jīng)理滕華告訴《中國新聞周刊》，現(xiàn)階段，電競產(chǎn)業(yè)受地域和環(huán)境的影響非常大，多數(shù)集中在一線城市，有其必然性：首先，游戲廠商在賽事授權(quán)上非常謹慎，關(guān)注度高的熱門電競賽事不會授權(quán)給小城市，數(shù)千萬的授權(quán)費也會給地方政府帶來高額的負擔(dān);其次，小城市缺乏電競?cè)瞬艃?，交通不?最后，提到電競，大部分人想到的還是電子游戲，容易產(chǎn)生負面評價，小城市的包容度、政府的支持力度、大眾接受度等都會影響電競發(fā)展。

在一些觀察者看來，電競行業(yè)從線上轉(zhuǎn)到線下所催生出的電競小鎮(zhèn)，其發(fā)展的路徑和地產(chǎn)思維相似，要考量一個城市所擁有的政策、人口、交通、商業(yè)等各個因素，缺少完善的配套設(shè)施、龐大的電競從業(yè)人口等條件的電競小鎮(zhèn)，會在市場的競爭中步履維艱。

如何做到讓電競迷能持久地關(guān)注電競小鎮(zhèn)，而并非僅是在比賽時才臨時趕赴過來，也是電競小鎮(zhèn)需要突破的難點。

這也是忠縣面臨的現(xiàn)實難題。區(qū)位和交通問題是最大的硬傷，忠縣沒有直達高鐵和機場，李彬曾帶著團隊幾乎去過上海所有的知名電競企業(yè)游說，過程并不順利，“他們認為這里遠，缺人才，產(chǎn)業(yè)集聚不夠?！?/p>

但他并不認為這是大問題，他有自己的一套邏輯：高鐵開通后，大城市的虹吸效應(yīng)增大，人們來忠縣太方便，反而當(dāng)天就離開了，無法留在當(dāng)?shù)剡M行消費。忠縣發(fā)展電競的主要動力之一，是成為“網(wǎng)紅”，以電競帶動文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓外地人來這里消費、買房、安家。

這種“一廂情愿”的想法，至少目前很難獲得外界的認可。

“凡是有雄心、想要奪冠的俱樂部，都不會選擇去一個偏遠的小地方。”白楊說得很直白，對電競小鎮(zhèn)的發(fā)展非常悲觀。他認為，電競產(chǎn)業(yè)鏈上，真正賺錢的只有游戲廠商以及選手、教練、解說等人，其他人在不同程度地虧錢，“而盈利的廠商不需要電競小鎮(zhèn)”。

風(fēng)口還是泥潭？

外界的質(zhì)疑和不看好，絲毫沒有影響到李彬。

在采訪中，李彬沒有對《中國新聞周刊》表現(xiàn)出失落。他認為，不同城市有不同的定位，海南要建立國際電競港，上海要打造電競之都，北京希望建設(shè)網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)新發(fā)展之都，而忠縣則要成為“西部電競產(chǎn)業(yè)高地之一”。

他承認，不是任何一個地方都適合引進頂級賽事和頂級戰(zhàn)隊，“認為高端的研發(fā)人才一定要到忠縣，這是大家的誤解?！毕喾矗〕鞘凶龅母袷恰帮w地項目”，上海這些一線城市對一些企業(yè)入駐的門檻高，“而我們不求大，只求有?！?/p>

在電競這條路上，李彬認為，“忠縣不能跟北上廣相比，但是在構(gòu)建電競小鎮(zhèn)概念上，目標(biāo)是清晰的，方向是明確的，執(zhí)行是有效的?！?/p>

在他看來，這種效果是多方面的。忠縣已吸引1000多名“網(wǎng)紅”主播，實現(xiàn)稅收超過2000萬元。還吸引了幾家上海的游戲研發(fā)公司落地忠縣，并計劃建立重慶數(shù)字產(chǎn)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，設(shè)立電子競技系等專業(yè)，計劃從2021年招生。

李彬認為，當(dāng)?shù)芈糜螖?shù)據(jù)的變化，也與當(dāng)?shù)匕l(fā)展電競后帶來的關(guān)注度有關(guān)。2017年忠縣舉辦馬拉松，參與人數(shù)為5000人，而2018年的人數(shù)已經(jīng)達到了1萬人。2017年，到忠縣的游客為479萬人次，兩年以后，這個數(shù)字上漲到700萬。

在滕華看來，像忠縣這樣的小城市發(fā)展電競，也有一定的空間。當(dāng)?shù)乜梢砸虻刂埔耍x擇在產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)提供服務(wù)，打造自己的獨特性。他舉例，一些城市可以在地方做比賽的海選，為當(dāng)?shù)氐碾姼傔x手提供小型的專業(yè)場館。

