山東省畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式研究

劉晉滔 祝傳璽 孫鴻旭 孫世林 王 靜

(山東現(xiàn)代學(xué)院，山東 濟(jì)南 250104)

1 大學(xué)生線上輕資產(chǎn)模式

1.1 “螞蟻森林”式的創(chuàng)業(yè)模式

在快節(jié)奏的當(dāng)下，無數(shù)都市人群渴望回歸自然，回歸田園生活。螞蟻森林采用線上+線下的種植方式，顛覆了原有的生態(tài)模式，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者可借助此方法將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，采用線上+線下的方式，養(yǎng)殖場作為線下基地，在虛擬網(wǎng)絡(luò)推廣共享，而客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)喂養(yǎng)生態(tài)產(chǎn)品，實(shí)際喂養(yǎng)工作則由現(xiàn)實(shí)養(yǎng)殖戶實(shí)施完成，從而使得客戶和養(yǎng)殖戶成為合伙人，共享養(yǎng)殖收益。生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展也是社會的必要部分，而農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投身于生態(tài)農(nóng)業(yè)，農(nóng)村資源優(yōu)勢明顯。

1.2 大學(xué)生短視頻+直播運(yùn)營模式

眾所周知，如今隨著信息化數(shù)據(jù)的到來，網(wǎng)絡(luò)直播成了老少皆宜的一種趨勢。網(wǎng)絡(luò)直播最突出的特點(diǎn)是：傳播速度快，影響范圍廣、獲取信息快。試想，在這個(gè)快速變化的時(shí)代中最缺失的是什么——淳樸，需要感受當(dāng)?shù)刈畲緲愕奶厣?，我們需要感受最淳樸的風(fēng)俗人情。不需要過多地裝飾自己，用質(zhì)樸的心將最原始的鄉(xiāng)村風(fēng)貌展示出來或許更吸引人心。抖音中的云南小花馬靈敏，她憑借最樸實(shí)的情感、最真摯的微笑將云南當(dāng)?shù)靥赜械娜饲槲墩宫F(xiàn)得淋漓盡致，順利幫助貧困農(nóng)戶賣掉了滯銷農(nóng)貨。我們當(dāng)下缺失這樣的美好，需要適時(shí)地抓住它。因此，可以充分利用當(dāng)前直播電商的形式，抓住大多數(shù)人的消費(fèi)心理。

2 大學(xué)生線下合作社模式

2.1 大學(xué)生聯(lián)農(nóng)會模式

聯(lián)農(nóng)會的出現(xiàn)能在很大程度上起到很好的橋梁作用，聯(lián)農(nóng)會的優(yōu)勢在于規(guī)模小、預(yù)期佳、品牌好3個(gè)方面。聯(lián)農(nóng)會主要是將多家農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息平臺進(jìn)行結(jié)合，并有效鏈接農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，形成規(guī)模化、高效化的集約模式。我們都知道現(xiàn)在規(guī)?；厔莘浅Ｃ黠@，中國和美國之間比較更明顯，50萬只肉雞以上美國占比67%，中國占比11.96%，中國大部分在2000～90000只之間，這就說明中國和世界發(fā)達(dá)國家規(guī)模養(yǎng)殖還有很大差距。畢業(yè)生可以采取聯(lián)農(nóng)會城市合伙人的形式，可以獲得至少4種收益渠道：(1)正常的銷售傭金；(2)月度、年度的區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)勵(lì)；(3)聯(lián)農(nóng)會運(yùn)營主體公司的期權(quán)；(4)全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)收益。城市合伙人實(shí)行“超級平回臺+個(gè)體創(chuàng)業(yè)”的模式，平臺提供培訓(xùn)、營銷、運(yùn)營等全程幫扶以及媒體、政府、專家、社交等資源全面共享。

2.2 以鄉(xiāng)情文化為熱點(diǎn)的商品經(jīng)營模式(以山東為例)

