基于“三教”改革的高職會計專業(yè)折扣銷售內(nèi)容教學設(shè)計初探

彭志新 貴州廣播電視大學（貴州職業(yè)技術(shù)學院）

自2019 年2 月起，國家在職業(yè)教育方面做出了一系列改革決策。國務(wù)院印發(fā)了《國家職業(yè)教育改革實施方案》，對加強師資隊伍建設(shè)、健全雙元育人機制作出專門部署，為深化“三教”改革指明了發(fā)展方向，提出要推進教師、教材、教法“三教”改革是當前職業(yè)院校提升辦學質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵點。在教師、教材和教法中，教法是教學理念、教學模式、教學方法等的改革。筆者主要從教法改革的角度初探高職會計專業(yè)特殊銷售方式中折扣銷售內(nèi)容的教學設(shè)計。

特殊銷售方式下銷售額的確定是高職會計專業(yè)學生在學習《初級會計實務(wù)》、《納稅會計實務(wù)》等課程都會涉及到的知識點，但是從學生學習反饋來看，學生對其中的銷售折扣、折扣銷售、銷售折讓等概念總是混淆不清，尤其是銷售折扣和折扣銷售。因此，在“三教” 改革的背景下，為了讓學生更好的掌握相關(guān)知識點，針對教法，教師應加強折扣銷售相關(guān)內(nèi)容的課堂教學研究。

一、折扣銷售內(nèi)容傳統(tǒng)課堂教學模式

以《納稅會計實務(wù)》課程為例，在學習情境二增值稅的納稅實務(wù)中會涉及企業(yè)特殊銷售方式下增值稅應稅銷售額的計算。教師會講解納稅人采取折扣方式銷售貨物銷售額的確定。折扣銷售，也稱商業(yè)折扣，是指銷貨方在銷售貨物時，因購買方購買數(shù)量較大等原因而給予購貨方的價格優(yōu)惠。銷售折扣，也稱現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵購貨方及早付款而給予購貨方的一種折扣優(yōu)待。兩者僅前后順序之差，涵義卻有天壤之別。折扣銷售是指在銷售時，直接從售價上給予的折扣。而現(xiàn)金折扣則是在收款環(huán)節(jié)根據(jù)購貨方付款的情況給予的折扣，如2／10、1／20、n／30，表示：10天內(nèi)付款，貨款折扣2%；20天內(nèi)付款，貨款折扣1%；30天后付全部價款，不享受折扣。本質(zhì)上來說，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵購貨方早日付款而給予的一種金融性的獎勵，因為現(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費用，而不是一種銷售的折扣。因此，現(xiàn)金折扣是不可以抵扣銷售額的，即銷售折扣不能從銷售額中扣除。通常，教師在講解完知識點后，會通過布置幾道例題講解強化學生的學習，幫助學生區(qū)分兩個概念。折扣銷售和銷售折扣兩個概念本身并不難，學生通過傳統(tǒng)課堂上的學習基本可以掌握，但是結(jié)合近幾年的教學反饋看，隨著時間推移，再涉及這兩個知識點時，學生基本分不清。究其原因，還是未牢固掌握知識點。

二、折扣銷售內(nèi)容課堂教學設(shè)計

教法改革是“三教”改革的內(nèi)容之一，而課堂模式改革又是教法改革的核心之一。這就要求教師突破傳統(tǒng)的以教師講解為主的“填鴨式”教學模式，貫穿“以學生為主”的教學理念，靈活、有序的組織課堂活動。由于高職學生的就業(yè)崗位以應用型為主，這就要求學生具備較高的動手能力、溝通能力以及團隊協(xié)作能力。因此，教師在設(shè)計課堂教學時，既要考慮知識點的講解，又要充分鍛煉學生的各種能力，從而在達到教學目標的同時，培養(yǎng)學生的工匠精神和創(chuàng)新能力。在實際教學過程中，筆者針對特殊銷售方式下折扣銷售相關(guān)內(nèi)容銷售額的確定進行了教法改革的嘗試，教學設(shè)計如下。

（一）課前拍攝視頻，完成初步認知。

課前，教師在APP發(fā)放兩個任務(wù)。第一個任務(wù)是要求學生尋找生活中特殊的銷售方式，完成圖片收集或視頻拍攝上傳至平臺。第二個任務(wù)是學生預習教材中特殊銷售方式中折扣銷售、銷售折扣的知識點。通過該設(shè)計，不僅使學生預習了新課的知識點，同時，培養(yǎng)學生善于在生活中發(fā)現(xiàn)問題、思考問題的能力，激發(fā)學生對專業(yè)的熱愛和學習的興趣。