如何讓電競迷持久關(guān)注電競小鎮(zhèn)，而非僅是赴賽事而來，是電競小鎮(zhèn)需要突破的難點。攝影/本刊記者 陳超

一些電競小鎮(zhèn)，在不斷摸索中，初步實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的集聚。目前公認走在最前面的是江蘇太倉。2016年太倉市政府決定未來5年內(nèi)投資25億元建設(shè)電競小鎮(zhèn)，這個小鎮(zhèn)連接著上海和江蘇，數(shù)據(jù)顯示，如今已有24家電競企業(yè)和十余家電競俱樂部、16家經(jīng)紀公司、公會團體入駐，業(yè)務(wù)覆蓋游戲節(jié)目錄制、職業(yè)聯(lián)賽運營與視頻直播等領(lǐng)域，從業(yè)人員已達到3000多人，發(fā)展規(guī)模已是目前國內(nèi)最為成熟的電競小鎮(zhèn)。2017年6月成立的杭州電競數(shù)娛小鎮(zhèn)，在2018年11月正式開園，這個號稱“全國規(guī)模最大的電子競技生態(tài)園區(qū)”，建造投資約20億元，據(jù)報道，該小鎮(zhèn)成功引入了125家企業(yè)。

但這樣的例子太少了。沈梅峰注意到，此前聲稱要建電競小鎮(zhèn)的幾個城市，基本上都“涼”了。2017年5月，蕪湖市政府與騰訊公司簽訂框架協(xié)議，共同打造以電子競技為主題的產(chǎn)業(yè)園項目——騰訊電競小鎮(zhèn)。沈梅峰確定的是，蕪湖目前已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向。而騰訊互娛對《中國新聞周刊》透露，目前公司沒有參與任何電競小鎮(zhèn)的項目，公司對此持觀望態(tài)度。

河南孟州的電競小鎮(zhèn)計劃也已經(jīng)“流產(chǎn)”。孟州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為裝備制造、皮毛化工、生物化工等三大產(chǎn)業(yè)，2017年5月，孟州市對外推出了“保稅+電競”的特色電競小鎮(zhèn)項目，并計劃投資20億元。據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，孟州方面認為，建設(shè)電競場館花費高昂，投資風(fēng)險較高，希望建設(shè)以電競裝備制造業(yè)為主的特色小鎮(zhèn)，但這與合作投資方的思路不符，導(dǎo)致最終夭折。

對忠縣來說，盡管已經(jīng)花費巨資建起了電競館，但高投入低收益是個不爭的事實。投資14億元建設(shè)的場館，何時能收回成本，沒有人去算這筆賬。此外，忠縣也意識到了發(fā)展電競的難處，在接受采訪時，當(dāng)?shù)毓賳T不斷強調(diào)，要放大電競的概念，只要是泛文旅、泛數(shù)字經(jīng)濟，都可以導(dǎo)入電競小鎮(zhèn)。

如果電競最終變成新一輪招商引資的噱頭，而缺少完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和可落地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，那依靠電競來拉動地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，究竟是不是個偽命題？目前仍存爭議。

“要警惕單純引入所謂的賽事，沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)作為承接配套，引入賽事反而會成為當(dāng)?shù)氐呢摀?dān)?！眳怯剖菑V州“玖的電競”的CEO，他來到忠縣發(fā)現(xiàn)，雖然忠縣投入建設(shè)了電競場館，但是沒有看到忠縣在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上有建設(shè)的動靜。

暨南大學(xué)公共管理學(xué)院教授胡剛告訴《中國新聞周刊》，很多特色小鎮(zhèn)的發(fā)展，往往是有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上做大做強。而電競小鎮(zhèn)屬于新興產(chǎn)業(yè)，忠縣、孟州、葫蘆島等地都沒有相關(guān)發(fā)展基礎(chǔ)，屬于“橫空出世”。

不少受訪者認為，現(xiàn)在盡管多個政府都希望以電競產(chǎn)業(yè)來帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)遠離電競主場的小鎮(zhèn)將面臨生存危機，“高開低走”會成為大部分電競小鎮(zhèn)的最終結(jié)局。

“你有沒有想過這個事情未來可能做不成？”

面對這個問題，李彬不慌：“任何事情都要有人吃螃蟹，吃螃蟹也有被夾手指頭的風(fēng)險，大不了從頭再來。”

（應(yīng)受訪者要求，葛飛、白楊為化名）