基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新研究

漢中職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戴文娟

社會(huì)環(huán)境處于“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，各類企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展階段，交易方式發(fā)生重大變革，信息的高效率傳播，造就了多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，形成了更為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，面對(duì)新舊市場(chǎng)營(yíng)銷模式的矛盾，結(jié)合轉(zhuǎn)變對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的觀念，展開(kāi)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)”模式所具功能特點(diǎn)的分析。

1 分析對(duì)比“互聯(lián)網(wǎng)+”模式和傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式特點(diǎn)

1.1 傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)

1.1.1 營(yíng)銷模式具有局限性

根據(jù)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的分析，可知營(yíng)銷活動(dòng)的模式與方向多數(shù)由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)決定，并直接影響企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展水平，在實(shí)際操作中，缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，不能直觀地了解客戶需求，未給予客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)，都會(huì)導(dǎo)致合作機(jī)會(huì)流失。

1.1.2 管理組織結(jié)構(gòu)相對(duì)缺乏

傳統(tǒng)媒體對(duì)市場(chǎng)信息傳播十分有限，同時(shí)難以做到緊跟市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)發(fā)展僅僅依賴內(nèi)部管理，使企業(yè)的營(yíng)銷管理工作受到嚴(yán)重阻礙，無(wú)法構(gòu)建合理的企業(yè)發(fā)展組織。

1.2 處于“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)

1.2.1 客戶掌握更多選擇權(quán)

處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代紅利下，客戶僅需要明確自己的需求，并結(jié)合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，就可迅速對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)掘和選擇。同時(shí)客戶在交易之前還可就自己對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品性價(jià)比對(duì)營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行詢問(wèn)，企業(yè)針對(duì)客戶疑問(wèn)予以解決，從而提升整體服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。

1.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷流程明朗化

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，電子商務(wù)等相關(guān)平臺(tái)迅速發(fā)展，通過(guò)應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)化，方便擴(kuò)大客戶交易渠道。“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式在為企業(yè)大幅降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)還保證了商品的出售率。企業(yè)通過(guò)完善“互聯(lián)網(wǎng)+”模式結(jié)構(gòu)，使企業(yè)發(fā)展更具驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)成為與客戶的溝通渠道，為企業(yè)生產(chǎn)拓展新局面，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升[1]。

2 分析“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下市場(chǎng)創(chuàng)新策略

2.1 建立市場(chǎng)營(yíng)銷方式規(guī)?；w系

企業(yè)只有通過(guò)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先市場(chǎng)份額，才能促進(jìn)自身發(fā)展。企業(yè)根據(jù)目前實(shí)際情況，與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結(jié)合，積極構(gòu)造營(yíng)銷模式的規(guī)?；?，完善企業(yè)營(yíng)銷架構(gòu)。通過(guò)組建具有規(guī)?；Y(jié)構(gòu)的營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷量起到關(guān)鍵作用，在以擴(kuò)大利潤(rùn)空間為目標(biāo)的前提下，采取積極主動(dòng)的方式，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)樹(shù)立品牌效應(yīng)，成為行業(yè)引領(lǐng)者[2]。

2.2 建立精準(zhǔn)化市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)

處于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，需要構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷信息的精準(zhǔn)投放方式，此舉符合時(shí)代背景下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求，也順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式提高市場(chǎng)信息精準(zhǔn)化。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)就需要對(duì)自身經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行改善升級(jí)，了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下所需知識(shí)與理念。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，有效利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求。將大數(shù)據(jù)分析結(jié)果與市場(chǎng)營(yíng)銷模式相結(jié)合，進(jìn)行精準(zhǔn)升級(jí)，有利于企業(yè)生產(chǎn)成本的控制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。

2.3 使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)步發(fā)展階段，人們的生活水平逐漸提高，在滿足基本生活品質(zhì)后，對(duì)市面產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求。企業(yè)為突出自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上將目光放在營(yíng)銷方式的個(gè)性化、人性化方面。主動(dòng)將企業(yè)營(yíng)銷模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結(jié)合，創(chuàng)新企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷流程，滿足客戶的個(gè)性化需要，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。基于重視企業(yè)的綜合服務(wù)水平的提高、擴(kuò)寬引流客戶的渠道、促進(jìn)客商有效交流，要求營(yíng)銷人員為客戶創(chuàng)建具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，為企業(yè)的品牌注入特色與優(yōu)勢(shì)，奠定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)[3]。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，積極探索企業(yè)發(fā)展道路，辯證看待企業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)過(guò)程中存在的困難，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)，善于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力。確立新型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念，及時(shí)通過(guò)營(yíng)銷模式規(guī)模化、個(gè)性化、精準(zhǔn)化的改善，提高企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)能力水平，減少客源損失，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，與客戶產(chǎn)生互惠互利的效能，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有利保障。