（二）課堂點評作品，作品引入新課。

在課堂教學前，教師一一展示學生作品并進行點評。對學生在商場中認真拍攝打折圖片以及發(fā)現(xiàn)超市海報中“買一贈一”宣傳圖片的學習態(tài)度給予充分肯定。然后，引導學生從課前完成的任務(wù)中歸納出生活中常見的三種特殊銷售方式，即 “打折促銷”、“買一贈一”、“贈送現(xiàn)金券”，由此，引出課堂學習任務(wù)——這三種特殊銷售方式下銷售額的確定。該課堂的引入設(shè)計突破了傳統(tǒng)教學中多以復習知識點引入的方式，并將學生的課前任務(wù)合理的聯(lián)系起來，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

（三）播放視頻，創(chuàng)設(shè)情境。

教師播放央視宣傳貴州修文獼猴桃的精準扶貧的1分鐘視頻，創(chuàng)設(shè)學校畢業(yè)生在云電商平臺銷售獼猴桃的情境，讓學生響應國家精準扶貧的號召，為云電商平臺選擇促銷方式。該環(huán)節(jié)的設(shè)計在運用情境教學法的同時，較好的融入了思政元素，陶冶學生熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的情操。

（四）動態(tài)分組，完成任務(wù)。

學生選擇喜歡的促銷方式。教師根據(jù)學生的選擇進行動態(tài)分組，將選擇同種促銷方式的學生分成一組，總共分成三組，即“打折促銷組”、“買一贈一組”、“贈送現(xiàn)金券組”。實踐表明，由于打折促銷方式最為常見，所以選擇“打折促銷組”的人數(shù)最多。然后，教師布置任務(wù)：計算各自促銷方式下銷售額的確定。為了便于學生計算，教師對條件進行相應的假設(shè)。學生小組討論計算，教師在和學生交流的同時，對表現(xiàn)積極的學生進行記錄加分。在師生互動、生生互動的交流過程中完成小組任務(wù)。

（五）小組展示互評，教師講解歸納。

各小組代表通過多媒體展示、講解小組結(jié)果。小組互評。教師對各小組作品進行充分肯定，并拋出問題引發(fā)學生思考：“各小組計算是否都正確？”然后，教師結(jié)合各小組學習結(jié)果為學生總結(jié)相關(guān)知識點。首先，折扣一般與銷售是同時產(chǎn)生的。其次，將折扣額另開發(fā)票（或者將折扣額在同一張發(fā)票的備注欄分別注明）的，不論財務(wù)上如何處理，在征收增值稅時，折扣額均不得沖減銷售額。第三，折扣銷售僅限于價格折扣，不包括實物折扣。而銷售折扣本質(zhì)是一種融資性質(zhì)的理財費用。同時，教師總結(jié)兩者的記憶要點。折扣銷售的折扣在銷售之前，說明折扣是為銷售服務(wù)的，最終的銷售額自然扣除了折扣額。銷售折扣的折扣在銷售之后，說明折扣已經(jīng)和銷售沒有關(guān)系了，本質(zhì)是鼓勵對方及時付款而付出的一種費用。

（六）設(shè)置習題搶答，鞏固重點學習。

教師結(jié)合高職會計學生考證需要，從歷年初級會計職稱《經(jīng)濟法基礎(chǔ)》題庫中找到相關(guān)知識點的練習題以搶答的形式發(fā)布在學習平臺中。各小組以搶答形式完成習題練習，一方面鞏固了知識點的學習，另一方面在師生互動、生生互動的過程中養(yǎng)成了團隊合作意識和愛崗敬業(yè)的工作熱情，將思政教育融入到課堂教學中。

（七）設(shè)計反饋表，及時查漏補缺。

在完成教學任務(wù)后，教師通過三方面的評價給予學生綜合評價，即小組互評分數(shù)30%+教師評價40%+測試評價30%。

同時，教師將設(shè)計好的個人學習信息反饋表發(fā)布至平臺中。學生根據(jù)本節(jié)課的學習進行自評。表格如下：

知識點名稱 掌握程度折扣銷售 1.掌握概念；2.掌握計算。銷售折扣 1.掌握概念；2.掌握計算。實物折扣 1.掌握概念；2.掌握計算。習題 對（）題，錯（）題仍有的困惑意見和建議

通過反饋表，教師可以及時了解學生課堂重難點的掌握情況，對于掌握不好的學生可以課下單獨輔導、查漏補缺。同時，通過學生的建議及時調(diào)整教學進度，改進教學方法。

從以上教學設(shè)計可以看出，整個設(shè)計始終圍繞 “以學生為主體”的教學理念，采用了任務(wù)驅(qū)動法、情境教學法、討論法、頭腦風暴法等多種教學方法。教師為學生創(chuàng)設(shè)了自主學習的教學環(huán)境，培養(yǎng)學生自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。在“三教”改革的背景下，探索了高職會計專業(yè)特殊銷售方式中折扣銷售內(nèi)容的教學方法。