如何在微信平臺打造農(nóng)產(chǎn)品爆款

現(xiàn)在越來越多的人通過微信平臺來銷售自家的農(nóng)副產(chǎn)品，如水果、蔬菜等。

農(nóng)產(chǎn)品在微信平臺銷售的優(yōu)點(diǎn)首先是打破了原有農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)空限制，讓農(nóng)副產(chǎn)品既保留了“特”的本土韻味，又省去了許多不必要的成本。農(nóng)副產(chǎn)品微商的源頭往往是最純正的當(dāng)?shù)毓┴浬?，借助微商這個(gè)無障礙的傳播平臺，可以把當(dāng)?shù)胤浅ＸS富的物產(chǎn)以最少的成本和最好的質(zhì)量呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。其次是簡化了整個(gè)分銷流程，避免了中間環(huán)節(jié)逐級加價(jià)，減少了流通環(huán)節(jié)和庫存的損耗，加快了資金的周轉(zhuǎn)，提高了農(nóng)產(chǎn)品利潤。再次是避免了傳統(tǒng)分銷渠道覆蓋面窄，效率低下，無法滿足農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性消費(fèi)的缺陷，快速實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)大范圍多渠道分銷的要求。

攻破壁壘，打造出自已的爆款農(nóng)產(chǎn)品微商前景雖然十分廣闊，但是實(shí)際操作還會遇到很多困難，比如相同商品多、質(zhì)量參差不齊等。要怎樣才能克服這些困難？那就是打造自己的爆款產(chǎn)品。①各家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過微商的方式拓寬銷售渠道，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合，微商運(yùn)營選對合適的爆款產(chǎn)品是核心。無論企業(yè)還是個(gè)人，在做微商時(shí)都必須堅(jiān)持爆款原則，最少打造一款爆品，否則將很難獲得良好的回報(bào)。②單品的選擇需要考慮到微商營銷、品牌故事、商品包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗(yàn)曬單和產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群等各種細(xì)節(jié)。大部分產(chǎn)品具有季節(jié)性，需要篩選建立全年農(nóng)特產(chǎn)品清單，而且是適合微商運(yùn)營類別的單品。③在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對更長，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠激發(fā)客戶的網(wǎng)購興趣。

爆款的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？ 第一是要具備一定價(jià)值和特色。如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求的角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店、生鮮網(wǎng)站等。從大部分微商的現(xiàn)狀基本可以判斷，微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品都離不開“特色”與“價(jià)值”兩個(gè)方面。特色代表這個(gè)產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品，或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)和實(shí)用價(jià)值，甚至擴(kuò)展到功能食品或藥品范疇。第二是所售農(nóng)產(chǎn)品必須安全可靠。因?yàn)橐坏┥婕鞍踩矫娴膯栴}，會讓好不容易建立起的口碑很快崩塌。