目前農(nóng)產(chǎn)品微商發(fā)展迅速，但是銷售模式復(fù)雜多樣，良莠不齊，為了打造特有品牌，以鄉(xiāng)情文化作為賣點(diǎn)便是一大優(yōu)勢與創(chuàng)新，例如煙臺蘋果，日照綠茶、龍山小米、章丘大蔥、東阿阿膠等等。因此，返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以充分利用在校所學(xué)的營銷理念和品牌意識，打造全新的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。具體而言，可以從家鄉(xiāng)文化習(xí)俗入手，為農(nóng)產(chǎn)品注入靈魂，讓產(chǎn)品對于本地人而言有親切感，榮譽(yù)感，對外地人而言具有獨(dú)特性，不僅僅弘揚(yáng)了家鄉(xiāng)文化，同時(shí)帶動(dòng)了家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.3 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社深加工模式

在山東省廣大農(nóng)村地區(qū)，玉米、小麥、大蒜等農(nóng)作物都以個(gè)體戶意愿隨意種植，且玉米、小麥價(jià)格常年較低，而大蒜價(jià)格又極不穩(wěn)定，導(dǎo)致廣大農(nóng)民耕作積極性受挫，甚至有部分農(nóng)民拋棄耕地外出打工。在此背景下，畢業(yè)生可在家鄉(xiāng)鼓勵(lì)農(nóng)民成立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社，將耕地統(tǒng)一管理。在耕作方面，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)的耕作理念，進(jìn)行規(guī)?；⒓s化、機(jī)械化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。在農(nóng)作物的選擇上可根據(jù)市場需求進(jìn)行多樣化種植，諸如黃蜀葵、金銀花等周期短、收益明顯的農(nóng)作物，不僅僅局限于小麥、玉米的傳統(tǒng)農(nóng)作物種植，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，有效調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性。在銷售方面，可充分利用短視頻APP或淘寶等平臺構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化。這一點(diǎn)既適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，又充分利用返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生順應(yīng)潮流、緊貼時(shí)代的優(yōu)勢，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中引入與時(shí)俱進(jìn)的元素，改變消費(fèi)者對土特農(nóng)產(chǎn)品的原有印象，打造全新農(nóng)產(chǎn)品，吸引當(dāng)前相對年輕的網(wǎng)購人群。因此，可首先采用服務(wù)外包的形式，聘請專業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的獨(dú)有包裝，樹立自身品牌，可以大大提升農(nóng)產(chǎn)品檔次和附加值，提高其在市場的競爭力。同時(shí)，要深挖各產(chǎn)品特色，根據(jù)市場分析、消費(fèi)者喜好確定相適應(yīng)的時(shí)尚元素，解決“三農(nóng)”問題的有效途徑是改變“三農(nóng)”的傳統(tǒng)職能。所以將農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化，將農(nóng)民職業(yè)化是一條行之有效的道路。在個(gè)體戶耕種收益低的背景下，畢業(yè)生可在家鄉(xiāng)成立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社，并創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工廠。在耕作方面，將耕地統(tǒng)一管理，進(jìn)行規(guī)模化、集約化、機(jī)械化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。在投資辦廠方面，可以通過向政府申請創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和鼓勵(lì)農(nóng)民入股的方式減輕經(jīng)濟(jì)壓力，并咨詢相關(guān)專家，以彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)知識的不足。在銷售方面，可充分利用短視頻APP或淘寶等平臺構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化。這一點(diǎn)既適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，又順應(yīng)信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢?？傊?，此方案既可充分利用耕地價(jià)值，又能延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。

如今，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已然成為新時(shí)代“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”下的一股潮流，在這個(gè)過程中，大學(xué)生不僅可以不斷豐富自己的知識素養(yǎng)，更可以使自己的自身價(jià)值得到升華，以此適應(yīng)社會的快速發(fā)展。高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)模式還需要其它力量的支持，如高校、企業(yè)機(jī)構(gòu)、政府部門、金融機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)基金會等，只有各部門為高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供良好政策和平臺環(huán)境，才能取得實(shí)際效益。